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1、 有关团队建设方案范文合集9篇团队建立方案 篇1 一、团队建立的意义： 当科技打破疆域，高度信息化，使全球一体共存，各类变化加剧、加速。任何单一人的力气都相对有限，即使身居高位的领导人也是如此。集思广义，相濡以沫的团队力气极为重要，由于它是一个企业生存的源泉。一个优秀的团队给企业带来的不仅仅是当前所需的利润，并且能带来一种优秀品质的传承，是做成一个百年老店的根本所在。 二、组织人员分工 指挥员：xxx 裁判员：xx 参与人员：蓝岸国际效劳中心员工 三、团队建立竞赛(分期完成) 1、破冰活动 时间：20分钟 活动目的：打破隔膜、建立相互熟知、相互信任的团队气氛。相互之间的沟通是树立这种信念的根底
2、，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、开心。 活动内容：1、将全部成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径22.5米，选一位队员站在中心。2、每个人伸出自己的双手，中心的队员则双手抱在胸前，并做出以下的沟通对话。中心队员：“我叫(自己的名字)，我预备好了，你们预备好了没有?”全体团队成员答复：“预备好了。”培训师“我倒了?”全体团队成员“倒吧!”3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员把中心队员顺时针推动两圈。4、建议小组中的每位成员都来试一试。5、要求在圆中心的人倒下时应保持身体直立，并不要翻开双手，以免伤及他人。 2、毕业墙 时间：20分钟 活动内容：将
3、全部人员分成三至四组。在规定的时间内，每一组的全部人只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达3.8米的墙顶。假如有一个人没有攀上或超 过了规定的时间，那么全部的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。假如每组都在规定时间内完成任务，则选择利用时间最短的那一队为获胜组。 活动目的：主要是鼓励和强化坚韧的斗志和互助取胜团结必胜的信念。 协作系数： 体能要求： 危急系数： 3、过软桥 时间：60分钟 活动内容：一段软梯挂在山坳的两端。队员必需利用绳梯从山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四组，各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过软桥。 活动目的：打破心理舒适区生理反响，遇到危机的退缩趋
4、势，突破自我心理舒适区跳动胜利，团队鼓励的作用，也能帮忙员工突破心理舒适区。 协作系数： 体能要求： 危急系数： 4、解手链 形式：10人一组 时间：20分钟 活动内容：1、让每组成员围着站成一个向心圈。2、先举起自己的右手，握住对面那个人的手;再举起自己的左手，握住另外一个人的手;现在组员面对一个错综简单的问题，在不松开的状况下，想方法把这张乱网解开3、告知大家肯定可以解开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一种是两个套着的环。4、假如过程中实在解不开，可允许组员打算相邻两只手断开一次，但再次进展时必需立刻封闭。 活动目的：让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，倾听在沟通中的重要性，以
5、及团队的合作精神。 四、团队建立总结工作 团队建立的意义何在?参与团队建立员工个人心得体会，总指挥作总结报告。 团队建立方案 篇2 教学目标: 一、学问和力量 1、积存文言文学问，理解文意。 2、理解本文看似消极却洋溢着喜爱生命、喜爱生活的积极情感。 3、赏析语言特点，体会其超群的艺术魅力。 二、情感态度和价值观 1、理解诗人豁达的胸襟，树立正确的人生观和价值观。 2、分析诗人的思想感情，体会诗人的人格魅力。 教学重点和难点： 1、赏析语言特点，体会其超群的艺术魅力。 2、理解本文看似消极却洋溢着喜爱生命、喜爱生活的积极情感。 教学方法 朗读法, 合作探究法,多媒体帮助 课时安排：1课时 教学
6、过程： 一、 导入。 学生齐背李白诗歌将进酒。 古人置酒会友，乃人生的一大快事，李白诗歌将进酒，欧阳修的醉翁亭记，曹操的短歌行，不管“怀才不遇”，还是“求贤若渴”都好像是借酒抒情，把共性挥洒的淋漓尽致。喝酒，喝的是美酒；赏景，赏的是美景；他们的宴集让今人感受到文静才情以及纵兴释怀的欢快，不禁让人心生艳羡之情。今日我们要去感受一下，李白和他的堂弟们的一次“夜宴”。下面让我们进入课文，感受他们的“夜宴”诗情。 二、解题 1、请学生断句并解释题目的意思 明确：题目点出了时间（春夜）、地点（桃花园）、人物（李白和诸从弟）、大事（聚宴）。即“李白于某个春夜在桃花园宴请各位堂弟所作的序文”。 2、序：文体
