腹可安分散片课件.ppt

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1、产 品 培训国家专利、独家生产新药第一章：产品篇第二章：质量篇第三章：儿童篇 第四章：联合用药 第五章：市场推广 第六章：产品学术产品培训目录国家专利、独家生产新药产品篇产品篇 1.1（2）新药上市国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药1.2 新药上市 腹可安分散片是江西亿博医药科技发展有限公司根据上述市场变化，经潜心多年研究并结合国际上医药新技术，运用现代工艺发明的新药。新药对治疗腹泻，腹痛、呕吐方面提出新的概念，新的标准，新的要求，并于2012年2月8日获国家知识产权局专利授权，专利号ZL2.X。新药不仅有抗菌、消炎、抗病毒的作用，而且对小肠平滑肌有很好的松弛作用，减弱小肠推进运动，

2、在止泻的同时，还可保持肠道菌群平衡，有致抑制粘膜损伤，促进肠粘膜修复和保护。在治疗腹泻、腹痛、呕吐的同时，调理胃、脾。不简单止泻，达到肠、胃、脾同治的效果，适合现代止泻药的新要求、新效果！产品篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药产品篇国家专利、独家生产新药2.1 产品组方与功效 君、臣、佐、使是方剂学术语，是中药的配伍原则联合应用相互增进疗效。君：发挥主要治疗作用；臣：协助君药发挥作用；佐：制约药物毒性发挥；使：引导药物直达病灶；2.2 产品组方与功效 在一个方剂中，君药起主要作用，自然它的药量占的最多，臣药、佐药、使药，根据它们的作用不同药量依次递减，这就形成

3、了中药配伍中特有的君、臣、佐、使，这个规则千百年来一直被大多医家所遵奉。方剂发挥作用并不是组成这个方子的每一个单味药的功能的相加，而是每一种药组合起来后，它们随着配伍当中所选取的药物，或者取它相辅相成的作用，或者取它相反相成的作用，最后达到综合的另外一种治疗功效效果。产品篇国家专利、独家生产新药产品篇 国家专利、独家生产新药 因其善于治疗湿热腹痛泻痢，故名扭肚藤。具有清热利湿的作用，广东、广西民间常用于治疗湿热腹痛、肠炎、痢疾、四肢麻痹肿痛、瘰疠、疥疮。扭肚藤中东莨菪碱有抗痉挛和止痛作用。为腹可安分散片中君药。君药：扭肚藤2.3 产品组方与功效产品篇 国家专利、独家生产新药臣药：救必应 救必应

4、为冬青科植物铁冬青的树皮或根皮。具有清热解毒，利湿，止痛的作用。救必应中黄酮甙成分能松弛回肠，且能拮抗乙酰胆碱引起的肠痉挛，能抑制金黄色葡萄球菌，溶血性链球菌及痢疾(弗氏)、伤寒、绿脓杆菌。为腹可安分散片的臣药。2.5 产品组方与功效产品篇 国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药使药：车前草 车前草为车前科植物车前、大车前及平车前的全草。具有清热利尿、凉血、解毒的作用。车前草具有镇咳、平喘、祛痰，抗病原微生物，抗炎，对胃肠的作用等，还可以对泌尿系统产生影响。为腹可安分散片的臣药。2.7 产品组方与功效产品篇 国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药 腹可安分散片有扭肚藤、救必应、火炭

5、母、车前草、石榴皮五味中药组成。具有清热利湿，收敛止痛之功效，主要临床用于急性胃肠炎，消化不良等引起的腹痛、腹泻、呕吐症状的治疗。方中扭肚藤清热解毒，利湿止痛，为君药；火炭母凉血解毒、平肝明目、活血舒筋，为臣药；救必应黄酮甙成分能松弛回肠，且能拮抗乙酰胆碱引起的肠痉挛，能抑制金黄色葡萄球菌，溶血性链球菌及痢疾(弗氏)、伤寒、绿脓杆菌，为腹可安分散片的臣药；车前草利水渗湿，通利小便，为使药；石榴皮收敛固涩，为佐药。诸药合用，共奏清热解毒，利水渗湿、收敛止痛之功。本方虽仅五位药，但配伍合理，结构严谨，合而用之，效力甚佳。2.9 经典组方，疗效确切产品篇 3.1肠肠道道的的构构造造和和功功能能 肠道

