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1、 新产品策划方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析 略 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 略企业新产品推广筹划 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产
2、品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等; 七、推广方法 (一)平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行
3、的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与
4、自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成
5、合作关系客户，进展电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中
6、心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不行能?固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海
7、”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 (四)有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应的意见缺乏，我们要进展改正，不满足的地方双方可以进展交涉，假如
8、对方的要求合理我公司尽量满意。 八、通路营建与推力实效 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。 企业进展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延长，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承
9、受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。 九、如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作规划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是治理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严厉的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多治理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多
10、生怕避不及。 其实，报告可以帮忙你向上级报告进步的成果、记录大事过程(以备将来参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思索过程，显示你的力量。 A、写商业报告的目的 不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： * 供应信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。 * 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 * 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证“。 B、商业报告的内容构造 商业报告的根本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 名目; * 主体局部; * 结论和建议; *
11、 撰写人、时间; * 引言; * 鸣谢单位和人员; * 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤 * 通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。 * 明确阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 * 选定报告的风格正式或非正式。 / 一篇正式的报告必需依照肯定的格式通常都是公司规定的格式，比拟刻板，语气通常比拟拘谨，也少用人称代名词。 / 假如你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。 / 假如你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加资料等等)与轻松自然的语气。 安排内容想
12、给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情; * 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告大事的细节; * 猜测结果或进展; * 报告进展情形; * 说服他人实行行动; * 说服他人打算立场。 收集资料 * 公司档案材料。如报表、统计数据、专题讨论报告、公司信函等; * 个人观看资料; * 问卷调查所得的第一手资料; * 图书馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、讨论报告、各种经济统计资料等。 拟定报告大纲。 * 第一步，来一场“脑力激荡“：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。 * 其次步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格
13、式有： 标题大纲以简要的字词列出主题和重点。 句子大纲以完整的句子列出主题和重点。 段落大纲以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。 写作方式 * 由广泛到深入将最简单的信息放在报告最终。 * 由已知到未知以读者已知的资讯做为争论的起点。 * 按重要程度排列由最重要的资讯开头介绍，或者由最不重要的资讯开头。 * 按时间挨次排列由过去到将来，或由现在追溯过去。 * 按因果关系进展。 * 按正反意见谈论。 * 按说服对方的程序进展表达问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动规划。 动手写报告。 * 打草稿以“标题大纲“为根底，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最终一个句子。 *分段突显重点或转变主题方向。 完稿收尾。 *做封面除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页一样。 *做标题页。包括： 这份报告的名称; 的名字(有职称或头衔); 送交日期; 公司名称(及住址); 部门名称; 本报告的档案号码(假如已经指定的话); 授权或要求写这篇报告的人或单位名称; 留给授权者或批阅者签名的空白处; 主要的读者姓名。 写简介或前言简介是全文的第一个局部;前言则是有关整篇报告的介绍。 做名目。 写