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1、超市春节促销活动策划书超市春节促销活动筹划书(一)活动目的:1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和佳誉度。2、加深与消费者的沟通联络，使其成为我们的长期客户。3、加强与供应商的联络，争取更大的供货支持。市场分析:春节是众多商家角逐的节日，它所带来的宏大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐步改变。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种欢乐的消费体验。因此，假设想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的征询题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占据市场，把握客源
2、，有效诱导消费，不断以来都是超市亲切关注的征询题。超市通常使用的促销手段之一:将假设干件利润较低而消费群面较广的商品(比方大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，按照超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。但是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐步减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购置的商品比方糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促
3、销来吸引消费者。倘假设商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷本人投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆确实是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望本人制造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，制造一场别开生面的促销活动海选超级商品。活动安排:1、 选票的设计:我们的选票分为两部份。a、消费者本人填写3个本人心目的商品参加超级商品评选。按照选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。按照选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协
4、商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣传提早一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和详细的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。效果目的:为了让消费者明白，今年春节，超市有特别特别的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到一定金额来操纵每个超市选票的量，为了增加可信度和聚拢人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超
5、级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，如此用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以协助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。超市春节促销活动筹划书(二)一.促销活动时间2017年x月x日-2017年x月26日共七天(20日-26日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容(一) 主要活动:千僖迎新 半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2
6、.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱特别低。(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。四、活动推行1.报纸广告:2.电台广告:3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算
7、(略)超市春节促销活动筹划书(三)一、活动说明: 本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度运营指标的达成。二、活动内容第一档：元旦档1、主题:201*新年当头炮2、时间:1月1日1月11日(共11天)3.1 DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷， 12月3031日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理
8、液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一气氛装饰。3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。第二档:会员档1、主题:会员岁末大回馈2、时间:1月12日1月25日(共14天)3.1 DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷， 12月3031日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2会员惊爆大抽奖活动期间，凡在*超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项
9、设置特等奖:2名，各奖液晶电视一台;一等奖:50名，各奖名牌电饭煲一台;二等奖:100名，各奖胶棉拖把一个;三等奖:3000名，各奖纪念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 会员岁末大回馈活动期间，*超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的宏大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档:春节档1、主题:金羊红火年 礼享*2、时间:1月26日2月18日(共24天)3.1 DM:24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日8日印刷， 1月9日10日发放
10、。主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼品一条街团购最欢乐，快来*。精品年货，最全最实惠，最大让利，给您贴心一站式满意效劳。5、购物送福、福气多多活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。6、福乐多龙年小庙会(各门按照情况选择时间段和工程)1月23日2月6日(初一至十五)期间，来福乐多超市各门店不仅能选择到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看!6.1冰糖葫芦满场卖:售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进展。6.2兴趣滚铁环:每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性
11、连接滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。6.3兴趣折纸:卖场设桌、椅、A4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，款式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进展现场悬挂展示。6.4水杯吹球:卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。6.5踢毽子:顾客凭小票参与，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。6.6贴鼻子:各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品
12、一份，每人限时一分钟。6.7我当小老总:年龄12岁以下的小学生可报名参加，在指定场地可现场售卖自带学惯用品、玩具等物品。6.8小小理货员:年龄12岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。三、活动宣传元旦档:1、店内气氛1.1卖场入口主题横幅1.2主通道灯笼装饰1.3 DM堆头商品吊牌、围挡1.4 X展架2、媒体宣传(含元旦春节内容)2.1晚报半版:12月31日2.2信息半版:12月30日(半版)2.3短信:1月1日(10万条)春节档:1、店内气氛1.1卖场入口主题横幅1.2超市入口拱门1.3DM堆头商品吊牌、围挡1.4X展架2、媒体宣传2.1短信
13、:1月25日(10万条)元宵档1、店内气氛1.1卖场入口主题横幅1.2 DM堆头商品吊牌、围挡1.3X展架四、活动分工(一)采购部1.负责DM的选品及会谈、校稿及费用收取。(二)门店1.负责DM的发放。2.负责各项活动的人员及组织施行。3.负责各项现场气氛的详细营建。4.负责龙年小庙会活动的组织筹备施行。(三)营销部1.负责DM的设计印刷。2.负责各项营销活动的组织筹备。3.负责各项活动及春节节现场气氛的营建。五、活动预算: (略)超市春节促销活动筹划书(四)春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目的和目的更明确。因此，在春节促销期间，为防止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者
14、视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营建出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、征询候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。买气氛、买感受、买效劳、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。下面我们一起来看看以下内容，希望此文章对你有所协助的。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种方式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费
15、者达成销售目的：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能阻碍目的消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直截了当的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直截了当销售，并通过促
16、销人员与消费者的直截了当交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要按照不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应留意以下特点：1、属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速构成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必须购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春
17、节高利润的商品应该以堆头的方式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注重堆头的外型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特别外型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要留意以下主要原则：1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈列、加大陈列比例、专门设立特别陈列位等等方式来表达。各分店在实际
18、操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，由于再好的陈列标准和春节style衣食住行玩原则都是通过实际的陈列操作来表达的。春节经常遇到的征询题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些征询题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如假设没有充分的货品在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简约明快的pop空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直截了当展现促销信息的 pop 中。但尽量不要过多打折，空白海报上
19、促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的方式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，明晰明白促销内容;但要留意写明晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简约。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，按照不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直截了当挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签款式的丰富变化，使消费者更容易在无认识中觉察促销信息，促成购置。五、专业导购的口头推荐1 、严格选择促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性
20、格是决定取舍的重要指标。有些促销人员尽管各方面条件都特别优越，可确实是无法开口向消费者介绍产品，这种 “ 哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能特别好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的操纵之外，促销人员也必须自律。2、标准促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直截了当地将促销信息传送给消费者。假设放任促
21、销人员 “ 自说自话 ” 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌认识，阻碍企业形象，因此促销语言必需标准。要标准化、人性化。 标准的促销语言必需简练直截了当、粗浅易明白、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可按照春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩方式要加大销售。如是否有强烈的购置欲望、消费者性格等。关于某些购置欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要亲切留意消费者的消费心理变
22、化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。因此，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员留意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销时机才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛本身确实是一个特别好的条件，消费者的购物热情在特别大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的直截了当面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧哗非凡的购物场面也特别能加强决心。因此销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为繁忙，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种繁忙的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地治理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进展及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。