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1、 新时代商业街第一阶段销售计划_物业经理人 新时代商业街第一阶段销售规划 一、详细销售安排 目前工期上，规划于今年6月正式开工，估计8月第一批房源施工建筑出地面。同时，售楼处已交付到位，销售公司将于5月正式进场销售。规划6月28日正式开盘销售。 2022年原定全年销售规划为2.5亿，由于目前销售证到位的时间比原定时间推迟，建议销售任务重新定为全年销售1.8亿。 开盘时间：住宅局部商定6月28日为正式开盘日 商铺局部商定9月28日为正式开盘日 第一阶段销售房源： 住宅局部第一阶段先销售B、C段的多层房源，均价为 元/平方米开盘，并销控50%的房源，待销售到达40%以后，价格可以依据形势上扬；目标
2、上第一阶段的多层均价到达 元/平方米。 商铺局部第一阶段先销售B、C段，销售上务必留意销控的重要性。原则上对商铺的要做相当数量的销售掌握，依据前期客户意向的摸底调查，有针对性的定价，必需实现每间铺位销售价格的最大化。 第一阶段销售定价： 住宅均价为1800元/平方米（B、C段） （其中多层 元/平方米，小高层 元/平方米） 商铺均价为4500元/平方米（B、C段） 折扣：销售中全部折扣固定不变，实行“一口价“；极个别关系客户优待必需有董事会授权人签字批准。 依据付款方式，折扣各自不同。 其中住宅局部： 1、一次性付款：97折 2、按揭付款：97折 3、分期付款：不打折 商铺局部： 1、一次性付
3、款：95折 2、按揭付款：不打折 3、分期付款：不打折 推盘时机： 住宅的销售，应尽可能全部推出，根据销售许可证的到位时间推出房源。总体贯彻“低开高走“策略，留意好销售掌握和价格提升的节奏。 商铺的销售必需在客户积存到足够数量后推出，销售开头后一蹴而就，保证每一期商铺开头销售即售磬，制造市场追捧的火爆场面。特殊应当留意的是，其中有两个硬性条件是必需具备的： 1、商业治理公司或参谋公司的进驻。 2、商铺经营的地方优待政策 销售阶段分期 全案的销售共分两个阶段： 第一阶段：2022年5月-2022年12月 其次阶段：20/年1月-20/年12月 第一阶段销售规划安排 内容时间销售期主要业务表现销售
4、预备销售目标 5/1-6/15预约期 客户预约、登记、意向性调查模型、三维、户外广告、报纸软新闻、客户排序预约、DM派发、售楼处预备、招商活动深化、商业治理公司确定、合同文本、商管协议拟订住宅预约到达5000平方米；商铺预约到达20230平方米 6/16-6/28公开期（6、28开盘） 开盘前预备、开盘仪式、预约客户转定、 开盘活动预备、表单印制、开盘前培训、市场调研深化、引爆热销住宅预约到达10000平方米，销售到达8000平方米；商铺预约到达30000平方米 7/1-8/30强销期 现场销售执行业务执行、下定签约、策略调整住宅销售到达25000平方米；商铺预约到达60000平方米 9/1-
5、12/31 强销期现场业务执行，商铺开盘销售（9、28日）业务执行、下定签约、引爆热销住宅销售到达45000平方米；商铺销售到达30000平方米 总计累计住宅销售45000平方米，累计商铺销售30000平方米 二、开盘前销售要点 作为对工程操盘的第一阶段，本案的前期预约期至关重要。预约期的主要任务如下： 1、协作筹划部门实施开盘前的现场包装，包括道旗、户外看板、售楼处包装、市区广告牌等； 2、完成第一波DM宣传派发，引起市场关注，积蓄市场的能量； 3、答客问、销售讲习资料的编制完成； 4、销售部门定期市场调查资料的修整、整理； 5、开盘销售价格的拟订； 6、客户排序工作落实、认购规章的制定 7、销售表单、销售流程、销售案场制度的制定 8、客户反应意见统计、销售说辞的调整优化 三、5月需进展商协作事项 围绕6月28日开盘，亚新要求进展商在以下方面协作并书面确认。 1、5月中旬书面供应工程的工程规划安排； 2、要求6月28日前拿到住宅3万、商铺1万平方米的销售证；10月底前拿到全部房源的销售许可证。 3、书面确定工程的有关资料，包括： 最终确认的技术经济指标 商铺、住宅、酒店公寓的交付标准 总平面图、景观图、单体房型图、暂测面积、房源编号、建材装修标准