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1、 推销的实习报告锦集七篇推销的实习报告 篇1 学院名称：_理学院_ 专业： _班_ 姓名：_xxx_ 学号:_xx号_ 实践单位：正清源有限公司江西理工大学送水点 实践时间： 20xx年-07月-30-日 至 20xx 年-08-月-30-日 共 -31-天 实践内容：主要在送水点接听叫水电话，然后就送水到户。有时候还要去推销水票和饮水机。 送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟识的，主要就是熟识本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚开头，还真有点困难!在开头几天常常走到半路还得打电话问怎么走。在过后几天就好了，宿舍也都熟识了，那做起来
2、娴熟了!不过，每天还是有那么累的啦。怎么说也是力气活，是不?尤其提着两桶水上七楼，那个累啊!我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯。这不是挑战我吗?不过，还好，自己还是做过来啦! 其次个就是推销啦!虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，现在做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点阅历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的时机推销，这样就可以避开一些人对与推销人员的反感，取得胜利的几率也就大啦!但是，也并不是说我们不会直接上门的啦。究竟做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的胜利率还真低!经过我们不断的“走出去 走进去”，在完毕第一天活动时，
3、我们又销售出30张水票。 经过一天的劳碌奔波，同学们都已经身心疲乏。回到销售站，我简洁总结了一下当天的实践阅历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战其次天的宣传销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清晰后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成绩，并请教了主管大姐，将阅历和教训进展总结，以备其次天借鉴 之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占据市场啦!这样，才能保证自己的品牌能有市场额。 社会实践感悟： 这次活动的开展，我获益良多，在实践中学习，做到学有所用。我更清晰的熟悉到做市场
4、要“三分理论，七分实践”，在剧烈的社会竞争中立足，实践与我们是分不开的10年的暑假完毕了，但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校大学生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带着部门成员开展各项实践活动,在实践中摸索，不断积存阅历，将青春创业的精神在我们学校连续下去. 青春的脚印踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我信任“魅力实践 青春创业”将是我们青春蓝图上最漂亮的乐章。 再个就是，关于一些与同事之间的友情啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶!假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象
5、家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及开心的气氛!这也是，我们在以后工作中所必需的!我始终认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦! 通过这次的实践活动，我也认清了，现在大学生的就业困难的问题的严峻性!而作为如此形势下的当代大学生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢?我个人认为，首先，我们必需将我们的专业技能学好，并且在这种状况下，还必需把握一些与我们专业挂钩的其他专业的根本学问!再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去熬炼一些自己的其他力量，比方人际交往等等。由于，现在的社会
