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1、招商会议的推崇1，针对学生：我们公司是上市公司，是做网络与地面相结合的公司，针对你们这种大学生，非常有事业心又有心想创业的人，我们公司提供这样的一个平台，而且这次是请到中国区的超级领导人，在这边做一场讲座，而且这次来的，几乎都是有创业想法的大学生，还有就是传统行业里面很多收入很高的人。就像我们那个领导人老师，像我现在在这个行业里面做到现在为止，现在才见到一两次。像你们这次这样可以听到我们领导人的分享，真的是相当幸运的。这个不是说谁想听都可以去听的。你想去听，我这边可以帮你先把票定好。我帮你预留一张票。2，针对同学，朋友：你晓得我们做网店这一块的，以后就是开实体专卖店，你也知道我们这个生意在大陆
2、也在推广，而且我给你介绍的话，我也刚刚开始做不久，（我在这个行业的收入也不是很高）。或许我还给你讲不清楚，到时浪费你的一次机会。所以我们团队决定在我们成都这边，专门针对四川这边片区的市场，我们中国区得一个高层领导，做这个行业做了三年多时间，现在月收入都过6位数的老师，这次我们团队专门请到这个老师，对我们这个行业的一个分析，讲解，这种模式的一种讲解，让我们更深刻的认识电子商务这个行业能给我们带来什么样的价值。为什么我们去做生意，要去做网络上面的生意，你看为什么现在网络行业可以做到投资小，见效快，收益大。如果喊我们自己去投资几十万，去做那种传统生意的话，可能我都没得兴趣得。大家都是同学朋友，我带你
3、去听一下，提前联系好，我把票给你定起。你不来就算了，我们团队现在在推广，几乎每次都是爆满，（再发一张招商会爆满的图片给他看一下）。我们团队现在在全国各地很多地方都在招商，每次招商会场都是爆满。3，上班族：你看我们做电子商务这一块，又没有时间和地点的限制。现在上班的地方，很多都是安装了网线的。你以后自己想做的话都可以做它。而且现在我们团队在中国大陆这边在大力的推广公司如何在网上做生意这一块，我们不是去聘请专业的讲师来讲，这都是我们同行业里面，他们做了几年实实在在的收获，和对这个行业的看法，心得和体会。好多人跟你们都是一样，都是以前上过班走过来的。他们在这个行业里面取得的成就哈。你过来，如果把这个
4、东西听懂了，或许会改变你自己的一种生活方式，不用像你现在这样朝九晚五的，又辛苦又累又不挣钱。4，做生意的：宣传单张（免费开店），我们公司现在就是在中国大陆大面积推广免费开店的政策。像你们做点生意，肯定要投资几十万嘛。而且每个月效益也不见得很高啊。你看我们现在团队在这边推广的，现在在中国大陆这些地方，你就是现在开始做，做的早的人，以后这种店铺就是免费的开。我以前也是自己做过生意，竞争大嘛，而且利润也不是很高，所以越做越辛苦，最后做到店铺关门。而且我们这个行业才刚开是在中国大陆这些地方推广，30多年的上市公司了，才刚开始在中国大陆这边推广。现在做的早，有市场的，你把这个公司推广出去的。以后你都可以
5、免费开店。这个到底咋回事嘛。你看我们团队这次就专门请到中国片区的高层领导人，5月15号在君需苑大酒店有一次大型的招商会议，而且这次招商会议都是针对像你们这种有阅历，做过生意，自己想开铺面，想开超市的，又想投资少，又想赚钱快的老板召开的。我们的招商会议每次都是要预定位子，每次都是爆满。你如果真的想去的话，现在就要预定位子。你要是等到那个时候再过来的话，肯定就没得你的位子得。现在听我们招商会议的人都是提前一个星期订票。不然到时就算你去了，你也没得位子得。二：青城山旅游的推崇：把自己的伙伴（业主一定要讲懂），新朋友都带上，配合好。这次是宏哥主讲，培训。1，自己的同学，朋友：我们这次团队活动，大家都一
6、起去耍，反正你在哪个地方都是耍，我们也好久没见了，出来大家一起聊聊天，一起耍一下，我们就是到青城山，大家一起去旅游一趟，反正在耍的同时，也可以多交一些朋友。我们团队的伙伴，到时都可以介绍给你认识一下。2，了解过科士威的：我们团队在搞旅游活动，反正以后你也要做这个行业的，你都可以跟我们大家一起去耍，我也是把你当成一家人了。大家在团队里面，都是一家人。我们这个行业也是比较轻松，自由，每个月都要组织这种大型的旅游活动。以后你加盟了之后，大家都是一起耍。问：我男朋友不答应。那美女我这样给你说下我只是代表个人观点哈美女不管我们适合不适合这个行业我们先不说自己兴趣所在，你男朋友还考虑，他考虑的越久说明你在