7、的一种，可放在开头，曰：序；也可放在末尾，曰跋。包括书序、赠序（欧阳修伶官传序）、宴集序（兰亭集序）等。 宴集序，是指古人宴集时，常同赋诗，诗成后公推一人作序，如王羲之的兰亭集序滕王阁序等。 三、 诵读课文，整体感悟 （一）诵读环节 1、学生齐读 2、重要字音 琼筵（yn） 羽觞（shng） 秉（ng）烛 宴（yn ）会 国殇（shng） 3、朗读指导 （理清思路；把握感情基调。分清语调语气；留意重音字词。） 4、教师范读后，学生依据前面的提示再读课文。 （二）落实重点字词句，疏通文意。 1、重点实词 逆旅：旅舍，客舍。 浮生：人生漂移不定。 秉烛夜游：秉，拿，持；拿着蜡烛作长夜之游。 假：借
8、。 琼筵：比方宝贵的宴席。 羽觞：椭圆形两边有耳的酒杯。觞：酒杯。 2、通假字 序天伦之乐事（序，通“叙”） 3、古今异义 大块假我以文章 （大块：古义，大自然。今义：大的块头 文章：古义，错杂的颜色。今义：篇幅不很长的单篇作品） 群季俊秀 （古义，弟弟。今义，季节） 4、词类活用 不有佳咏，何伸雅怀（动词作名词，诗歌） 幽赏未已（形容词作名词，幽雅的景致） 5、文言句式 推断句： 夫天地者万物之逆旅也；光阴者百代之过客也。 状语后置: 阳春召我以烟景。 （把握了文章的内容，咱们去感受一下这次宴会的欢快气氛。） 四、朗读、鉴赏课文 （一）、从文章的题目看，我们可以猜测李白是通过哪些方面来叙写这
9、一次宴饮的欢快的呢？ 一乐：春景秀美，风光旖旎。 二乐：兄慈弟恭，尽享天伦。 三乐：各具才情，幽赏高谈。 四乐：佳咏伸怀，纵兴释怀。 （二）、详细分析本文的美景美事：发挥你们丰富的想象力，想象一下当时宴会的情形。 良辰美景 烟：春天气候潮湿，花、柳、山、水，以及其他全部自然景物，都像笼着一层轻烟。烟柳、烟草、烟雨、烟霞、烟花。在这桃李芳香的季节，与自己的几位堂弟一起行游于醉柳清烟的园中，映现在诗人眼中的是无限的阳春风光，大自然的风光就是最漂亮的文章。 赏心乐事 所会之人：诸从弟 所会之目的：序天伦之乐事。（不是饯别，也就不会“醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月”、“今宵酒醒何处，杨柳岸，晓风残月。
10、”） 与会之人，是可比工诗文、善书画的谢惠连，人物俊秀，谈吐非凡。 美景衬托乐事，幽赏助长高谈。众人谈笑风生，摆酒设宴，四处春花飘香，清风轻轻拂来，席间各赋新诗，作不出诗来的要罚酒三斗，一时间笑声盈盈，确是人生一大乐事。能突出表现李白什么样的性格特点？（古人云：良辰美景、赏心乐事、乃人生的最大的乐事，在这次宴会上都具备了，文章布满了飘逸潇洒、豪情纵横诗意，同时也流露了准时行乐的思想。 ） （三）鉴赏本文的艺术特色 1、本文用典颇多 （1）浮生若梦，为欢几何？ 庄子刻意有“其生若浮，其死若休”的话，故后人常说“浮生”；表达的是：人生变幻无常，就像做梦一样。 （2）、群季俊秀，皆为惠连。 惠连，指
11、谢惠连，南朝宋文学家，闻名诗人谢灵运的堂弟。他才思灵敏，十岁便能作文，工诗赋，深得谢灵运爱赏。世称小谢。 （3）、如诗不成，罚依金谷酒数。 西晋石崇，官至卫尉卿。豪富甲天下，生活极端浪费。曾在洛阳金谷涧中宴客赋诗，他写有金谷酒诗序。 2、多处运用修辞手法，如比方、拟人等。 如“天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。”（比方、拟人） “阳春召我以烟景，大块假我以文章。”（拟人） 3、多处运用对偶。 六、拓展探究：与兰亭集序进展比拟阅读 首先应看到两位作家所处的时代背景和生活境况之不同：王羲之的兰亭集序写于51岁，会稽内史任上。这时东晋王朝偏安江左已经36年，在士族制度的统治下，社会冲突重重
12、，当权者无心北伐，只图浪费享乐。文人士大夫意志消磨殆尽，多崇尚老庄思想，清谈玄理之风极盛。 李白的春夜宴从弟桃花园序大致是开元二十一年33岁时所作。当时他虽然求官未得，临时隐居于安陆，但身处开元盛世，对国家的兴盛、个人的进展都抱有乐观的期望。 兰亭集序和春夜宴从弟桃花园序同是记叙春日宴饮之乐，同是观赏客观的自然风光，同是抒发自己的内心感受，但由于时代环境及作家个人身份、年龄的差异，在感情风格上是有所不同的。王羲之感慨的是当时过境迁之后，游赏之乐便成了陈迹，欢快和生命总是短暂的，必需“终期于尽”，所以发出了“岂不痛哉”“悲夫”的慨叹。而李白则有一种豁达、乐观的精神，他认为正由于人生短暂，才应珍视
13、生命，疼惜光阴，“秉烛夜游”。他觉得美景是春天对自己的赏赐，他感到能和兄弟们一同咏歌、高谈、观花、赏月并举杯畅饮，乃是最大的乐趣！王羲之消沉清幽，李白高亢明朗，情调自是不同。 教师寄语：这次筵席上,李白和堂弟们没有轻歌曼舞,没有管弦丝竹,而只是观花赏月、吟咏论文,这纯属一场文人墨客的集会,胜利地展现了一次高雅的精神盛宴!但是,切莫由于浮生若梦就消极地追求享乐。这样会使生命之花过早凋谢，失去理性的哀叹人生苦短会让生命的齿轮白白的消磨。人生是珍贵的，或者，她对我们来说是那么的短暂，甚至有如昙花一现。然而，假如我们的人生能够像昙花那般的玉洁、芳香、漂亮和动人，她在怒放的时候布满活力与豪情，我们又何须
