《2022培训机构新年工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022培训机构新年工作计划.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022培训机构新年工作计划 现在越来越多培训机构成立了，大家知道培训机构的工作安排应当怎么写吗？以下是我细心打算的培训机构新年工作安排，大家可以参考以下内容哦！培训机构年度工作安排一、本年基础工作：1、广告的设计、制作以及投放；2、网站的设计、制作、维护和宣扬；3、学校动态的编写和网站的更新；4、利于学校发展的各类机构的协商合作；5、学校各类张帖宣扬资料的投放安排和更新；6、讲座的多样性和专业性；7、全年招生和各月招生安排的制定。二、本年主要工作内容：1、全年招生安排：全年安排招生安排金额80万，安排招收新会员人数140-170人。2、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、
2、高效，明确各自职责和详细工作任务。 建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可特地成立网络营销部。3、 建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满足客户的跟踪、说明。4、 建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作动身点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。5、 新学校网站开通，刚好更新最新内容；6、 拓展一些新区街道路口的宣扬、开发。7、 加强社区宣扬，在一些社区内建立宣扬橱窗，并定期更新内容。8、 市场条件允许的状况下加大和电视、报纸及媒体的合作
3、，拓展学校宣扬平台。9、 前半年策划1-2场大型公益性讲座。后半年协作新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。10、 联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。三、市场部存在的主要问题：1、 市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，特地从事文字编辑，客户归档及信息维护。4、 各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。6、 市场部整体工作效率短暂未看出太大成效，亟需改进提升!四、20XX年各项活动数据：学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣扬资料10万份左右，印制宣
4、扬卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。培训学校年度工作安排一、指导思想：在党的十七大精神指引下，仔细实践三个代表重要思想，全面贯彻党的教化方针，进一步更新教化观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教化教学质量再上一个新台阶。以团风县教化局20xx年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作安排.二、工作思路：1、树形象：通过党员教化活动和师德教化，提高每一位教职工特殊是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风
5、的根本转变。2、强素养：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富老师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革须要的老师队伍。3、抓管理：监督、协调、管理、爱护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责随意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广阔老师主动性，以管理提高教化教学质量。三、工作目标1、加强校内文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到平安校内标准。2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教化整体水平
6、跃居全县前列。3、加强老师队伍建设，不断提高老师素养，狠抓教化教学质量的提升，争取教化质量进入全县中等偏上等次。4、改善学校办学条件，通过主动争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特殊是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校内的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。四、主要措施1、加强思想道德教化。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教化活动和师德教化，通过观看师德启示录和开展学年度师德标兵评比活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守中小学教职工职业道德规范，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交