6、，你一个人，并不能只是主角!而我们就有处理好与同事，与上下级之间关系的必要啦!只有这样，我们才能保证自己在这日益竞争剧烈的社会中，坚韧并且美丽的生存下来! 固然，在这次实践活动中，我也明白了，我们父母的血汗钱 的来之不易!所以，盼望我们大家，在花自己父母血汗的同时，想想自己的父母在做什么，吃什么! 总之，这一个月暑假实践经受，将成为我一生中最为美妙的回忆!能得此回忆，夫复何求!让我期盼，在以后的生活学习以及之后的工作中，还能获得这样美妙而值得我花一生去回忆的经受和友情! 推销的实习报告 篇2 一.实训简介 为了解推销谈判中的个人和商务礼仪，了解推销过程和推销中沟通、处理顾客异议、报价和讨价还价
7、问题的解决，组织了一场推销实训模拟。实训采纳团队合作方式，推销产品为教学用电脑，选购方为许昌学院设备治理处，竞标方为戴尔公司和联想公司。推销分为两个阶段，第一轮是“厂家向顾客推销产品”，其次轮是“产品销售厂家与顾客谈判”。 二.推销思路 当时刚参与这次推销模拟不知道从哪里入手，教师在平常讲过我们要培育自己解决问题的力量。经过思索，我们感觉这次模拟推销就是在实际的工作中所遇到的问题。所以我们小组所要做的就是要解决这个问题。固然解决问题第一步要发觉问题其次步即去解决这些问题。为此我们认真讨论了他们的选购需求，其实这些需求也是他们所遇到的问题，而我们要想与他们建立关系就要为他们解决问题。 三.推销过
8、程和分析 他们作为学校，此次选购电脑是作为多媒体教室教学使用。我们就从这些动身，再结合当前大学教学内容和课程设计以及许昌学院的当前现状包括根本状况尤其是其教学、对外沟通、多媒体教师现有使用状况等做了需求分析。发觉了以下问题：由于此次校方要选购的电脑主要用于教学，他们对电脑要求的配置不是太高；2.学校建立一间多媒体教学教室通常会由不同院系的师生使用，所以他们要需要在电脑中装有许多不同专业的软件，这需要一笔费用;3.还有就是该校与很多国外大学建立了合作办学关系，需要与国外学校的课堂的师生进展互动沟通。还有一些其他方面的问题，如学校资金、售后问题、合同签订等问题。 然后我们就依据我我们所把握的问题，
9、去逐一的解决。针对要解决的问题，我们为他们制定了一系列的需求满意方案。针对学校主选购电脑要用于教学，在更具其使用时间频率等为其对产品进展了改装定制；利用我公司的对外合作优势，为其免费供应一局部教学软件并免费供应升级效劳；为他们供应远程连接效劳，以便利学校的对外合作办学沟通；充分利用我们自己的直销优势，为学要供应性价比高的产品，解决了其技术问题。这些问题的有效解决，有助于我们以后的推销谈判沟通，有助于销售的促成。 在谈判沟通的过程中，我们不是一味的去宣扬我们的公司是如何闻名，产品的性能是多么的优良。而是依据我们所把握的向顾客说明他们的问题，然后提出有效的解决方案。尤其是一些他们没有想到的问题，这
10、让顾客感受到了他们的需求受重视，也显示我们的专业，给对方留下了很好的印象，同时业主到了谈判。在这其中，我们会积极地倾听对方对问题和解决方案的态度和看法，特殊是由此产生的新问题。我们会对这些问题准时记录，能解决的当场解决，不能的会仔细讨论，然后给他们明确的回复。 由于我们在前期预备非常充分，在谈判过程中也赢得了对方的青睐。对方同意对我们的产品进展考虑，择定时期进展价格谈判。 在价格谈判我们推销小组进展了几次协商，打算推行“三步走”的战略，第一步我方报价，定价稍偏高，与对方胶着争论；其次步再小幅让价；第三部适当扩大让价幅度，从而促成交易。在谈判之初，我们作为经销商首先说明了我方的价格。但对方反复强
11、调我们的主要竞争对手比我们报价偏低，要求我方能降低报价。我方对其解释了报价比竞争对手高的缘由，在双方的争论下，我方小幅将报价惊醒了下调，固然价格谈判是不简单的，对方仍要求在降价。我方积极给他们回应，说明不降价缘由，并提示他们可享受节能补贴，废旧电脑回收价格高，可免费供应软件升级效劳业务等来弥补付价格本钱。由于我们在前期做了很大工作，而且连续翻开许昌大学生市场与对方建立长期合作的关系。所以在满意我方三个条件的前提下，我方同意在降价。即加购二十台；为我们在在学校进展广告宣传；预付一半货款。对方对我们的产品和条件无异议，与我们说明了购置意向。 签订合同，双方依据谈判协议。根据合同法签订了合同。 四.
