商业计划书模板+案例.pdf

《商业计划书模板+案例.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书模板+案例.pdf（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、商业方案书模板 导读：商业方案书有相对固定的格式和通用模版，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权构造、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完好、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对您的工程融资至关重要。第一章 执行摘要 商业方案书后续章节的浓缩，最好能控制在2 页内。第二章 企业介绍 企业开展的长远及近期目的及价值表达是什么？要成为什么样的企业？企业设立的根本情况、业务简介、人员、组织构造、股权构造、企业开展历史的重要里程碑，等 企业的核心创

2、始人、管理团队、参谋团队的介绍，主要是从业背景、资源、经历、教育等方面。第三章 产品及效劳 企业的产品或效劳是什么，能为客户 什么问题，有什么专利或知识产权，等；企业的典型客户是哪些类型，已经有哪些客户？潜在客户有哪些？等 第四章 商业形式 产品和效劳如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？等 通过什么样的产品及效劳，如何实现收入和利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？等 第五章 行业及竞争分析 行业的开展现状及趋势是怎样？数字、表企业从事的细分领域的现状及开展前景分析；市场的销售收入空间及规模分析；企业开展的优优势、及外部时机和威胁分析；同业竞争对手的比照分析，及潜在竞争对手分析？

3、优优势的比拟 第六章 战略开展规划 企业在产品种类、效劳形式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的 35 年开展规划；第七章 财务状况及预测 企业假如有经营历史，提供历史的财务报表。以损益表为主 企业在将来 3-5 年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年的按月预测；第八章 融资方案 企业本次融资需求的资金量通常是可以满足企业1 年-18 个月左右的开展需要，及企业愿意出让的股权比例；提供资金的详细的使用方案；商业方案书执行摘要模板 投资亮点：公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及效劳，市场空间及前景广阔，业务

4、开展迅速。公司已获得A 投资公司和 B 投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理构造完善。公司背景：公司是集研发、消费、销售、效劳为一体的医疗产品/家用安康产品提供商。公司成立于 2007 年，于 2021 年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和消费，在 2021 年获得 A 投资公司和 B 投资公司 N 万美元投资后，开场进入家用呼吸安康产品研发和消费。公司为了今后在海外市场上市，已搭建完成海外红筹法 架构。公司目前有员工约 2,000 人，其中研发人员 300 人。公司在北京拥有 10,000 平米的研发基地和在河北拥有 100,000 平米的消费基地。公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或

5、办事处，与全国1,000 多家医疗器械代理商保持业务合作关系，公司产品已经进入 5,000 多家医院和 10 万多家庭。产品：公司的产品可以分为医疗产品和家用安康产品，如下表：我们所有产品均已在国内注册，并获得了 CE 认证，可以在欧盟销售。其中家用便携式制氧机、呼吸治疗仪产品已获得美国 FDA 认证，可以在美国销售。商业形式：公司负责产品研发和消费，超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户；对于局部大型政府招标工程，公司也直接参与。产品的售后效劳由公司负责。公司在美国和欧洲部门国家也开展了代理商，启动了海外销售。公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进展品牌推广。市场时机：20

6、21 年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额到达 400 亿元。预计将来 5 年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2050 年，中国在世界医疗器械市场上的份额将占到 25%。中国医疗机构的整体医疗装备程度还很低，大量的设备需要更新换代，中国政府每年对医疗设备的投入也以 13%的速度增长。，中国医疗器械与药品的销售额比例为 1:8，而这一数字在兴旺国家的比例接近 1:1，可见中国医疗器械市场的增长潜力是宏大的。我们的家用呼吸安康产品面对的是国内超过5000 万的睡眠呼吸障碍患者和超过 1 亿的心脑血管疾病患者，到 2021 年市场规模可达 200

7、亿元。竞争优势：公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院，与西门子、飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。主要竞争对手是国内企业。公司的优势是品牌有很好的市场知名度，有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道，以及 1,000 多家代理商的销售网络，与 5,000 多家医院有常年亲密合作关系。对于家庭呼吸安康产品，我们的主要竞争对手是澳大利亚A 公司和美国 B 公司等国外品牌以及 C、D、E 公司等国内品牌。公司产品定位更专注，产品线更宽，技术性能处于领先地位，并拥有完全的自主知识产权。相对于国外品牌，我们还有本钱及价格优势，市场营销更强大。市场营销：对于国内

8、市场，利用已有的全国性管理网络，不断拓展和延伸。对于国际市场，主要以家庭呼吸安康产品为主，利用技术与本钱的相对优势，选择适宜的厂商进展OEM/ODM 合作。并通过与国外优秀代理商合作，向对价格敏感的私人保健组织和专业医疗保险组织提供本钱相对较低、宽范围的家用呼吸安康产品。通过国内、外的医疗展会、学术会议、专业期刊，进展公司品牌和产品的推广。开展规划：1产品继续研发，包括家用呼吸治疗仪多品种、耗材、等；22021 年底之前完成全系列产品的 CE 认证和 FDA 认证；3建立覆盖全国省会城市的家用呼吸安康产品营销中心；4海外市场拓展。历史和预计财务收入RMB：融资方案及用处：方案募集 1,000

