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1、护肤品零售推广 22,03.02 he tao2023/4/10内容策略 和计划投资的方向护肤品的终端分销渠道和推广模式活动的设计2023/4/10推广的策略和计划策略-消费者的需求为我们的方向计划-消费者、零售商、厂商的需求12023/4/10投资方向-影响卖场生意因素现场销售人员的数量和素质促销活动的力度货架位置和面位数量助销TG和N架的数量22023/4/10卖场护肤品类分析百货店-高档品牌专柜大卖场-约40个品牌，240个SKUA类超市-约100个品牌，1500个SKUB类超市-约40个品牌，600个SKU32023/4/10护肤品终端推广模式护肤伴侣-通过简单护肤需求和赠品套装销售-
2、通过有限顾客，提升销量黄金SKU推广-重点卖场TG、N架陈列现场展示活动-吸引消费者、增加服务、提升品牌形象42023/4/10促销计划的策划方向:消费者的需求,我们的机会和竞争对手的弱点内容:满足消费者/公司/客户的需求,同竞争对手有自身的优势护肤品销售特点:促销规格占总量30%以下促销力度:单品赠品力度=17%=占总成本5%,吸引更多消费者52023/4/10零售推广前的准备人员套装销售培训卖场数据分析,推广重点,活动的设计,成本预算重点卖场TG、N架的确定重点卖场现场展示活动设计和买进62023/4/10活动设计卖一送一(TG=1200元)陈列-带来?厂价销量增长我们投资才成功秋冬大卖场推广方式之一:护肤伴侣(20+30)=50元=赠品力度?基本护理(20+30+30)=80元=赠品力度?全套护理(20+30+30+30)=110元=赠品力度?2023/4/10跟进我们的计划，我们必会成功！多谢大家72023/4/10