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1、 招生年终工作总结-年度工作总结一、安排特地时间，开展职业技术教育 根据课程规划设置，初中学校从地方课程中安排一节有用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培育学生劳动技能提高他们日常生活力量。 二、实行措施，确保完成20xx年中职招生任务 1、加强领导 我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。 2、明确职责 窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为其次责任人。由初中部长负责组织中职招生相关工作。 3、分解任务 依据潮南区教育局下达的20xx年中职招生规划数18人，依据各班初中毕业生人数，按比例将
2、任务数分解到各个班级。 4、加强宣传 各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广阔毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进展抱负与前途教育，鼓舞学生报考中职。 将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将职业教育手册发放到九年级学生手中，人手一册，并安排特地课时对学生进展集中讲解和宣传。 5、奖罚清楚 把中职招生完成状况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的班级，我校进展加奖，对完不成任务的学校赐予通报批判和考核量化扣分，同时严厉查处招生中不正值行为。 三、完成任务
3、状况与存在的问题 今年，我校完成中职招生15人，完成率为83.3%，完成状况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。消失问题的缘由有以下几个方面： 1、局部学生和家长熟悉不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓舞学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜爱到大城市的中职学校学习，舍近求远。 2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受局部招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。 3、有些教师在中职招生工作中缺乏急躁，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。 四、下阶段完成今年招生任务的工作措施 1
4、、确定招生教师，制定职高招生工作和嘉奖方案;召开毕业生发动会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关怀的问题赐予解答或解释;利用中职毕业胜利的学生的事例进展宣传。 2、对进职校的学生再一次做发动工作，尽可能的让他们进入职高学校。 招生年终工作总结-年度工作总结2 时间荏苒，转瞬的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当时的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时间的消逝随着经受的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份傲慢，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不行分，记得刚刚来到学校，从事招生工作
5、的我对于人生对于工作布满着太多的未知和期盼，从生疏到熟识，从熟识到喜爱，XX教会了我太多的东西，假如现在有人问我在感受最深的一件事是什么，我会毫不迟疑的答复，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经受对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。 对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得珍贵的。一个熬炼自我的平台，一个充分发挥自我力量的空间，从而获得一段不同寻常的经受。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是由于我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简洁的事，只有你亲自去做了去实践了才会发觉它毕竟有多简单多困难。听到的事情，你会遗忘，看到的事情，你会记得，而
6、只有你亲自去做的.事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参加过并一路坚持究竟的人才能真正明白。 一、中小学招生之外出派单法 1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商议门口、十字路口流淌式发宣传单。 2.点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进展宣传的方法，缺点是本钱高，易产生铺张和重复，且需较多人力或需要长期坚持。 二、中小学招生之街头表演法 1、概述：在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头，让教师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听
7、觉的冲击效果。 2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加肯定的搬运工作，或风险，需要教师轮番弹奏，需要较多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆询问台法 1、概述：在外面人流较旺地点，设询问台，便利客户询问了解状况， 2、点评：把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但询问台相对静态，因此不能单用此法，可协作前面两法同时使用，才能起到互动效果。 四、中小学招生之顺藤摸瓜法 1、概述：通过家长介绍学员，胜利率高，但不能被动等待，应当主动向家长了解是否有熟悉的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。 2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依靠家长介绍，而要主动了解或适当赐
8、予优待政策吸引新生和鼓舞家长介绍。 五、中小学招生之联合招生法 1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中 心，可以联合招生，搞好互助关系，相互介绍推举学员，互惠互利。 2、点评：主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。本钱低，效果一般。可作为帮助招生手法。 六、中小学招生之借鸡生蛋法 1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进展广告宣传。 2、点评：本钱高，双重本钱，宣传单、派送本钱。目标散，广种薄收。 七、中小学招生之赠送礼品法 1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特殊是深得小朋友的宠爱。 2、点评
9、：本钱高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。 八、中小学招生之大型演出法 1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家供应一场设施场地，由我们供应表演节目支持。各取所需，互助互利。 2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力气和组织力量。 九、中小学招生之形象展现法 1、概述：在小区内部进展平面广告和图像展现，吸引目标客户留意，树立良好的品牌形象。 2、点评：本钱低，可重复使用，效果明显，易掌握，人力本钱低。可协作派单法加深宣传效果。 十、中小学招生之广告轰炸法 1、概述：利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进展密集广告宣传。 2、点评：本钱较高，但效果明显，可以选择适宜时机利用此方法招生宣传。