7、他心中的分量越低难道你的兴趣所在你男朋友连几千块钱都舍不得吗要是我是那样的话我早就一脚把我男朋友开用心仔细的去想我刚说的话只是看看生生气就过了一点意思都没有唯一的就是做好事业或许已婚的应该更清楚现在家庭里面都是经济地位占据主导地位收入高在自己家里说话都更有分量讲解熟人市场：熟人是和你很好的朋友，当自己接触到一个新行业，对你打击最多的便是熟人，因为他认为和你关系很好，对你可以说是了如指掌，以前都是赚一千多一个月，现在突然你说你发现一个新东西，做这个的人开宝马的，开奔驰的某个人月薪5万，某个人又10万了，讲了以后你的朋友不但不相信，还会批斗你。讲解方法：在你注册以后，你自身业绩是零的情况下，没有什
8、么可比性，邀约熟人的时候不要全部邀约到一起，实行各个击破方针，见面时，可以说我们以前打工/创业的时候走了很多冤枉路，什么都不懂，还说这不好那不好的，抱怨社会，抱怨父母，但是我现在发现很多人在网上做耍耍做兼职别人每个月都能赚几千块钱利润，一年前我也对这个做了个了解，但是当时认为就是搞耍耍的，现在别人都是几万一个月了，然后就可以列举一位或者两位这个行业做的比较优秀的老师的例子，比如易总老师，宏哥老师。我们以前打工/创业浪费那么多时间和金钱，到头来什么都没有得到，我有时候就在深思，我是不是行业选错了，然后就可以为朋友切入这个生意是如何运作的，朋友听后一般都会自行做一个比较以及对比，朋友也不会认为你是
9、在拉他，讲了生意如何运作以后，找到朋友的需求点，比如朋友是打工的，讲打工和创业的区别，创业的，讲公司和普通创业的优势。这样讲熟人更容易接受，用一种交心的方式和朋友讲解，不要强行灌输，点到即止，不要让朋友觉得你在对他洗脑，朋友有可能会说等你赚到钱以后我在跟着你做，这种现象很正常，这时候为朋友讲解一下这个事业在中国的发展情况，说明先机问题，以及公司的真实性，最后说到资金，几千块钱我都能承担，在加上年轻人，赢得起也输得起，我们都是朋友，我能行，我相信你也能行，平时消费几千块钱很轻易的就花掉了，但是做生意，想过没有要是我们真正能把这一块抓住了的话，这是一个什么概念，大家都是兄弟/姐妹，希望大家一起做，
10、不是说我拉你，那么多人就拉你一个人，肯定不可能吧，只是一个好的生意，大家又都熟悉，那么大家合作的话肯定能更快取得成功，大家都在同一个起跑线上，就ok了，注册以后有什么不懂的，就引荐给自己的老师老师直接促成，基本就注册了。切忌见到朋友以后立即为对方讲解公司，讲解opp，现在保险，直销这些行业都是用的这种方法，让人觉得很烦，还有传销公司上过当的很多，人本能的就会产生抗拒性。把自己身边的朋友过滤一遍，喜欢耍的，想打一辈子工的都放弃，直接找想拥有自己事业的朋友讲。讲解同龄人：同龄人就是跟自己年龄差不多的人，都是有过打工经验的人，做过生意的人，跟你自己身边圈子不一样，如果你突然跳到一个陌生的行业里面去，
11、那些人一时半会是理解不到的，不容易接受，这时候就需要注意自己的讲解了。讲解方法：反正这辈子工作也做过了，钱也赚过了，苦也受了很多，但是就是没有找到自己想要的东西，还一个我们现在真的不知道该做什么了，生意利润越做越薄，班也不想去上了，针对做生意的人说好多生意也不敢下手了，随便什么生意初期资金就需要10万8万的，没有什么几千块钱做生意的，针对上班的说上班也没什么信心了，沿海城市上班的工资也就3-5000千一个月，而且还要在同行业里面有工作经验，在内地比如成都也就2-3000一个月，真的不知道做那么久是为的什么了，但是他们现在在网上做的就很好，我现在就是专门在学他们这个（才注册的伙伴可以这样说），某
