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1、2022培训机构工作计划15篇培训机构工作计划1一、指导思想xx师范大学外语系以服务少数民族和贫困地区为宗旨，在当地教育局的统一部署与安排下，重组我系英语学科教师教育资源与中学英语教学实践资源，与xx县基地学校共同建立起为期一年的周末流动师资培训学院，计划在xx县培养xx名研究型初中英语骨干教师，帮助他们更有效地更新教育教学理念和专业知识，提高学科教育理论修养和教学研究能力，并以他们为种子队员，推动教师所在学校的“校本教师培训”与反思性实践活动的开展，促进琼中县初中英语教师队伍的专业化进程，实现xx县英语学科课程改革和x师大外语系英语学科教学研究的双赢目标。二、培训目标研究型骨干教师应该具有较
2、强的英语学科教学能力和愿意对英语教学进行反思性实践研究的积极态度与基本技能，包括：1、能够清楚地描述自己教学的目标、具体过程、结果和存在的教学问题；2、对个人教学有自我监控的意识与能力（包括能够有效观察课堂、记录、反思和讲述自己的教学决策思路）；3、能够对教学进行质量评价、分析和诊断，并能够处理自己的教学问题；4、能够对教师的课堂教学行为进行内容分析、学会对教学进行比较与归纳；5、能够用有关语言、学习、教学等相关的外语教学理论对教师教学行为背后的原因进行推理和解释；6、习惯于与其他同伴教师进行反思性交流与合作；7、对自己的教学问题或某种课堂现象能够采用正确方式进行调查；8、能够对自己的调查数据
3、进行处理和对调查结果进行讨论，并能将自己的调查过程与结论撰写成行动研究报告。三、培训内容x师大周末流动师资培训学院英语学科从20xx年x月开始至20xx年x月结束，在xx县进行为期两个学期的周末培训活动。本培训着眼于提高教师个人对外语“教”与“学”的个人理解，发展教师自身的专业发展意识与对个人教学行为与思维过程进行研究的意识。为此，教师将以所在学校教研小组为单位学会开展经常性的教学反思与交流活动，以提高其自我专业发展的技术和能力，特别是进行教学行动研究所需要的各种方法、手段与技巧，并通过这种互助性的（PeerSupport）小组研究活动，在交互性的学习与研究中学会总结和扩展自己的教学实践知识，
4、为教师专业的终生发展打好坚实的基础。第一学期（20xxxx至20xxxx）集中培训14个周末，培训内容主要为（1）英语学科教学知识与技能的学习与交流；（2）英语课堂教学的分析与评估；（3）英语教学反思与交流等三部分，包括训练营学科教学知识与技能学习414学时，案例分析为主的课堂教学研究414学时，校本互助型教学反思与研究，并辅之以网络上的教学研究指导共x个月，每周一次，约228学时，共计168学时（详见上学期培训安排）。第二学期（20xxxx至20xxxx）集中培训5个周末，培训内容主要为（1）英语教学基本理论的应用；（2）英语教学的研究方法；（3）英语教师的行动研究等三部分，包括训练营的英语
5、教学理论讲座与教学研究方法讲座共45学时，行动研究案例分析45学时，通过网络进行的教学研究指导x个月，每周一次，约220学时，共计80学时。四、培训与检测方式1、主题性集中培训每次集中培训都以一个教学主题为中心进行课堂教学分析与研讨活动，邀请本县全体初中英语教师共同参与，一方面有利于促进全县初中英语教师专业化的整体进程，同时为研究型骨干教师的专业发展提供良好的教师教育氛围与同伴教师之间相互支持和交流合作的人文环境。凡积极、认真参加每次主题培训活动、并能大胆发表个人意见的教师均可获5学分。2、自主性记录培训每位研究型骨干教师必须填写专业自查表，包括：（1）本校英语教育的水平、条件和问题；（2）本
6、人从教英语的历史及特长；（3）本人参加培训的需求与打算；每次训练后都要撰写训练笔记，总结收获体会；每次校本的小组反思后都要写教学反思日志；培训期间还要通过电子邮箱和写博客的方式与指导教师和其他学员进行交流，每周至少一次。凡认真完成以上学习与反思记录工作的教师均可获5学分。3、任务性检测培训每位研究型骨干教师必须完成以下“专业知识与技能”、“课堂教学研究”和“教学行动研究”三项专业培训任务，以便进行培训目标的全面检测，凡达标者可获10学分，执行细节如下：（1）专业知识与技能培训的任务与检测：每位研究型骨干教师必须在基地学校或所在学校演示12节公开课，清楚描述自己的教学目标、过程、结果和所存在的教
7、学问题，接受其他教师的评价与建议，并写出自己公开课的反思报告。完成公开课任务的教师可获1学分，优质课可加0.5学分，能够在反思报告中清楚描述和分析自己的教学行为、思想过程的教师可再加1学分（共2。5学分）。（2）课堂教学研究培训的任务与检测：每位研究型骨干教师至少要将自己的12节课进行录音，转录成课堂话语文本资料，以便对自己的课堂教学的内容进行归纳性分析，并在指定时间与地点向其他教师报告自己的分析结论。完成分析文本的教师可获1学分，在分析报告中能正确归纳自己教学行为要点的教师可加1学分，能够在互助组内推广该课堂教学分析方法的教师可再加0.5学分，（共2.5学分）。（3）教学行动研究的培训任务与