12、心得和总结 在此次模拟实训中学到了许多，从中受益匪浅。 首先在这次实训中学会了解决问题的一种思路，特殊是在营销工作中。做什么事情都要理清思路，去发觉问题，并积极想方法去解决。例如在这次推销实训中，我们刚开头是非常迷茫的，不知道从何处入手。而把他们转化为一个工作的问题，这就把事情简洁化了，我们只需认清问题去解决一个有一个问题就行啦。其次，更深刻的熟悉了推销这一活动。经过这次实训发觉有效的推销不像自己以前所认为的那样。推销不是人们所认为的什么搞关系、拼酒量。推销需要策略和对顾客的把握，需要很高的技能和素养。最主要的是了解顾客的需求，把握推销中可能消失的问题，并去解决，问题解决了，推销也就完成了。还
13、有就是了解了一些推销的根本技巧，如要向决策者和权力者推销，特殊是在价格谈判中要有底线并敏捷。推销活动需要团队的合作来完成，要发挥小组成员的专业优势，提升工作效率。在这次推销中我们多治理、技术、财务等进展了科学分工，取得了很好的效果。对我们个人而讲，熬炼了我们自己，特殊是教师和观看同学给了我们很多意见是我们受益。 固然我们存在许多缺乏。 首先在推销的礼仪标准上做得不够，这会影响公司形象和推销的效果，需要我们在以后的学习中加强学习和训练。最大的缺陷是在价格谈判中，我方最终一次大幅度让之后，若对方仍要求降价，我方会陷入逆境。由于我方前期已付出很大的财力精力本钱而且在让价的空间已经非常小。假如因此交易
14、不能达成，我方损失沉重。此外我方与顾客的沟通技能还存在欠缺，有紧急失态的现象，要加强训练。 推销的实习报告 篇3 一、 实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、 公司概况 新园广告有限公司位于漳州市漳浦县佛昙镇的鸿儒大姐, 专业讨论、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售
15、华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。 三、 实习内容 我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进展根本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装挨次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求挨次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几次真正实践，我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过
16、几次动手，最终把握了根本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学进展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的
17、艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己 的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。 四、 实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 一个多月
18、来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处： 1.思想上个人主义较强，随便性较大，简单冲动 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够; 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于进展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工治理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售猜测和较为合理的库存治理，这也造成大量的产品积压和库
19、存本钱，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金铺张，公司应当在库存治理方面，应当用较为明确合理的库存治理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存本钱。 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会
20、努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 推销的实习报告 篇4 学院名称：_理学院_专业：_班_ 姓名：_xxx_学号:_xx号_ 实践单位：正清源有限公司江西理工大学送水点 实践时间：XX年-07月-30-日至XX年-08-月-30-日共-31-天 实践内容：主要在送水点接听叫水电话，然后就送水到户有时候还要去推销水票和饮水机。 送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼
21、职的，所以在业务方面，我们还是很熟识的，主要就是熟识本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚开头，还真有点困难!在开头几天常常走到半路还得打电话问怎么走在过后几天就好了，宿舍也都熟识了，那做起来娴熟了!不过，每天还是有那么累的啦怎么说也是力气活，是不?尤其提着两桶水上七楼，那个累啊!我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯这不是挑战我吗?不过，还好，自己还是做过来啦! 其次个就是推销啦!虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，现在做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点阅历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的时机推销，这样就可以避开一些人对
22、与推销人员的反感，取得胜利的几率也就大啦!但是，也并不是说我们不会直接上门的啦究竟做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的胜利率还真低!经过我们不断的“走出去走进去”，在完毕第一天活动时，我们又销售出30张水票。 经过一天的劳碌奔波，同学们都已经身心疲乏。回到销售站，我简洁总结了一下当天的实践阅历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战其次天的宣传销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清晰后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成绩，并请教了主管大姐，将阅历和教训进展总结，以备其次天借鉴 之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个
23、鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占据市场啦!这样，才能保证自己的品牌能有市场额. 社会实践感悟： 这次活动的开展，我获益良多，在实践中学习，做到学有所用。我更清晰的熟悉到做市场要“三分理论，七分实践”，在剧烈的社会竞争中立足，实践与我们是分不开的XX年的暑假完毕了，但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校大学生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带着部门成员开展各项实践活动,在实践中摸索，不断积存阅历，将青春创业的精神在我们学校连续下去.青春的脚印踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我信任“魅力实践青春创业”将
24、是我们青春蓝图上最漂亮的乐章。 再个就是，关于一些与同事之间的友情啦大家一天到晚在一起工作，生活不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶!假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及开心的气氛!这也是，我们在以后工作中所必需的!我始终认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦! 通过这次的实践活动，我也认清了，现在大学生的就业困难的问题的严峻性!而作为如此形势下的当代大学生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢?我个人认为，首先，我们必需
25、将我们的专业技能学好，并且在这种状况下，还必需把握一些与我们专业挂钩的其他专业的根本学问!再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去熬炼一些自己的其他力量，比方人际交往等等。由于，现在的社会，你一个人，并不能只是主角!而我们就有处理好与同事，与上下级之间关系的必要啦!只有这样，我们才能保证自己在这日益竞争剧烈的社会中，坚韧并且美丽的生存下来! 固然，在这次实践活动中，我也明白了，我们父母的血汗钱的来之不易!所以，盼望我们大家，在花自己父母血汗的同时，想想自己的父母在做什么，吃什么! 总之，这一个月暑假实践经受，将成为我一生中最为美妙的回忆!能得此回忆，夫复何求?!让我期盼，在以后的生活学习
26、以及之后的工作中，还能获得这样美妙而值得我花一生去回忆的经受和友情! 推销的实习报告 篇5 一、实习目的 本次学校安排的这次商场专柜推销实习的目的在于通过理论与实际、个人与社会的结合沟通，进一步培育我们的业务水平、与人相处的技巧、团队精神、待人处事的力量，尤其是观看分析和解决问题的实际工作的力量，以便提高我们的实际力量和综合素养，盼望能帮忙我们以后更加顺当地融入社会，更好地投入到我们的工作中。 二、实习时间 20xx年12月27日到20xx年1月11日 三、实习地点和方式 地点：盐城市盐城商业大厦 方式：在指定的品牌专柜站柜，向顾客介绍产品等 四、实习内容 （一）推销的产品 第一天实习，我跟随