12、某地方他们有培训/有介绍，其实我们还是应该去听一下，看看他们是咋个做的，这个时候就是越到工作室去，利用团队的力量，切忌出去单独讲解，那样很难做好，在团队中接好力，就好比一个流水线的工作，这样做，自己不会累，同时也运用上团队的力量，分阶段激发目标对象，同伴或者领导都是你接力的对象，一个人的话别人很难发现这个行业的闪光点，到了团队以后，会看到这个团队做什么的都有，这样更利于目标对象接受，在同龄人来讲，把你现在遇到的困难，瓶颈讲出来，然后在讲团队里面某某（伙伴或老师）就做的很好，年龄和我们也差不多，别人就做的很好，这个时候就可以找到伙伴或老师做abc接力了，团队组织的一切活动不是为了玩，实际是为伙伴
13、们提供的接力平台，合理运用，事半功倍。最忌讳在电话上或者聊天工具上为目标对象讲解，对于第一次来的同龄人，不要急于对他进行讲解，先带目标对象到处看看，看看工作室的情况，然后问问他有时间没有，没有的话就不讲解了，有时间的话就可以简单的聊几句，这么做的目的是为了收集目标对象的个人信息，讲解的时候对症下药，完了以后促成一定不能松懈，认可这个事业的，能当场促成的就当场促成注册。对于有些了解的人说公司产品不了解，这个是正常的，因为公司产品不是地方品牌，都是国际产品。注意。很多朋友认为自己没有这么多资源，其实是因为自己的量没有做够。讲解大龄朋友：很多朋友叫来了解的人年龄比较大，第一时间想到的就是找领导帮助讲
14、解，这是一个误区，遇见年龄大的是一般的工薪阶层的话，抓住对方的痛处，掌握话术，切忌恶意贬低对方。讲解方法：某哥/姐，你看哈，我们上班也那么多年了，在中国也就这个样子，以前我们上班的目的也就是害怕出来创业，害怕上当害怕受骗，但是我年纪还要小些，我胆子大，我是当也上了，骗也受了，不过我钱也赚了，不上当受骗的话，我们就学不聪明，而且这个行业的这个特点在什么地方，他又是怎么做的，像哥/姐你这个年龄，阅历又这么多，你来做的话收入绝对比你现在的工资高，这个不骗你（一定拿出你的真诚来），哥/姐像你以前在你公司那么能干，工作做的那么好，你做这个比我们这些没有阅历的人能干多了，因为现在像你这个年龄层次的人，他们
15、好多都不关注这一块，在等个三五年，他们又都来尝试了。现在没有谁愿意拿十万几十万去砸传统行业生意，几千块钱在以前就是普通消费一下，吃个饭，跑个关系就用出去了，多包装他，多和了解的人谈一些实际性的东西，然后在讲一个操作，这个行业怎么做的，它的亮点在什么地方，亮点在什么地方以及这个行业做的话能给我们带来什么，记住多捧一下对方，最好在做一个我们这个行业和传统行业的对比，提示一点，这个行业不是搞耍耍的行业，这是一个可持续发展的行业，讲一下为什么我们这个行业可以让我们很年轻就退休，市场前景在哪。很多人忙到4-50岁还在忙，没有固定收入，就用这些话术对他们讲，一定要多练。每天出门的时候好好考虑下今天自己出门
16、的时候是为了做什么，服饰一定要得体，一定要把需要用到的东西带上，比如：笔，名片，手机等等第二篇。招商会议的筹备招商会议一般多在国（境）外举办，旨在通过招商会议的形式，吸引世界跨国公司、大财团到国内投资。因而在国（境）外举办的招商会议，具有时间长、空间跨度大、语言差别大等特点。一个成功的招商会议，与招商会组织者在会议筹备阶段、召开阶段和会后跟进阶段大量细致、繁杂、辛勤的工作是息息相关的，其中首要的步骤就是会议的筹备阶段。一、预先筹划，制定方案招商会议筹划方案作为会议组织的纲要，主要围绕如下三个环节进行。1.确定会议目的、名称、规模招商会议由于有其独特的个性，因而不论以何种方式进行，其目的就是为了
17、招商引资。围绕这个目的，招商组织根据掌握的各种信息，跨国公司、大财团的投资动态，以及世界经济发展的趋势，各国对外资本输出的流量等，来分析和选择举办招商会的所在国家，再根据邀请客商的人数多少等因素确定招商会的形式及规模。2.确定会议时间、会场，邀请客商招商会议时间的确定，除需考虑到会前准备时间外，还要与会场的准备，我方人员出入境手续的办理，国（境）外宾客的邀请，当地协作机构和新闻机构的联系等情况作通盘考虑。与会议时间相关的会期安排，要根据紧凑、连续的原则进行，并制订详细的计划安排表，既要严格控制会议时间，力求高效，又必须使招商会议时间安排合理，让组织者有充足时间介绍情况，参会客商有充裕时间提问、