8、检测：每位研究型骨干教师必须结合自己的教学实际提出至少1个教学行动调研方案，并写出相关的调查报告和行动研究报告，完成该任务的教师可获1学分，在研究报告中能正确运用研究方法和手段调查问题、处理数据、进行调查结果讨论的教师可加1学分，能够根据自己的研究结论进一步进行后续研究、并在互助组内推广该研究方法的教师可再加0.5学分，（共2.5学分）。教师在培训期间所撰写的其他教育教学改革论文、实验报告或相关论文、教学实践指导报告等都可分别获1、2或2.5学分。以上各项培训的学分为20。凡获18学分以上（含18学分）的教师，评估总成绩为“优秀”、凡获得1715分的教师为“合格”，获15分以下的教师为“不合格
9、”。评价考核工作由培训导师，研讨小组，及教师本人共同完成。流动学院英语学科工作站将为每位教师统一建立“研究型骨干教师专业发展”个人档案（包括纸质与电子两种文本）。评价以量化记分和定性评价相结合，以利于教师的继续发展与本流动学院对我省贫困地区外语教师教育现状的深入调查和研究。凡检测合格的教师将获得xx师范大学流动学院所颁发的相关证书，优秀的骨干教师将获得xx师范大学外语系师范生“英语教育实践导师”的荣誉称号，他们还可以参与流动学院对其他县的轮训服务工作或师范生的教育实习指导工作。五、协作管理机构xx县教育局、xx县教师培训中心、xx县中基地学校与xx师范大学外语系共同组建“xx师范大学周末流动师
10、资培训学院英语学科工作站”，负责以上专业训练活动的组织协调与行政管理工作，主要由基地学校和xx师范学院外语系具体实施训练计划，包括指导教师的聘用与管理、各种训练活动的组织、xxx的建设、学员学分的确认、以及学员专业档案的建立等。培训机构工作计划2一、树形象:透过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工个性是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。二、强素质:以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练资料，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。三、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心校园的主要工作资料，而管理是重中之重。本期中
11、心校园将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化职责意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师用心性，以管理提高教育教学质量。工作目标1、加强校园文化建设，使校园周边环境得到彻底改善，全期不发生职责事故，中小校园全部到达“平安校园”标准。2、透过管理倾斜，重点扶持和校园自我加压等措施，进一步缩小校园之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。4、改善校园办学条件，透过用心争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，个性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题
12、，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格校园的建立工作和整改工作。培训机构工作计划3一、自我分析先作为老师要热衷教育,潜心教学,关爱学生,尽管工作十多年,一起担任初三任课,但还是觉得自己经验不足、热情不足、在教学中存在很多问题,需要确立好自己的奋斗目标,脚踏实地地工作,加快自身成长.在学中教,在学中反思,在学中成长。二、年度发展目标1、热爱学生,关心学生的学习和生活,尊重学生的人格,用爱心去包容、感染、教育学生,以自己的言行为学生树立榜样,严于律己,为人师表.具备强烈的事业心和责任心。2、认真做好本职工作,认真书写教案、备课,上好每一节课。3、学会以发展的眼光看
13、待每一个学生.相信学生的巨大潜能,并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神,促进学生的主体发展,努力做到因材施教。4、充分发挥自己的特长来吸引学生,使学生喜欢自己的课,并能在自己的课堂上得到发展,能满足学生成长和走上社会的实际需要,有足够的实践性教学环节。5、深化课改,进一步贯彻落实新课改教学理念,充分培养和激发学生学习兴趣,重视学生认知过程中的情感培养.注重对自身教育行为的反思、实践,解决教改新问题,提高教学质量,做一个有思想的新形势下的教师。6、认真研究相关教育理论书籍,与实践相结合,以促进自身的发展。三、主要措施1、坚持备好每一课,做好每一个教学课件,每一节课后都进行及时反思
14、,总结经验教训。2、认真设计作业,做到减负不减质,甚至要增质.对不同的学生进行分层次布置作业。3、多看教学理论用书,不断吸收他人的经验教训,充实自身的理论水平；4、加强同级同年级的交流与合作,在集体备课中使自己得到更好的成长。5、多思考教育教育存在的问题,如何做到轻负高效,使学生在快乐的学习,切实提高学生兴趣。6、多听课学习,扬长避短.做到坚持组内听课,抓住机会跨学科听课。7、多反思总结,提升自己.做到每周撰写1篇随笔,每年撰写1篇论文。8、多看课研究,形成风格.做到每期观看1-2节学科名家名师示范课。培训机构工作计划4一、指导思想认真贯彻落实党的十八大会议精神，全面贯彻落实科学发展观，按照中
