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1、l工业园开发实例及招商操作培训l附相关文件1工业地产含义及开发模式工业地产含义及开发模式l1.1 工业地产含义l 含义：指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物，有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地。l 分类：包括重工业房地产、轻工业房地产、仓储房地产物流地产、自由贸易区房地产指带有特殊政策的贸易加工型通用型工业地产l 特点：投资规模大、快速启动、提供增值效劳、追求长期稳定回报1.2工业地产开发模式工业地产开发模式 1.2.1 工业园区开发模式 目前我国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也是我国目前工业地产市场的主要载体，其运作主体一般是开发区或工
2、业园区管委会下设的开发公司。缺陷：不熟悉工业地产的运作方法，工程前期缺乏科学合理的定位与筹划等缺乏导致其在工业园的整体运作中不够专业化，致使大局部工业园区闲置与搁荒 l1.2.2 工业地产商模式l 指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地工程，在进行工程的道路、绿化等根底设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产工程的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行工程相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。l 如普洛斯，全球最大的工业房地产开发商 l1.2.3 主体企业引导模式l 指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，为实现企业自身更好的开展与获取更大的利益价值，通过获取大
3、量的工业土地，以营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、工程租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。l 如上海金山的上海石化工业园区 l1.2.4 综合运作模式 指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。l1.2.5 私人业主开发模式l 目前在小厂房这一块，私人业主开发占了很大一局部比例。主要是因为厂房租金持续上杨，其利润汇报率已经超过商业地产，且操作建设都比较简单的缘故。但由于工业地产政策的逐步完善特别是工业用地的紧缩，这类开发模式会逐渐减少，再加
4、上私人业主开发的厂房在其设计和配套设施等方面都没有竞争力，时常也逐渐将其淘汰。1.3工业地产企业盈利模式工业地产企业盈利模式l1)主要以土地溢价增值而获取利润主要以土地溢价增值而获取利润l投资开发商在完成工程根底设施建设后，进行工程主题包装投资开发商在完成工程根底设施建设后，进行工程主题包装与概念推广，实现工程中局部土地或整体土地的转让、出让房地与概念推广，实现工程中局部土地或整体土地的转让、出让房地产投资基金或其他专业工业地产投资开发商。如美国普洛斯工业产投资基金或其他专业工业地产投资开发商。如美国普洛斯工业地产集团在苏州工业园区投资开发苏州普洛斯物流园地产集团在苏州工业园区投资开发苏州普洛
5、斯物流园。l 2)2)进行工程开发，通过长期持有经营收益或出售产品获利进行工程开发，通过长期持有经营收益或出售产品获利 工程投资开发商，或独立，或联合，进行工程的整体开发，通过已建成房地产工程的出租、出售或租售结合等方式，实现工程的收益。通常表现为在工程地块上建造标准的厂房、研发中心、工程投资开发商，或独立，或联合，进行工程的整体开发，通过已建成房地产工程的出租、出售或租售结合等方式，实现工程的收益。通常表现为在工程地块上建造标准的厂房、研发中心、配套效劳等设施后，进行已定的产业主题类企业招商引进，从而获取工程销售后所带来的利润或长期持有工程而取得经营管理收益。如配套效劳等设施后，进行已定的产
