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1、 有关招商会议的总结 整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店也许4万多家，经过两个月的努力，不管是人员配置，还是产品学问的讲解，我们始终结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推动工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进展政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建立不够完善，导致我们前期我们的预备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！ 二.关于会议 20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店进行招商会，招商的结果不甚抱负，针对招商会议过程中消失的问题做以
2、下梳理。 1. 招商过程当中过于强调产品，而无视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法消灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。 2. 终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既 无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品将来的进展持观望态度。 3. 郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。 4. 招商部在详细市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之
3、间对产品、市场、政策的有效沟通。 三.会议相关费用 1.筹划及演出：18000元 2.场地及餐费：8000元 3.中华香烟：1800元 4.酒水：典藏蓝21瓶 5.赠酒：典藏蓝40瓶 四、会议总结 郑州白酒区域市场终端建立不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！ 综述：郑州市场占据河南白酒市场的肯定份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建立，深入挖掘二批分销网络；严密结合厂家 全国市场布局思路，快速高效深入的绽开郑州市场的整体销售，奇妙把握精细化传播和大事营销对整体市场的引领和带动作用。 会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加糊涂和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。盼望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也盼望领导赐予郑州市场更大的支持和帮忙，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！ 郑州兆利商贸有限公司市场部 百龄窖黄金酒河南运营中心 20xx年x月x日