9、万美元。主要用于家用呼吸安康产品的进一步研发、大规模消费、及市场营销网络的建立，详细包括：产品研发300 万、市场及渠道费用200 万、消费支持300 万、技术并购100 万、补充流动资金100 万。管理团队：AAA，CEO，2021 年创立本公司。之前 10 年，创立 xxx 医疗技术公司，并西门子收买；之前在 xxx 集团医疗事业部任总经理。获得 xxx 大学工程控制专业硕士学位。BBB，营销副总。曾任 xxx 医疗集团中国区副总经理、xxx 医疗公司营销总监。毕业 xxx医学院临床专业。CCC，CTO。曾任 xxx 医疗技术副总经理兼 CTO、xxx 中国产品总监。毕业于 xx 大学精细

10、仪器专业。商业方案书 PPT 模板展示 商业方案书案例 工程名称：创新型电商工程融资方案书 工程地点：中国广东深圳 工程背景：近年来，中国的电子商务快速开展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关效劳业蓬勃开展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和才能不断增强。电子商务正在与实体经济深度交融，进入规模性开展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济开展的新引擎。商务部数据显示：2021 年，中国网络购物市场交易规模到达 1.85 万亿元，增长 42.0%，网购增速超过实体店 20%，截止 12 月 31 日，中国 购物用户数为 3.02 亿，同比增长 25%，电商继续

11、保持了出色的表现。2021 年电子商务行业开展会更迅速，市场仍处于快速成长期，顾客也更愿意有多元化的消费选择。预计 2021 年年底中国网络购物用户规模将到达 3.8 亿人，预计 2021 年中国网络零售市场交易规模有望到达 2.79 亿元。2021-2021 年我国网络零售市场交易规模万亿元 另一方面，一直以来包括 B2C 在内的所有电商都存在拼价格、拼广告、毛利低等状况，都依靠烧钱来换取流量、来吸引消费者，殊不知消费者的心态都是“天猫廉价天猫买，京东廉价京东买，淘宝廉价又跑去淘宝了，没有用户忠诚度、导致很多电商无法获利盈余。不管目前多大的电商平台、广告再多、扩大再大、用户再多、物流系统再大

12、，只要没有用户忠诚度，再大的投入、再多的广告都是昙花一现。对于瞬息万变的互联网来说，外部环境已在悄然改变。数据显示，目前电商的平均综合毛利在 7%左右，经营费用率在 17%左右，净利润率在-8%左右，所以电商的经营本钱高于线下的经营本钱，导致长期的亏损。而本工程仅 销售一项的纯毛利就到达 42%。再加上保证金、平台使用费、广告收入、实体店收入等，利润非常可观，盈利才能极强。价格战下，大电商越战越大，小的越战越小。随着电商行业洗牌成功，以及局部商家对盈利的要求，B2C 商家们将改变烧钱换流量的做法，把原来常用的价格战转变为效劳战、品质战。市场正常机制正在恢复，此时进入电商正是时机，本工程拥有全国

13、首创的商业形式和营销形式，将培养出数千万的忠实粉丝，让被动的购物变成主动的购置。本工程也将会成为电商行业中新窜起的一匹黑马。本工程首创新的商业形式，作为一家 B2C+O2O 的商城，也在快速开展的互联网信息时代中诞生并不断创新，面对互联网电子商务开展的新形势、新机遇、新挑战。本工程在努力为消费者提供优质、可靠的商品的 ，将始终不渝，坚持客户至上的原那么，可以为中国的互联网开展事业作出奉献。建立内容：首轮融资人民币 500 万元，这些资金将被用于网站技术投入、实体店的落实，目前预计由总部开出两家便利店50-100平米旗舰店、后开放加盟店40-50平米、目前已规划完成、对业界新的技术进展研究和分析

14、、维护管理网络系统及网络软件编程、网络应用软件的开发、APP 客户端、微店客户端系统开发、网络系统管理和网络媒体技术、动态网页设计、网络数据库、网络操作系统、网络系统管理、效劳器管理、TCP/IP 挪动互联网、客户端创立与管理等、市场开拓以及营运费用。工程融资额：为使本工程能更快速在中国 B2C 网购市场占领一定的影响力与份额，也要在对手还没反响过来之前让“病毒式营销迅速蔓延，爆引百万流量及自动放大倍增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相传、吞食市场，要到达这些，除了优秀的技术团队，好的商业形式，创新的运营形式，也需要跟更大的平台战略合作，特开放本轮融资，以求快速整合资源。本工程从创业初期到股改上

