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1、高校生创业策划书模板高校生创业策划书校内电脑公司 高校生创业策划书校内电脑公司 一、资金预算 1.1 估计所需投资 第2页 1.2 估计三年收入 第3页 二、市场分析 2.1 青草科技环境分析第3页 2.2 市场营销策略第4页 2.3 青草科技外部环境第4页 2.4 对消费者市场分析第4页 2.5 SWOT分析 第5页 三、详细实施方案 3.1 实施步骤第6页 3.2 植物安排表第7页 四、目标市场战略 4.1 目标选择第7页 4.2 目标市场细分第8页 4.3 目标市场定位第8页 五、风险掌握 5.1 风险来源第8页 5.2 风险掌握方法第8页 五、可行性分析. 6.1 创业平台的可利用性
2、第8页 6.2 高校市场对IT产品的需求 第9页 6.3 学院同学购买IT产品的习惯 第9页 概要 伴随高等训练的普及，当今高校生数量急剧增长，剧烈带动着.各方面消费与进步的快速变化。高校生的消费更是对一个城市的进展起着打算性的作用。 随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个高校生必需而且用得起的学习工具。进而，高校生这个群体必定成为每个行业进军的领域。 无疑，高校生是个浩大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不行估量。然而高校生作为新生代主力军，便利、快捷、服务好，已经成为高校生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务高校生群体而存在。把电脑公司设立在校内内部，
3、不仅很好的满意了高校生群体的消费需求，关心其形成规范的消费理念，更带动了高校校内的市场往良性进展，引领着高校生崇高的精神生活。另一方面，为高校生铸建一个实习与熬炼自身的平台，使其各方面力量与思想得到更好的提升，为在出.前打下扎实的基础，练就成熟的就业本事。 每个开发的项目和市场都存在无法猜测的竞争和风险，下面将一一绽开详述。 公司概述 青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。 在这个过程中以校内分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向.市场迈进，由此必需在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校内团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、
4、人事策划部、市场部组成。 一、资金预算 1.1估计所需投资 估计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。 1.2 估计三年收入 台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西） 笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西） 3年内的收入预算留意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000 元。 二、市场分析 2.1青草科技环境分析 我们方案在电脑领域中进驻钦州市场，以高校消费为主，整个市场的价值大约有几十万，
5、整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的进展，不断更新产品，延长产品生命周期。 “青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“P3/MP4/MP5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满意我们在学校同学的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在肯定的缺陷。欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣扬由于该店面在二楼，所以有肯定的空间局限性，南宁飞翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也
6、是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。 三、详细实施方案 3.1实施步骤 （1）、开店前期的预备工作。 在开店前期我们要做的不外乎是宣扬，开业要做的宣扬采纳传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，供应赞助等在同学们的消费领域中增加店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣扬单宣扬在宣扬单宣扬的同时我们要加紧关系网的宣扬，店面开张就要有得力的支柱用他们来关心组建及管理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者力量突出的伴侣，盼望通过他们在宣扬上面可以得到肯定的提升。 （2）、实施过程 产品销售主要分为U盘大行
7、动和会员卡宣扬。U盘是高校生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场由于U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优待加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT报价也可以顺势进入每个班级，在U盘进入每个班级是宣扬单上可以把名片（为了便利联系）、套餐宣扬（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优待之外带来的班级也可以
8、享受积分实惠，积分达到肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会由于享受打折优待而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。 室内设计 IT店面给别人带来的感觉是大气、上档次，由于里面放的笔记本对同学来说就是上档次的物品，所以里面的装饰肯定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台选购、仓库设计等详细实施以附件的形式保留。 室外设置 在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣扬单的同时请带走小挂件”，让同学们能够
9、准时知道IT的最新行情，拿走挂件或者拿走宣扬单的同时宣扬效果就达到了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。 3.2职务安排表 总经理 财务部经理 校团队经理 店长 英华分部经理 学院分部经理 酬金规划组 人事部经理 市场部经理 拓维部经理 人事部经理 市场部经理 拓维部经理 四、目标市场战略 4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。 4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美创。 4.3目标市场的定位：目前市场品牌全部的
10、产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。 五、风险的来源与掌握 5.1风险的来源： 首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素养、我们自身持续奋斗的禀赋等，由于只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想方法克服这样的障碍。方法之一是或许可以搞些资源外取的策略。 其次，货源存在风险。一开头我们就应当做好这方面的预算，开头我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求全部产品压货，我们要求压货主要是由于主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无
11、几，所以理财的铜学必需在开头的两年之内把全部的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供应不足的时候应当立刻查找另外的供货商主要供应笔记本，由于笔记本摆在店里的很难出手出去，许多同学会由于他摆的太久而要新货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货商自行出售，即使有足够的资金了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔记本，由于笔记本更新速度之快会导致价格波动大。 最终，对市场是否有足够的熟悉，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。由于从阅历看，风险更多来源于起步期与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场熟悉而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一
12、种特别清醒的熟悉，本项目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的规律去应对风险的理性掌握。 5.2风险的掌握方法。 货源上，此时我们应查找其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供应商，待新供应商找到之后马上通过团队成员联系到原来再此购买电脑的同学，主动问其性能假如发觉产品有异样将马上更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。 资金周转上，此时我们应当估算一个亏损度，在未达到亏损度增加销售量，切记在这种状况下肯定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过
13、品牌增加销售量，打进市场。 六、可行性分析 6.1创业平台的可利用性 目前就国内高等训练对高校生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为高校生创业供应良好的平台已不仅仅局限于学校供应的各种创业活动，、国家和各级政府以及各大商机网出台了很多优待政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生供应小额贷款，并简化程序，供应开户和结算便利对准备创业的高校生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的同学队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。 6.2高校市场对IT产品的需求 IT
14、行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们高校市场，我们高校市场是一个永久不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在高校里课程是比较少，许多同学都喜爱通过嬉戏、电影、来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在高校里许多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚一点而已。据调查全校85%90%以上的同学在高校毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以高校市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。 6.3学院同学购买IT产品的习惯 据我调查所知大部分同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品30%40%的同学都会先去电子广场购买。周边产品比如网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。 各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。 面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的。其次是数计学院，特殊是计科本、动漫、计网由于专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、训练学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%75%。