7、费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教化教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。二是实行多种教化形式，加强和改进未成年人思想道德建设，一方面帮助学校逐步建立未成人思想道德建设长效机制，把中小学生守则教化和社会公德教化结合起来，完善班级管理措施，充分发挥少先队组织的作用，坚持开展学习最勤奋、进步最快和优秀少先队员、十佳少年评比活动，努力营造良好的德育氛围。另一方面组织开展文明礼貌月和我为母校添光彩活动，培育学生从小事做起，以做好事以荣、做善事为乐的道德风尚，对于在此项活动中涌现出来的先进集体和个人进行大力表彰，并组织巡回报告团到各校进行事迹报告，充分发挥典型的示范带头作用，促进校风的
8、根本好转。2、提高老师素养。新一轮课程改革对传统教学是一种挑战，同时也为每一位教化工作者提出了一个全新的教研课题，因此提高老师素养不能仅仅停留在过去那种练好三笔字说好一般话能上一两节示范课上，对校本培训内容要丰富，标准要提高。本期中心学校将有安排地开展新课程教学研讨会，洋思教学观摩课，组织老师观看小学新课程改革优秀课例vcd光盘，并要求老师写出观后感或学习心得。在完成教化教好一节教改课(以全新的教学理念组织教学)，写一篇高质量的教改尝试论文或心得。过好五关，即一般话，简笔画和三笔字。为了检验各校校本培训和新课程培训状况，中心学校拟定于七月中旬对老师进行一次综合素养测试，并将测试成果计入教职工量
9、化考核结果。3、创建平安文明校内。根据教化局平安校内创建活动实施方案，结合我镇实际，安排把学校周边环境整治、平安纪律和法制教化，消退危急房与平安校内创建活动有机地结合起来，分阶段实施，逐步深化。开学初，首先对各校校内进行集中整治，并量力进行绿化美化，对现有的校内文化设施建设进行改造升级。为确保此项工作的完成，各校期初都要交纳肯定数量的责任押金，检查评比结果后，中心学校依次对各校进行嘉奖。各校要创建条件，消退危急房，加强师生平安纪律教化，层层签订责任书，落实平安目标责任制，接着完善封闭式管理制度。并与公安、工商、卫生、司法部门联手，综合治理学校周边环境，规范以学生为主要消费群体的小食品经营。营造
10、平安、文明、和谐的育人环境。4、常抓质量不放松。本期的重点量抓校长-向管理安质量，其次是抓老师-向教学要质量。抓校长我们主要是通过工作分解、任务下达、过程督导和结果评比等环节,调动校长管理的主动极性。本期中心校将帮助学校制定阶段性工作目标，对每项工作实行一事一议，一项一计，不秋后算帐;工作完不成或完成质量差的学校让其边做边改，随改随验，不搞亡羊补牢。使每所学校的管理逐步走向规范化、制度化、常常化。中心学校对各校常规管理检查的方式、评比方法要逐步改进，力争科学、公正、有效。本期我们将改过去集中检查评比为随时抽查，改过去中心学校几个人查为大家共同查(相关人员参加检查)，让每一位管理者能够刚好了解他
11、人的阅历，正视自己的不足，不断改进工作，缩小与先进学校的差距。抓老师主要通过完善教职工量化考核方案，从常规教学管理入手，加强对常规教学各环节的督查，调动老师的教学主动性，接着仔细开展课堂教学评估活动，坚持业务学习、教学探讨制度，坚持培优与补差相结合，开展教学扶贫和向潜能生送暖和活动。根据教职工量化考评细则，在各校自评的基础上，逐步将以校为单位的评比过渡到以镇为单位评比，适当拉大绩效工资安排档次，让有限的资金发挥最大的激励作用。民办培训学校工作安排今年是学校执行三年规划的其次个年头，是关键之年。本学期的工作须要细心谋划，仔细落实，争取迈上新台阶。一、指导思想立足学校实际，以市、区有关部门的工作要
12、求为指导，以平安工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教化质量为目标，全面提升学校各项工作的水平。二、工作目标1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。2、抓实学校的各项管理，让学生的行为规范、学业成果等方面有整体性的提高。三、重点工作1、牢牢抓住学校的平安工作，进一步落实平安责任制和日常平安管理。2、加强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作责任感和管理水平。3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进老师的专业发展。4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教化和训练，提高家长的教化意识。四、详细措施(一)学校管理1
13、、重新调整学校三年发展规划，明晰学校办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增加规划的执行意识。2、调整、充溢行政干伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期安排的制定要有针对性、可执行性;安排通过后就要照此执行;执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。3、建立行政干部的学习制度和工作沟通制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思索力和解决实际问题的实力。建立干部管理工作评价机制。4、梳理和完善学校各项管理制度，形成符合学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、平安管理制度，