15、央、省、市、关于建设节约型社会的统一部署，充分发挥公共机构的带头作用、导向作用，以完成我区公共机构节能目标，进一步完善制度、创新机制、强化管理、抓好示范、加大宣传，扎扎实实推进节能减排工作深入开展，为圆满完成节能减排目标任务，促进“三心一区”、“四个”跨越式发展做出积极贡献。二、工作目标20xx年，我区节能工作要实现以下目标：公共机构节能人均消耗在20xx年基础上下降4，建筑节能下降3；修订区公共机构节能制度，开展以节电、节水、节油、节约办公用品和接待费为重点的系列节能活动；完成公共机构节能减排联络员培训任务。三、培训时间及地点初步定于20xx年5月10日上午8：3012：00；地点：区政府一
16、楼会议室。四、培训内容1、合同能源管理2、节能产品演示3、能耗信息统计软件培训五、参训人员街、乡、开发区；区直各单位各部门节能工作分管领导和节能信息联络员；区管中小学、幼儿园；卫生院；各社区及其他二级单位节能工作联络员。六、各类保障1、授课人员：聘请市机关事务管理局节能科覃勇主任主讲授课；2、邀请相关节能产品企业对节能产品功效进行节能产品演示、讲解；能耗信息统计软件安装及使用。3、事管局准备好音响、视频设备和茶水，保证培训顺利进行。4、各单位筹备资金购买软件。5、事管局准备节能宣传资料和文件。培训机构工作计划5一、招生前期工作安排（20xx年6月15日6月20日）1、统一各院校所招聘教师与负责
17、人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。3、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容
18、及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作安排（20xx年6月20日20xx年7月5日）1、普通发单派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等
19、等。每个点覆盖2到3个发单人员。2、搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作人数：23人任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3、教学点工作接待报名组：接待家长报名，并鼓励带
20、动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情财务组：负责统计各项消费支出后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应：1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4、老师的专业水平（
21、在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（20xx年7月5日7月8日）1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事
22、宜，争取没有退费人员。3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。5、若无意外情况，7月月9日开始正式授课。培训机构工作计划6一年之计在于春，一日之计在于晨。新的一学期即将来临，面临新的一学期我们就应该有一个新的气象，新的面貌。为了在20xx年的新学期的工作更有目标和方向，让工作更有效率，做如下计划：一、加强学习面对新的学期和新的学生，对教师提出更高的要求，我要不断的提升自己的专业水平。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能在教学过程中得心应手。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在做好本职工
23、作的基础上，要利用业余时间进一步学习专业理论知识和新的教育理念，积极参与听课、讲课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。还为做一个全面的人才学习关于招生、管理等方面的知识，做一个全能型的人才。二、加强教学正对现阶段学生的情况，在新的学期在语文教学上做出如下：1、识字、学词和练句使学生自主识字学词练句，在运用中继续体会。进行查缺补漏让学生多掌握并掌握的更加牢固。2、阅读（1）学会阅读的方法、养成阅读的好习惯。（2）培养每天阅读、读书动笔等好习惯。3、写作（1）教会学生养成爱观察周围事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，积累写作素材。（2）低年级学生掌握看图写话和故事类作文的写作。（3）