6、业主题类企业招商引进，从而获取工程销售后所带来的利润或长期持有工程而取得经营管理收益。如“物流房地产商普洛斯公司在取得土地之后，进物流房地产商普洛斯公司在取得土地之后，进行一级开发包括根底设施的建设，打造设施平台，吸引物流企业入驻。普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流业务仍由客户操作，其本质是开发商而非物流商。星月集团开发行一级开发包括根底设施的建设，打造设施平台，吸引物流企业入驻。普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流业务仍由客户操作，其本质是开发商而非物流商。星月集团开发的上海松江的的上海松江的“大业领地等工程亦如此。大业领地等工程亦如此。3)3)通过与工业企业联合，按需订制
7、地产开发模式通过与工业企业联合，按需订制地产开发模式而获利而获利 工业地产开发商取得工业用地后，进行工程主题工业地产开发商取得工业用地后，进行工程主题包装与概念推广后，与已确定主题的产业企业强强联包装与概念推广后，与已确定主题的产业企业强强联合，按产业企业需求量身订制工业厂房等产品工程，合，按产业企业需求量身订制工业厂房等产品工程，从而实现最低风险下的工程收益。从而实现最低风险下的工程收益。2我国工业地产的开展我国工业地产的开展l2.1 我国工业地产的兴起l国际经济开展格局层面：改革开放、敞开国门，融入世界经济一体化大势；同时，凭借低廉的劳动力资源，开放的民族使得世界的制造产业向中国转移；l国
8、内各个城市经营开展角度：各个城市之间的开展、竞争，促使各个地区都不同程度地加大了招商引资力度，各种形式的经济技术开发和工业园区以及以主体产业为核心，相关链条产业跟进聚集的产业园区层出不穷，在很大程度上拉开工业地产的持续性需求；l政策层面：出于城市经营的战略性需求，基于城市产业形态的布局与开展层面的考虑，各类以工业为主体产业形态的城市，都在招商引资环节上对工业地产投资者在政策、税收、低价等诸多环节上给与大幅度的优惠与支持。2.2中国工业地产的开展现状中国工业地产的开展现状l2.2.1 中国工业地产开展仍处于初级阶段l 相对西方开发较晚l 地方工业用地：自行开展规划开展导向开展集聚开展l 工业地产
9、的开发和使用仍处于非常初级的阶段，以降低投资者的投资本钱成为主要手段吸引企业投资落户，吸引的企业大多是劳动密集型的低端行业，在推动地方经济开展和提高产业高度集中并没有发挥出预期的作用和效果。l 圈地运用，机构、企业、集体、个人纷纷在圈地运动中谋划着从工业地产开发获取丰厚的投资回报，造成土地资源开发速度远远超出地方经济开展实际接纳能力，大量的土地闲置、大量的厂房空存，甚至还有局部机构及企业以工业地产开发为名义大量圈地囤积资源，寻求时机以做商用地产投资开发，获取更高的投资利润。l2.2.2 作为工业地产的载体-工业园的建设中存在的问题l 1“明星园区太少，重复建设严重；上海、苏州、东莞等名气吸引力
10、 l “我们希望政府能够制定一个工业园区的建设标准，给工业园区设一道门槛，来防止园区建设过多过滥。l 2)招商引资机制不完善，来者不拒；政府政绩与入驻企业实现“双赢l 3贪大求洋，面子工程l 4)资金供给链不完善，融资成瓶颈。l 2.3 工业地产的开展趋势 2.3.1 开展趋势的影响因素 政府政策的影响：监管调控力度加大，有利于工业地产市场的健康标准成熟，有利于吸引外资与可持续开展；通过市场竞争，优胜劣汰，可保存有实力企业 市场供求的影响：经济开展保持强劲开展速度，有利于吸引外资；“世界工厂确实立，对工业的重视；开展模式的影响：模式改变，都是以人性化开展为目标，工业区的开展关系大量人口的生存条
