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1、 有关推广方案集锦六篇推广方案 篇1 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商议的时间） 二、活动地点： 选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费力量（经济条件）、消费习惯（安康意识），依据小区实际状况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。 三、活动主题： 好水好安康，奔泰来帮助！、奔泰净水设备，品质制造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！ 四、宣传人员： 专业导购员两到三人，必需对净水设
2、备的产品学问和奔泰企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。 六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。 现场布置 一、现场布置要点： 提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌
3、帮助工具喧宾夺主：展台布置要标准，追求视觉表现力：产品越多越好，展现企业实力。 二、迎接顾客： 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请任凭看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的： 1、您好，欢送参与我们奔泰净水设备安康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片水质污染严峻）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上洁净卫生的水。 四、现场讲解： 我们可以在这里做一
4、个试验。 1、自来水、开水、纯洁水电解比照。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯洁水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能到达4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增加身体免疫力，提高反抗力。好水好安康，奔泰来帮助！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账，一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）假如用桶装水要16元左右，一个月就是1630=480元，一年就是48012=5760元。本钱太高。 五、依据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点： 20-30岁：这个年龄段的消费者一般比拟注意时
5、间和生活品质他们在面对产品时，会关怀问题也许有一下几个方面： A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。 B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一局部是预备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满意其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的详细状况做出最合理的设计，而且安装便利，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑） C、皮肤的安康在这个年龄阶段内，关怀这个问题的客户中，女性也许占85%，可向她们推销“纯洁水可滋润皮肤，消退皮肤上的分泌物，防
6、止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增加肌肤对水份的汲取”这样的安康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比拟实在，比拟注意生活品质与家人的安康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一共性价比拟，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题： A、和自来水与桶装水的比照：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支2=40元/年 颗粒活性炭：30元/支2=60元/年 压缩活性炭：30元/支2=60元/年 RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年
7、按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 （2）安康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够安康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，洁净卫生，安康，便捷。B、与竞争产品的比拟：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，由于他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。 C、家人的饮用安康
8、：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不洁净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不洁净的水，对身体的危害特别大。 D、与一般净水器的比拟：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比拟廉价，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是由于廉价而购置商品，却无法转变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的安康有极大的帮忙，它的价值更高，所以
9、从长远来看是值得的。 50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比拟重视商品的性价比，通俗一点就是他们关怀的问题是“这个东西好不好用，偏不廉价”；但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购置，所以应当着重向他们介绍以下几点： A、站在他们的立场上帮忙他们回忆水质这几十年的恶化状况：三十年月怎么样，五十年月怎么样，九十年月怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购置欲望的关键，由于水质的变化是他们亲身经受的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们可以
10、说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关） B、安装简洁使用便利：多强调操作使用起来比拟便利。 C、和桶装水做比照。（同上）。 六、多和顾客会动不厌其烦的.解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。 大多问题如下： 1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧？ 2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？ 3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了？ 4、净水设备的售后太麻烦了。 七、成交临门一脚最重要： 销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务
11、员是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购置。实际上，顾客都是一般的消费者，购置时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓舞。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购置，并不停地给其信念和建议。 这时候需要销售人员有足够的士气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的阅历，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。 推广方案 篇2 序言 近年随着国家政策鼓舞提高国民整体的素养，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入进展。市场需求的不断变化，各大院校依据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益