24、高年级学生掌握话题类作文、叙事文等问题的写作。三、学期安排1、三月份重点关注学习成绩差的同学，通过各方面的加强补习把学习成绩提高。2、四月份重点放在学习成绩好的同学身上，应对5月份的期中考试。3、五月份经过了期中考试，看出了各学生的优缺点，有针对性的进行重点补习。4、六月份重点突破，优生差生分开重点补习，应对期末考试。培训机构工作计划7一.主要任务与目标(一)增强责任意识，协调各职能部门积极做好学校重点工作。1.协助学校搞好活动的组织安排工作，确保学校工作政令畅通，做到“及时，全面，准确，高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。2.根据学校整体工作要求，具体协调安排好
25、各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。3.做好“双周工作安排”撰写工作，及时将工作安排发布到学校网站相关栏目，使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。(二)加强办公室建设，做好协调与服务。1.争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始，完善内部管理，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与个专业的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。2.根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成
26、校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。3.组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划。(三)高质量地完成办公室常规工作。1.为学校迎来一周年庆典做好工作。在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对上级来文、领导批示的督办事务、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效。2.继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作。制定
27、科学的学校宣传工作计划，注重宣传的系统性，对学校举行的重大活动进行事先策划，统筹安排。深入报道学校办学过程中的亮点，争取在更高层次的宣传媒体上展示金太阳艺术培训学校的的办学特色、办学成果和广大师生的精神风貌。办公室要充分发挥好校级通讯员队伍的作用，围绕学校重点工作，以信息为载体，反映学校实力，展示亮点，营造氛围，提升学校的知名度和美誉度。办公室将全力以赴继续完善学校网站的建设，把有关学校的.信息及时上传学校网站，将学校网站建成向社会、家长和同行宣传学校、教师、同学的窗口，成为沟通学校与家长之间联系的桥梁，成为为教师的教学、教研提供充足信息的资源库。并逐步建立班级网站，对有兴趣的教师和学生鼓励利
28、用学校网站制作个人网页，展示班级风采、学习成果以及个人才能。此项工作将作为办公室20xx年的重点工作来抓。3.继续做好精神文明创建工作，巩固文明创建成果。以创建县级文明单位为目标，继续坚持不懈地抓好文明创建工作，不断创新精神文明创建的途径，不断丰富精神文明建设的内涵，把精神文明建设与学校教育教学工作紧密结合起来，以精神文明建设促进学校发展。4.做好档案管理工作。做好学校档案管理工作，根据档案管理的要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范。符合要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。5.完成好校领导交办的其
29、他临时工作任务。总之，在新的学期里，办公室将在学校党政的统一领导下，脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为学校发展作出应有的贡献!培训机构工作计划8在学校全体员工共同努力下，我校春季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习教育在去年教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。培训学校工作计划。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的
30、思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。一、主要工作目标和任务1、坚持以人为本牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。2、抓好学校稳步发展争取把班级的留生率保持在90%以上。3、在办名校的基础上扩大办学规模扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学习。4、努力学习理论知识在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。二、具体工作和措施1、教学常规管理教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是