14、建立制度执行状况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。5、明确学校各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责，期末比照岗位职责进行履责沟通，进行履责评价。(二)师资队伍1、分管领导要制定适合学校实际的校本培训安排，安排要明确培训目标、培训内容、培训时间、对老师参与培训的评价等。本学期主要从专业道德(师德)、专业技能(课堂教学、班主任管理、集体教研)入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题探讨、教研活动等形式进行。2、建立青年老师、骨干老师培育机制，做好新老师的拜师结对工作，建立以骨干老师为主体的“老师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，形成关注自身专业发展的
15、氛围，达到各类层次老师专业水平的提高。3、实行第一届“华武杯”教学大赛，供应老师专业发展的展示、沟通、实践、探讨和观摩的平台。本次大赛涉及老师专业素养(粉笔字等)、专业技能(备课、课堂教学、教学案例)等内容，力求做到全员参加。分管领导要做好详细的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。(三)德育工作1、建设好德育队伍(1)强化全员育人意识，通过师德培训提高老师的育人意识、榜样意识，关注老师在教学中的学科渗透，与教育处加强合作，留意对老师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德实力的评价。(2)开好“三个会”， “三个会”即：期初的班主任、中队辅导员安排会，
16、期中的班主任、中队辅导员工作阅历沟通会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会支配培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案。(3)以提高班主任、中队辅导员业务素养为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参与培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的主动性。2、加强行为规范教化(1)围绕学校既定的学生培育目标(让学生成为拥有“仁、智、义、强”品质的华武好学生)，制定分年级的培育目标，细化为行为规范的分年级要求，形成适合本校的办学理念、办学目标、培育目标的学生行为规范的教化、训练、实践和评价体系。
17、(2)主动探究“生活德育”的目标、方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的学校生活、家庭生活、社会生活，留意生活细微环节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。(3)落实学校德育和班级德育，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗打算充分，规范到位，学生受教化。抓好班队课、午会课，推行非常钟队会，开展“健康教化、禁毒教化、法制教化、平安教化、环境教化”，对这些专题教化要依据年级的特点做出统筹的支配。(4)结合学生行为规范表现出的突出问题加强教化训练，本学期的前半阶段，重点强化学生的文明行为，变更乱扔垃圾、纪律性差的陋俗。(5)以橱窗、板报、温馨教
18、室创建、校内广播为阵地，重视主流价值观的宣扬，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期学校橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题显明，内容充溢，版面活泼、新奇，有吸引力，有欣赏性和教化性。(6)两大系列的德育主题活动，建设好班队活动课、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时效、高水准、成系列。(7)少先队大队部依据少先队组织的特点，主动开展少先队活动，让少先队员、儿童团员在喜爱的活动中感悟、体验;抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，通过岗位实践，增加自我教化，培育多种实力。(8)实行以“
19、好书伴我成长”的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中吸取养分。3、建立德育激励机制(1)加强班主任工作的考核，以改进老师绩效工资安排机制为契机，完善班主任工作考评机制和激励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关要求，努力提高班主任待遇。(2)接着开展好创“五星级文明班”、“五星级文明学生”和“优秀班主任”活动， 以开展创“五星级文明班”和“五星级文明学生”活动为载体，主动构建学生“自我教化、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与老师评相结合的“星级文明学生”评价制度。借助庆祝“六一”节之际，实行隆重的表彰仪式，表彰“五星级文明班”、“五星级文明学生
20、”和“优秀班主任”(3)设置纪律、卫生、平安流淌红旗，做到每周一流淌，结果与“五星级文明班”的评比结合起来。(4)少先大队要加大“平安监督岗”“纪律监督岗”“卫生监督岗”的监管力度。4、完善家校联系(1)不断完善“家长委员会”制度，主动拓宽德育的主渠道，形成学校教化、家庭教化和社会教化相互沟通与合作的教化网络。(2)重视家庭、社会与学校教化的协作。组织、支配召开学生家长会(本学期至少一次)及部分学生会议。(3)严格执行家访制度，班主任每学期至少进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联系或家长来校面谈一次。老师要通过家访，与家长联系了解学生在家的表现及学习状况，也有针对性的指导家长科