12、明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。 中国电信旗下的实业-xx职业技术学院，成立于1959年，并且屡次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的进展历史中也展现了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来确定时机与威逼并存。所以，此次的扩招生源成为筹划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的进展。 一（一）背景分析 1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素养的政策下，市场进展前景良好，有很大的进展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，进展速度
13、缓慢增长。 2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和缺乏，竞争剧烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较剧烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。 3、市场猜测，各大高校扩招现在属于顶峰期间，初步猜测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势进展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有顶峰阶段，以后会依次减小，已成为不行转变的趋势。 （二）调查目的 1、了解市场动态进展趋势， 2、了解现今流行专业， 3、了解今后几年xx职院进展方向， 4、为xx职院扩大生源， 5、扩大xx职院知名度， 6、促进电信实业更好的进展， 7、为电信实业指明今后的进展方向。 （三）调查
14、内容 1、专业需求， 2、专业进展前景， 3、生源地比例， 4、学校知名度， 5、学校进展方向。 （四）调查范围 陕西，山西，海南，xq，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。 调查地区比例安排：陕西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。 陕西地区比例安排：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。 （五）调查对象 1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。 （六）调查方法 总的调查方法是描述性调查（随机），
15、 详细已座谈法，邮寄法，访谈法绽开。 （七）数据处理方法 计算机处理 （八）抽样方案设计 1确定调查总体：全国局部的省份，自治区。估计230万户（个人）。 2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。 3选择调查样本：采纳抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。 4实施调研：分组分人员实地抽样调查。 5测算结果：测算样本评估方法-点估量。总体样本准确度达95.45%。 （九）收集资料，分析，撰写报告 二环境分析（陕西地区） （宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较匀称，家庭主要以老人和小孩为主，“
16、留守”家庭现象居多。 2经济根底薄弱，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化学问薄弱，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。 3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。 （微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，进展环境良好。 2周边兄弟院校关系良好，但竞争剧烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。 三策略规划 1采纳鲸吞席卷式和重点突破式， 2采纳阶梯递增策略， 3同步策略。 四宣传推广 1利用电视，视频等传媒分时分次宣传， 2利用网站，群，校友，贴吧等进展滚雪球式宣传， 3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣
17、传， 4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传， 5利用PoP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传， 6利用百度，谷歌等宣传。 五详细策略实施 1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增加学校知名度，美誉度。 2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演帮助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。 3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园绽开，扩大学校影响力。 4赞助公益活动，用公关美化我校， 5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）洪亮xx职业技术学院。 六方案预算
18、 收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活开工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士询问费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。 七方案掌握 1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。 2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名， 3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采纳下级向上级层层汇报，有效监视，确保活动顺畅进展。 八方案安排 收集资料，规划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%5%6个工作日 抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天
19、，客户批准问卷2天） 问卷设计，预算调查10%15%18工作日 问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天） 调研员选择与培训活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40% 场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天） 实地访问16天 数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天） 报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40% 促销活动实施，与客户说明会（8天） 建议与修正，定稿（6天）5%-10% 跟踪反应，评估（14天） 估计140实际122天弹性18天 十附件 主要负责人： 筹划公司：星团 专长：收集资料2人，规划制定2人，协调工
20、作1人，打印1人，理论学问1人，排版1人，建立性意见1人。 技术说明： 问卷设计 xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷 调查人： 调查地点： 时间： 编号： 调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，肯定保密。 调研人签名： 问卷采纳填写式答复，调研完毕后赠送您精致礼品一份。 您好！我们是星团筹划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进展调查，我们真诚盼望您的参加，可以吗？感谢支持。 年龄：性别：班级：学校： 筛选局部： 非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。 1您是高中学生吗？ A是B不是 2您现在就读高几？ A高一B高二c高
21、三 3您怎样对待高考？ 4您的志向是什么？（可多项选择） 5您怎么对待高职大专院校？ A特别不错B很不错c一般D很烂E特别烂F不知道 6您想过就读高高职大专院校吗？ A从没想过B间或想过c不知道D想过E常常想 7您了解高职大专院校强调技能培训吗？ A特别了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 8您想学什么专业？ 9您怎样对待高职大专院校的专业？ A特别不错B很不错c一般D很烂E特别烂F不知道 10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？ A有B没有c不知道D不感兴趣 11现在的高职大专院校能满意您的需求吗？为什么？ A肯定满意B能满意c无所谓D不能E可能不能F一点都不能 12您了解xx
22、职业技术学院吗？ A特别了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 13您情愿知道它里面有什么专业吗？ A特别情愿B很情愿c一般D不情愿E很不情愿 14假设xx职业技术学院有您喜爱的专业，您情愿就读吗？ A特别情愿B很情愿c一般D不情愿E很不情愿 15假设您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？ 我们真诚祝福您现在高考或将来高考取得好成绩。 联系方式：姓名： 推广方案 篇3 依据省厅关于进一步加强旅馆业治安治理的通知（浙公办95号），为便利信息录入，提高“四实”登记的精确率，我省将在旅馆业中全面推广安装“二代证”读卡器。为贯彻落实省厅文件精神，特制定本工作方案。
