《新产品研发的管理制度范文新产品开发管理制度(三篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新产品研发的管理制度范文新产品开发管理制度(三篇).docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 新产品研发的管理制度范文新产品开发管理制度(三篇)最新新产品研发的治理制度范文(精)一 新产品导入期 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引超多目标消费群。 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向
2、顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。 4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现
3、场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选取： 1）最好在专柜四周范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。 2）务必是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。 3）在
4、贴合上述条件下，先选取12家社区（中档、高档各一家）进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1）在社区促销，务必表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销资料 1）社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b.地点：各大中、高档社区内 c.时间：在专柜开业一周后，一般
5、安排在周六、周日休息日。 d.宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e.活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。 我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、
6、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 f.活动资料： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次 a）社区宣传点： 要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。 主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个
7、以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片； 有条件的社区能够在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b）次宣传区 视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。 c）活动反应； 活动反应指主动进入社区活动后的
8、反应状况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。 d）宣传点统一形象： 宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e）宣传资料： 展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作 f）宣传方式： 活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g）宣传层次： 低层活动宣传、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动： 体验试用目的：新产品导入期，消费者
9、不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围；能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围：爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间：三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试：促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品爱惜资料 试用户档案：试用户根本信息表；试用
10、户反应表 3）与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进展资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进展宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业治理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。 4）消费者调查： 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分
11、析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。 5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进展） 地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。 时间：在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。 参与人：掌握在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人：促销治理者、物业治理者、社区门卫 座谈会资料： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品理解程度；促销治理者说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式；互动沟通、说明拉动. 6）社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产
12、生购置的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。 7）筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通。 而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既能够避开负面影响也能够构成良好的社区口碑。 另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产
13、品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢。 时机点：此刻有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活开工具就能够在那里长期进展宣传而且能够进展产品展现，就应说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企业进展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销筹划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是进展的最根本，这样
14、的进展才能够成为胜利！ 最新新产品研发的治理制度范文(精)二 敬重的客户，您好： 目前康复科、儿童脑瘫科、儿童保健科、nicu科(新生儿重症监护室)是医院进展最快的科室。我公司始终致力于上述科室的整体方案供应、整体设备供给。 为了能够给您供应更多的好的产品，我们将于20xx年11月14日13：3017;30，在xx饭店，举办新产品公布会。 会议主要内容： 1、nicu科室的效益分析状况及科室设备配置状况 2、康复科、儿童保健科进展前景、效益分析、科室设备配置以及推广方法 3、各地市、县级卫生局正在集中选购的听力筛查设备的分析及新产品介绍 4、我们xx总代理的产品系列： a、 康复领域全球闻名的
15、言语康复公司美国泰亿格语言、言语、听力康复设备系列 b、 全球最专业的小儿呼吸机品牌德国斯迪芬小儿呼吸机系列 c、 被全国各大康复机构认可的小儿水疗机南京康龙威水疗及康复设备系列 d、 全国首家国产听力筛查金标准(aabr)设备北京著名听力筛查及妇幼系列 e、 中国专利法公布第一天就申请专利并研发、使用、推广的闻名中医康复设备xx有限公司的谢氏经络导平仪系列。 这些产品目前在xx市儿童医院、xx大学第三附属医院、xx省中医一附院等省内及国内闻名的医院均在使用。 信任我们一次牵手，永久共同富有! 恭候您的光临! xx有限公司 xx：137xxxx 河xx医疗器械有限公司 xx：13xxx 20x
16、x年11月8日 1产品的概念。 2相关产品或被替代品正处于什么样的进展阶段？ 3本产品的差异性或独特性怎样？ 4企业将本产品推向社会市场方法或渠道是什么？ 5谁会使用本产品，为什么？ 6研发本钱之外，产品的生产本钱是多少，售价是多少？ 7本产品的生命周期猜测，有无升级、改进或创新的预备规划？ 1社会市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新产品的社会市场规模有多大？需求进展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。 2细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 3推出一个主要的营销规划，规划中应列出
17、本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4产品的社会市场竞争力、估计的社会市场占有率和社会市场前景猜测。 5筹划好新产品的品牌和专利。 1如何设计或改进生产线，如何制造或组装产品？ 2新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？ 3生产和设备的本钱是多少？ 4怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性。 5生产周期标准的制定以及生产作业规划的编制。 6质量掌握的方法是怎样的。 7解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。 1组织构造设计。 2岗位职责说明。 3工程经理自己的背景、经受、阅历和特长等。 3介绍
18、主要研发人员的特别才能、特点和造诣。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有社会市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己猜测所进入社会市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、治理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。 1 商业规划书的条件假设。 2 估计的资产负债表。 3 估计的损益表。 4 现金收支分析。 5 资金的来源和使用。 最新新产品研发的治理制度范文(精)六 甲方：_ 乙方：_ 甲乙双方于_年_月_日,就乙方承接甲方_区域销售总代理事宜,在互利互惠,优势互补的根底上,经友好协商,达成共识,签订本区域销售代理合同书。详细条款如下： 一、经双方确认：甲方的_(此类产品皆适
19、用)具有宽阔的市场潜力和进展前景，甲方授予乙方_区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后效劳。 二、权利与义务 1.甲方 (1)甲方向乙方供应产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品。 (2)甲方发货到_市，此范围外的运输费由乙方担当。 (3)甲方按乙方订货量的比例免费供应公司统一的宣传资料。 (4)甲方推出新产品、调整市场价格必需提前通知乙方。 2.乙方 (1)乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。 (2)乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象。 (3)乙方应至少每一个月向甲方供应同行及同类产品的状况(包括一些广告资料、价格、销售状况和
20、样品等)，同时应向甲方汇报当地的市场状况和用户意见的具体报告。 三、代理保证 1.为维护市场秩序，爱护甲、乙双方的共同利益，甲方对乙方的代理权收取保证金人民币_元整，乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，同时不予退还市场保证金。 2.甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如消失上述状况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权马上终止代理合同及得到相应补偿。 3.乙方在代理期间若自动放弃代理权，或无法完本钱合同所列相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商，退还乙方保证金。 4.乙方在代理经营甲方产品的同时，必需制止经营其他对甲方有竞争
21、有冲击的同类产品。 5.乙方在合同期满后，如无需续约，在无违反本合同条款状况下，可终止合同，但乙方不得在一年内代理或经营与甲方有同类或对甲方有冲击的产品。 四、退换货 1.为效劳广阔消费者，乙方在代理区域内经营，若消费者不满足或证明属产品质量问题， 甲方需无条件供应退换货。 2.代理期间如因产品滞销，乙方要求退换货，在提货日起三个月内，外包装完好状况下，甲方酌予帮助办理，来往运费由乙方担当 五、销售定额 1._供货价为_元/公斤，乙方的首批订货量最低为_公斤，甲方赐予乙方_个月的试销期，试销期内至少应到达_元的销售额。 2.试销期满，乙方完成甲方要求的最低销售额，本合同正式生效，否则终止。 六、签定本合同后假如_天内没有开头执行购货和销售，则本合同自动作废，假如连续_个月内未连续购货者，可考虑取消其代理资格。 七、本合同另有不尽事项由甲、乙双方共同协商解决。 本合同一式两份，具有同等法律效应，甲乙双方各执一份。 甲方(盖章)：_乙方(盖章)：_ 代表(签字)：_ 代表(签字)：_ _年_月_日_年_月_日