11、件与环境及其开展；可持续开展的节约型模式：充分利用有限的土地优化配置创造最大的效益 l投资回报的影响：随着工业地产的不断扩展，可开发的土地将会越来越少，国家对土地的调控力度将会加大，土地的价值不可防止向上攀升。市场的标准透明成熟将导致竞争剧烈化，地产商的投资利润会有所下降，但从长远前景来看，工业地产需求强劲，投资回报相对稳定。而工业地产的销售方式会出现与房地产等有所不同，鉴于土地的升值，竞争的剧烈，多数产权持有者不会出售转为出租，以保其产权的升值持有。随着需求的增加而地产的有限，地产租金也会不断上涨。2.3.2中国工业地产未来开展趋势中国工业地产未来开展趋势政策将强调市场对工业用地的配置作用，
12、促进工业地产价格回归到真实价值。政策将强调市场对工业用地的配置作用，促进工业地产价格回归到真实价值。国外地产巨头携手投资基金联合进入将成大势，操作方式将不断创新。开发模式可以国外地产巨头携手投资基金联合进入将成大势，操作方式将不断创新。开发模式可以分为两种：一是定制开发，根据客户需求制定厂房标准，反租给客户分为两种：一是定制开发，根据客户需求制定厂房标准，反租给客户;二是带租收二是带租收购，收购一些带有租约的好的工业物业产品。这两种模式共同点是长期持有物业，购，收购一些带有租约的好的工业物业产品。这两种模式共同点是长期持有物业，待价而沽等待上市，通过待价而沽等待上市，通过REITs包装上市，融
13、到大笔的资金。包装上市，融到大笔的资金。由于国内全面产业转移和兴旺地区总部经济的规模形成，投资热点区域将不断扩大，由于国内全面产业转移和兴旺地区总部经济的规模形成，投资热点区域将不断扩大，更多城市将得到开展机遇。一些城市土地价格和劳动力本钱上升更多城市将得到开展机遇。一些城市土地价格和劳动力本钱上升工业地产逐步向产业地产升级过度 工业用地需要升级为符合新经济和新型工业化开展的产业升级需要，符合产业布局和城市规划要求的产业用地。产业地产：是指在新经济和新型工业化背景下，以产业为依托，地产为载体，以工业楼宇、高新技术产业研究与开展用房、生态写字楼为主要开发对象，综合开发、集约化经营的多功能综合性产
14、业商服地产。l产业地产在形态上的狭义定义，表达在传统地理意义上的表现形式，主要形式为城市近郊或者郊区的工业园、开发区。与中国经济、产业开展、城市开展相结合，产业地产在形态上的广义定义，颠覆了传统上对产业地产地理概念的认识。由于产业地产与城市化开展的必要性，城市开展与产业结合的必要性，其主要形态包括：城市新区、城市副中心、都市型产业园、大学产业园区、创意产业园、媒体产业园等具备产业聚集特点，并在此根底上为之效劳的综合性产业商服地产。产业地产开发将进入产业地产开发将进入“产业型新城开发时代产业型新城开发时代经过经过20年的开展，开发区单纯做工业地产开发越来越不年的开展，开发区单纯做工业地产开发越来
15、越不适应经济和社会开展的需要，局部开发区正在升级为产业型适应经济和社会开展的需要，局部开发区正在升级为产业型新城，为工业地产探索出一条新路。开发区在中国的经济开新城，为工业地产探索出一条新路。开发区在中国的经济开展中充当了高新技术转化基地，引进外资，产业升级等角色，展中充当了高新技术转化基地，引进外资，产业升级等角色，在促进产业聚集，经济开展，解决就业的同时，聚集大量的在促进产业聚集，经济开展，解决就业的同时，聚集大量的人流，物流，信息流，资金流，适时开展居住和其他各种城人流，物流，信息流，资金流，适时开展居住和其他各种城市功能，走产业型新城的道路是最正确的选择。市功能，走产业型新城的道路是最
16、正确的选择。阿力士招商网全国领先的工业地产招商网创始人陈志豪：“中国工业地产的总体开展趋势一定是好的，伴随着中国经济特别是中国制造业的飞速开展，中国工业地产市场的前景不可估量。3国外工业地产研究国外工业地产研究以日本工业园区开展为以日本工业园区开展为例例l 3.1 日本工业园区工业团地的三个历史阶段：l 1上世纪五十年代初到六十年代初，为工业园或产业基地建设的探索时期；主要围绕开展造船、钢铁和化工等产业，发动企业在日本沿海建区。l 2六十年代初至八十年代初，国家中小企业法和都市方案法的公布，逐步标准化；随着产业结构的变动和根底设施的日趋完善，逐步从沿海向内地和高速公路两侧转移。l 3上世纪八十