23、一、工作目标 1、12月底前，各地在本地旅馆业中“二代证”读卡器安装率到达50%以上； 2、10月底前，各地全面完成旅馆业中“二代证”读卡器安装工作。 二、工作措施 各地要结合本地实际，加强组织领导，完善力气配置，全面排查辖区旅馆业根本状况，确定工作重点，制订工作规划，有针对性地推动“二代证”读卡器安装工作。 （一）加强组织领导。为确保安装工作顺当进展，市局打算由治安支队为责任单位，指导各县（市）区开展工作。各县（市）区应由分管领导牵头，建立以治安大队为责任单位，各派出所共同参加的工作体系，充分发挥行业协会作用，共同做好“二代证”读卡器安装工作。市局治安支队负责落实欣瑞科技信息有限公司制作“二
24、代证”读卡器与旅馆业信息治理系统的软件接口程序。各县（市）区公安局、公安分局要依据公安部相关技术标准，自行确定“二代证”读卡器的型号，并落实好后期安装、日常维护等工作。市局将从11月起，在每月的旅馆业通报中对各地安装“二代证”读卡器工作进程进展通报排名。 （二）广泛宣传发动。11月底前，各地要全面排查，确定本地需要安装读卡器的数量，并与相关公司确定安装规划。要运用多种形式和方法开展宣传，特殊是要急躁细致上门做好每家旅馆业主的解释工作，保证安装工作的顺当开展。 （三）强化查管力度。各地业务部门要连续严格落实旅客住宿验证“四实”登记制度，充分发挥旅馆业治安治理民警工作平台作用，进一步加强旅客数据登
25、记状况检查力度。 三、工作要求 安装旅馆业“二代证”读卡器是便利信息录入、提高“四实”登记精确率的有效手段。各地公安机关要坚固树立剧烈的工作责任感和有所作为的思想，切实加强组织领导和部署协调，从全面强化行业场所管控、维护社会公共秩序动身，有效结合上海世博会“环沪护城河”安保工作，全面推动“二代证”读卡器安装工作，确保各项工作顺当按期完成。 各地公安机关请于1月5日前，将“二代证”读卡器安装工作进展状况上报市局治安支队；本地“二代证”读卡器安装工作全部完成后，上报工作总结，遇有其他问题请准时上报至市局治安支队。 推广方案 篇4 一、产品简介 1精武鸭脖现状 现今精武鸭脖的行业现状，一方面是快速膨
26、胀的市场环境，另一方面是相关治理政策和配套措施的滞后，精武鸭脖的进展之路探究迫在眉睫。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效治理和合理进展精武鸭脖的重要性，“精武”的将来不只是与个别企业的命运息息相关，更与整个武汉特产行业的进展一脉相承。 2口味特色 鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣，可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃，鸭脖肉为“活肉”，层次清楚，头颈等部位熬炼得特别有韧劲，颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢，味道奇佳。 3.企业文化 精武人家立足于建立良好的企业文化，营造良好的文化气氛，以文化带动效能，推动企业的长远进展。企业理念：打造中国熟食、卤制品第一品牌，以安康、可口、卫
27、生、便利、廉价的优点，愿为越来越多宠爱一品绝味的群众增加一份开胃零食，愿为全国各地的餐桌上增加一道最具特色的佳肴，并热闹欢送全国各地佳宾同仁参观指导，真诚邀请有意开发者加盟，共创一片美食新天地。 二、市场分析 （一）行业市场环境分析一根小小的鸭脖，有的时候，恰是一类商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品，都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锐利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止*鸭脖一家。久久丫、煌上煌，绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于*鸭脖，不管外乡精武派多有信念，市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开
28、全国连锁；周黑鸭不断创新口味直营店也面对全国； “莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京，在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独外乡最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。 （二）竞争者分析 1.外部竞争者 廖记棒棒鸡是四川品牌，主打产品不是卤鸭，能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得进展， 是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌，现在以武汉外乡品牌的姿势崛起，在市场中已经有了肯定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄，技术和秘方外泄，带来的是新的竞争对手，冒牌店越来越多，数量与正牌店旗鼓相当，成为抢夺市场份额的“中坚力气”。
29、 2.内部竞争者 由于商标注册的意识不强，精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌 相互竞争，自乱阵脚，更导致了产品良莠不齐，消费者分不清真正的精武鸭脖。 （三）swot分析 优势：产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进展深加工；产品口味独特可噢噢违反多，适合不同年龄不同习惯的消费者的喜爱；精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号，口味独特，历史悠久；采纳连锁经营的方式，在武汉市场有着多家锁店，有肯定的销售根底；老字号品牌，在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力；精武鸭脖的商标统一，品牌有了更强的认知度，武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标，品牌力气得到壮大。 劣势：精武鸭脖品
30、牌在武汉市场占有率下降，注册商标一度消失问题，不统一，品牌形象受损，向心力分散力比拟分散；促销策略制定不充分，广告投入少；产品包装和创新上力度不够，没有肯定的宣传效果。威逼：内外部存在着多家竞争对手，鸭脖子行业准入门槛相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。 时机：人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求，随着人们购置力的增加也为鸭脖翻开了更大的市场；人们的口味需求更加独特，年轻人口味比拟重，鸭脖恰好满意了这一需求；卤味熟食是老百姓最喜爱的食品，不分群体，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢送；农产品的深加工有政策提倡为根底，并且现在农业具
31、有比拟大的进展空间。 （三）目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖，在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜爱纯麻辣口味的年轻人，精武鸭脖“口味刺激 鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。 因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个局部：以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体（爱好零食）、青年人。依据市场细分分别制定推广方案。 （四）市场前景分析 作为一家卤制食品专营店，景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店，开店选址敏捷便利。而卤制食品既是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节
32、限制。开一家鸭脖加盟店，共享知名品牌和成熟的经营治理阅历 只要严格执行标准化的生产工艺、标准化的店面治理和品牌化的市场推广策略，赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业，几乎永久不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地，千年以来，上至皇家贵族，下到百姓人家，吃乃头等大事。国人素爱美食，无论古往今来，大宴小酌，色、香、味俱佳的卤制品都是必不行少的。新奇美味、绿色安康、香气迷人的卤味食品越来越受到人们的宠爱，一个前景宽阔的卤味食品市场正在吸引着广阔投资者的目光。 鸭脖采纳祖传千年古方加以现代科技，它用近三十多种中药材及纯自然香料，它虽然口味香辣