14、惋惜她的短暂呢？ 七、背诵指导:骈偶的特点 天地者，万物之逆旅也； 光阴者，百代之过客也。 阳春召我以烟景， 大块假我以文章。 会桃李之芳园， 序天伦之乐事。 群季俊秀，皆为惠连； 吾人咏歌，独惭康乐。 开琼筵以坐花， 飞羽觞而醉月。 八、作业： 1、课后背诵全文，并写读后感与周记本上。 2、完本钱文赢在课堂练习册。 团队建立方案 篇3 “科研立校、科研兴校、科研强校”是我校特别重视的一项工作，为进一步深化新一轮根底教育课程改革，大力开展素养教育，全面提高我校教师科研水平，打造一支优秀的科研团队，助教师专业成长，促学校特色进展，今结合我校实际，制订本方案。 一、指导思想 以课题讨论为载体，以常
15、规教学为根底，以课堂教学为突破口”的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校教师“全员、全程”扎实开展教科研活动，提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升教师个人专业成长、提高教育教学质量，促进学校进展的助推器。 二、目标任务 通过系统培训、自主学习、互动实践、课题讨论等多种方式实现以下目标： 1、培育一批讨论型教师，使其成为学校教科研工作的积极参加者、活动者，营造良好的科研气氛。 2、打造一支乐于奉献、勇于创新、擅长合作的科研团队，使其成为学校教育科研根本力气。 3、充分发挥科研团队的辐射和引领作用，以课题讨论为载体，
16、使学校科研工作在不同的讨论领域、不同的讨论层次得到均衡，长久的进展。 4、确定相对稳定的学校主攻讨论方向，制定相关的工作职责及治理制度，使科研团队成员在制度的治理下，在权益的保障下，循序渐进履行职责，分散团队合作力气，打造和谐的学校科研文化。 三、操作流程 1、组建科研团队 学校科研团队成员在个人申请，教科室审核，学校领导协商，经校务公开栏公示后，即为资格的获得。 具有教育科研工作的热忱和积极性（最重要）。 具有肯定理论修养和文字表达力量（最关键）。 具有积极向上的进取之心和教学创新（最有效）。 2、明确相关职责 团队职责：科研团队要仔细制定活动规划，做到定人员、定地点、定时间、定内容。科研团
17、队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践讨论相结合的原则，重点讨论如何通过课题讨论指导教改实践，提高教学质量，可以安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动。科研团队每学年编印2期校刊、1期校报。 成员职责：科研团队成员要加强自身学习，每学期读一本教育专著，每月撰写读书体会至少1篇（字数自定，按时上交电子稿）。科研团队成员要积极参与教学讨论实践，开展课题讨论工作，每学年应撰写至少一篇的讨论论文或教学案例。 科研团队成员要仔细协作学校教科室工作，准时完成教科室布置的各项任务。科研团队成员积极参与各项主题征文、论文评比、课题讨论等活动，并努力争取好成绩。自动成为科研团队下设组织的成员，并有穿插
18、现象。 成员权益：优先享有市内外学习培训、教学研讨考察、专业沟通、展现、评优的资格。拥有享受所带课题组集体讨论成果的权利，优先选送作品参与评奖。对取得显著成绩的个人要进展表彰、嘉奖、宣传。优先推举科研团队成员的论文、案例去各类杂志、报刊发表。 3、分步进展培训 依据团队成员的现有水平和学校开展教育科研的实际需要，分阶段采纳多种形式对团队成员进展多个层面的科研培训，使科研团队成员的科研水平和科研治理力量得到逐步提高。 4、团队下设组织 剡源笔会团体、校刊编制小组、校报编制小组、课题讨论小组 四、保障措施 1、组织保障：学校组建科研团队领导小组，科研团队在校领导小组的领导下，由教科室负责教科研团队
19、相关成员的协调治理，保障科研团队成员准时参与讨论活动，为成员供应开展讨论活动的条件与环境。 2、经费保障：学校设立专项经费予以支持，加大对教科研经费的投入和治理，依据需要还应准时补充、提高科研经费的投入比例，为更好开展教科研活动供应经费保障。 3、制度保障：制定并逐步完善有关教科研团队的制度，确定成员相关的职责和权益，建立长效鼓励机制，充分调动团队成员的科研积极性和工作热忱，以点带面，全员参加，集众人才智，切实推动学校的教科研水平再上一个台阶。 团队建立方案 篇4 一团队的规模 可依据测试任务或者软件开发人员与软件测试人员的比例来打算软件测试团队的规模。抱负的测试团队成员的数量与代码开发人员的
20、数量是1比1的关系。 二团队成员有明确的角色任务 各成员在测试团队中都有明确的角色，负担的任务也要明确。在软件测试的过程中“灰色任务划分”是最为忌讳的，往往分由于职责的不明确而导致软件中某些功能点遗漏测试，给软件质量带来隐患。所以在测试任务开头前，团队领导者应做好具体的任务划分，形成明确的书面文档后再将任务分派给组内各成员。 成员的分工也是如此，例如一个软件测试团队中会有新技术开发人员，来负责如自动化测试开发的工作；软件测试设计人员，来负责测试用例、方法、工具的供应；测试执行人员，依据现有测试用例或标准执行，并在执行过程中创新测试执行的方法。 三团队成员的类型 组建软件测试团队时，也要考虑到团
21、队成员的技能、共性、以及阅历的多样性的因素，假如整个队伍的技术和性格构成很合理那么将会大大提高这个团队的整体实力，让1+12成为可能。 其次，团队成员类型的多样性也会有助于提高团队的应变力量。下面列出几个具有代表性的类型： 1.具有创新精神的测试人员 这类测试人员往往会较快的承受新生事物，他们喜爱探求从未使用过新颖工具、技术等。这些新的测试工具或新技术的发觉，会带动整个测试团队技术上的推陈出新，让原来墨守成规的测试工作布满了新奇的体验。大家在沟通新技能的同时也会带动起较高的学习热忱。 2.有测试欲望并能够持之以恒的测试人员 布满测试热忱、擅长发觉隐蔽的软件缺陷、较真是这类软件测试人员的共性。
