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1、第二节、价格条款第二节、价格条款n作价方法作价方法n价格调整条款价格调整条款n计价货币计价货币n贸易术语的选用贸易术语的选用 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。一、作价方法一、作价方法n固定价格（大多数情况下采用）固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：例如：US$300 per metric ton CIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语n暂不固定价格暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法方式：约定将来确定价
2、格的方法例如：例如：“在装船月份前在装船月份前45天，参照当地及国际市场价天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格格水平，协商议定正式价格”或或“按提单日期的国际按提单日期的国际市场价格计算市场价格计算”。n暂定价格（一般不宜采用）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。n例如：例如：“单位暂定单位暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨1000英镑，作英镑，作价方法：以价方法：以XX交易所交易所3个月期货，按装船月份月平个月期货，按装船
3、月份月平均价加均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。立信用证。”n滑动价格滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。格。二、价格调整条款二、价格调整条款n所谓所谓“价格调整条款价格调整条款”（Price Adjustment Clause），），要求在订约时只规定初步价格要求在订约时只规定初步价格（Initial Price
4、），），同时规定如原料价格、工同时规定如原料价格、工资发生变化，买方保留调整价格的权利。资发生变化，买方保留调整价格的权利。n例如，例如，“如卖方对其他客户的成交价高于或低如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。方协商调整价格。”n这种做法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所制这种做法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所制定的一些定的一些“标准合同标准合同”之中，而且其应用范围已之中，而且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一些初级产品交易。从原来的机械设备交易扩展到一些初级产品交易。n在使用价格条款时，合同价格的调
5、整是有条件的。在使用价格条款时，合同价格的调整是有条件的。用来调整价格的各个因素在合同期间所发生的变用来调整价格的各个因素在合同期间所发生的变化，如约定必须超过一定的范围才予调整时，则化，如约定必须超过一定的范围才予调整时，则未超过限度的，即不予调整。未超过限度的，即不予调整。三、计价货币三、计价货币n计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。n计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。计价货币和支付货币应
6、该是可自由兑换的货币。n出口业务中，应尽可能争取使用出口业务中，应尽可能争取使用硬币硬币。n进口业务中，应尽可能争取使用进口业务中，应尽可能争取使用软币软币。n计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。除了使用软除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：n压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时进口：采用硬币支付时 压低进口价格压低进口价格出口：采用软币收汇时出口：采用软币收汇时 提高出口价格提高出口价格n软硬币结合使用软硬币结合使用在不同的合同中使用多种
7、软硬币在不同的合同中使用多种软硬币n订立外汇保值条款（订立外汇保值条款（出口合同中）出口合同中）（一）计价货币和支付货币均为同一软币（一）计价货币和支付货币均为同一软币（二）软币计价、硬币支付（二）软币计价、硬币支付（三）软币计价、软币支付（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）（一揽子汇率保值）四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用 外贸实践中，外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：最为常用的原因：这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用；惯使用；买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这买方和卖方一般都不
8、愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。买卖双方比较有利。实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：n增收节支外汇运输保险费增收节支外汇运输保险费n适合所使用的运输方式适合所使用的运输方式n按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握n安全收汇（安全收汇（出口出口），安全收货（），安全收货（进口进口）案例案例4 4n 我西北某市
9、处于铁路交通干线上，外运公司和中远公司我西北某市处于铁路交通干线上，外运公司和中远公司在该市均设有集装箱中转站。在该市均设有集装箱中转站。1997年年12月，位于该市的某出月，位于该市的某出口公司于向日本出口口公司于向日本出口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨箱，每吨售价为售价为1800美元，美元，FOB新港，共新港，共54000美元，即期信用证，美元，即期信用证，装运期为装运期为12月月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在天津设有办事处，于是在12月上旬便将货物运到天津，由天月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。天。n试讨论从此案应当吸取的教训。试讨论从此案应当吸取的教训。