招商部工作计划8篇.docx

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1、 招商部工作计划合集8篇 一、一月份主要工作。 1、招商部团队治理与气氛培育； 2、园区写字楼招商； 3、园区厂房招商。 二、招商部团队治理与气氛培育。 1、落实每日汇报，每周总结的工作制度标准，将每日工作实际进度与成效进展汇总跟踪。 2、每周五开展招商技巧培训，以学习产业园区招商实战攻略书籍和观看营销录像为主，提高团队营销力量。 3、每日下午五点三非常进展工作安排。 三、写字楼招商。 1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特殊是写字楼密集地，写字楼招商地四

2、周，进展广告宣传。 3、收集客户群资料，进展短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进展写字楼宣传。 4、进展电话访问：对特定客户群进展电话访问，查找有意向客户。 5、进展上门访问：对确定有意向客户进展上面访问，进一步沟通。 四、厂房招商： 1、查找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进展汇总整理。 2、电话访问：通过筛选，对客户进展前期电话访问，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门访问时机。 3、上门洽谈：将电话访问资料整理，对有意向客户进展约见，上门访问，取得与客户直接对话的时机，提高招商效率。 4、客户资料登记与客户跟踪：将访

3、问过的客户与访问状况进展整理，进展重点跟踪。 五、工作进度推动规划： 第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进展厂房招商工作安排。 1、前期：为查找客户时期，为1号5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进展电话访问。 2、中期：6号10号为确定客户时期，此时期主要以访问客户为主，A组B组成员交替电话访问与上门访问，同时预备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。 3、后期：10号15号为客户跟踪时期，AB组成员连续对确定有意向客户进展准时跟踪，保持与客户的联系。 外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。 其次阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定

4、更加实际的行动策略。 六、工作效果猜测： 1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2、在中期过程中，每日电话访问十个以上客户，外出人员访问三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。 3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进展重点商谈。 4、在规划期中，争取落实到一到两个客户入驻。 招商部工作规划 篇2 结合去年的工作实际状况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进展市场调查讨论，了解对方的市场布局状况，投资厂商的变动和销售状况，以及客流

5、构造等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在赢了再打的总策略下，各工作环节环环相扣，做好赢的工作后，然后再打下一战役。 工程要生存，必需做好招商工作，积存前期客户;而招商的胜利要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业精确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 一、规划明年的招商工作目标初步为以下几点： 1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员沟通，探讨相关的招商学问及部门工作; 2、与同行业人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问; 3、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改良;

6、 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 2、到台商聚拢的城市收集客户资源，学习别人的胜利招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 2、结合部门实际状况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的进展态势。 3、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确

7、保工作无误。 四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业沟通沟通的时机，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优待政策。 2、市里或区里有什么活动工程，准时的、尽可能的联系自己所知道的全部台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务力量得到更多的熬炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 通过工作规划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力气。 五、统筹兼顾，切实抓好各项根底工作。 一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防

8、邪工作，确保县招商系统和诣稳定; 二是连续深入抓好城乡环境综合治理工作; 三是抓好招商网站建立，搞好对外宣传和各类信息的准时报送工作; 四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作; 五是加强机关内部治理。连续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核方法，加大作风建立力度，努力把县招商局打造成为学习型、阳光型、高效型、清廉型、效劳型机关; 六是扎实做好外事工作，加强涉外治理。对因公出国(境)团组和人员必需按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极协作相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的治理

9、工作及外宾接待相关工作的效劳指导，确保外事平安; 七是严格执行根本国策，切实抓好规划生育工作。 招商部工作规划 篇3 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合工程实际状况一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的增店规划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进展市场调查讨论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流构造等信息。 一、规划今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2、多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。 4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟

10、通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改良。 5、对济宁市去集中性商业进展有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工程问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进展考察， 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的精确数据 11、协作销售部进展对商铺的营销工作 12、连续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的预备 1、招商手册和招商说明书

11、 2、托付经营合同（代为治理），授权托付书 3、招商托付书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、工程招商公布会 2、工程推介洽谈会 3、登门访问（目标自荐） 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。 2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误， 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。 招商部工作

12、规划 篇4 一、9月工作总结： 1.完成了企划包装合同签订； 2.工程VI设计、宣传折页设计完稿及确定，该项工作将顺延至10月份完成； 3.工程3D动画宣传片制作渲染局部完成； 4.与沙盘供给商沟通， 2家公司分别报了方案及报价； 5.招商中心租赁合同条款确定； 6.招商中心确定设计方案及设计单位并签订了设计合同及施工招投标完毕； 7.9月15日股东产品推举会活动召开； 8.开工典礼活动预备，根本确定了活动方案、流程、内部人员工作安排等事宜； 9.营销人员聘请工作； 二、10月工作规划 工程VI设计及确定、宣传折页设计完稿及确定并发包印刷； 2.工程3D动画宣传片制作完成； 3.确定沙盘制作商

