新人主播直播内容策划方案.docx

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1、 新人主播直播内容策划方案 01、确定直播主题 确定直播主题就是确定你的直播性质，是嬉戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播？ 例如，会玩嬉戏的人，就会直播打嬉戏；假如你会唱歌就可以做秀场直播，呈现自己的人格魅力。 假如你的生活有意思，例如生活地理优势，美食共享等就可以做生活直播；假如你要在直播间卖货，那就做电商直播。 总而言之，就是依据你的账号定位，来选择适宜的直播主题，定下直播主题后，围绕你的直播主题绽开直播内容流程筹划。 02、筹划直播脚本 我们在往期文章中共享过，筹划直播脚本的目的在于，让直播能够根据流程走。 你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优待券设置等内容。

2、 03、直播预热方案制定 制定直播预热方案，才能根据规划推广直播间，向“全世界”宣告你要直播。 把你的直播时间、直播内容、直播福利等进展文案筹划，公布在用户能够看到的地方。 公布预热短视频 在抖音，几乎全部主播在直播前都会公布预热短视频，通过各种各样的方式告知用户“我要直播了！” 例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音连续三天公布了预热短视频，通知用户7月18日抖音直播首秀。 如下列图，每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应。 微博、微信直播预热 微博、微信都是日活用户过亿的平台，假如你的粉丝基数大，就肯定要利用这两个平台来为直播间预热。 例如，7月18日的直播，Angela

3、baby在微博公布直播预热文案，10、9万点赞，3、7万评论，1、7万转发，也就是说有十几万的用户对她的直播预报给出了回应。 而当晚，她的直播间观看总人次达2600万。 淘宝头部主播也常常在微博做直播预热，通知用户直播时间福利，引导用户准点进入直播间。 我们可以参考的直播预热文案技巧，给出福利诱饵：抽奖送平板电脑，送红包等等，提升预热文案的热度，吸引更多人发觉你的直播预报，引导他们进入直播间。 除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。 04、预备直播设备清单 许多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。

4、 一场高质量的直播除了手机之外，还需要许多帮助工具帮助提升直播质量。 主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈设、其他道具等等。 其中，支架主要是为手机直播预备，为了保持稳定性，手机直播要预备一个支架用来支撑手机。 麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大局部主播使用的都是电容麦克风。 声卡的作用在于优化直播声音质量，避开声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。 直播时，直播间光线光明舒适是最根本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。 05、直播内容 这里的直播内容主要包括话术、互动和成交。 做带货直播，我们要用什么话

5、术来引入产品？又要用什么方式来和观众互动，再怎么做促进成交？ 例如，你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品，然后讲解产品的外观特点、卖点，展现产品的使用方法，并和其他同类产品进展比照，突出你的产品优势。 其次，可以通过福利抽奖、共享评论等引导方式来促进用户成交，最终再用促单话术“催”用户下单。 追单话术参考： 1、这一款真的数量有限，只有最终#件了。假如看中了肯定要准时下单，不然等会就抢不到了！ 2、倒数10个数，限量抢购就开头，就下架。 3、还有最终三分钟，没有买到的宝宝抓紧下单、抓紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！ 4、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为

6、主，请大家看中了抓紧时间下单哈！没抢到的宝宝请谅解哦 5、这款我们品牌连续5年都是销量特别棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦 06、直播中数据及场控调度 除了直播内容外，直播中还有许多事情需要时刻进展监测调度，保证直播的有序进展。 主要包括： 直播后台推送：维护商品库存，准时上架商品并把控抽奖送福利等环节。 场控：助力要依据直播时观众的反响以及主播的需求举牌提示直播进度以及直播留意事项。 例如，、李佳琦直播间就常常需要加货，这个时候就需要有助力准时跟品牌商确认是否加量，然后再反应给主播，主播传达给观众，形成一个顺流畅的传播链。 数据监测及策略调整：直播过程中需要有助力随时监测直

7、播数据，并依据观众的反响和产品销量以及各种突发状况准时作出策略上的调整。 07、直播后的沉淀及复盘 留意，不要以为直播完毕就完毕了，每一场直播完毕后都应当做直播沉淀和复盘，发觉直播中的缺乏之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避开同样的失误。 首先，直播完毕后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺当发放。 其次，复盘正常直播直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律（产品销量好的时段、品类等），最终做总结会议，提出解决以及优化方案。 新人主播直播内容筹划方案2 主播 首先不管是直播还是卖货，确定要有主播。 主播形象 直播卖货首先得看人，人长得什么样？

