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1、 有关推广方案锦集6篇一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广筹划原则 本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地
2、产业进展资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广筹划的
3、考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，制造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。 三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的详细推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否
4、胜利的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底；其次步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手筹划；第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业芳水园状况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建立进展公司是国有一级资质开发企业，以建立社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方
5、米住宅小区，其中95年开发建立的福东北里荣获全国物业治理优秀示范小区称号，97年建立开发建立的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建立工程最高奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。 2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建立标准： 1疏密有序的园林格局； 2绿地、水面合理分布，宛在水中心； 3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集； 4建立中水利用系统，充分利用水资源； 5热电厂供热，削减污染； 6提高住宅高科技含量，做到二步节能
6、； 7健全安全防范及信息治理。 3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、公布。 五、蓝水园客户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的“新中产阶级“ 曾几何时，在“允许一局部人先富起来“的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼，人们不在沉迷于“今宵酒醒何处？“的感觉，发出了“再也不能这样过“的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的-“新中产阶级“。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的
7、高品质的生活。追求精巧的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言“新中产阶级“的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此表达出来。 2、“新中产阶级”特征 “新中产阶级“是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人。“新中产阶级“是整个社会的安全进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大局部自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿势消
8、失，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有顽强的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 “新中产阶级“并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的工程。追求胜利，追求财宝的脚步永不停顿，更是“新中产阶级“的显著特点
9、。 3、“新中产阶级”的详细表象 第一组，经济问题： 1有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书 2至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的 3住宅至少一处以上 4有至少一部车 其次组，社会问题： 1每周至少两次在外享用晚餐 2可能有家庭成员是外国公民 3组织过20人以上的聚会或晚宴 4熟悉公众人物，如艺术家、大老板和政客 5常跟朋友一起外出度假 第三组，文化问题： 1、名校毕业或有博士学位 2.会至少两种语言 3.定期参观博物馆 4.每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5.保藏艺术品，或古董 第四组，特征问题： 1是俱乐部成员 2去过国内大局部地区 3每年因工作之故长途飞行5次以上 4
10、曾被邀至群众媒体(电视、播送或报刊)表达看法 5每年个人捐款达1000元以上 二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 推广方案 篇4 某酒店成立于xx年12月，酒店依着欢乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、干净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 1、企业目标 透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、制造优秀的治理团队、加快进展 2、企业主要任务 透过营销创新筹划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必需的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的进展产生必需的导向力
11、。 （二）市场现状和策略 1、市场现状 现有酒店行业主要分为两大类： 一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。 传统类型中的豪华酒店目前大局部都由国外品牌公司在治理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客
12、户-政要、名流、企业家等。 传统高档酒店在相对兴旺的大城市较多，具有很强的竞争力。 中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。 二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿效劳。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为其次代酒店。其
13、次类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。 透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和时机能够去挖掘和把握。 2、企业策略 综合分析酒店业的现状，能够发觉目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、详细的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的时机，已被一些快捷酒店快速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代进展需求不完全贴合的局限性。 经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我共性已成为一个典型的时代特征，尤其