18、洽谈和进行投资探讨，达到预期目的。招商会议地点（即会场）的选择，应依据会议的目的、规模及国（境）外合作机构的协助来确定。会场座位通常以略多于到会人数为好。如果会场太小，人员拥挤，影响会场秩序；会场过大，则显得稀稀拉拉，冲淡会议气氛，两者都会影响会议效果。同时，在确定会议时间、会期及会议地点时，还要综合考虑人的心理素质、人体生理活动、周围环境影响这三种因素。一般来说，会期安排在上午811时，下午2：305时，会场地点选择在金融、工商界活动较为集中、交通便利、停车方便的地域为宜。与会对象，需围绕本次招商会的目的来确定。除我方各有关领导和招商人员外，邀请的客商应包括当地政府要员，工商界知名人士，有关
19、财团、公司或各商界组织负责人及其代表，新闻界人士，协办组织有关人员等，并邀请我国驻外使、领馆人员参会。3.编制会议费用预算通过编制会议费用预算，对于所需的总费用有一个大致的估算，并可有计划地分配会议的各项费用，防止超支和浪费。招商会议的费用通常包括场地租金、设计费用、工作人员费用、联络及交际费用、差旅费、住宿费、宣传费用、器材租金、运输和保险费用等，要根据会议所要达到的效果来考虑这些费用的标准。筹划方案形成并取得主管领导批准后，下一步工作是尽快形成强有力的招商会务班子，以便形成具体细致的工作方案，分工协作予以实施。二、会务工作组的组建、分工和训练会务工作小组的职责，主要是为会议提供会员服务，负
20、责策划、制订和落实方案，起到上传下达的枢纽作用。包括确定开会时间、地点、中心内容、人员，联络国（境）外合作单位，邀请客商和与会宾客及相关机构，组织和编制会务资料、招商项目资料，宣传签约项目，组织安排我方人员的出入境、行程、食宿、会场布置、会议主持、来宾主持、新闻发布等多项工作。会务工作小组的组建，应由主管、带队领导负责统筹安排，并以有相关经验的人员负责常务工作，配置大会现场译员，通过详细分工，明确职责范围和工作标准，保证各成员富有成效地开展工作。第三篇：招商会议的流程招商会议的流程一、建立经销商（代理商）数据库；1、寻找经销商：从网络、报纸、朋友介绍等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以
21、便为公司招商打下良好的基础。2、建立经销商数据库：公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。3、确定招商会的人数：开招商会之前15天通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。二、确定时间地点：1、根据以上人数的统计确定宾馆（酒店）或会议地点及具体时间。比如：时间：月日时时地点：宾馆或（会议室）主题：津佰特弱碱水招商发布会2、再次通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）。三、组织招商小组：1、招商小组人员要求及人数2、公司招商人员统一形象
22、3、招商小组培训（重点）招商小组人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。四、设计招商手册（重点）招商手册的目的就是吸引经销商，让经销商看过之后能自愿地加入，这是招商的重中之重。主要有以下内容：企业及项目介绍、市场商机（重点）、招商要求、政策支持等内容。五、选择媒体发布（重点）选择有针对性的媒体做招商广告。比如：报纸、电视、广播等与之相关的媒体上传播。主要是针对招募经销商而言，目的就是吸引经销商来参加，让经销商知道我公司的实力。注意：具体时间、内容、次数等。六、会
23、议邀请在开招商会前一天再一次通知经销商具体开会的时间、地点等内容，也要重新确认一下有多少经销商参加及经销商几时到达，以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料、安排会议室、餐饮、住宿等相关内容。资料包括。招商手册、会议流程表每人一份、备用用20份。合同书每人两份、备用20份.如果宴请经销商还要准备餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司负责人签字，以防混乱。七、召开招商会议1、布置会场。主会标、背板、幕布、主席台台卡、投影仪、摄像机、宣传海报、展架、茶水等。2、接待经销商。把公司负责人的名片递给经销商并留下经销商的名片，佩戴胸卡等。3、发放资料。把招商手册、会议流程表等相关资料递给经销商。4、安排会议