8、是需要男性还是女性？是90后还是80后？ 关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的？或者你自己对主播是如何定位的？ 比方你做母婴商家，正常状况下肯定是选择一名30岁左右的已婚女性会比拟好，由于无论是外在形象还是育儿阅历都有。 但是，假如你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。 服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，详细类目上又分鞋子、内衣等。 而这些因素也就打算了，你是选择活泼得意的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有共性的主播。 卖货力量 固然光有长相还不行，我们来看直播卖货这个字，其实是直播+卖货。 所以，

9、作为主播不仅要会直播，关键还得把货卖出去的。 这就需要主播具备口语表达力量、肢体表现力量以及特别状况的应变力量，能随时调整现场的气氛和观众互动。 更重要的是有节奏的引导用户去下单购置，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。 商家 有了主播，就得考虑卖货，那么货哪里来呢？自然是找商家来供应了。 有的主播自己就是商家，而有的电商平台或者直播机构，需要进展招商。 对商家的建议 1、产品介绍要“说人话”，不要冗长又官方 商家与主播合作，要在直播前将产品卖点具体、精简的列出来，也要留意用消费者喜爱的语言解读，不行太过官方。 2、“性价比”才是直播中最大的利益点 除了优待力度，商家还要

10、把商品最大卖点与价值点供应给主播，让消费者知道，虽然这个产品可能不是最廉价的，但性价比不会让你绝望。 3、切勿大意，导致出错 直播间中除了商品，出镜率最高的就是优待券，商家在设置时肯定要留意，商品的优待券是否对应当时正在直播的主播，主播运营团队也要准时检查。 4、要协作主播节奏 主播在直播时会有自己的排序规划，商家应当协作主播上架时间，并在下播后与主播一起复盘，优化售后效劳体系。 5、量力而行 发货速度以及到货质量是打算复购率的关键因素。商家要明确能担当多少出货量，到达极限准时喊停。 运营 几乎全部的人都简单忽视了直播过程中，最重要的角色，那就是直播运营。 尤其是对于很多观众或者初级小白来说，

11、会以为只要一个主播就能把全部的事情搞定了。 假如你是个体户，固然或许有这个可能性，在快手也很常见。 但若是大型商家或者平台的话，直播运营扮演的角色，重要性其实和主播相当。 卖什么 a、你有什么货源 不管你是自己有货源，还是依靠于招商合作，都要依据自己手中把握的资源来打算卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。 而自己假如就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优待政策等方面，也就占有很大的优势。 b、粉丝需要什么 假如你是卖时尚女装的，除了自己推举式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜爱什么，他们对你有没有什么样的需求反应。 比方要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款式屡次提出了加

12、购补货的意见。 c、什么东西好卖 商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。 时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。 选品三法则 曾举了一个例子，一件衣服假如消失小问题，线下购置的消费者可能不会来找商家，直播间作为一个可以实时反应售后问题的“投诉部门”，粉丝收到商品消失质量问题，会到直播间进展反应，差评会直接影响粉丝心情与主播公信力。 所以，线上直播中，主播选品要比线下商铺进货更加严苛。毕竟该如何选品从三个角度进展解读。 1、亲测好物 没有人会说自己产品不好，每一个商家都会和主播力荐自己的热销产品，这就需要主播从店铺评分、市场口

13、碑、试用结果等方面进展全面的分析。 提出模拟购置行为，主播不能等待商家送货上门，而是要模拟消费者购置路径，从购置-使用-与客服沟通等环节进展考量，假如消失产品质量堪忧、售后效劳不准时等问题，就不与推举。 2、市场热度 紧扣时代需求，把握每一个节日以及社会热点。例如，近期螺蛳粉成为宅家必买单品，主播选品时可以考虑向便利速食类商品靠拢。 3、粉丝需求 直播的本质是共享，要站在消费者角度去选择卖品。 怎么卖 有了货源之后，接下里就要考虑这些货怎么和主播卖出去。 确定不是由于直播，上架就会被秒杀的，快手、淘宝上有许多失败的案例。 一场直播中，有很多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦，也都有滑铁卢的

14、时候，所以卖货的环节设计很重要。 a、卖多少 有的商品是卖的越多越好，而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。 比方9、9元5斤苹果包邮，作为引流款，可能就只有500份。 固然，一些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做不限量。 所以，商家要搞清晰自己的目的，同时哪些商品担当着引流款的角色，哪些一般款、利润款。 另外，一周做几场直播，每周也许卖多少款商品，哪些是重点介绍的款式，每场要播多久都是要依据自己的业务来确定。 b、优待是什么 除了做限量抢购外，优待福利是电商卖货的标配。 有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优待券的，全场是否还有满减、满赠等优待政策。 这些详细的方案，要依