14、是年轻群体。现有个别酒店在帮助顾客事先想要的生活方式和呈现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念-简约时尚，无法满意顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮助目标顾客实现舌根活方式和呈现自我共性的酒店称之为将来型酒店。在经济兴旺、文化高度进展、信息技术日新月异，人的流淌性将渐渐提高。 向将来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。详细地说，透过产品价值创新，营销创新，进展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来-建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。 3、市场主要竞争对手及其优劣势 （1）竞争对手确定： 从档次
15、上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一局部顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。 另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，其次类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以其次类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为其次类竞争对手。 （2）竞争对手优劣势分析： 第一类竞争对手 优势： 资本优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。 劣势： 孤立分散，入住率不稳定、治理、效劳水平
16、差，提升本钱高：与顾客的互动性差；好位置本钱高。 其次类竞争对手： 优势： 品牌知名度已构成；资本实力雄厚；治理水平高，效劳水平高；进展会员制，已拥有了超多会员。 劣势： 有的坚持好位置原则，本钱较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。 （3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势: （三）SWOT分析 1、外部环境分析 （1）经济 国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求； （2）法律 政府制定各项规章制度，逐步健全内部治理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的进展 （3）本钱 目前经济型酒店在物业、人力等方面的本钱已被提到
17、了相当高的程度，在本钱被迫抬高的同时，营收却由于商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。 物业的上涨成为商家及其伤心的一项“本钱硬伤”，另一项“本钱硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一局部不情愿进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力本钱急剧上升，致使酒店的本钱增加。 （4）竞争 随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精巧、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场
18、的筹码越来越高。 君都经济型酒店适应了旅游业进展所引起的住房的需求。大好的创业时机，带动了超多资本和人才流入，共性适合连锁进展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了进展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。 （5）技术 某酒店依靠现代化的治理和促销手段，高素养的销售、全方位的效劳系列和优质接待效劳以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广阔顾客带给全方位的优质效劳。 （6）社会因素（社会的期望和需求） 中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，将来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，渐渐呈现出高、中、低档酒店共同进展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。 2
19、、内部环境分析 （1）优势： 房价价位低廉，构成了价格优势； 良性的品牌经营，优质的效劳策略； 构造稳定，人力资源配置合理 鲜亮的市场定位，配有专业的效劳团队。 先进的理念：贴合社会需求。 定位精确，选准竞争空白区的品牌共性定位和产品设计。 成熟的效劳团队 劣势： 在鄂尔多斯市时间短，知名度低； 有待提高的员工素养； 本地市场阅历缺乏； 二、营销策略 （一）营销目标 提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断进展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。 （二
20、）目标市场的分析 1、目标市场 目标市场人群由三局部人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流淌人员；三是准客户：包括学生、暂未流淌的年轻工。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求有用性的同时，更加注意共性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。 2、市场定位 依据某酒店特别的地理位置与实际客运构造分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。 推广方案 篇5 （一） 各阶段主题 依据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题
21、。 主题一：与卓达集团结合“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰工程结合“看神五、到星辰” 主题三：与扑克大赛结合“小扑克VS大飞船，才智无边 主题四：与销售政策结合“看航天展，购优待房” （二）运用方式： 1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容） 群众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优待政策； 电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；石家庄电视台 电台：河北人民播送电台、河北交通电台； 报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报； 网络：集团内外网； 其他：户外广告、印刷品（宣传单页）、卓达人报、资讯中心（短信公布） 1）、电台推广：9月12日与9
22、月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参加对此次活动做专题访谈。适时推出航天展具体信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售工程的品牌形象，及活动期间相应的优待政策。时间： 费用： 2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进展追踪采访，于活动前期、进展期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。款待费：5000元，总计30000元。 3）、石家庄电视台：重点采访开幕式
23、、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。 4）、报纸推广：于活动前期、进展期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上登载与活动进展状况相应的硬广。 报纸硬广：9月14日10月10日，都市报、晚报公布。分为三个阶段： 第一阶段：活动前造势期（9.14） 航天展主题+在售工程优待政策 主题：世纪航天、百年卓达 其次阶段：扑克竞赛进展前期优待政策推广期（9.22） 与星辰结合、与扑克大赛结合+在售工程优待政策 主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，
24、才智无边” 第三阶段：活动进展中期、销售重点结合期，十一前期（9.27、9.29） 航天展、房展+与销售结合主题语+在售工程优待政策 主题：“看航天展，购优待房” 第四阶段：活动进展后期、销售结合期，十一长假后（10.13） 航天展、房展+与销售结合主题语+在售工程优待政策(优待的最终时限) 主题：“看航天展，购优待房” （注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后） 新闻报导：都市报、晚报（10.11、10.13） 活动前期新闻公布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道航天展进展、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达