17、年代至今，在经济全球化和新科技革命浪潮的推动下，从一般制造业基地向高新技术产业基地转化，标志着日本工业园区的建设向更加成熟化和高层次的方向演进l 日本工业地产状况日本工业地产状况l 据不完全统计，到目前为止，日本共建有各类工业园区4591个。这些工业园区按兴办主体分，由国家地域公团和企业立地指导中心建设的有47个；由地方政府或政府主导的有关财团兴办的有941个；由民间企业协同组合兴办的有3603个。按产业类型分，根据国家地域公团和企业立地指导中心提供的资料分析，工业园区内制造业占83.4%，非制造业占16.6%。3.3日本工业地产的作用日本工业地产的作用l第一，工业园区的建设为日本企业创造了良
18、好的开展条件，有效地推进了日本制造业特别是产业集群的开展，推动了日本向现代的工业化社会转变。日本全国的工业园区共集聚了10万多家的企业，为这些企业提供了一个相互沟通、协作和进行产业配套的时机，形成了产业集群式开展的模式。这种集群式开展的模式，有力地推动了当地工业化和城市化的开展，如大工业城市丰田市就是依托丰田汽车公司在一个农村小镇上建立起来的。l第二，工业园区在促进和带动区域经济的开展方面发挥了十分重要的作用。据日本国家立地中心资料，按生产值计算，2002年北海道、常磐、山口、九州、福冈、佐贺、长崎6大工业园区产生的经济效果为37707亿日元，其中直接效果指园区内生产值为22132亿日元，涉及
19、效果指对园区外产业的带动效益为15547亿日元。3.4日本工业园区特点日本工业园区特点l1日本的工业园区是一个先进技术与高层次产业的集聚区。在工业园区内落户的大多数是那些在本行业居于领先地位的企业，技术比较先进，产业层次比较高。l2日本的工业园区是一个高效率的生产区。日本绝大多数工业园区面积都比较小大多数为300亩左右，但土地的产出率相当高。l3日本的工业园区也是一个高效率的技术开发区。日本企业的一个突出特点是适应市场需求的速度很快，技术开发的能力很强，所开发的产品式样多、质量高。如雅玛哈发动机公司每年按照客户需要开发的大的品种工程都要在二、三十个以上。l4日本的工业园区更是一个优美的生态环境
20、示范区。每一个工业园区几乎可以说都是一个大花园，不少工业园区由于建在河流旁、山脚下，青山绿水相映，风光无限。l5日本的工业园区已成为海外生产的头脑和指挥部。随着全球化战略的推进，日本已把大批制造业生产基地转移至海外。生产基地虽然办在国外，但生产什么、何时生产根本上都由国内总部决定。3.5借鉴之处借鉴之处l1充分发挥民间力量建设与管理工业园区，形成工业园区自我管理与开展的机制。民间力量主导兴建的占大多数；l2高度重视对土地资源的保护，合理利用土地，加强对农民问题的处理。l3构筑以工业园区为根底、富有竞争活力的区域性都市，以富有活力的区域性都市来带动地方经济的开展。l4把科技进步作为推进工业园区和
21、制造业基地建设的根本性措施来抓。l5在竞争中开展大企业，高度重视开展中小企业：政府只有鼓励和引导某项产业开展的政策，而绝对没有针对某个企业的特殊政策，对企业的开展采取鼓励竞争的战略，让企业在竞争中开展壮大。l6高度重视生态问题，对防污染和循环利用工程舍得花巨资支持，为工业园区和制造业基地的建设创造良好条件。4我们的问题我们的问题l国家地方相关政策法规的变动，对我国工业地产建设有什么影响？l产业结构升级和产业转移对工业地产的开展提出了什么要求？l全球外资地产业的进入对国内的工业地产行业有什么挑战和机遇？l以下为相关文件，已保存在PPTl双击即可翻开工业地产根底知识文件工业地产根底知识文件工业园的相关政府政策文件工业园的相关政府政策文件工业园业务表格文件工业园业务表格文件开发模式及招商流程管理文件开发模式及招商流程管理文件客户管理类文件客户管理类文件拓展部岗位职责及守那么拓展部岗位职责及守那么