24、。招商组谈判人员要和经销商坐在一起，以便于沟通、加强感情。基本上一个招商人员负责810个经销商。5、会议主持。介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢，会议的背景、意图。6、会议主要发言。公司负责人、嘉宾等人。公司总经理介绍一下公司的背景和发展战略及产品；营销副总经理介绍公司的产品情况、招商政策等内容。7、经销商提问。互相交流、加强感情。8、签经销（代理）协议（重点）协议两份，甲乙双方各持一份，甲方经销商（尊重对方），乙方菏泽市水司饮用水有限公司。招商小组人员的钢笔字必须要写的工整（钢笔或黑色圆珠笔），当经销商有疑问时，招商人员须彬彬有礼回答，回答不出也不要直接说“不知道”或“不清楚”。及时寻找能给出答
25、复（答案）的小组成员进行解答。9、公司工作人员要准备好照相机、摄影机等，并全面获取招商会现场影像资料。10、共进午餐。每张餐桌有12名小组成员陪同，席间加深与各经销商的感情交流，注意会后总结交谈结果。礼仪须知：1、见面礼节商务谈判人员初见面，介绍、握手和交换名片是必不可少的礼节。（1）介绍商务谈判中，介绍是相互了解的基本方式。通过介绍，可以缩短彼此之间的距离，以便更好的交谈、沟通和深入了解。通过介绍的目的，主要是建立某种贸易往来的关系，在介绍中，通常以职务相称。（2）握手在谈判中，通过谈判双方的相互介绍之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交谈和更深入地了解。握手的基本规则是：主人与经
26、销商相互握手，主人应先伸出手来，握手的时间大约以三五秒、五六秒为宜。握手时，身体不宜靠得太近，但也不宜靠得太远。握得有力，表示握手者充满热情、诚意、信任或感激之情。握手也不要用力过大、过猛。（3）名片名片分为普通社交名片和业务、职业性名片。要双手递交、迎接名片，不能单手（不礼貌），接到名片要看一下并记住对方的名称、职务，然后放进名片夹，不能乱扔。2、交谈礼仪交谈是谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。（1）尊重对方，谅解对方在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理
27、状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。（2）及时肯定对方在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。当对方赞同或肯定我方的意见和观点时，我方应以动作、语言进行反馈交流。这种有来有往
28、的双向交流，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一致协议奠定良好基础。（3）态度和气，语言得体交谈时要自然，要充满自信。态度要和气，语言表达要得体。手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不愉快的事情。（4）注意语速、语调和音量交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。在特定的场合下，可以通过改变语速来引起对方的注意，加强表达的效果。一般问题的阐述应使用正常的语调，保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量。售后服务（重点）1、同等待遇无论经销商是否签下协议书，都要同等对待，也许没签协议的经销商过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的经销商因公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发