22、往往枯燥的工作会让人失去急躁，但这类测试人员会始终抱着最大的热忱投入到测试工作中。对于这样的成员来说，发觉软件缺陷是他们最大的乐趣，工作上的每一个发觉都会带给他们源源不断的自信。团队中也正是有这样的成员存在，正是有他们在关键时刻发觉软件产品的隐患才能避开事后补救的不必要的人力、物力资源的铺张。 3.富有阅历的软件测试人员 不管状况如何，他们都可以找到正确的位置来运行程序以发觉关键的缺陷。这正是 富有阅历的软件测试人员的珍贵之处。在许多状况下，依据对相像类型的工程的阅历，一个软件测试工程师可能会精确知道在哪里找“致命缺陷”。 4.具有远见性的测试人员 与具有创新精神的测试人员不同的是，具有远见的
23、软件测试工程师往往会发觉更高级的，策略性问题的解决方案。团队需要一个能看清团队进展方向的人对如何进展软件测试有广泛熟悉，而且对团队成员的详细程序有深入熟悉的人。这类测试人员会推动整个团动的不断进步。 四团队的连续性 1.人员的稳定性 一个有效的软件测试团是由不同类型的测试人员组成的，确保团队的持续性为将来做好预备也很重要。在长期的共同过程中，成员间培育出了工作上的默契，这种默契往往是提高测试效率必不行少的条件。团队成员的缺失，不仅会打破这种长期合作的格局，也会给工程团队带来工作上的损失。好的测试人员所具备的专业技能和对工程的理解，需要很长时间的磨练和培育，不会在一朝一夕间快速成长。 2.人员交
24、叠培育 软件测试团队应当为将来作出同样的规划，培育并交叠下一代软件测试人才，这将保证团队保持它的胜利，即使在短期的资源缺失状况下，甚至在他们辞职的状况下也不会受严峻影响。 五完善的工作记录机制 制定好软件测试工作中各项标准是保证测试质量的重要环节，没有标准的工作将很难产生出高效、正确的工作成果。所以在执行某项工作之前，花些功夫制定出各项标准是很必要的。 为团队打适短期、长期目标。短期目标可以用作于当前所要完成的任务，长期目标适用于测试团的长远进展。 六治理制度 完善的治理制度不仅会起到约束的作用，还会有助于软件测试人员的自我治理。例如：汇报制度，工作总结、规划制度，奖惩制度，审核制度，会议制度
25、等。好的制度会鼓励测试人员工作的热忱，持续工作下去的决心。 团队建立方案 篇5 一、科研团队指导思想 为积极贯彻“以科研为先导”，扎实推动科研型教师队伍建立工作，鼓舞教师积极参加教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充分调动教师的科研热忱，发挥团队力气，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人（指教师），影响5000人（指学生）”。 二、科研团队建立目的 1转变现有大局部教师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，
26、为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。 2进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态进展，以此形成科研可持续进展的长效机制。 3挖掘潜力，整合力气，促进学科专业建立，增加学校的整体科研水平。 三、科研团队成员招募方式 团队成员应具有努力探究和团结协作的精神，有志于教科研学习讨论，包括已有课题讨论的，或喜爱写作的，或喜爱读书的教师，均可积极参与。 1学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建立工作的治理和指导。 2学校依据教师进展特长，选择课题组、工程组和一般一线教师参加教科研团队，要求区科研骨干教师参与。设置兼职教科员一名。 3学校青年教师可依据兴趣爱好和特长，自行报名。学校
27、鼓舞更多的青年教师参加进来。 四、活动原则 1一起学习：建立学习型团队，可以在一起沟通课题讨论进展状况或讨论方式等。 2参与活动：可组织参与校内外一些培训活动，提高团队成员的科研力量。 3沟通鼓舞：相互沟通，多培育和鼓舞成员进展讨论，让成员发挥潜力，获得成长。 五、活动要求 1仔细制定本团队的活动规划，力争做到定时间地点，定人员内容。 2教科研团队可每月活动一次，形式敏捷。可以安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动，活动内容遵循理论学习和实践讨论相结合的原则，重点讨论如何通过课题讨论指导教改实践，提高教育教学质量。 3团队成员可参加学校日常科研活动的筹划和开展等。 4团队成员积极参与教学讨论实