6、是位于消化末端的器官，由长79米的肠管组成，肠道分为大肠和小肠，其中小肠主要负责食物的消化和吸收，大肠主要负责体内废物的排泄。食物通过胃进入小肠后，其大部分营养成分在小肠内被消化吸收，剩余的渣滓在通过大肠中的升结肠、横结肠、降结肠时水分被不断吸收，当其到达乙状结肠时变为固体状态，固体状态通过大肠的收缩运动被运输送到直肠，最后从肛门排出。产品篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药3.2 肠道是身体的“清道夫”产品篇3.3肠肠道道的的喜喜、怒怒、哀哀、乐乐4.1 急性胃肠炎的概况 急性胃肠炎，是胃肠黏膜的急性炎症，临床表现主要为恶心、呕吐、腹痛、腹泻、发热等。其发生多由于饮食不当，暴饮暴食

7、，或者入生冷腐馊，秽浊不洁食物。产品篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药 急性胃肠炎引起的轻型腹泻，一般状况良好，每天大便在10次以下，为黄色或黄绿色，少量黏液或白色皂块，粪质不多，有时大便呈“蛋花汤样”。急性胃肠炎也可以引起较重的腹泻，每天大便数次至数十次。大量水样便，少量黏液，恶心呕吐，食欲低下，有时呕吐出咖啡样物。如出现低血钾，可有腹胀，有全身中毒症状；如不规则低热或高热，烦躁不安进而精神不振，意识蒙眬，甚至昏迷。产品篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4.3 急性胃肠炎的临床表现1，有暴饮暴食或吃不洁腐败变质食物史。2，起病急，恶心、呕吐频繁，剧烈腹痛，频繁腹泻，多

8、为水样便，可含有未消化食物，少量粘液，甚至血液等。3，常有发热、头痛、全身不适及程度不同的中毒症状。4，呕吐、腹泻严重者，可有脱水、酸中毒，甚至休克等。5，体征不明显，上腹及脐周有压痛，无肌紧张及反跳痛，肠鸣音多亢进。产品篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4.4 急性胃肠炎诊断要点1.急性胃肠炎患者应卧床休息，注意保暖。2.急性期患者常有呕吐、腹泻等症状，失水较多，因此需补充液体，可供给鲜果汁、藕粉、米汤、蛋汤等流质食物，酌情多饮开水、淡盐水。3.为避免胃肠道发酵、胀气，急性期应忌食牛肉等易产气食物，并尽量减少蔗糖的摄入。应注意饮食卫生。忌食高脂肪的油煎、炸及熏、腊的鱼肉，含纤维素

9、较多的蔬菜、水果，食物和调味品等 急性肠胃炎可给患者吃些容易消化及营养丰富的流质或半流质食物，如大米粥、细面条、咸饼干等。宜采用少食多餐的方法，每日进食45次。需要注意的是,此时不宜喝牛奶和吃大量的糖，因这些食物进入肠道后容易发酵产生大量气体，引起腹胀腹痛，增加患者痛苦。另外,牛奶中含有较多的脂肪,脂肪有润滑肠道、增强肠蠕动的作用，可加重肠道负担，对病情不利。产品篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4.6 急性胃肠炎饮食要点产品篇 国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药 标准新观念：绿色植物药，不简单止泻，全面修复肠粘膜。标准新效果：更有效：三分钟起效，拥有二十年专利，分散片独