29、财。参加会议的经销商，公司招商小组要逐一拜访、交谈。2、次日沟通第二天，经销商返回后，招商人员要和经销商电话交流一下，表达其对公司招商活动的参与支持说一些感谢的话。3、经常沟通签了协议的经销商要加强沟通的次数，以促进公司项目的开展；没签协议的经销商也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的销售渠道奠定基础。第四篇：招商会议方案上海花喧化妆品公司宫小型招商会议方案小型招商会议策划方案全国市场运营总部目录一会议主题：.1二会议时间：.1三会议地点：.1四会议宣传.1五参会对象.1六会议召开.1七售后服务.21.同等待遇.22.次日沟通.23.经常沟通.2一会议主题：携手同行，
30、共创双赢二会议时间：2021-01-04下午13：00-15：30三会议地点：上海市闸北区永和路118弄41栋14层1402四会议宣传1.制作公司宣传册，内容包括公司成立背景、发展战略、提供的服务及费用、一至二个成功案例等2.以电话或邮件的方式通知相关企业，并询问是否参加此次会议五参会对象1.来宾：全国各地区邀约过来的客户2.邀请嘉宾：全国市场运营总监3.本公司参会人员：全国市场运营相关工作人员六会议召开1.布置会场。会议室、投影仪ppt、台卡、茶水等。2.接待来宾：把总监的名片递给客户并留下对方的名片或信息；3.发放资料。把公司宣传册、会议流程表等相关资料、礼品递给参会企业负责人。4.主持人
31、开场，介绍嘉宾，致欢迎词，会议的背景、意图。5.会议主要发言。总监、嘉宾等人。公司经理介绍本公司的背景和发展战略及产品；6.参会客户提问。互相交流、加强感情。7.单独交流，签约8.会议结束，退场七售后服务1.同等待遇无论参会企业是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的企业过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的企业因公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。2.次日沟通第二天，不论客户与我们签约，招商人员都打电话进行回访问候，增进感情3.经常沟通签了协议的客户要加强沟通的次数，以促进公司产品的销售；没签协议的客户也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的合作
32、奠定基础。第五篇：招商会议总结会议总结（郑州）一、市场概况：整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促。二、关于会议2021年11月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理
33、想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。1.招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。2.终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。4.招商部在具体市场开拓过程中的方向性不
34、明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。三、会议相关费用1.策划及演出：18000元2.场地及餐费：8000元3.中华香烟：1800元4.酒水：典藏蓝21瓶5.赠酒：典藏蓝40瓶四、会议总结郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在。综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力。郑州兆利商贸有限公司市场部百龄窖黄金酒河南运营中心2021年11月15日