13、，签订合同并发包制作沙盘，11月30日沙盘进售楼处； 4.招商中心租赁合同签订； 5.招商中心确定装修施工单位并签订合同，开头进入施工阶段； 6.9.15日客户活动总结； 7.开工典礼活动公司确定并签订合同，开头细化方案及活动前各项预备工作开头开展； 8.开工典礼印刷邀请函、手提袋、光盘封面及封套、展现墙写真； 9.开工典礼酒店用餐预定； 10.开工典礼来宾邀请； 11.营销人员聘请及面试工作。 招商部工作规划 篇5 3月份，我中心在“加快进展，科学进展 ，又好又快进展”指导下，进一步做好“招商引资年”和招商引资百日大会战活动，以工程建立为抓手，以工程洽谈为手段，全面推动我县的招商引资工作。

14、一、明确目标，积极推动工程建立 1、推动签约工程开工建立 与文水锦绣农牧进展有限公司投资的3000万只/年肉鸡养殖屠宰深加工工程、山西鑫四海投资集团有限公司投资的百万头生猪生态养殖加工工程要在3月上旬进行开工仪式；与山西国际能源集团（格盟国际）合作的六大板块工程：主要在煤层气（自然气）开发利用、旅游景区开发、镁及镁合金中、高端产品开发、硅藻土开发、风电开发、武介铁路建立等领域进展合作，目前在煤层气（自然气）开发利用、旅游景区开发领域要进入实质性阶段；与北京中科巴普科技有限公司的.甲醇汽车产业化工程示范基地工程，协调做好工程前期工作，促进其早日开工建立。 2、促进在谈工程早日落地 重点对与新恒基

15、国际(集团)有限公司的干细胞组织工程工程、与两弹一星国际基金会的“两弹一星国防教育园”及火箭兵摄影活动中心工程、与国际能源合作工程等签有意向的合作工程，积极主动沟通，为工程落地制造条件，力争早日由意向变为合同，落户建立。 （二）瞄准展会，积极开展预备工作 今年，我们要有重点地组织参与 “煤博会”“、高交会”、“能源博览会”、“中部博览会”等展会，为企业和产品走向市场搭建平台，把我县的企业和产品推举和宣传出去，向会展要信息、要工程、要协议、要订单。目前，我中心正在为参与各种展会特殊是5月分在珠海或深圳举办工程推举会作和8月份在太原举办的“中博会”做充分的预备工作。 （三）千方百计，积极寻求新好工

16、程 通过网络信息公布和亲赴长治、太原等地洽谈业务的形式，积极寻求更多、更好的工程充实我中心的工程库或广泛开展洽谈，千方百计把能促进我县经济社会进展的好工程、大工程争取到我县并尽可能签订合作协议。 (四)集中力气，有效促进自身建立 进一步加大网络招商力度，我中心要在武乡政府网、山西省投资促进网上公布以外，又在独立开设的武乡政府招商网上不断公布信息，以查找更多的合作时机。 我中心连续夯实工程库建立，3月份要将手续根本完善的具备招商条件的好工程、新工程充实到工程库中，为今后的招商引资工作打下坚实的根底。 招商部工作规划 篇6 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务

17、人员、领导决策供应参考。 二、帮助主管负责公司专卖店的拓展工作。 三、定期向主管汇报工作状况和意向客户跟踪状况，定期进展工作总结，提高工作规划性和有效性。 四、根据公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商规划书并负责详细实施。 五、请遵守公司各项规章制度，听从治理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际力量，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的治理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态状况的质询。 十、负责招商的前期谈判

18、和合同签订，并负责开业前期的效劳与治理。 十一、完成领导交办的其他工作。 招商部工作规划 篇7 1、疏理业态（餐饮、服装、珠宝眼镜、医药、咖啡茶庄、影院、超市、消遣、儿童、鞋帽、通讯、家居、古玩文玩、户外健身、文创）品牌（目前500+以上），包括公司性质、联系人等信息，适时开头联系沟通。 2、推动主力品牌的谈判沟通，原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主；儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅；同时接洽可签意向，可用品牌LOGO的商家。 3、品牌调研及落位，主要是友情现有品牌为根底，并积极与友情公司取得对接，联系沟通下一步工作。 4、进一步对蓟县以及周边县市的商业工程进展调研，完善凯旋

19、城租金费用的调研和报告。 5、与筹划部沟通，完善目前的宣传资料，包括宣传单、楼书、PPT文字资料、音像、视频、微信推广，为招商会做预备。 6、与建筑设计部门沟通提出以及改良更有利于商场将来经营的设计方案和工程条件。 7、与合约部沟通合同、意向书、加盟协议等文本的审查与制作。 8、工程沙盘说辞演练，提升熬炼招商人员讲解力量。 招商部工作规划 篇8 明年注定是竞争空前的一年，眼前*商场的剧烈竞争，包括*广场，*家居马上在明年相继落成开业。招商部结合这些实际状况一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的增店规划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进展市场调查

20、讨论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流构造等信息。 一、规划明年的招商工作目标初步为以下三点： 1、提升招商部门整体的业务水平 2、本部门人员应多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。 4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改良。 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。 2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。