10、家剂型，快速崩解、快速吸收，能针对各种原因引起的腹泻、腹痛、呕吐，三分钟起效。标准新要求：更安全，服抗生素滥用所引起的皮疹、胃痛及肝功能异常副作用。口感好：口感好，味微甜，小孩服用更方便。4.7 治疗急性胃肠炎，消化不良引起 腹痛腹泻呕吐三标准产品篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4.9 四大效果作用产品篇 国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药 急性肠胃炎 慢性溃疡性结肠炎功能性腹泻 小儿消化不良腹泻型肠易激综合征 吃辛辣食品引起的腹痛、腹泻小儿秋季腹泻、病毒性肠炎 吃海鲜、喝啤酒引起的腹泻、腹痛用于放疗、化疗引起的呕吐、腹泻4.10 适用范围质量篇质量篇国家专利、独家生产

11、新药国家专利、独家生产新药2.1 四大检测工序，严把产品质量质量篇 国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药2.2 四大检测工序，严把产品质量质量篇 国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药2.3 四大检测工序，严把产品质量3.1分散片比普通片剂好在那？质量方面质量方面1.分散片质量标准明显普通片部颁标准中药成方制剂中的标准。2.腹可安分散片率先利用指纹图谱高效液相高科技手段，对药品的有效成分进行控制。3.腹可安分散片有3项中药材鉴别方法，有2个含量检测；质量标准高，普通片剂只有1项中药材鉴别方法,质量标准低。质量篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药工艺方面工艺方面1.腹可安

12、分散片是分散片，崩解时间不超过3分钟，较常规普通片剂缩短了20-50分钟，所以见效快。2.腹可安分散片崩解后呈混悬状，较一般的普通片剂增加了药物的吸收，所以疗效更好。3.原辅料配比控制严格，腹可安分散片产品中辅料多为国外进口，其疗效确切质量稳定，较一般的片剂能更好的控制其质量的稳定。4.腹可安分散片采用了微粉工艺,吸收及疗效是一般腹可安片的数倍。质量篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药3.2 分散片比普通片剂好在那？质量篇 国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4 溶解对比图儿童篇儿童篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药 婴幼儿腹泻是一组由多病因、多因素引起的以大便次

13、数增多和大便性状改变特点的消化道综合症，是婴幼儿最常见的疾病之一。1.1 婴幼儿腹泻、腹痛、呕吐概况儿童篇儿童篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药儿童篇 一般情况，6个月以下小儿因母体抗体，一般少生病，6个月后，逐步去适应饮食及外部环境，期间容易生病。婴幼儿消化系统发育成熟，各种消化酶的分泌较少，活力较低，对食物的耐受力差，不能适应食物质、量的较大变化；因生长发育快，所需营养物质相对较多，消化道负担较重，经常处于紧张状态，易发生消化功能紊乱。胃内酸度比成年人低，抗菌能力差，血液中免疫球蛋白和胃肠道免疫力均较低，容易肠道感染，从而导致消化不良功能性腹痛、腹泻。国家专利、独家生产新药国家

14、专利、独家生产新药儿童篇1.2 婴幼儿腹泻、腹痛、呕吐概况 进食过量，食物成分不恰当，小儿的消化过程发生障碍，食物不能被充分消化和吸收而停留在小肠上部，使肠腔内酸度降低，有利于肠道下部的细菌上移及繁殖，食物发酵和腐败，腐败性毒性产物刺激肠壁使肠蠕动增加，导致腹泻，进而发生脱水和电解质紊乱，引起消化不良生理性腹泻。母乳的营养成分超过小儿生理需要量及消化功能限度时，引起消化不良生理性腹泻。喂食不当，喂食量过多，过杂，食物成分不适合，比如过早喂食大量淀粉或脂肠类食物，引起消化不良生理性腹泻。气候突然变化，温差大，腹部易受凉，小儿肠胃不适，引起消化不良生理性腹泻、腹痛。国家专利、独家生产新药国家专利、

