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1、 春节促销策划书春节促销筹划书1 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的“。缘于此，一个企业或其它社会组织必需常常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提示公众留意自己的存在，稳固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续进展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难“。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销筹划的科学性、可执行性是非常重要的。
2、 受好想你枣业的托付，我们经过大量的调查分析及严谨的筹划，撰写出本次促销活动筹划书。本筹划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写筹划，仅供好想你枣业参考，将非常感谢贵公司的采纳。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;“好想你“已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的养分价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的养分价值打算了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社
3、会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的养分价值最大可能的保存下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机掌握摊片、外包糯米纸“这一同行业首创且唯一的技术，便利携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注意养生保健和品质生活，但是，“好想你“在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费顶峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送安康“的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动“好想你“品牌的知名度的提升和美誉度的提升。 三、活动主题： 思念随心而动，枣片传递真情 四、活动目的： 1、提高销售量，
4、扩大销售。 2、吸引新顾客，稳固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。 五、活动范围： 石家庄地区 春节促销筹划书2 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动到达预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，规划以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动
5、背景 公司自1月份开头，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售预备工作，以去年产品销售业绩为根底，争取在春节开头将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此此次活动肯定要到达红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特殊订制相应展现挂件等宣传产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案： 一、活动主题： “精巧生活、源自金帝” 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售； 抢占市
6、场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手； 保证春节期间产品市场销售到达预期效果 三、产品诉求： 以海报、Dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯粹瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯粹的口味。 四、活动预备： 全部的应季品种确保在每个销售点里有最充分的库存量 此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大 全部活动点安置最充分的 促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源 五、活动时间： 1月1日1月21日（1月12日开头情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将根据“情人节金帝产品销售活动实施方案“，同期开
7、展情人节促销活动） 六、参与活动产品： 常规装：（产品规格略） 共享装：（产品规格略） 礼盒装：（产品规格略） 七、活动方式： 买赠：以优待促销价格，陪送精巧礼品包装；赠品以75G添彩为主 陈设：连续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛； 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品 九、春节期间主要促销用品： 春节封套 春节吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣传用品（略） 主货架陈设 端架陈设 纸架陈设 春节促销筹划书3 如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个
8、节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼“，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本事，呈现出与往年不同的新特征。 最绅士促销 在春节促销活动中，西门子算得上非常“绅士“，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精致的礼包，外观采纳中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、“福“字以及春联等贺春礼物布满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热忱，可谓别致。 最吊胃口促销 乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利“消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价
9、格普遍下降10%，其中“80上透窗“型由328元降为188元，“46枯燥“型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。 最热忱促销 春节促销活动最活泼的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，安康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼“，推出了“春节送礼经典组合“：购置立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的“，买“美的“微波炉送“美的“电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实
10、力而言，其促销不行不谓热忱。 最雅致促销 彩电、音影家电是春节的“宠儿“，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢庆春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住时机，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声 音响在春节前后给市民送上“文化套餐“：购置CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优待600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;假如不是国安网络则送DVD一台;假如不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送DVD“，丰富市民的文化生活，不
11、行谓不雅致。 春节促销筹划书4 活动时间：2月x号到2月x号 活动地点：xx超市 活动主题：“迎春纳福，大礼满天飘舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。 一、活动策略 促销商品：生鲜：超级美食，每天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我共享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货：我爱我家，营造暖和生活（家居百货、针织、冬季商品） 日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤） 二、广告支持 1、Dm海报： 规格：16K12P，数量：x万张。 Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飘舞（特惊爆商品25款或二级营销活动内容） 生鲜（2P）：超级美食，每天
12、美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品（3P）：暖暖冬日，你我共享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货（2P）：我爱我家，营造暖和生活（家居百货、针织、冬季商品） 2、主题设计： （1）主题海报的设计 （2）大润发外的玻璃拱门设计 （3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计； （4）电梯入口及电梯四周的海报场景设计 （5）入口设计 （6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 （7）收银台设计 （8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等） 三、促销活动方案 活动一、春节大派送会员更省钱 活动时间：02月x日至02月x日 活动内容：活动期间，选购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必需超值惊暴
13、，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必需是过年及民生必需品，必需特别惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大选购奖品等你拿 活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参与抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四
14、等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供给商洽谈来担当局部。 活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈供应，可要求供给商负责担当。 1、02月x日各超市开头正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台； 2、购置（指定）年货换礼品 A、活动期间，一次性购置（指定）年货，可凭单张收银小票到效劳中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。 B、活动期间，凡购置年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！ 活动五、除夕之夜美食专家 活动时间：02月9日02月13日
15、 活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您预备了丰富的年夜饭： 1、38款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等； 2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆； 3、各种碟菜、水产等特价销售。 注：以上活动仅限生鲜超市进展。 四、场景布置： （一）、场外布置： 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可依据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实； 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（详细数量由各超市上报）。 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。 4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还
16、可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的升天大气球。 （二）、场内布置： 1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择适宜的吊旗来悬挂。 2、电梯入口可做适当的装饰（留意：要便利消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。 3、由于是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告知大家促销的方法。 4、陈设年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，衬托年货一条街气氛； 5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。 6、场内播音、LED电视不连续宣传传。 7、最终大家结账时的收银台的设计，依据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在