15、市，融资方案总体分为四个阶段，2021 年上半年融资为第一阶段，为施行我们的方案，我们需要首轮融资人民币 500 万元的资金，让出 10%的股份，这些资金主要用于公司品牌推广、核心团队建立、运营费用、开发挪动互联网客户端及第一批实体店的落实。工程结论：本工程带来的效益不仅仅是宏大的现金流，更多的是带来流量倍增、用户忠诚度进步、品牌价值提升等间接收益！综合分析，可以认为本工程符合国家产业政策，将颠覆并推动中国电子商务的快速开展，具有良好的经济效益和广泛的社会意义，该工程的建立是可行并非常必要的。目前本工程网站平台已初具规模，访问量和交易规模已达预期目的。APP开发和线下便利店应尽快落实，以形成系

16、统的生态链，实现线上、线下和挪动端的全面覆盖。工程名称：农资连锁工程商业方案书 工程地点：中国陕西白水 工程背景：农业是国民经济的根底，政府一直将农业摆在工作的首要位置。化肥、农药等农资是农业消费的根底，其消费流通直接关系到农业增产农民增收，国家政策大力支持其开展。除政策支持外，国家对“三农的投入也逐年增加。国家农资综合补贴投入的持续增加，将有力促进农资消费需求，为农资流通行业开展创造了良好的市场机遇。2021 年我国农资产品销售收入规模增加至 23143 亿元。目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的 20%左右，2021 年市场规模约 4630 亿元。其中陕西省农资连锁市场

17、规模约为98 亿元。2021 年陕西省农资连锁市场规模到达 104 亿元，预计将来几年将以 5-10%的速度增长。2021-2021 年陕西省农资流通市场规模预测亿元 农资流通业是国家大力扶持的产业，市场前景广阔，政策支持力度大。公司正常运营后，农资连锁超市将到达 20 个，农资连锁店到达 200 个，将直接增加 300 人就业。另外，农资流通行业的开展也会带动相关产业的开展，形成上下游产品较长的产业链，为相关配套产业的开展 了大量的工作岗位，企业的运营可以间接带动100 个劳动力就业。这对缓解白水县就业压力，扩大就业群体，增加劳动者收入，可以起到积极的促进作用。本工程按照“总公司信息中心+物

18、流中心+中心店+连锁店的形式运作。商品由公司总部统一采购，由总部物流配送中心配送到公司的销售网点。各连锁店根据当地农业消费情况和农民用农资特点，确定详细品种和需求数量后上报中心店，由中心店汇总提报需求方案给总公司，总公司再根据所采集的信息，统一组织货源配送，最终由连锁店和中心店售给终端客户，充分把网络优势、资源优势、资金优势和品牌优势结合起来。工程以深化农资流通体制改革为动力，以农业消费资料的连锁经营和物流配送为重点，通过集中采购、统一配送、连锁经营等现代流通方式，采取兼并、重组、结合合作等经济手段，整合各类社会网点资源，拓展现代流通网络覆盖范围，建立起高效运转的农资商品现代流通效劳体系，以“

19、优质化、差异化、品牌化的农资商品配送效劳，形成以现代流通方式为支撑、以先进实用技术为手段的农业消费资料现代经营效劳网络，促进社会主义新农村建立。也给农民带去了较为先进的消费技术、农业知识。建立内容：1、在产业园建立公司总部与信息中心、农资仓储物流中心；2、在白水、潼关、大荔、澄城、华县、合阳、富平、蒲城、临渭区、华阴市等设立20 个中心店农资超市。公司开展初期中心店的开拓主要在陕西省渭南市的各市县，立足白水，抢占渭南农资市场；3、中心店运作较为成熟后，在渭南市各市县的乡镇及乡村开展 200 家直营连锁店及加盟店，由中心店进展配送，与中心店的经营区域相匹配，建立完好的渭南地区农资销售网络，为之后

20、向周边及其他地区扩展积累经历及资金；4、在渭南地区抢占较大市场份额及运作成熟后，向陕西全省布局，在全省设立 100 个中心店，根本做到省内“一个县一个中心店。5、1000 个连锁及加盟店：在全省各个县市、区下面的乡镇及乡村开展直营连锁店及加盟店 1000 家。各连锁店及加盟店与相应地区的中心店相匹配，建立覆盖陕西全省的完好的农资连锁网络，打造成陕西农资领域的知名品牌。工程总投资：该工程总投资为 7000 万元。其中，连锁超市及配送中心的建立投资4270 万元，配送车辆及配套设施购置费用 1000 万元，铺底流动资金 533.33 万元。工程结论：工程 5 年消费期内，年平均利润总额1915.6 万元，年平均净利润 1436.7 万元，年平均净利润率 13.36%，工程收益非常可观。工程开场运行后，农资连锁超市将到达20 个，农资连锁店到达 200 个。对促进白水县产业构造调整、节能减排，开展白水县经济将起到积极作用。公司运营对进步当地居民收入，加快脱贫致富步伐将产生积极影响。文章来源：中国产业信息研究网 商业方案书 syjhs/