15、据每场活动的商品、目的来商讨制定。 【抽奖-互利互惠场景设计】 签到抽奖 点赞抽奖 问答抽奖 秒杀抽奖 【直播互动方式有哪些?】 1、直播秒杀 2、求点赞送礼物发福利 3、直播红包雨 4、直播截屏抽奖 5、直播发起系统抽奖 6、直播发起投票 直播互动方式还有许多许多，这些都需要卖家和主播做好规划的，什么时间发一次福利，多少人在线观看就秒杀、抽奖。 根底设施 a、直播间布置 主播绝大局部时间都属于直播间驻点卖货，所以直播里面应当怎么设计是有讲究的。 把主播放在一个什么样的场景中，突出什么样的形象，会对交易产生潜移默化的影响。 比方李佳琦标志性的口红背景墙，就会让粉丝对他产生信任和艳羡，也在时刻凸

16、显他口红一哥的身份实力。 而卖茶、卖衣服、卖视频的，直播间的布置确定不是什么粉粉嫩嫩，都要依据自身的业务来定。 核心目标是，既要让粉丝看着舒适，又要有信任感。 另外，直播间除了自己打造以外，也有特地的直播机构可以租用直播间。 但是，根据我个人的阅历来说，其实没多大必要。个人或商家自己布置一下，入门级的直播只要一部手机，一个支架，一张桌子就可以了。 b、直播外场预热 直播卖货不只是直播间需要装扮，其实还有许多根底直播配套需要设计。 比方直播相关的账号创立，微淘、微博、微信等内容的公布及更新，提前做好海报、文字、短视频等活动的预报。 比方李佳琦在直播前后，粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快

17、手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预报、回访、短视频的剪辑。 直播场地 我们刚刚提到大局部的主播都是驻点直播，但也有个别的主播属于旅游、评测、探店等类型的。 包括驻点主播间或也需要出去户外直播，其中就有两种户外卖货的场景。 a、产地溯源 比方水果生鲜一类的商品，农夫现场采摘、主持人现场试吃，包括现场采访游客，就会比拟有代入感、感染力。这也是多地会把直播卖货参加到丰收节、采摘节的缘由之一。 b、走进工厂 服装、日用家居、美妆、电器等这些产品，特殊适合做试验室探秘、走进生产车间、基地。采访写研发人员、看看车间高精尖技术，会更加有信任感。 所以场景不同，直播的讲解方式、流程设计、产品展现以及优待政

18、策都要随之转变。 那么以上，就是我们直播卖货过程中，我们需要留意的问题和流程。 新人主播直播内容筹划方案3 1、我们要确定这次活动的主题和目的，本次直播的主题可以是为了吸引用户的关注、实现转化来提高销售或者是提高品牌的知名度，确定了直播主题再来制定后续规划。 2、我们需要通过自己定下的直播目标来准确地定位人群和市场，并结合自己的产品圈出目标用户群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也避开团队在后续实施中消失偏差。 3、确定直播时间和时长 几点开播？直播多长时间？我们要考虑主播能在直播间控场多长时间，直播多久不至于让观众感到疲乏等等因素。 4、在确定直播时间和时长后制定直播内容 我们把直播

19、时间分段，制定每个时间段主播说什么，做什么。比方开播前主播的自我介绍，什么时间段上产品，什么时间段进展抽奖活动等。每个关节会用多久的时间做好规划，以免消失时间错乱，观众流失的状况。 5、对于直播间人员的设定 场上人员主播、副播、助播（监控）等在许多大直播里直播上场人数在3-5位。 场下人员：造势和客服。 6、直播期间设置促销活动： 开场福利：为了聚拢人气刚开播我们就进展抽奖活动； 整点抽奖：这个是为了留住用户，在整点或者关键节点进展抽奖活动； 问答抽奖：直播间设置问题，答中抽奖； 限量秒杀：爆款单品做限量秒杀，在直播间气氛较冷清时瞬间拉高人气。 7、商品推举 主播拿出专业的态度介绍产品的功能、设计、规格等。对于产品的卖点，痛点要熟知一遍更好的介绍产品。可以选择1-2个 最突出的产品进展深度叙述，或者结合直播间粉丝的喜好反应进展重点讲解。 8、预报下次直播时间 为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。 直播完毕后进展复盘，总结这次直播的阅历与问题，下次还需要优化那些流程。