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1、 1/4 中秋国庆活动策划 一、活动策划分析 1、中秋、国庆，国家法定休假（营销方案策划书）时间分别是 9月 26-27 日，10 月 1 日至 7 日;2、中秋、国庆季节，分店刚经受过淡季、上了秋款、迎来小旺季，因此，不适合做大让利的活动，所以，本次活动策划的基调是重氛围、轻让利;3、中秋、国庆季节，对于夏季产品，已经过了消化的时机，对于秋季产品，也正值当季，所以双节活动，不策划整体库存的清仓活动;4、20 xx 年，公司给分店推广的重点内容之一，就是微信营销，藉此增加分店的顾客基数、顾客与分店的粘性，因此，本次的活动方案，也会围绕此来策划。二、整体活动介绍 1、本套方案中，共包含 5 套促
2、销活动，其中四套的侧重点是，拉动双节销量的，其中 1 套的侧重点是，关心分店消化部分积压和断码库存的;2、五套方案中，形式分别是折扣、买赠、立减、抽奖、指定款 9折;3、五套方案中，除了让利的形式有变化外，其他嵌套的内容都不变，其他嵌套内容包括 3 个：第一、扫码有礼;其次、共享链接即可参与官方组织的线上抽奖活动;第三、储值活动。2/4 4、假如分店不做让利促销，但必需要有氛围促销，氛围促销参照本套方案中“第五点，宣扬造势及氛围营造”来执行;5、本方案最终，还策划了一个微信互动活动，分店可通过此活动，增加微粉，增加顾客与分店的粘性，熬炼微信营销的水平;三、活动时间：20 xx 年 9 月 27
3、 日10 月 7 日 四、活动目的：1、拉动双节销量;2、促进指定产品的快速收尾;3、培育分店微信营销的意识、熬炼微信营销水平、增加分店的微粉。五、宣扬造势及氛围营造 一)氛围营造：(无论是否有让利活动，双节的氛围促销必需做)1、LED 屏或条幅宣扬活动内容，不做活动的换成节日祝愿语(后附);2、门口摆放 X 展架或张贴橱窗海报，海报内容是活动海报或节日主题海报;3、在国庆前三天，门上插上大国旗，假如城管干涉，也可以在店内橱窗、高架、吧台处插上小国旗;(如下图，小国旗可从淘宝订购，约 0.19 元)4、橱窗上用中秋、国庆玻璃贴纸来装饰;(见附图)5、双节期间，店面要播放中秋节、国庆节的节日音乐
4、;(见附件)6、假如分店做送礼品活动，那橱窗要做出礼品的堆头，加上礼品区台卡;3/4 7、导购的迎宾语改成：“欢迎光临百圆裤业，中秋欢乐”，“您好，中秋欢乐”，送宾语改成：“您慢走，祝您百事百圆”、“您慢走，祝您节日欢乐”等，国庆也一样调整迎宾、送宾语。二)微信宣扬/互动 提示：微信营销的前提是，第一，员工要将顾客添加为自己的微信好友;其次，微信公众平台上，至少要有 500 人以上用户;第三，有顾客微信群;微信营销是趋势，从现在开头，必需去做。1、伴侣圈：1)分店全部员工，从 9 月 23 日开头，在伴侣圈内发送活动图文，双节祝愿的图文，或者自己编写的软文，增加顾客对双节活动的期盼;2)每天在
5、伴侣圈里发送三次，每天发送的时候体现活动倒计时;2、微信平台：1)双节前一周，开头推送与中秋，国庆有关的图文，开头为烘托节日氛围;2)活动前 3 天开头推送活动内容，每天推送一次，并将推送的内容在伴侣圈转发;3、顾客微信群：1)活动前一周，开头在群里发布双节活动内容，调动大家对活动的参加度;2)双节前三天，开头在群内给顾客发节日祝愿，烘托节日氛围。4、微店：1)已开设微店的分店，双节前一周，将微店的招牌、封面，换成活 4/4 动海报的图片;2)将活动内容标注到每个商品描述里面，之后共享出去;三)短信宣扬：9 月 23 日开头给顾客发活动短信，不做活动的分店，针对重点顾客发送双节祝愿短信。短信内容掌握在67字节(包含标点、空格、后缀);四)电话邀约：过去的阅历也告知我们，电话邀约的效果会高于短信。假如分店做活动，针对贵来宾户，要打电话邀约，更能体现我们的诚意和对顾客的重视;