15、独家生产新药儿童篇1.3 婴幼儿腹泻、腹痛、呕吐概况 2 婴幼儿腹泻、腹痛症状 a：开始时像感冒一样，会出现咳嗽，鼻塞，流鼻涕等症状，有些还会出现轻微发热。b：婴幼儿的便便次数每天在十次左右，便便呈现白、黄、,绿色的蛋花汤状，带有粘液，但没有腥臭味。C:腹泻开始的时候还会出现呕吐，严重的还会出现脱水的症状，婴幼儿会显得非常烦躁，容易哭闹。国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药儿童篇儿童篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药3.1 婴幼儿腹痛、腹泻、呕吐的病因病毒感染：70年代婴幼儿病毒性肠炎主要是轮状病毒。细菌感染：细菌粘附在肠黏膜上皮细胞，引起肠黏膜微绒毛破坏，皱襞萎缩变平，粘

16、膜充血、水肿而至腹泻，可危及全肠道。肠道菌群失调：正常肠道菌群对入侵的致病微生物有拮抗作用，新生儿尚未建立正常肠道菌群，改变饮食肠道内环境易发生改变，或者滥用广谱抗生素，均可使肠道正常菌群的平衡失调，引发肠道感染。儿童篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药3.2 婴幼儿腹痛、腹泻、呕吐的病因儿童篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4 婴幼儿用药的三大要求儿童篇国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药 5 婴幼儿腹痛、腹泻、呕吐，用腹可安分散片治疗，快！腹可安分散片纯中药制剂，绿色药品，对婴幼儿安全。味微甜，特别适合婴幼儿服用。腹可安分散片不仅有抗菌、消炎、抗病毒作用，还可

17、保持肠道菌群平衡，降低肠道敏感性，恢复肠道正常蠕动，能有效抑制粘膜损伤，促进肠粘膜修复和保护双向调节作用，治养结合。可以在快速治疗小儿各种腹泻、腹痛、呕吐问题的同时，加强肠道抵抗力，帮助肠道恢复正常功能，避免了治疗腹泻单用抗生素仅治疗细菌性腹泻、微生态制剂起效慢、肠黏膜保护剂引起便秘等缺陷。儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药儿童手册

18、国家专利、独家生产新药儿童手册国家专利、独家生产新药联合用药联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药1 婴幼儿病毒性腹泻（或秋季性腹泻）张XX，女，2岁主诉：拉黄色水样大便三天，每天十多次，有时恶心呕吐体格检查：体温38.2，肠鸣音亢进。组方：腹可安分散片 1-1.5片/次 每日三次 化水口服 蒙脱石散 每次1/3袋（1g)(每袋3g）每日三次联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药2 婴幼儿细菌性腹泻马XX，男，16个月主诉：发烧一天，大便6次，粪便黄绿色，有酸臭味体格检查：体温38.5,有轻度腹胀，肠鸣音亢进。组方：腹可安分散片 1片/次 每日三次 化水口服 颠茄磺

19、苄啶片（泻立停片20片装儿童型）口服，首次加倍，1片/次，一日二次。（抗生素药品不可多服、久服，对小儿不利）联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药3 婴幼儿消化不良引起腹泻赵XX，男，18个月主诉：经常拉肚子，有时连续3-4天，便不成形，稀溏，比较消瘦，不吃 饭。体格检查：头发稀少，体重偏轻。组方：腹可安分散片 1-1.5片/次 每日三次，化水口服 复合维生素B片 1片/次，每日三次 或乳酸菌素颗粒 0.4g/次 每日三次，温开水冲服 或小儿健胃消食片 1片/次 每日三次联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4 腹泻案例患儿，年龄8月5天，男，主诉“腹泻2天，低热1