31、学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。2、加强教师队伍建设（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生。（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。3、强
32、化日常工作规范（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。（2）认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。（3）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。（4）希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。4、加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量（1）学习教育理论，提高自身道德修养。要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能
33、只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的。同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。（2）提高教学能力，并带动新老师。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好
34、每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。培训机构工作计划9为了达成目标，将从我们培训学校将在20xx年从以下几个方面努力工作：一、管理工作1、目标分解和校区负责人一起，将目标分解至各期、各月、各周，让校区负责人切实感受到真实的数据，找到完成的方法，增强完成的信心。2、目标下达将目标分解后下达至个人，落实每月、每周、每日的目标检查考
35、核工作，让每个人都能和校区地起共同努力达成目标。3、严格绩效考核加强过程监督和成果验收，每月坚持检查考核并将结果体现在每月绩效考核里面；加强对员工思想状态、工作心态、服务礼仪等各方面的考核和培训，严格执行绩效考核制度。4、按照流程规范执行加强校区工作流程学习，并规范执行。从基础做起，如来电来访接待流程、学生试听流程、开票流程等业务流程，以及会议流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必须严格规范执行。5、深入校区提供服务争取每个校区每周至少蹲点1天，具体了解各校区具体情况及困难，将优秀的传播出去让更多校区学习，将问题提出来共同解决，打造更优秀的校区团队。二、团队建设1、定期组织校区业务学习和培训
36、会议提升校区内咨询师业务水平；制定新员工培训流程，让新员工短期内迅速成长；固化校区晨会、周总结会流程，将业务学习及培训加入晨会，且纳入考核；定期测评，做好考核验收工作。2、坚持每月组织一次校区集体会议校区每周四周五早上学习型会议；打造凝聚力，促进思想统一。3、学习工作利用春秋季，校区员工及分校校长相互交换校区学习，将校区之间优秀的地方进行相互学习，同时将不足的地方提出改进。培训机构工作计划10太原某培训机构公考培训项目20xx年工作计划一、20xx全年营业额达到百万以上。每季度营业额达到20万以上。一、扩充、吸收优秀的公务员考试培训项目团队。1、招聘2名以上踏实、肯干的市场专员2、招聘1名以上
37、优秀的网络专员3、做好新老职员的培训。4、培训、储备好充足的兼职队伍。二、扩展宣传和招生渠道，打开我们在太原甚至是山西省公考培训行业的品牌。1、专人负责贴吧、微博、微信、QQ群、论坛等网络平台的发帖、活动策划等。2、发展各高校校园代理从而确保在高校海报、单页等资料的不间断宣传。同时加强、加大在各高校的讲座等活动。3、太原各社区、街道海报、条幅等宣传的覆盖。4、太原市有影响力的书店内的条幅、海报等的普及。5、在报名、资格审查、笔试过程中声势浩大的宣传。三、抓好重点项目1、2月份国考面试2、3月份省考笔试等四、学员信息的有效管理1、咨询过的学员要保留好手机号或者QQ号及时传递考试信息和培训课程。2
38、、报班学员及时回访考试结果，以后的考试信息及时通知。培训机构工作计划11一、招生客服部1.每月的有效咨询量不少于当月指标数量，每人每月不得少于30个有效咨询量。2.百度贴吧，自闭症吧，微信，推广，发掘潜在客户，加微信群。每周的有效潜在客户不低于7个，未达标的，自己去微信群或者qq群私加家长聊；每周的回访客户（包括微信和电话回访）不低于7个；文章的发表、转发或者评论不低于7个。每月招生人数不低于招生目标数量（参照20xx年招生任务）3.在线客服咨询回复，接听咨询电话。4.接待来访考查家长，做好登记与跟进，促成体验或直接交费。5.协助其他部门开展户外亲子课堂、智慧家长课堂、重要节日主题活动。6.跟
