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1、第三章第三章第三章第三章 广告公司的经营理念、经营广告公司的经营理念、经营广告公司的经营理念、经营广告公司的经营理念、经营战略、经营模式战略、经营模式战略、经营模式战略、经营模式辽宁广告职业学院辽宁广告职业学院辽宁广告职业学院辽宁广告职业学院广告经营系广告经营系广告经营系广告经营系主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅本章要点本章要点 了解什么是了解什么是经营理念、理念、经营战略和略和经营模式模式了解什么是了解什么是扩张战略、整合略、整合战略、多元略、多元化化战略、略、资本本战略略了解广告公司的了解广告公司的经营模式及其
2、特点模式及其特点掌握广告公司的掌握广告公司的经营思想、思想、经营战略和略和经营方式方式本章内容本章内容第一节第一节第一节第一节 广告公司的经营理念广告公司的经营理念广告公司的经营理念广告公司的经营理念第二节第二节第二节第二节 广告公司的经营战略广告公司的经营战略广告公司的经营战略广告公司的经营战略第三节第三节第三节第三节 广告公司的经营模式广告公司的经营模式广告公司的经营模式广告公司的经营模式第一第一节 广告公司的广告公司的经营理理念念广告公司的广告公司的经营理念理念 第一第一节 广告公司的广告公司的经营理理念念一、和一、和谐生存，共生存，共赢开展开展 很多企很多企业将将“共共赢作作为企企业的
3、的经营宗旨，将宗旨，将经营中心由自我中心由自我转向客向客户，不再不再仅仅谋划自己的利益。划自己的利益。第一第一节 广告公司的广告公司的经营理理念念 相关相关链链接：微利接：微利时时代的广告代的广告业业开展开展 现现在社会在社会处处于微利于微利时时代，企代，企业业的的利利润润越来越小，越来越小，挣钱挣钱越来越困越来越困难难，随之而来的在广告投入上就会控制，随之而来的在广告投入上就会控制，那么广告人的生存就可能存在危机。那么广告人的生存就可能存在危机。第一第一节 广告公司的广告公司的经营理理念念 越是微利越是微利时代广告人越要升代广告人越要升值，提，提高自己的价高自己的价值，帮助客，帮助客户赚更多
4、的更多的钱。客。客户正常的利益方式是微利，正常的利益方式是微利，但广告人运用但广告人运用创意帮助客意帮助客户创造价造价值，客，客户就不微利了。就不微利了。第一第一节 广告公司的广告公司的经营理理念念二、二、创意意经营，创新开展新开展创意：广告活意：广告活动的筹划需要的筹划需要创意意 广告作品的广告作品的设计制作需要制作需要创意意 广告广告经营需要需要创意意 创意意创造生意造生意第一第一节 广告公司的广告公司的经营理理念念 三、科学三、科学经营，科学开展，科学开展 广告公司属于知广告公司属于知识密集、技密集、技术密集、密集、人才密集的高新人才密集的高新产业，公司，公司经营的的各个方面都需要科学的
5、理性。各个方面都需要科学的理性。第一第一节 广告公司的广告公司的经营理理念念四、四、“经营人心，依靠人才开展人心，依靠人才开展?分众的分众的蓝海海?一一书中中论及江南春的人才及江南春的人才策略策略“招招揽人心、人心、“笼络人人心、心、“经营人心、人心、“留住人心，由此留住人心，由此人才策略可以看到江南春的人才人才策略可以看到江南春的人才观，其中的其中的“经营人心人心颇具启具启发意意义，将，将“经营与与“人心人心联系起来，系起来，说明分众明分众不不仅将人才作将人才作为公司的重要公司的重要资源、源、资本充本充分利用他分利用他们的价的价值。第二第二节 广告公司的广告公司的经营战略略 广告公司的广告公
6、司的经营战略略 一、一、扩张战略略 目的：是做大做目的：是做大做强，通，通过规模化、模化、集集团化增化增强自身的自身的资本本实力和运力和运营能力，打造市能力，打造市场竞争的争的优势，成，成为市市场的的强者。者。第二第二节 广告公司的广告公司的经营战略略二、整合二、整合战略略 实施整合施整合战略一定程度上解决了企略一定程度上解决了企业资源有限的源有限的问题，给企企业经营提提供了更多可利用的供了更多可利用的优势资源，源，为企企 业开展提供了更大的空开展提供了更大的空间。第二第二节 广告公司的广告公司的经营战略略 三、多元化三、多元化战略略 多元化多元化经营战略是与略是与专业化化经营战略相略相对的一
7、种企的一种企业开展开展战略，指企略，指企业在原主在原主导产业范范围以外的以外的领域从域从事生事生产经营活活动。第二第二节 广告公司的广告公司的经营战略略四、四、资本本战略略 资本本战略是通略是通过资本运本运营实现企企业资本增本增值，扩大企大企业资本本规模，增模，增强企企业资本本实力，力，进而到达企而到达企业扩张目目标的的经营战略。略。第二第二节 广告公司的广告公司的经营战略略 广告广告业的的资本运本运营主要是主要是资本本扩张，即通即通过内部内部积累、追加投累、追加投资、吸、吸纳外部外部资源即兼并和收源即兼并和收购等方式等方式扩大大资本本规模。模。第二第二节 广告公司的广告公司的经营战略略链接：