28、践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。 5科研团队可每年总结一次本团队讨论状况或成果。 六、考核嘉奖 1表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培育成为区骨干教师搭建平台。 2团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推举发表和参加相关竞赛。 3团队成员可优先参加各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。 4团队成员可参加学校教师局部科研工作的考评和推选。 5兼职教科员可享受学校相应待遇。 团队建立方案 篇6 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理：1、在总经理领导下，
29、和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售规划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。6、依据销售规划，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定销售规划，同时制定本组每月销售规划，把握销售进度。3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常治理工作。7、参加并制定销售工作流程和标
30、准，组织员工讨论确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售治理等工作。2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售规划，并按规划访问客户，4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、销售目标分解及规划的制定 一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解
31、到每周甚至每天的目标。 二、详细销售规划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的.最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是
32、根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划都完成了业绩自然也就出来了。否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯
33、定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同访问。 、销售人员工资待遇及销售提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成：“根本工资绩效工资销售提成” 四、微商销售人员薪资计算方式： 1.根本工资绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成
34、 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：（1）工程工程或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进展嘉奖；（2）工程工程或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进展嘉奖；（3）工程工程或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进展嘉奖；（4）工程工程或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进展嘉奖；（5）工程工程或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进展嘉奖； 2.2公司销售人员依
35、据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后依据工程工程或销售款发放提成比例的40%；（2）设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或销售款发放提成比例的50%；（3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程工程或销售的最终利润（销售收入（不含税）工厂本钱销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求；工程说明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程
36、时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。
37、（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 3.2销售人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：