27、校车来到盐城商业大厦，经过治理人员的安排，我被派到了HAZZYS柜台。经过向柜台店员初步了解，我知道了我所负责推销的产品是韩国LG集团旗下的HAZZYS男装系列。由于正值冬季，柜上陈设的产品多是羽绒服、棉服、羽绒马甲、各种羊毛衫、开衫、衬衣和加厚休闲裤等。随即我又留意了一下各种服饰的定价，更进一步了解了这个品牌服饰的价格区间，心中有了一些模糊的推销定向。然后，在空闲的时候，我认真翻阅了一些柜台上的HAZZYS品牌宣传册，明确了其产品时尚名贵的定位，确定了其主要消费人群。 （二）目标消费者 本柜台所销售的产品是HAZZYS男士休闲服饰，其目标消费者主要针对20至40岁的时尚且具有肯定的消费力量的
28、男士。 （三）推销过程 由于是第一次到正规的商场进展推销实习，所以我有许多不懂、不会的地方。于是，我在店里顾客很少或者没有顾客的时候主动向那些有阅历的店员求教，首先我向她们了解到：本柜台共有三名店员，实行轮番坐班制。同时，她们告知我上班的时候不行以随便串柜台，不能吃东西，更不能坐着，要始终法规的站着，以良好的姿势迎接顾客。我还向她们请教怎样向顾客推销、衣服的尺码与顾客身高的匹配状况以及各种款式的颜色分布状况；我还把店面外模特身上的衣服款式和店里陈设的服饰一一对号入座，由于通过观看我发觉许多顾客都是看到了模特 2 身上穿的衣服才有了进店选择衣服的冲动，并且总是向店员询问模特穿的衣服是哪一件，需要
29、拿出来试一试等；接着，我围着我们的柜台走了几圈，尽可能的记住柜台里衣服的款式、质地，以便于向顾客推销；最终，在顾客进店时候，我先是在有阅历的店员旁边观看她的一言一行，看她怎么向顾客推举服装、怎么给顾客选择尺码适宜的衣服、在顾客试穿好了之后，怎么推销产品，说了哪些方面的话以及顾客没有中意所试服装时，怎么把衣服回归原位或者顾客看中了并打算购置时，怎么开单等等。在熟识了一切的推销流程之后，我也敢于主动欢送顾客、向顾客介绍各种服装、给他们选择并试穿了。 （四）顾客异议处理 推销过程中，顾客提出异议，是我们早就有心理预备的事情。由于这种事是必定消失的，是我们必需考虑的。针对顾客异议，给顾客供应满足解答，
30、促成购置行为，我实行的针对方法大致如下。 以下为比拟常见的几个异议： 1.问：你们的服装是正品么？ 答：这个请您不用担忧，我们的货品是HAZZYS上海总公司发来的，中间没有经过任何的经销商，有正规的发票可以让你来看。固然除此之外，你看服装的质量和用料，肯定牢靠。而且最重要的是由于我们的产品是正品，所以享有三包政策，假如发生了任何损坏和质量问题，可以拿着购置时候的发票，到我们这边调换或者退货，有商业大厦的品牌保证，肯定免除你的后顾之忧，所以请你放心购置。 2.问：你们的价格不廉价啊！有什么活动吗？ 答：我们的产品都是公司统肯定价的，我们没有权利打算它们价格的凹凸。再说，我们的产品是闻名的韩国LG
31、集团旗下的，是国际一线品牌，质量、效劳肯定一流，一分价钱一分货嘛。还有就是我们这边元旦实行买十送六，全额收券的活动，一年中除了圣诞节也就这一次的活动力度最大，平常我们家最低九折，现在买最适宜啦。 （五）推销过程中的两个小案例 1、推举不恰当 在实习的第三天，我慢慢地熟识了一切的推销过程，店员们也都比拟放心的让我接纳、效劳顾客了。记得这天下午两点多，一位身材微胖，个头一米七五左右的中年男士光临本店。我微笑着向他问候了一句下午好，然后说：“请问您想买什么样的服饰？上衣还是裤子？”他也对我笑了笑，说：“上衣。”我接着发问：“那是想买羽绒服、棉服还是外套呢？”他答复：“羽绒服，你帮我推举一下。”靠着前
32、两天的观看和实践，我自信满满的很快选择了一件深咖啡色的衣面上有着菱形织线的羽绒服给他看了一下。他表示很满足，想要试穿。于是我就去货架上找相应适宜尺码的衣服，可是找了半天只有这一件。我赶快跑去问店长，接着店长接待了那位顾客，向他推举另外了一件羽绒服，并给他试穿，顾客也挺满足的， 3 随即下单把商品拿走了。待顾客走后，店长急躁地对我说，我推举的那件羽绒服只有最终一件了，尺码是180的，假如不是特殊适宜的话，尽量不要再向顾客推举这件衣服了，选择别的款式。我频频地点头，心想，以后还要连续努力，不仅要熟识产品的款式、型号，还要随时了解本店的库存状况，推销要学会兼顾产品的各个方面。 2、对换货流程不娴熟
33、还有一次，店长去商厦的主管部门开会了，另一个坐班的店员临时去洗手间了，只留下我一个人在店里。只见一个顾客提着我们店里购物袋进来了。我向他询问有什么可以帮忙的吗？他说前些日子在我们店里买的一件羽绒服，上面的毛领左右不对称，他要求换货。就是那么巧，还是我前两天向顾客推举却断号的那件羽绒服。我清晰地告知顾客，现在店里只剩下一件180的了，你可以试一下那件衣服上的毛领，我一边说一边把那件羽绒服上的毛领拆下来让顾客试试。他拆拆装装，穿上衣服比拟了一下，还是说毛领左右不对称。于是，我说真是不好意思，刚刚告知您了，店里只有这么一件了，假如不适宜，就没有方法了。他一听火了，表达了他花了那么多钱不是为了买一件残
34、次品的生气。我也焦急了，从来没有遇到过这种事情，一时不知道怎么处理。还好店长开会回来了，我立即把状况向她说明白一下。店长对顾客说，不好意思先生，我们店里现在的确没有货了，假如您坚持要换货的话，您可以在这里登记一下，留一个联系号码，我们可以向总公司申请调货，货到了就会通知您来换的，您看好吗？顾客这才满足地点点头，登记了之后就离开了。我恍然大悟，原来当店里货源短缺的时候，还可以向总公司调货啊，哎，要学的东西还有好多好多呐！ 五、应用的推销技巧 （一）介绍产品四个条件 当你在介绍产品的时候，必需具备四个条件。 第一，要引起顾客的留意力。 其次，我必需证明给顾客看，我所讲的都是对的。 第三，你肯定要让