39、踪体验生促成交费。每天与体验生家长和相关任课老师沟通学生情况，密切留意家长的思想动态，配合林主任共同做好学生评估、个别化康教方案。7.跟进微课的录制，在各大网络平台上推广微课，转化客户。8.收集整理、撰写编辑文章并转发到各个网络平台。每月发布文章不低于24篇次。9.利用抖音、今日头条等自媒体平台布文章视频，扩大知名度。10.录入来访登记表、体验申请表资料，体验生流失报告表，电话、网络咨询和学生交费统计。11.整理完善在训学生电子档案。12.及时回复淘宝客户咨询，将淘宝客户转化为目标客户。13开拓外部转介招生渠道（公办训练机构、医院等）。二、宣传推广与活动策划（一）、继续做好百度、搜狗、神马、3
40、60搜索平台的关键词、创意优化，做好每周、每月的推广数据分析，根据实际情况调整优化推广方案，尽力将推广成本降低，提升推广效果。（二）、开发微信搜索、朋友圈广告等新的传播途径。（二）、推广名师微课堂，分别是荔枝微播和千聊live，通过对同行在这两个平台课堂的分析，微课堂基本上是语音+图片+微信公众号二维码，操作方法建议：1、课堂模式：每个老师讲的微课堂都分系列;微课堂基本上是语音+图片+微信公众号二维码+视频（孩子的视频脸部要加马赛克处理）。2、提前录制语音课堂，录制期间课堂要加密，录制完成后再设置不需要密码。3、课堂的内容对收听的人来说是有营养有价值，最好能够引起他们的共鸣，所以每个老师讲之前
41、可以先写一个讲稿文案出来，以总干事、中心主任为首，组织审阅讲课脚本与ppt课件，提前录制。每个月至少有1场微课，当微课堂内部测试没有问题之后，招生部的值班人员把微课堂推送到家长微信大群或推送给每个家长，引导家长去收听，以后如果要收费，就引导群里面的家长怎样通过分享给两个可以免费听课。讲课页面会放微信公众号的二维码，以后招生部值班人员值班期间也登陆微信公众平台，看看有没有潜在的客户咨询的，如果有就引导潜在顾客加自己的微信号。（三）其他宣传途径的开发1、糯米网：以本地商家的广告形式推荐，可以考虑尝试一下推广效果。2、妈妈网：可以跟网站进行有偿合作，发几篇有质量度稍微高点的文章上去测试效果如何。3、
42、在高德地图、百度地图和腾讯地图加入官网链接。4、百度贴吧：继续经常在百度贴吧、大众点评网上发帖子。5、淘宝店铺：继续对淘宝店铺进行维护，增加一些其他的教学产品，收集更多的准客户信息。6、全年至少完成10期智慧家长培训的视频的编辑与上传，每期20分钟左右，主要上传到优酷、爱奇艺、腾讯视频等网站上。（四）大型对外营销活动1、特殊儿童送教服务赠书公益活动。2、4月份世界关爱自闭症日“为爱骑行”主题活动3、会议营销，由海内外知名专家教授及本中心的资深老师开展智慧家长公益讲座，通过会议营销，吸引潜在客户，转化目标客户。（五）外部转介渠道开发1、二三线城市残联下属公办机构开展公益讲座。2、中山三院，儿童医
43、院是重点外部转介渠道，尽最大努力与相关科室的医生合作。三、教学部门招生计划教学部门的招生工作重点是做好家长的转介绍与续费、复训，其次配合招生推广部门撰写文章、录制微课堂、组织举办亲子户外课堂开放日活动、智慧家长课堂。1、所有任课教师，每个月写至少一篇成功个案的文章，或者教学心得和经验分享。筛选出优秀文稿，用于网络宣传，吸引新家长的注意和联系我们，作为辅助推广的方法。2、推行班主任责任制，体验生转化率、转介绍、续费、复训是班主任工作的重头戏，筛选教学、沟通能力强、有责任心的老师担任班主任角色，并通过绩效奖励与考核提升他们的工作积极性。四、教务管理方面（一）、建立教务管理体系1、完善教案记录和教学
44、计划以及检查，定期督导。做到各教研室主任每周全检，中心主任与教务主任定期抽检。每周各教研室内部督导课1期，每月全员个案分享交流课1期，每季外聘专家督导1期。2、科学排课，师生比例长期保持1:3的状态。（二）、教程编写团队搭建1、以各教研室主任为核心，推举选拔优秀人才，成立教程编写小组。2、轮流负责制，对教务各方面工作实行轮流负责制，例如在检查各部门教学计划，实行轮流检查。（三）教学质量管理1、建立教学教务检查体系。任课老师定时整理和归档教学计划和教案记录，教务小组定时进行检查。对于老师或者家长反馈有说孩子没进步的，及时检查教案，组织相关部门主任、班主任和任课老师开会，解决问题，班主任把开会的结
45、果做一份报告整理好报告给家长，会后部门主任检查开会的建议是否执行到位。2、建立教案整理和归档机制。首先字纸文字归档，教学记录教案需家长和部门主任签字，老师装订好统一放到档案室学生档案袋里。其次建立电子教学档案，记录学生进校测评视频、日常学习视频、阶段性进步视频。记录学生的教学成长记录，以备随时调阅。3、规范与完善评估体系，建立入学评估、阶段性里程碑评估标准。4、建立家长投诉平台。首先建立固定的投诉渠道，设立专门的投诉电话、投诉qq、投诉微信、投诉邮箱等。其次建立投诉处理机制，落实谁接受、谁处理、谁负责。最后建立投诉处理档案，对投诉进行分类管理，形成标准投诉处理意见。（四）教学创新1、与广州璟云科技公司合作，以分成方式，引进璟云在线康复训练系统，开展云平台多媒体教学。2、与广州乾睿医疗科技公司合作，引进vr三维动态互动教学系统，开展多媒互动教学。五、运动感统教研室工作计划1、继续开展家长课堂家长课堂分线上课堂和线下课堂，线上课堂就是在现有学生群的基础上通过每月的微课堂来吸引更多的新客户进来听课。然后再转化为自己的客户。线下课堂是也是两个月讲一次关于课程对家长的帮助，同时也是吸引外围家长和在训的家长介绍更多的新家长过来听课，参观学校。关于微课堂的安排。线上的安排计划，一个月讲两次关于本课程的微课堂，线下的课程是两个月开展一次关于本课程的讲座，2