房地产策划师职业培训计划.docx

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1、 房地产策划师职业培训计划 房地产筹划师职业培训规划 房地产筹划师职业定义：房地产划师是指从事房地产行业的市场调研、方案筹划、投融治理、产品营销、工程运营和物业治理等工作的筹划人员。从事的主要工作内容包括：房地产工程的市场调研和询问筹划;整合设计、建立、营销、广告、效劳等资源，制定筹划方案;房地产工程的产品营销工作;房地产工程的运营工作。 一、职业概况 201*年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会公布了以“房地产筹划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，标准新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进展中。此批公布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活

2、动进展审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。 房地产筹划师职业确实立，不仅可以培育大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的安康、持续、高速进展，对加快推动社会主义现代化具有非常重要的意义。随着我国房地产行业的进展，一支全新的房地产筹划队伍正在产生并快速成长，估计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产筹划师的岗位。 二、“房地产筹划师”国家职业资格认证不同于其它房地产筹划师培训国家职业标准属于工作标准。是在职业分类的根底上，对从业人员工作力量水平的标准性要求。是从业人员从事职业活动，承受职业教育培训和职业技

3、能鉴定以及用人单位录用、使用人员的根本依据。 房地产筹划师是中华人民共和国劳动部公布的国家职业之一。“房地产筹划师”国家职业资格证书是说明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和技能的证明。它是求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位聘请、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。 三、认证级别(申报资格) 本职业共设四个等级，分别为：房地产筹划员(国家职业资格四级)、助理房 地产筹划师(国家职业资格三级)、房地产筹划师(国家职业资格二级)、高级房地产筹划师(国家职业资格一级)。 四、适合对象 1、房地产及相关行业(建筑、设计、金融、投资、物业、装饰、法律、评

4、估、代理、广告、中介等)的企业总裁、董事、高级经理、专业人士及将要涉足房地产业的企业员工; 2、各级政府负责房地产政策、规划、建立、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的职员; 五、培训目标 1、为房地产业输送专业的房地产营销筹划人才，解决房地产领域的实际人才需要，促进房地产行业的安康良性进展，为进一步标准房地产市场经济秩序奠定根底。 2、通过专业理论学问学习和操作技能训练，使学员把握房地产筹划根底学问、了解房地产运作的根本形式，娴熟房地产筹划的工作流程，熟识综合分析技术和主要房地产筹划方法，具备房地产筹划师职业资格应具备的独立工作力量。3、标准和引导房地产筹划师国家职业资格认证培训工作，树立

5、房地产筹划培训的严厉性和权威性，培育高水平、高素养的房地产筹划人员队伍。 4、解决社会就业问题。受全国多家房地产支持单位托付，定向培训房地产筹划专业人员，定向解决就业、择业问题。 六、申报条件 高级房地产筹划师(具有以下条件之一者)(1)连续从事本职业工作19年以上。 (2)取得本职业房地产筹划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 (3)取得本职业房地产筹划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级房地产筹划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (4)取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业或相关职业工作13年以上。 (5)具有硕士、博士讨论生学

6、历证书，连续从事本职业或相关职业工作10年以上。 房地产筹划师(具备以下条件之一者)(1)连续从事本职业工作13年以上。 (2)取得本职业助理房地产筹划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 (3)取得本职业助理房地产筹划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业房地产筹划师正规培训达规定学时数，并取得结业证书。(4)取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作4年以上。 (5)具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业助理房地产筹划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 (6)具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理房地产筹划师职业资格

7、证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业房地产筹划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (7)取得硕士讨论生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。助理房地产筹划师(具备以下条件之一者)(1)连续从事本职业工作6年以上。 (2)具有以高级技能为培育目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。 (3)取得本职业房地产筹划员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 (4)取得本职业房地产筹划员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理房地产筹划师正规培训达规定学时数，并取得结业证书。(5)具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。 (6)具

8、有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。(7)具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业助理房地产筹划师正 规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 七、报名程序 1)、填写房地产筹划师国家职业资格认证培训全国统一鉴定申请表;2)、提交学历证书及身份证复印件各1份，蓝底免冠电子版照片;3)、报考二级以上的学员需要提交工作年限的单位证明; 八、房地产筹划师培训课程设置 房地产筹划师国家职业资格认证培训依据培训内容的类别及相互关联程度，组合成理论学问学习与操作技能训练一体化的五个培训模块。 五大模块课程安排1.组织市场调查房地产工程市场调查讨论2.市场分析评价3.商务环境分