21、学地进行家庭教化，与家长一起做好学生的思想工作。(4)要充分发挥“家长学校”的作用，有针对性地进行授课，为农夫工供应家庭教化指导或供应询问。(5)抓好寄宿生的保育服务，接着开设亲情热线电话，增加保育服务意识，提高保育服务水平和质量。(四)教学工作1、落实教学常规管理(1)严格执行课程安排 ，根据上海市XX学年课程安排开齐、上足、教好各类课程，坚决做到学生、老师、教室、教育处的课表一样，完善作息时辰表，保证学生每天熬炼一小时，落实“欢乐半日活动”。(2)加强教学“五环节”的有效落实。备课管理：第一，修改学校备课评价标准，明确备课要求;其次，加强备课的定期检查和不定期的抽查;第三，共享优秀备课，加
22、强集体备课;第四，开展备课辅导，强调片断细微环节设计，强调目标设定与教学环节之间的匹配性。上课管理：第一，加强随堂听课、行政走课、预约听课，供应课堂教学的评价和辅导;其次，切合学校实际，教研组探讨形成一堂好课标准，引导老师根据好课的标准去上课;第三，提倡听课，在听课中学习上课，每位老师每学期听课不少于10节，教研组长听课不少于15节，三年内新老师、教育处人员听课不少于20节。外出学习听课后，要在教研组内汇报。作业管理：第一，修改学校学生作业评价指标，明确各类作业要求;其次，加强学生作业的定期检查和不定期的抽查，关注作业设计与课堂教学目标之间的匹配度，关注老师批改作业的刚好性，正确性，突出强调作
23、文批改不过周，其它学科批改不过日，关注学生作业的看法、正确率、订正的刚好性。辅导管理：第一，加强个别学生的课内辅导和课后辅导，削减学困生;其次，把“堂堂清、每天清”作为辅导学生的工作目标。考试与评价管理：第一，严格考试程序，做到出卷、考试、阅卷、登分、试卷分析规范有序;其次，探究多样的评价学生的方法。(3)加强教学质量调研，通过调研了解教学环节中的问题，刚好提出改进措施。本学期，教育处将对语、数、英三个学科进行一次抽查，抽查对象是部分年级、部分班级。期中、期末学校统一组织全校性的教学质量调研和考核。(4)重视“培优”、“补差”工作，在切实做好减负工作的前提下，仔细加强“培优”、“补差”工作。学
24、校组织各类竞赛，培育和激励学业成果优秀的学生。2、加强教研组建设1、加强教研组长队伍建设。召开教研组长会议，通过会议加强教研组长的培训;明确教研组长的工作职责，通过教研组长履责的过程，提高教研组长的工作实力。2、落实教研活动，要依据学校平行班少、学科教研组组成人员任教年级跨度大的特点，每次集中教研活动过程中充分兼顾这样的特点，合理支配时间、合理选择内容、合理设计形式;本学期由教育处组织2次校级教研活动，由教研组长组织4次学科组的教研活动，教育处、教研组长要细心设计好每一次教研活动的内容，包括时间、地点、目标、主题、过程，提高教研活动的有效性，吸引老师主动参加，让教研组成为老师专业发展的好地方。
25、3、强化新老师培训(1)组织新老师集中学习中小学老师职业道德规范、义务教化法、老师法、未成年人爱护法等法律法规，引导新老师在教化、教学中约束自己，规范自己的教化行为。(2)实行师徒接对的传统方式，充分发挥、老老师的传帮带作用，使新老师尽快成长。(3)加强对新老师教学的日常管理，对新老师的备课、上课、作业进行常常性的检查，至少每月一次，检查后进行刚好反馈，对教学检查中的确存在问题的老师，将重点辅导和帮助。(4)开展新老师的备课、上课、说课、评课等活动，供应不断实践和熬炼的机会。4、上好校本课程(1)学校主动利用、开发整合学校课程资源，形成有学校特色的课程实施方案，初步形成武术教材。(2)借助武术
26、培训中心的现有资源，利用半天欢乐活动日，在民办华武小学35年级开设武术特色课程，有安排地进行集体拳、刀、剑术的训练，主动参与校、镇、区各类汇演，开展面对社区和家长群体的公益演出活动，彰显学校特色课程，扩高校校知名度。(3)学校依据部分学生爱好要求，调动部分有书法和绘画特长老师的主动性，从46年级汲取学生参与毛笔、硬笔书法特色课程和美术特色课学习。5、开展好学校科技、艺术、体育教化(1)上好自然、唱游、音乐、美术、体育与健身、体育活动课，抓好学科的渗透，提高学生的综合素养。(2)主动开展体育、科技、艺术活动，实行首届艺术节。(五)后勤工作1、根据嘉定区中小学学校卫生工作条例检查评估细则要求,做好
27、各项卫生工作;仔细上好健康教化课，做到有老师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康学问合格率达90%以上;开展形式多样的健康教化宣扬活动，少先队及每班黑板报每期开拓卫生栏目;坚持班主任每天检查督促卫生工作，校卫生室协作德育处定期组织卫生检查、评比，着力培育学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达100%。2、加强平安保卫工作，抓好保安人员的工作培训和工作检查，努力把好校门进出关，要严格履行一切外来人员进出都要登记的手续;把好校门口的秩序关，每天上学、放学值日人员要到岗维持接送学生家长及车辆的秩序，确保学生进出校内的平安;强化水电、校舍平安及全
28、部监控设备的管理，建立定期检查制度，健全水电、校舍修理档案。3、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂负责人要依据食品卫生要求，每天把好食品的入口关，食堂人员每天要把好洗刷关、烹饪关、消毒关，分管领导要对食堂进行定期和不定期的食品、卫生检查。4、加强收费工作，做到先备案再收费，备多少收多少，按实结算，多退少不补。5、做好固定资产的登记、入账、运用、维护等工作，做到账物相符，借还清晰，报废规范。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页