35、顾客产生剧烈的欲望来购置你的产品。 第四，当你引起了他的奇怪心，使他对你的产品产生剧烈的兴趣时，你便有时机可以表现你的产品，整个销售访问的过程才算完整地完毕。 （二）把价钱放在最终谈 固然在推销的时候，肯定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永久放在最终谈。假设顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告知顾客，因此他始终记住价钱。记住，肯定要不断提示顾客为什么你的产品物超所值。 （三）推销方法 4 （1）提问接近法 （2）演示接近法 （3）赞美接近法 （4）陈述式接近法 （四）时刻牢记 永久喜爱你的商品和推销。 永久喜爱你的商品，永久喜爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单
36、。 永久记住，在推销当中，没有任何东西比你真正恳切地想要帮忙顾客得到他所要的东西来得重要。 五、实习总结与体会 本次推销理论与技巧实习，虽然时间比拟紧，各项工作的预备与进展也有些仓促，不过总体来说，我认为这次实习还是比拟胜利的。通过这次实习活动，我将书本的理论学问与实际工作应用结合的更加严密了，这真是一次很好的提升自己力量、发觉自己缺乏的时机。 推销是一门很深的学问，要做好一名推销员需要具备许多力量。我们要熟识自己推销的产品的特点，优点、缺点、价格、品种、规格等等，尤其在顾客面前要显示对产品特别熟识，用我们的专业打动顾客促成购置行为；推销方面要讲究方法和策略，要随时总结阅历，不断提高，一开头着
37、手的时候特别困难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境；推销自己比推销产品更重要，让顾客承受你，信任你，就是推销胜利的保证；要具备良好的效劳精神和效劳态度；要做好规划安排，提高时间的利用效率；讨论顾客心理，不同的顾客要从不同的角度推销，了解顾客真正的购置动机；学会谈判的技巧，要擅长微笑和倾听，学会从顾客的角度去考虑问题。 要想成为一个好的推销员，仅仅靠着这短短的几天实习是远远不够的，那些看起来简洁的道理在实践的时候就会状况百出，我们需要的是大量的实践，不断地总结阅历。推销就是要到达双赢，这是一门学问，也是一门艺术。 作为一个缺少社会阅历的大学生，人情世故是我们最难学的东西。当今社会，你需要建立
38、自己的人脉，需要结交许多人，这就需要我们懂得如何与别人相处，如何取得对方的信任和支持。懂得人情世故不是让我们学会狡诈，是要我们磨掉刺人的棱角，学会圆滑的处理一些事情。 同样，推销学问和技巧永久都是最重要的东西。都说书本上学到的东西很抽象，很无用，但是我们认真想一想，其实每一个推销技巧和方法，课本上都有教过，只是我们的学艺不精罢了。巧妇难为无米之炊，假如你连最根本的学问都没有还有什么技巧好讲呢。 推销的实习报告 篇6 前言 推销技术可分为广义的推销技术和狭义的推销技术、传统推销技术和现代推销技术。广义的推销技术是指把自身、观点、主见、建议、形象、仪表、风格信誉等推销出去的方法和技巧；狭义的推销技
39、术是通过查找和接近顾客，把企业产品和劳务推销出去的技巧和方法。传统推销技术是以单纯的广告术、推销术为手段，只推销现有产品，不考虑消费者需要的各种方法和技巧；现代推销技术是运用各种现代化工具和手段，针对消费者需求所采纳的各种方法和技巧的总称，它要求产品的生产和从工艺设计、购进原料开头，就听从于最终销售的要求、听从于消费者需求。 盐城商业大厦简介 盐城商业大厦全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是省内一流、盐城最大的、集购物、休闲、餐饮为一体的国家大型二档商业零售企业之一，位于盐城市区黄金地段建军中路。公司拥有A、B、C三两座相连的营业大楼，总建筑面积 3.6万平方米，营业面积2.6万平方米。 站
40、柜品牌HAZZYS简介 英文名：HAZZYS 中文名：哈吉斯 HAZZYS是韩国的三大闻名服装品牌之一，属韩国LG时装集团旗下品牌。20xx年，针对崇尚时尚、追求品位的2040岁的新锐人士，LG时装集团正式推出HAZZYS品牌，它综合了LG时装一贯的细心裁剪和当今国际流行的颜色，给人以愉悦的非凡感受。其主营男女休闲服饰，产品涉及西服、衬衣、夹克、外套、T恤、牛仔裤、休闲裤、皮具、皮鞋等服饰配件十五大系列一千多个品种。今季，HAZZYS以学院风格为主轴,进而设计出一系列极具共性和线条感的服装。在简洁的搭配中,以微妙的素材变化和共性细节，制造有如温暖暖阳般的自然华美气息。 HAZZYS品牌标识源于
41、英国皇家猎犬图案，象征着英国贵族的传统和荣誉。HAZZYS沿承宠爱传统和绅士风度的英国上流社会的价值观和传统生活习惯，崇尚昂扬奋进、追求挑战的精神及积极面对人生的态度，比起传统的英伦风格，更加趋向具有现代价值的时尚审美观。 HAZZYS品牌综合了LG时装一贯的细心裁剪和当今国际流行的颜色，洋溢着浓郁的英伦风情，有着大不列颠贵族家庭的名贵外表，保守、高雅的生活风气中注入率真、拘束、谐趣又不失奢华雅致的时尚元素，让HAZZYS一族体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，呈现非凡的生活品位。 推销的实习报告 篇7 一、实习根本状况： 实习公司：中国电信 实习时间：XX年12月10日至13日（共4日） 实习