20、天”问诊：1.患儿腹泻持续多久？每日大便几次？大便性状及颜色（水样、稀糊样、粥样，有无蛋花汤样、果酱样、泡沫样、豆腐渣样）？有无血丝及粘液？2.发病前有无不洁饮食史或其他诱因？.有无其他伴随症状，如呕吐、发热、腹痛或不明原因哭闹、皮疹、消瘦或体重下降等？，如有呕吐、发热等，进一步询问详细情况。4.胃纳情况如何？有无精神差、尿量少、哭时无泪、抽搐等表现？5.既往有无反复腹泻或类似病史？有无湿疹等过敏性体质表现？联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4腹泻案例问诊结果：问诊结果：2天前无明显诱因下出现大便次数增多，性状变稀，每日大便6-8次，水样或稀糊样，黄绿色，无泡沫、血丝及粘液。

21、病初吐奶2次，非喷射性，为半消化奶液。昨日有发热，体温38.2。无哭闹等伴随表现。精神可，胃纳一般，小便量略少。既往无殊。查体查体：精神反应可，面色红润。心率110次/分，呼吸28次/分。前囟已闭。口唇红润，口唇粘膜略干燥，无眼窝凹陷，咽不红。两肺呼吸音清，无啰音。心音有力，律齐。腹软，肝肋下2cm，触诊软，脾肋下未及。四肢肢端暖，毛细血管充盈时间正常。联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4 腹泻案例辅助检查：粪常规：白细胞0-1个/HP，红细胞0个/HP，隐血阴性，轮状病毒检测阳性。血常规：白细胞5.1*109/L，红细胞4.9*1012/L，血小板233*109/L，血红

22、蛋白125g/L，CRP8mg/L联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药4 腹泻案例诊断：急性腹泻（轮状病毒性肠炎）治疗：1.腹可安分散片 0.5-1片/次 每日三次，化水口服 2.思密达 1g，空腹口服，每日三次；3.口服补液盐，冲水服用，服用量根据患儿情况；4.宣教：如有精神差、小便量明显减少、抽搐等表 现及时医院就诊。联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药5 腹泻案例患儿，年龄6岁5个月，女，主诉“腹泻1天伴呕吐”问诊：1.患儿腹泻持续多久？每日大便几次？大便性状及颜色（水样、稀糊样、粥样，有无蛋花汤样、果酱样、泡沫样、豆腐渣样）？有无血丝及粘液？2.发病前有

23、无不洁饮食史或其他诱因？3.有无其他伴随症状，如呕吐、发热、腹痛或不明原因哭闹、皮疹、消瘦或体重下降等？，如有呕吐、发热等，进一步询问详细情况。4.胃纳情况如何？有无精神差、尿量少、哭时无泪、抽搐等表现？5.既往有无反复腹泻或类似病史？有无湿疹等过敏性体质表现？联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药5 腹泻案例问诊结果：患儿昨日开始无明显诱因下出现腹泻，昨日大便10余次，水样，无血丝及粘液。伴呕吐2次，非喷射性，无咖啡色物质。伴阵发性腹痛，排便后缓解。无发热。胃纳一般，小便无殊。既往史：无殊。联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药5 腹泻案例查体：精神反应可。营养可

24、，无脱水貌。心率86次/分，呼吸22次/分。口唇红润，咽不红。两肺呼吸音清，无啰音。心音有力，律齐。腹部略膨隆，触诊软，无压痛及反跳痛，肝肋下2cm，触诊软，脾肋下未及。四肢肢端暖，毛细血管充盈时间正常。辅助检查：粪常规：白细胞10-20个/HP，红细胞5-6个/HP，隐血阴性，轮状病毒检测阴性，脂肪球少量。血常规：白细胞11*109/L，红细胞5.0*1012/L，血小板187*109/L，血红蛋白119g/L，CRP 16mg/L。联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药5 腹泻案例诊断：腹泻（细菌性肠炎）治疗：1.腹可安分散片 1.5-2片/次 每日三次，口服 2.头孢克肟