38、全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与效劳（2）旧客户维护与效劳（3）新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后
39、上报销售组长。 5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。由销售组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报销售经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进展离职结算。 团队建立方案 篇7 为全面提升公司安全治理人员的力量素养，推动公司安全治理团队建立，制订本方案。 一、安全治理人员任职条件: 凡具备以下条件之一者方可任职公司安全治理人员： 1、具备高中、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经受，且有从事主操作或班长的工作阅历。 2、具备化工化学类、安全工程类
40、或其它相关专业中等职业教育以上学历，2年以上化工行业生产或技术岗位从业经受。 3、取得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产经受。 4、取得国家注册安全工程师执业资格证书者。 二、等级划分标准及待遇 当安全员岗位消失空缺时人力资源部在全公司范围内公布聘请通知，由人力资源部、安全环保部、分厂生技科、分管安全环保科共同面试选用。 三、新入职安全员的培训 新入职安全员在任职3个月内实行“师带徒”模式培训，由安全环保科长或副科长为担当师傅，由师傅制订学习规划，对徒弟进展培训。三个月内徒弟应把握以下内容： 公司安全治理制度、分管区域根本生产工艺、重大危急源的根本状况，娴熟应用各种应急
41、防护器材、设备电气根本学问、根本风险辨识力量、特种设备及安全设施主要参数等根本安全学问。安全环保部依据学习规划每月对新入职安全员专业学问学习状况进展检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒转为合格安全员。 四、安全治理人员专业技能提升 1、4月30日前对各车间安全岗位薪资、现任安全治理人员适岗力量、专业水平进展统一评估，依据评估结果确定安全治理人员的岗位薪资。对于现任安全员评估后达不到合格标准的安全员，由安全环保科制订培训提升规划，采纳与合格或优秀安全员结对帮扶的方式进展专业技能提升，安全环保部进展跟踪检查培训落实状况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的调离安全员岗位。 2、各厂区根据
42、安全治理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全治理人员，建立后备安全员梯队，帮助安全治理人员做好车间安全治理工作，并承受公司和分厂级安全培训考核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环保科审核批准后，报安全环保部备案，后备安全员一经选用可享受在原岗位薪资根底上调1档。 3、凡符合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓舞参与国家注册安全工程师考试，考试通过拿到证书后，按公司的相关政策赐予嘉奖，并经公司评聘后按以上标准对其岗位薪资进展调整。 4、非安全员岗位人员考取注册安全工程师执业资格者，经公司评聘可直接享受安全技术员的薪资待遇。 团队建立方案 篇8 没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，
43、更谈不上公司的进展与员工的进步;没有一支好的团队，公司所取得的成绩也是临时和偶然的，公司团队建立如此，部门的团队建立同样如此。xxxx现有4个工序，合计12人。在进展生产操作过程中，需要不同的工序、不同的个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建立具有不行替代性。现结合xxxx实际状况，制定xxxx如下团队建立方案： 一、工序主管、部门经理树立核心形象与威信，注意自身素养的提高，做好团队的带头人。 把自己的工作阅历共享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中担当更多的责任，树立自己的威信。 工序主管既是治理者，又是执行者;既是工作规划的制定者，又是实施规划的领头人，作为团队的“首领”，其个人素养起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素养。 转变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进展换位思索。在搞好本部门团队建立的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而无视了部门间的协调合作，从而影响了公司整个团队的建立。 二、确定目标，分解规划。 打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标治理，没有目标