护肤品策划书（4篇）.docx

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1、 护肤品策划书word（4篇） 护肤品筹划书方案 一 前言 近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报199X年登载的一项调查显示，女性用于美容化装的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家猜测，女性注意自身美容化装的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化装品将越来越受到消费者的宠爱。事实证明，人们已经知道化装品不再是浪费品，而是女性生活中的必需品。随着富有程度的提高，女性更注意自己的装扮，盼望把自己的生活装扮的多姿多彩。这个形式，给XX化装拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益制造了有利的市场时机，同时，也给国内外其他品牌的化

2、装品角逐中国内地市场制造了同样的条件。如何在竞争中求进展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快熟悉“XX”，是XX化装品代理商、经销商不行无视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不行低估的作用。 二 市场分析 1市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的熟悉程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较宠爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏

3、识，快速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应当在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持怀疑、观望态度之时，快速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开拓批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送地，削减流通环节，提高产品效益。 2已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，缘由有如下五个方面： （1）宣传攻势没有绽开，知名度低 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势实行迂回措施，树立品牌特点 （3）进入商场后没有实行配套效劳（如免费美容等工作） （4）价格较高，没有较好的考虑

4、消费者意愿及购置力 （5）树立品牌形象时没有鲜亮的主题（对消费者来说，主题不鲜亮就没有吸引力和诱惑力） 但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、松软皮肤、自动去死皮、平衡调整肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有肯定市场的其他国外护肤品化装品一较凹凸，平分秋色是特别有盼望而且是有可能的。 三 推广策略 1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化装品在中国内地 市场的销售有着不行低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进展品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）

5、举办冠名“XX”的”文娱晚会，用化装品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，汲取知名影、视、歌红星为“XX”化装品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，到达良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。 2 向知名商场、消遣场所、大企业集团进展推广。从消费者的消 费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化装品在知名商场和消遣场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化装品进展市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的熟悉；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传

6、效应。 3 与美容培训学校、培训班联系，举办肯定规模的美容化装讲座，通过美容化装过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。 4 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果猜测等以简洁、明白、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性熟悉，到达消费者认可的目的。 5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，依据市场需求变化状况，不断调整推广策略和方法，进展推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避开销售和推广的穿插。 四 广告对象 依据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如

7、下构造的层次： （1）青年扮靓女性 （2）较富有的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等规划单列市） （3）文化消遣界歌星、影星、舞星等层次 （4）知名商场、政府阶层女性 （5）专卖店老板、独立经营商、分销商 五广告创作规划 由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的制造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下： 1旅游广告：相关旅游设施的“XX化装品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。 2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。 3交通广告：制作提示人们留意交通安全的路牌、车辆广告等。 4报刊特约节目内容：提示人们留意“XX”会给家庭幸福、女性漂亮带来积极作用和良好效

8、果。 5在进展上述广告的创作时，详细运用的广告策略有： （1）广告主题系列策略：依据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。 （2）成效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，到达引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。 （3）产品系列策略：结合“XX”系列化装品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同成效品种在不同地区的使用效果）进展推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。 六广告地区 依据消

9、费市场的消费比例，建议在如下地区进展广告宣传推广。 1珠江三角洲地区及广东省其他城市。 2长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等规划单列市。 3少数民族较集中的地区级城市。 注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只相宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。 七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体） 1播送电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，详细为以下电台 （1）中心人民播送电台：主要面对广东省以外地区的城市消费者（对一般话消费者同样有作用） （2）广东电台音乐台：消遣性强、收视率高，主要面对珠江三角 篇二：护肤品网站筹划书 护肤品网站筹划书 一 前言 近十年来，中国的

10、经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年登载的一项调查显示，女性用于美容化装的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家猜测，女性注意自身美容化装的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化装品将越来越受到消费者的宠爱。事实证明，人们已经知道化装品不再是浪费品，而是女性生活中的必需品。随着富有程度的提高，女性更注意自己的装扮，盼望把自己的生活装扮的多姿多彩。这个形式，给XX化装拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益制造了有利的市场时机，同时，也给国内外其他品牌的化装品角逐中国内地市场制造了同样的条件。如何在竞争中求进展，在竞争中创效益，用

11、什么样的方法使人们尽快熟悉“XX”，是XX化装品代理商、经销商不行无视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不行低估的作用。 二 市场分析 1市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的熟悉程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较宠爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应当在人

12、们对做为“外来品”的“XX护肤品”持怀疑、观望态度之时，快速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开拓批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送地，削减流通环节，提高产品效益。 2已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，缘由有如下五个方面： （1）宣传攻势没有绽开，知名度低 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势实行迂回措施，树立品牌特点 （3）进入商场后没有实行配套效劳（如免费美容等工作） （4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购置力 （5）树立品牌形象时没有鲜亮的主题（对消费者来说，主题不