17、离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 8、效劳台的设计。效劳台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。 春节促销筹划书5 为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和赐予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最终的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春降临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。详细方案如下： 一、活动主题 和谐三赢，马到功成 二、活动目的 借春节大局部公司备货之际，进展促销，实现年底业绩量的提升 三、活动时间 xxxx年12月1日xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货) 四、活动内
18、容 1、月进货量到达5,000元，赠送m30洗手膏500g2支价值120元 2、月进货量到达10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml2支价值336元 3、月进货量到达20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg2桶价值1000元 4、月进货量到达50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg6桶(一箱)价值2980元 五、执行说明 1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。 2、统计金额以实际到账为准。 3、超过某一等级但未到达高一等级，超过局部不计嘉奖。 4、本次活动没出名额限制，只要到达目标，均可获得相应嘉奖。 5、此次促销活动为我司对广阔经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，
19、赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。 此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml24罐)表示感谢。 最终，预祝各经销商伙伴们在“最终的战役”中捷报频传，提前祝大家新春开心，合家欢快，财源广进，马年吉利! 春节促销筹划书6 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、兴趣、联想、欲望、比拟、确信、打算7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心
20、理变化的瞬间，促使消费者快速形成购置决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快
21、气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1
22、天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决
23、策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信
24、息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程当中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 春节促销筹划书7 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度
25、的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类：一般百姓家庭为储藏年货而进展的较大金额的购物。 消费顶峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购置。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进展操作，从而到达提高销售的目的。固然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类
26、礼品。 消费顶峰应該在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出“套“这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费顶峰期从进入腊月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进展宣传，明码标示，
27、刺激销费。 经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节“的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）3月5（正月16） 三、整体活动广告语 欢快佳美中国年 购物惊喜不连续 说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 （一） 新春到，“福“送到！ 活动时间： 2月10日开头 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！ 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福“联一个（共20xx个送完为止） （二
28、） 新年送“鲤“年年有“鱼“ 活动时间： 2月7日2月17 新年送吉利，新年有“礼“年年有“鱼“，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！ （三）特殊企划-情人节专版 活动时间：2月7日14日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！ 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 （四）新年“福“运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日2月27日（初一至初十） 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不
29、同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福“运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名） （四）团购价低更有礼，财运吉利送
30、到家！ 活动时间：2月7日2月27日（初十） 团购满20xx元送价值50元的xx一件 团购满3000元送价值99元的xx酒 团购满5000元送价值150元的xx酒 团购满10000元送价值280元的xx礼盒 春节促销筹划书8 春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强。春节是中国人的团
31、聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。
32、对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、兴
33、趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品
34、牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 春节促销筹划书9 活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费
35、欲望，可在便利店和网站同时绽开一系列的打折、让利活动，到达扩大的。便利的知名度及树立良好效劳形象。 活动主题便利店店重装开业大促销，低价商品，回馈邻居！ 活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区 活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。 宣传 1、开业前在网站上公布网站宣传 2、通过xxx镇小区的网站，公布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各公布一次）。 1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息； 2、开业前一天、当天，再次发送短信。 宣传海报 1、在开业的前期
36、，通过业务员面对梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报； 2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在四周人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以到达宣传公司、便利店的效果（小礼品：比方小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参与剪彩活动，详细开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提协作单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，到达关注效果。横幅、展架X营销中心制定。 商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以
37、提高常客的满足度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合： 1、低端组合：（制定一种品牌，比方组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单） 2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（估计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。 物料明细 1活动宣传单（1000份） 2活动宣传横幅（1条） 3活动宣传X展架（2个） 执行部门 1促销活动
38、的短信发送：（客服中心） 2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心） 3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心） 4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心） 5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心） 6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心） 7开业剪彩等事项筹划执行：（营销中心） 二、开业物料需求 1活动宣传单（1000份）设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天） 2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个设计1天（依据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天） 春节促销筹划书10 一、活动主题： 珠宝十周年庆浓情献礼 诺爱
39、一生 系列美钻特价促销，寓意： 永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最正确方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明： 诺爱一生 系列美钻 款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销筹划方案-筹划书。 销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款
40、，20分两款)。 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 四、 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 五、活动背景及目的： 随着 珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过 恒久 这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消
41、费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度，提高 珠宝的品牌情感附加值。 六、活动形式： 1. 活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购置 珠宝 信守 系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 筹划书。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精
42、致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与 珠宝举办的各种联谊活动等等。 春节促销筹划书11 活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 活动内容：依据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 一、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆气氛。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进展有针对性的促销工作 3、从2月初
43、开头每天的午、晚在店内肯定时间段内播放相关的宣传资料。 二、广告宣传 1、宣传单张。 2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，协作其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 三、促销分工 1、宣传单的派发由相关部门完成； 2、散客、常客预订工作由各店面详细负责； 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 四、详细促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，但凡到本店就餐的顾客，可以依据相应的人数享受不同的优待（正月十五当日除外）。 2人4人可以享受9折优待。 5人8人可以享受8、8折优待。 9人12人可以享受7、8折优待。 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场明显大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢？固然是首先搞好市场调研，精确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征： 餐饮业要把握好以下节日效劳型经营方式： a、主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。