25、与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 3）、卓达内外网： 利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进展期和活动后期分别对活动进展前期造势、活动进展期盛况和后期效果报道。 第一阶段：活动前期造势 （9.19.16） 航天展主题+在售工程优待政策 主题：世纪航天、百年卓达 其次阶段：活动进展期盛况报道（9.179.23） 星辰工程推出+扑克大赛前期报道 +在售工程优待政策 主题：“飞向太空、追赶星辰” 、“小扑克VS大飞船，才智无边” 第三阶段：活动进展期销售实现期(9.2410.10) 活动开展以来销售状况+在售工程优待政策 主题：看航天展，购优待房 第四阶段：活动后期效果报道期(1
26、0.1010.17) 航天展圆满落幕+星辰销售盛况 主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售状况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 媒体执行规划： 4）、户外广告、宣传单页、海报、卓达人报 户外广告： 选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进展状况分阶段有侧重地公布有关航天展活动的广告。（广告内容更换状况按航天展所分的三个阶段主题为参考），重点利用博物馆广场的电子屏幕。 9月12日9月17日 前期造势（航天展概况+优待政策） 9月17日9月23日 活动进展期宣传（航天展实况+扑克大赛宣传+星辰工程推广+优待政策） 9月24日10月10日 活动进一步宣传+航
27、天展盛况报道 印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优待政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进展期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进展张贴、发放。 卓达人报：活动前一星期直至活动完毕，对活动分阶段进展跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进展具体报道，后期效果报道。 2、活动现场实物的利用：时间：活动进展期（9.1710.10） 室外实物利用：条幅、拱门、升空气球（汽艇）、展馆四周道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡通人发放工程单页、门票、楼书、航天学问小册子等，标明卓达主办或祝愿的文字。 巨幅：将销
28、售优待政策凝练成一句话，（航天展盛装亮相，星辰购 房优待奉送）制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。 室内实物利用 大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优待政策。（统领主题：卓达在售工程介绍及活动期间优待政策） 在展会临时场馆墙面上粘贴工程大幅图片并附有优待政策。 在销售大厅摆放促销X展架。 销售大厅多媒体连续播放工程及优待的信息。 有卓达标识的礼品的展现及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。 （三）、人员宣传 活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优待政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流淌宣传。 （四）、房展
29、借势： 在星辰广场联合各工程进行房展长廊并安排活动期间看房（房展专案另附）： 每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进展随车讲解。 对活动期间有意向购置平山工程的客户，视状况每周或每三天组织去平山看房。 推广方案 篇6 一、 社区推广的意义 1、 快速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让群众消费者更加了解燕之坊及产品。 2、 建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。 3、 占据社区零售终端是实现销售的根底，真正将品牌落地。 4、 寻求效劳、渠道、方式的差异化策略。 5、 投
30、入小，收效大。 二、 社区推广规划 1、 社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进展深入的了解，经走访了解选择如下： A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区 B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究安康，主要以中青年为主，老年为辅。 C、位置详细选择：最聚人气地段，能够进展现场销售的场所。 需留意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。 2、 活动规划 1） 促销时间： 2） 促销名称：“迎端午”惠老活动 3） 促销地点：安居苑、琥珀山庄 4） 促销方式：买赠、摸奖（抽奖） 通过现场活动聚拢人气，进展现场销售。通过嬉戏能与消费者进展
31、现场的互动。 A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，一般消费者在购置时只有局部敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并依据购置的金额进展飞镖嬉戏得奖为二重奖。 B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离依据投射飞镖的精确度进展奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，依据购置的金额进展相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。 （8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推） C、奖品设置： 一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元 中奖率3% 费用率5% 二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7%
32、 费用率5% 三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5% 纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率5.6% 5） 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆 6） 促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购置）： 7） 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。 A、 详细分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。 B、 提前对产品学问、促销术语、促销技巧作培训。 8） 促销效果预估： 9） 促销费用预估： 3、 现场布置展现更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购置欲望、企业认知等方面的影响。 4、 社区促销工具的预备 签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。 5、 三、 社区推广要求 1、 货物、人员到位的时间： 2、 产品的摆放要求： 3、 促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。 4、 活动细节的海报告知： 5、 促销人员的要求： 留意：占据有利位置，将促销台摆放整齐。 服装统一、保持良好的形象。 现场气概气氛，刺激购置。 四、 社区促销活动总结 1、 货物与货款的盘点与清点。 2、 促销现场的卫生清理。 3、 与物业或分管领导的道别。 五、 召开促销总结会议