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1、中秋国庆节活动策划方案 一、活动时间：9月6日一10月8日 二、活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月6日花好月圆人团 圆、xx送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风 韵。三、活动主题：花好月圆人团圆xx送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒 的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要 求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、活动内容：一重喜：一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限 5张；购指定儿种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）指定月饼品种有：b.
2、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期 间使用）；已买断的酒为使用品牌。中秋礼券 a.类保健品或酒，此券可抵1元；b.类保健品或酒，此券可抵2元；c.类保健品或酒，此券可抵3元。二重喜：如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“xx团圆奖”、“xx喜庆奖”、“团 圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设 置如下：团圆奖：集齐“团、圆、奖”3个字，奖价值200元的奖品（礼券、现金）;b.喜庆奖：集齐“喜、庆、奖”3个字，奖价值100元的礼品（礼券、现金）；c.xx奖：集齐“盛、隆、奖”3个字，奖价值12元的礼品（礼券、现金）；d.欢乐奖：集齐“盛
3、、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个，奖价 值3元月饼小礼包一份（9月28前），奖价值1元的xx购物券一张（9月28后）；奖项预设置：a共100个 巾共1000个;c共10000个。六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动 内容为主）、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、费用预算：条幅:10米*6元/条*26条二1500元；中秋礼券：0.1元/张*10万二1万元；吊旗：2.5元/张*1000张=2500元;dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定。八、注 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。2、中秋礼券的左联由收银员负责收
4、取。3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店 组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券山超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。7、兑奖时间：9月6日一一10月10日 一、活动目的 中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好 与国庆节相连。中秋结束后马上迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的 促销机会。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造 势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续 性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区
5、的市场影响力。二、活动对象 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私 款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。三、活动主题 与国同庆，共谱天伦 四、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的 价格，可采用打折的方式。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在 中秋节的前后达到最低价。五、营销策略 1、制作专门针对中秋
6、节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效 的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（根据酒楼的实际决定）的优 惠。建议给他们推荐中秋节套餐（套餐不打折扣）。3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101（寿县、凤台、六安、合肥地 区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒丿占聚餐可享受7折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话
7、、地址、网址）。六、活动方式 1、客房 活动期间单标间可享受158元/间/天，含早餐优惠 活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元 活动期间入住宾客免费赠送果盘一份 活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份 如果宾客生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价 的4.5折，含早餐优惠。每间客房配发山酒店总经理签名的节日贺卡一张 2、餐饮 活动期间推出黄金套餐：、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假，中秋节活动方案。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动 主线，全力突出中秋节的团圆”情意”礼品”三大节
8、日特征，利用极富 人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸 运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我 们将力求既争取商品的销售高峰，乂贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真 正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20 xx年9月23日-20 xx年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送 礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容:中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉 得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、
9、20 xx年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一名牌 月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼，规划方 案中秋节活动方案。2、20 xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过 近儿年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費 者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应 商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保 健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成 本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、20 xx年名酒名特产荟萃展
10、中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆 婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺 激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即 送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指 针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实 实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数白种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿 会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺乂送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满 100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提 供。企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。六、DM制作页面为大4K、8P,费用约为06万