25、50mg，每日两次 3.思密达 6g，空腹口服，每日三次；4.口服补液盐，温水冲服，服用量根据患儿情况。联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药6 腹泻案例患儿，年龄10月18天，男，主诉“腹泻20天”问诊：1.患儿腹泻持续多久？每日大便几次？大便性状及颜色（水样、稀糊样、粥，有无蛋花汤样、果酱样、泡沫样、豆腐渣样）？有无血丝及粘液？发病前有无不洁饮食史或其他诱因？3.有无其他伴随症状，如呕吐、发热、腹痛或不明原因哭闹、皮疹、消瘦或体重下降等？如有呕吐、发热等，进一步询问详细情况。4.胃纳情况如何？有无精神差、尿量少、哭时无泪、抽搐等表现？5.既往有无反复腹泻或类似病史？有无湿疹等

26、过敏性体质表现？联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药6 腹泻案例问诊结果：患儿腹泻近20天，每日大便5-10次，量不多，稀糊样，有时为水样，无血丝及粘液。病程病情有反复。母乳喂养，已添加辅食（粥、面、馄饨、水果、蔬菜）。病初有低热。发病来体重无明显下降或增长，胃纳一般。小便无殊。既往史：无殊。查体：精神反应可。营养可，无脱水貌。心率86次/分，呼吸22次/分。口唇红润，咽不红。两肺呼吸音清，无啰音。心音有力，律齐。腹部略膨隆，触诊软，无压痛及反跳痛，肝肋下2cm，触诊软，脾肋下未及。四肢肢端暖，毛细血管充盈时间正常。联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药6 腹泻案

27、例辅辅助助检查检查：粪常规：白细胞3-5个/HP，红细胞0-2个/HP，隐血阴性 ，轮状病毒检测阴性，脂肪球少量。血常规：白细胞6.4*109/L，红细胞5.0*1012/L，血小 板187*109/L，血红蛋白119g/L，CRP8mg/L。联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药6 腹泻案例诊诊断：断：腹泻（迁延性）治治疗疗:1.腹可安分散片 0.5-1片/次 每日三次，化水口服 2.思密达 1g，空腹口服，每日三次；3.常乐康 420mg，温水冲服，每日两次；4.赖氨葡锌 5g，口服每日一次；5.口服补液盐，温水冲服，服用量根据患儿情况；6.辅食以粥面为主，清淡饮食。必要时暂

28、停母乳喂养，无乳糖配方奶喂养。联合用药7诊所医生处方反馈联合用药7诊所医生处方反馈联合用药7诊所医生处方反馈联合用药7诊所医生处方反馈联合用药7诊所医生处方反馈联合用药7诊所医生处方反馈联合用药7诊所医生处方反馈联合用药7诊所医生处方反馈联合用药7诊所医生处方反馈联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药7 食用海鲜啤酒引起：腹痛、腹泻联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药8 食辛辣食品引起：腹痛、腹泻联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药9 四季温度变化引起：腹痛、腹泻联合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药10 急性胃肠炎引起：腹痛、腹泻联

29、合用药国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药联合用药市场推广 1、急性胃肠炎 2、轻度：无脱水及中毒状态，精神还好，食欲影响不明显。3、中度：出现轻度至中度脱水症状，或有轻度中毒症状。4、重度：出现重度脱水或已烦躁不安，精神萎靡，面色苍白等明显中毒症状。国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广市场推广国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广1 腹泻、腹痛、呕吐的概况2患者购药选择渠道分析1、成年人轻度、中度腹泻到药店购药，重度腹泻到附近诊所打点滴。2、成年人急性胃肠炎到药店购药。3、婴幼儿腹泻、腹痛、呕吐到附近的诊所就诊。国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新

30、药市场推广3.1 治疗腹痛、腹泻药品分析1.患者角度分析（1）治疗效果快（2）最好不用抗生素（3）最好不用化学药（4）婴幼儿患者家长对抗生素，化学药有抵触情绪，家长接受绿色植物药治疗。国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广市场推广国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广3.2 渠道角度分析 （1）产品要有利润空间 （2）产品效果好，有回头客 （3）产品能有区域保护国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广 4 腹可安分散片产品核心特点 1 功能主治：用于急性胃肠炎，消化不良引起的腹痛、腹泻、呕吐。2 二十年专利，分散片全国独家剂型，治疗腹痛，腹泻、呕吐，见效

