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1、 招商部201*年度工作总结 招商部201*年度工作总结 招商部201*年度工作总结 一、坚持科学进展，明晰产业导向 扬中经济开发区根据“桥港联动、水路互通、三业并举、工程连片”的进展思路，充分围绕国家产业政策，重点建立三大产业基地，一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是积极完善硅材料及光伏产业等新能源经济的产业链。三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变。 二、创新招商理念，改善工程效劳 对扬中这一资源相对贫乏的区域而言，招商引资工作，尤其是引进大工程更显得困难重重，在招商引资过程中，我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优，强化园区岸线优势、产业优势，侧重投资环境、工程综合效劳的改
2、善。 在工程引进程中，我们非常注意与设计院所、权威部门等加强横向联系，请他们不断的推介扬中、宣传播中。 三、工作中存在的缺乏与问题 招商引资是一项长期性、简单性、效果不确定性的工作，再加上工程手续报批难、土地紧缺、国家宏观调控、投资风险增加等因素，这项工作的难度和挑战性不言而喻。（一）工程信息储藏严峻缺乏；（二）工程源不宽；（三）值得跟踪推动的工程信息量少；（四）招商工作一线人员的“钉子精神”不够、信念缺乏、有畏难心情。 四、关于09年的工作目标及举措 1、加强学习，精通相关业务学问，提升招商技能；2、进一步做好根底台帐工作，提升效劳水平； 3、强化主观能动性，淡化客观缺乏因素，提升开发区形象
3、；4、明确主攻方向，务求大工程的落户。 充分放大省级光伏产业园招牌，做大、做强、做细光伏产业链；大力引进临港产业及装备制造业，尽可能形成龙头企业带动效应； 承接上海、苏州等周边地区的产业转移，大力引进现代效劳业、观光农业等工程。 扬中虽位处长三角地区，与兴旺地区比拟：商务本钱较低，岸线、土地等资源相对充裕，进展的空间较大。09年招商部全体人员在开发区领导下竭尽全力、勤奋工作，确保招商引资有新的突破。 招商部201*.11.28 扩展阅读：201*年招商部年终总结 201*年招商部年终总结 (201*年3月1日-12月31日) 一、年初规划 1、波布新建、更新网点100家；2、系列产品“美上”7
4、月开头招商；3、“美上”年底实现150家网点；4、全年实现首付款总额1000万元；5、招商部建立将来3年招商成员核心班底。 二、完成状况（后附详单） 1、波布新建、更新网点； 2、“美上”改成“雅普”10月份以独立公司形式运做；3、雅普三个月实现招商首付款250万元。建立网点50个；4、波布全年首付款计550万元 5、全年实现招商总合计款项800万元； 6、目前招商主力人员有6人：秦国安、侯玉廷、李建、赵城、陈运海、李国庆。 三、费用 估量100万（只限招商部）占招商总额的12%，详细参考财务。 四、总结 08年经受了雪灾、地震、奥运、金融危机四大大事的影响，造成国内整个经济的下滑，尤其地产、
5、建材在下半年下滑的比拟严峻。对于我们这类新行业开发市场产生了肯定的影响，主要是商户现经营均不景气，持观 望者多，对投资非常慎重。 尽管08年发生了一些不行抗的大环境困难，同时为了包装雅普公司，招商工作停顿了7、8、9三个月。但在公司高层领导正确的战略指导下，在全体员工不懈的努力下，招商部实现了年初总目标（一千万）的80%，为行业的形成、业务渠道大面积扩展、以后销量的拉升、工作人员业务上的培训都供应了肯定的模版素材。同时也使品种的研发更有针对性，这为将来市场经济返弹时打好了根底。这些成果的实现，我个人认为关键来源于全体人员的执行力-执行的到位、彻底！ 08年比拟圆满的是产品的质量没有到达肯定标准
6、，因质量缘由导致的公司直接经济损失、与商户间的摩擦和招商障碍，已经是公司整体运做此工程的一个瓶颈。目前因质量退换货的工作占效劳人员工作的二分之一，特殊是销量增大时更显。假如以后产品价位适当、市场开发比拟快，质量问题有可能就是整个市场失败的导火索！目前质量缘由我想应当是两方面缘由：一个是原材料混合技术层面，一个是生产治理层面。无论中国有多少类似厂家，就目前而言，谁先解决了技术质量问题，谁才有可能最终做到行业的老大，才能挖到本行业真正的大金矿。由于行业的形成已露出雏形。假如我们产品价位、质量均能到达一个根本水平线的话，其它生产厂是在为我们开发市场，为我们造魔块行业之势，反之毅然。由于经销商倒戈易帜
7、、翻盘，是历来有之的事，当一个行业马上成熟时，商户往往寻找质更优、价更廉的厂家易帜，尤其是大商户、销量好的户。这也是一种规律，再正常不过了。盼望公司真的能重视并在最短时间内尽快加以解决。 五、建议 行业的形成我个人认为有两种：一种是实际形成，就是有了国家或国际明确标准要求的。另一种是概念性的。由于聚胺脂的可变性比拟大，一旦明确的标准要求很难确定时，我们就做概念性的行业：“魔块背景墙”。不管采纳何种材料做，都叫“魔块背景墙”时，概念性的行业就诞生了。由于招商开拓市场目前是我们的强项，许多方式方法日趋成熟，再加上“魔块背景墙”概念性行业的成熟，做大市场应不成问题。可分为三步同时进展：第一步是把质量关攻破，确保因质量问题而返修的概率掌握在2%（块）。价位调整到零售168元（块）；其次步是招商开发市场的力度加大，两种模式同时进展，一种是目前这种模式，一种是加工模式（但不限漆商）；第三步将督导销售人员建立起来，催促销量和局部商户转行加工。质量和价位不是问题时，销量才是最终利润来源，而完全靠漆商卖魔块，销路太单一，后果将不会抱负。并且很危急。 以上只是个人一点建议，供参考。 祝张总及全体同事： 新年开心！事事如意！ 招商部：包清江201*年12月31日 友情提示：本文中关于招商部201*年度工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，招商部201*年度工作总结：该篇文章建议您自主创作。