42、地点：茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院（1213日） 二、实习过程： 第一、二天推销宽带，12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点，我们还不知道是要推销什么，等电信公司负责人到来我们才知道是推销宽带，对于宽带处于信息高度兴旺的今日作为一个大学生我们还是有肯定的了解，但对于这是我们的第一次实战，我们一个个还是没有多大的信念，我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题，如：价格、性能等，分为4个小组，每2人一个小组进入小区敲门推销，但由于时间的问题我们但了小区开门的根本都是老人，年轻人根本都在上班，这样我们的推销没有什么进展，由于安装宽带一般老人是不能打算的。 而且我们所到小区
43、主要使用铁通宽带业务，我们的电信销路根本没有。因此我们第一、二天的推销实习根本没有什么收获。对此经过教师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡。于是1213日我们改为推销电话卡。我们的推销地点是国防工业技术学院。 于12日早上我们组准时到达地点，与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进展推销，我们主要对同学讲解201卡的优势是廉价，比市场上的其他卡廉价许多。 主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段，在食堂门口进展推销，效果特别好，消失供不应求的状况。但在休息与上课期间人特别少，推销很难完成。 其次天，由于要买卡的第一天都根本买了，对此我们组在其次天实行措施是进展一个一个的推销，最终在我们的努
44、力下也完成了任务。 三、推销实习心得体会 推销是一门很深的学问，通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要肯定的素养。这种素养，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售力量也是一个人创业的根底。 熟识自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要留意显示对产品特别熟识。 熟识自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进展分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，根据什么方式分类，争对不同的客户类别应当分别采纳什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所安排的时间和精力是不一样的。 熟识
45、产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期进展趋势（将来23年的进展趋势）。 推销产品时，要合理安排时间，要依据客户的购置习惯和地理位置进展合理的空间安排。 要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结阅历，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开头着手的时候特别难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出许多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业供应大量的时机。（公式1：胜利=学问+人脉。公式2胜利=良好的态
46、度+良好的执行力） 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 任何时候任何地点都要言行全都，就是给客户信念的保证 客户不仅仅是买你的产品，更是买你的效劳精神和效劳态度。 从肢体动作和语言速度上协作顾客的语言和动作 要作好规划安排，先作好规划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定规划是，要依据客户的特点作好相应的预备工作。固然规划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。规划主要的内容是：将来几天的日程安排，将来几天的客户安排，要预备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成状况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进展分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的缘由是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观缘由还是客观缘由。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改良的方法。