31、快。3 成年人轻，中度腹泻，4片一次，15分钟见效，一盒治愈。4 绿色植物药，婴幼儿治疗腹泻、腹痛的首选用药。国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广5 渠道定位：先诊所，后药店 a、渠道选择：主流社区门诊、诊所、卫生院。b、原因：市场反馈证明，产品疗效明显，回头客多，社区门诊、诊所、卫生院愿意接受。c、社区门诊、诊所对产品的疗效，效果非常讲究，疗效不明显的产品建议不做这一块渠道。d、主流社区门诊、诊所、卫生院市场成熟后，再开发药店。国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广市场推广国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广6 人群定位国家专利、独家生产新药国家

32、专利、独家生产新药市场推广1 定位婴幼儿腹泻、腹痛、呕吐患者。2 定位急性胃肠炎患者。7 产品信心力的树立 1 团队对产品推进如何，首先建立在团队每个成员对产品强有力信心的前提上。2 疗效确切的产品，也要有信心力的市场人员去推广，去把产品铺市到渠道，如果渠道没有机会把产品销售给消费者，消费者没有使用产品，疗效确切的产品怎么得到验证。市场推广国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药8.1 市场开发：严格控销 a：一区域一代理商，严禁跨区销售，产品有内号。b：严格控制零售价格，不按合同价格体系执行取消代理权。c：确保代理商的利润，产品长线操作。20年的专利保护品种感恩承若20年市场控销操作。国

33、家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广市场推广国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广8.2 市场开发：赠品开路 a：用赠品针对渠道做溶解对比实验。比如：用腹可安分散片与肠炎宁做水溶解对比实验，腹可安分散片在3份钟内崩解，肠炎宁需30分钟，溶解后服用，体验口感，腹可安分散片口感较好，肠炎宁的口感较差。b：先用赠品送给诊所、社区门诊试用。试用的目的，让社区门诊、诊所体验产品疗效，树立诊所，社区门诊对产品的信心。c：用赠品去开展市场，特别是诊所、社区门诊需要产品体验效果。国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广8.3 市场开发：活动铺市 a：制定促销活动政策：制

34、定促销活动政策 50盒一次采购：制定相应政策盒一次采购：制定相应政策 100盒一次采购：制定相应政策盒一次采购：制定相应政策 200盒一次采购：制定相应政策盒一次采购：制定相应政策 b：制定促销活动政策后，对前期用赠品开路有意向合作的主流诊所、社区门诊，业：制定促销活动政策后，对前期用赠品开路有意向合作的主流诊所、社区门诊，业务员以拉单的方式推进。务员以拉单的方式推进。c：订货会的方式推进：订货会的方式推进 以县或地区市为单位，对前期用赠品开路有意向合作的主流诊所、社区门诊组织以县或地区市为单位，对前期用赠品开路有意向合作的主流诊所、社区门诊组织起来开订货会。起来开订货会。国家专利、独家生产新

35、药国家专利、独家生产新药市场推广市场推广9.1 配套物料国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广市场推广国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广9.2 配套物料配套物料国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广9.2 配套物料配套物料10.1 诊所张贴图国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广10.2 诊所张贴图国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广10.3 诊所张贴图国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推

36、广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广11 设计元素国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药市场推广产品学术1.1 腹可安分散片联合四磨汤口服液治疗肠易激综合征76例疗效分析产品学术国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药1.2 腹可安分散片治疗急性胃肠炎80例产品学术国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药1.3 腹可安分散片治疗婴幼儿急性轮状病毒性肠炎疗效观察产品学术国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药1.4 腹可安分散片是止泻市场中的良药产品学术国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药产品学术1.5 腹可安分散片肠胃同治的简述产品学术国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药产品学术国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药产品学术国家专利、独家生产新药国家专利、独家生产新药产品学术祝祝大大家家工工作作快快乐乐