8、吴接：吴晓波波谈资本运本运营应注意注意问题 一是一是产业自身的特殊性。广告自身的特殊性。广告业核核心是智力心是智力资源，源，资本运本运营要成功，要成功，必先激化知本。只有在必先激化知本。只有在获得得资本和本和知本相乘效知本相乘效应的前提下，的前提下，经营获利利与品牌主体性的与品牌主体性的强化才可能成化才可能成为现实。第二第二节 广告公司的广告公司的经营战略略 二是二是产业的后的后发优势。相。相对于其他于其他产业，外，外乡广告广告业的的资本运本运营相相对滞后。滞后。经过多年的探索，一些多年的探索，一些传统产业在在资本运本运营方面方面积累了一定的累了一定的经验，如汽，如汽车产业的的长安、安、饮料料
9、产业的的汇源等企源等企业均有可圈可点之均有可圈可点之处，他他们的成功大大降低了广告的成功大大降低了广告业学学习的的门槛与本与本钱。在未来的。在未来的资本运本运营中，广告中，广告业应该更多地向其他更多地向其他产业取取经。第三第三节 广告公司的广告公司的经营模模式式 经营模式是企模式是企业如何有效如何有效组合、利合、利用自己的人力、物力、用自己的人力、物力、财力等力等资源源使企使企业价价值不断增不断增长从而到达盈利从而到达盈利目的的方式，目的的方式，简而言之，即企而言之，即企业不不断断获取利取利润的方式。的方式。第三第三节 广告公司的广告公司的经营模模式式 一、全面代理的一、全面代理的经营模式与模
10、式与专项效效劳的的经营模式模式 全面代理模式也称全面代理模式也称为综合化模式，合化模式，即通即通过为客客户提供全面代理效提供全面代理效劳而而获取代理取代理费的的赢利方式，是具有全利方式，是具有全面效面效劳能力的广告公司能力的广告公司全面全面效效劳型公司采用的型公司采用的经营模式。模式。第三第三节 广告公司的广告公司的经营模模式式专项专项效效劳劳模式也称模式也称为专业为专业化模式，化模式，是通是通过过某些局部、某个方面的某些局部、某个方面的专业专业效效劳劳、特色效、特色效劳获劳获利或者以某方面利或者以某方面的效的效劳为劳为主要主要赢赢利点的利点的经营经营方式，方式，是是专业专业型公司采用的型公司
11、采用的经营经营方式。方式。第三第三节 广告公司的广告公司的经营模模式式二、客二、客户代理的代理的经营模式、媒介代理模式、媒介代理的的经营模式与双重代理的模式与双重代理的经营模式模式 客客户指广告主，客指广告主，客户代理模式即代理模式即专门或主要或主要为广告主做代理，广告主做代理，单方向方向地通地通过为广告主提供全方位效广告主提供全方位效劳和和局部效局部效劳获利，通常不涉足媒介代利，通常不涉足媒介代理的理的业务。第三第三节 广告公司的广告公司的经营模模式式 媒介代理模式是通媒介代理模式是通过为媒介推媒介推销广广告告传播播资源而收取媒介佣金的源而收取媒介佣金的赢利利方式。方式。第三第三节 广告公司
12、的广告公司的经营模模式式 双重代理的双重代理的经营模式是模式是为广告主和广告主和媒介提供双向的代理效媒介提供双向的代理效劳，构建双，构建双重效重效劳链，既可，既可获取广告主的代理取广告主的代理费，又可得到媒介的佣金。，又可得到媒介的佣金。第三第三节 广告公司的广告公司的经营模模式式三、三、专业化化经营模式与多元化模式与多元化经营模模式式 专业化化经营模式是模式是专事广告事广告经营、比比较单纯地通地通过广告效广告效劳获利的利的经营方式，是方式，是专业化化战略指略指导下的广下的广告告经营模式。模式。第三第三节 广告公司的广告公司的经营模模式式四、智力四、智力资源源经营模式与媒介模式与媒介资源源经营
13、模式模式 智力智力资源源经营模式即主要依靠公司模式即主要依靠公司的的专业人才人才资源源创收的收的经营方式。方式。广告广告业是高新技是高新技术产业、文化、文化创意意产业，集中了大批，集中了大批优秀的具有秀的具有鲜明明专业技技术特色的智力型人才，所以特色的智力型人才，所以又被称又被称为智慧智慧产业。思考思考题题分析分析竞争与共争与共赢的关系，理解和的关系，理解和谐共共赢理理念念对广告广告业开展的开展的进步意步意义。分析分析创新理念与新理念与创新新战略的关系，通略的关系，通过广广告告创新新经营的案例的案例说明明创新新对于公司的奉献。于公司的奉献。考察考察实施多元化施多元化战略的广告公司，分析广略的广告公司，分析广告公司多元化告公司多元化经营的特点，的特点，总结多元化多元化经营的的经验和教和教训。分析目前广告公司之分析目前广告公司之间的整合方式和的整合方式和联盟盟形式。形式。调查你的学校所在地广告公司或你所在的你的学校所在地广告公司或你所在的广告公司广告公司选择了什么了什么样的的经营模式，分析模式，分析这些些公司的公司的经营模式与目前公司的模式与目前公司的战略目略目标是否匹是否匹配。配。分析广告分析广告创意意设计公司、媒介公司、媒介购置公司的置公司的经营模式有什么特点。模式有什么特点。