33、、养分丰富，但脂肪含量较低，常常食用，能补充人体必需的蛋白质、维生素e、生素b等多种养分成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿，而且还能养颜滋补，是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受群众欢送的，武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大，有进一步挖掘的空间。 三、市场推广筹划 （一）筹划目的 1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标。 2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度，扩大在消费者心目中的影响，夺回精武鸭脖近年来失去的市场，与其他名牌卤制品齐名。 3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度，提升自身品牌价值。
34、 （二）营销策略 价格策略： 产品策略：多年来，*鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。由于市场上*品牌良莠不齐，造成消费者混淆。在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新，形成产品的多元化，满意不同消费者的口味需求。 渠道策略：运用互联网技术，绽开网络营销，提高*品牌的网络销售 推广方案 篇5 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严峻不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应当调动各方面可以调动的力气，制定科学严密的营销规划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占据
35、深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国闻名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在很多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不生疏。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进展市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占据着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消退这个观念需要做大量的工作。
36、2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中心电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中心电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）时机点 长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不坚固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借
37、助权威媒体，快速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活风格的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻公布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进展分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为剧烈的语言刺激竞争对手
38、，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。由于在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段，采纳多种渠道对张裕葡萄酒进展广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依旧很高，应当把她作为进展品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品尝，同时葡萄酒中富含的多种元素 ，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒制造了一个附加
39、值。比照白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动 促销活动是本次营销筹划的重要组成局部，是整个营销活动的高潮点。（具体方案见附页） 2、新闻公布会 在活动前20天举办新闻公布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。公布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟充满，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高低的消息，制造新闻热点和炒作噱头。 3、公司领导专访和软文广告 新闻公布会召开以后，采纳软文广告进展跟近炒作，进一步公布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，连续吸引广阔消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进展专访，对张裕干红葡萄酒进展全面的诠释，让消费者了解张
40、裕干红葡萄酒，慢慢承受张裕干红葡萄酒，以及渐渐认同她的酒文化。 4、户外广告牌 在市区繁华位置，人流量较多，公布户外广告牌效果不错。 5、举办葡萄酒安康保健讲座 把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进展宣传。 6、礼品促销 礼品促销是特别直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。 推广方案 篇6 岁末将至,宝盛大酒店厨师长依据传统风俗习惯,结合南北风味,为您细心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。 1、宝盛厅年夜饭：每桌888元 优待一：每桌均可参与抽奖活动，有时机获得宝盛大酒店为您预备的新年大礼盒
41、，桌桌有奖。 优待二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元一般标准间一间。 优待三：每桌免费赠送新年幸福饺一份。 2、宴会包厢年夜饭：每桌680元2188元不等 多款选择，您可依据人数、口味选择适合自己的一款。 优待一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标(合菜)到达800元以上，可获赠440元一般标准间一间;餐标(合菜)到达1680元以上，可获赠520元一般套间一间。 优待二：每桌免费赠送新年幸福饺一份。 1.新春佳宴 欢天喜地贺新年，爆竹声声庆团聚!一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特殊预备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年! 海神宫中餐厅大堂 人民币1288元
42、，免费畅饮软饮料 人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒 海神宫中餐厅包房或宴会厅 人民币20xx元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年 自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团聚佳节锦上添花。 20xx年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优待。以上价格均以每桌计算，可供8-10人享用。 2.旋宫50旋转餐厅 *海鲜自助晚餐烹出爵士情调 18:00-22:00 不仅有新奇丰富的生食海鲜精品，更有精巧正宗的寿司，迷人的甜点新奇的时令水果，任您享用。 每位人民币168元 3.橄榄树餐厅 *圣诞套餐地中海美食诱惑 18:00-2
43、2:30 来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。别具一格的餐前开胃自助品，细心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。 每位人民币128元 更有鲜活的波士顿龙虾 人民币350元 4.二层甲板咖啡厅 *多菲亲子早午餐 11:3015:00 20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰富的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有迷人的甜点，醇美的汽泡酒让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。 每位人民币195元，赠送一杯气泡酒， 每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。 *鼎香甲板火锅 18:0021:00 精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等火锅原料丰富至极，任您享用，精巧的中式点心以及新奇的时令水果自然必不行少!与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。 人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧 *商务自助午餐 11:3014:30 快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点一应俱全。 每位仅需人民币99元。