13、鲜亮就没有吸引力和诱惑力） 但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、松软皮肤、自动去死皮、平衡调整肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有肯定市场的其他国外护肤品化装品一较凹凸，平分秋色是特别有盼望而且是有可能的。 三 推广策略 1 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化装品在中国内地市场的”销售有着不行低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进展品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化装品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中

14、国等级的小姐竞选活动，汲取知名影、视、歌红星为“XX”化装品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，到达良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。 2 向知名商场、消遣场所、大企业集团进展推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化装品在知名商场和消遣场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化装品进展市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的熟悉；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。 3 与美容培训学校、培训班联系，举办肯定规模的美容化装讲座，通过美容化装

15、过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。 4 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果猜测等以简洁、明白、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性熟悉，到达消费者认可的目的。 5 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，依据市场需求变化状况，不断调整推广策略和方法，进展推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避开销售和推广的穿插。 四 广告对象 依据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下构造的层次： （1）青年扮靓女性 （2）较富有的城市、地区（如珠江三角洲和上海

16、、北京、西安、武汉等规划单列市） （3）文化消遣界歌星、影星、舞星等层次 （4）知名商场、政府阶层女性 （5）专卖店老板、独立经营商、分销商 五广告创作规划 由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的制造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下： 1旅游广告：相关旅游设施的“XX化装品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。 2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。 3交通广告：制作提示人们留意交通安全的路牌、车辆广告等。 4报刊特约节目内容：提示人们留意“XX”会给家庭幸福、女性漂亮带来积极作用和良好效果。 5在进展上述广告的创作时，详细运用的广告策略有： （1）广告主题系列策略：

17、依据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。 （2）成效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，到达引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。 （3）产品系列策略：结合“XX”系列化装品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同成效品种在不同地区的使用效果）进展推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。 六广告地区 依据消费市场的消费比例，建议在如下地区进展广告宣传推广。 1珠江三角洲地区及广东省其他

18、城市。 2长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等规划单列市。 3少数民族较集中的地区级城市。 注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只相宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。 篇三：男士护肤品广告筹划书 男士护肤品广告筹划书 一、前言 曼秀雷敦始终深受时尚消费群体的宠爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告筹划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。 二、市场分析 1、市场

19、前景 数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。将来5年，国内男士对化装品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化装品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进展高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容无视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等外乡

20、品牌也不甘示弱地参加争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满意不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都说明了，男士化装品市场的增长出乎意料! 2、竞争对手 曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的.大局部份额。 3、消费者承受程度 调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这局部消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求安康，所以

21、他们对自己的皮肤安康也特别在乎。 三、广告策略 1、目标策略 通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的成效，注意对皮肤安康的保养。 2、定位策略 曼秀雷敦定位于群众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。 3、媒体选择 电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。 4、诉求策略 曼秀雷敦广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士安康、阳光、随性、自然的本色形象。 5、广告创意 A平面广告文案 标题：曼秀雷敦、身份的象征！ 广告语：让你焕然一新！ 正文：人生，布满挑战！何况在现今这个竞争剧烈的社会中

22、，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应当有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从今刻开头，关注男士对美的追求。他们也应当有享受美的权利。 随文：曼秀雷敦，男士护肤最好的朋友，专心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。 B、电视广告文案 口号：爱他、就给他曼秀雷敦！ 1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。 画面二、在男士对面的办公间里，美丽的女生用布满倾慕和心疼的眼神看着男士。 画面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。 画外音

23、：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。 2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。 画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判预备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“信任你肯定可以的。” 画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判胜利。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。” 画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。 四、广告规划 1、广告目标 针对男士，快速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。 2、

24、广告时间 从十二月至次年四月月 3、广告的目标市场 年龄在16-35岁之间的消费者。 4、广告费用预算 1）广告制作费用5万元 2）广告媒介费用58万元 3）其他所需费用15万元 费用总额78万元 五、效果猜测 通过广告宣传、在五个月内，将曼秀雷敦的品牌仔细度快速提高，增加其市场占有率，并增加曼秀雷敦的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占有肯定的优势。 篇四：护肤品促销活动筹划书 一、给商品定位 零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售消失滑坡，我认

25、为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升！所以我觉得应当吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！ 二、我所供应的促销手段 见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。 1.产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的”认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力！ 2.品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售

26、。聚拢人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ 3.有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ 4.加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化

27、装品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。） 5.周末抢购 抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 6.空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开

28、展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、化装品促销活动销量提升留意事项 a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。