9、析等房地产工程定位1.目标市场确定2.工程规划建议等1.工程效益评估房地产工程投资筹划2.工程风险评估3.编制商务规划书等1.营销价格筹划房地产工程整合营销筹划2.制定销售推广规划3.销售治理和培训等房地产工程售后效劳和物业治理 课程的设置是以理论与实战相结合为动身点，邀请国家建立部门权威专家、房地产业资深人士与实力派经营治理人或筹划人以实际案例进展深入讲解。供应 1.售后效劳筹划2.选择物业治理方案等主讲嘉宾最有有用价值的筹划实战阅历和治理方法，全面提升筹划素养和筹划水平。 九、培训师资 聘请了中国房地产及住宅讨论会、北京大学、清华大学等闻名高校的专家学者;国家改革与进展委员会、建立部、国土

10、资源部等政府主管官员、高级讨论人员;房地产界闻名企业家;首都金融、传媒界名流以及国内外闻名房地产推广、筹划精英等组成阵容空前的师资团队。十三、颁发证书 鉴定合格者将颁发中华人民共和国职业资格等级证书-“房地产筹划师”职业资格证书。 扩展阅读：(细心整理)房地产筹划师职业培训及实践培训教程 房地产筹划师职业培训及实践培训教程 名目 绪论房地产筹划概说 0.1房地产筹划是什么0.2房地产筹划干什么0.3房地产筹划有什么0.4房地产筹划想什么0.5房地产筹划讲什么 第1篇房地产筹划根底学问 第1章房地产筹划简史1.1房地产筹划进展的历史背景1.2房地产筹划进展的历史阶段1.3房地产筹划进展的将来方向

11、 第2章房地产筹划理念2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅运动 2.3居住郊区化与新都市主义2.4生态住宅理念2.5山水城市思想第3章房地产筹划程序3.1房地产筹划程序涵义与内容3.2工程洽淡阶段3.3组建机构阶段3.4工程调研阶段3.5硕目研讨阶段3.6提交报告阶段 3.7实施方案阶段第4章房地产筹划模式4.1房地产筹划模式的涵义4.2房地产战略筹划模式4.3房地产全程筹划模式4.4房地产品牌筹划模式4.5房地产产品筹划模式4.6房地产进展商筹划模式4.7房地产筹划模式相互关系第5章房地产筹划创意 5.1房地产筹划创意的涵义与作用5.2房地产筹划创意过程5.3房地产筹划创意思维 5.4房地产

12、筹划创意思维方法5.5房地产筹划创意运作第6章房地产筹划主题6.1房地产筹划主题与主题筹划6.2房地产筹划主题作用 6.3房地产主题筹划根本原则和要求6.4房地产筹划主题分类6.5房地产主题筹划详细运作6.6房地产主题筹划案例分析第7章房地产筹划师7.1房地产筹划师涵义 7.2房地产筹划师的地位与价值7.3房地产筹划师的学问体系 7.4房地产筹划力量与素养7.5房地产筹划师职能7.6房地产筹划职业道德第8章房地产筹划代理8.1房地产筹划代理涵义8.2房地产筹划代理运作环节8.3房地产筹划代理形式8.4房地产筹划代理来源与模式8.5房地产筹划代理收费8.6房地产筹划代理业进展趋势第9章房地产筹划

13、报告9.1房地产筹划报告的重要性9.2房地产筹划报告的编写要求 9.3房地产市场筹划报告9.4房地产设计谋划报告9.5房地产投资筹划报告9.6房地产营销筹划报告9.7房地产广告筹划报告 第2篇房地产工程筹划 第10章房地产工程筹划概说10.1房地产工程与工程筹划10.2房地产工程筹划的进展阶段10.3房地产工程筹划的特征及作用10.4房地产工程筹划根本原则10.5房地产工程筹划系统第11章房地产市场筹划 11.1房地产市场筹划概说11.2工程区域经济调研11.3工程市场分析筹划11.4工程市场要素讨论11.5工程市场细分筹划11.6工程市场定位筹划11.7房地产市场筹划应用案例第12章房地产投

14、资筹划12.1房地产投资筹划概说12.2工程投资环境分析和评价12.3工程投资时机分析和选择12.4工程投资区位分析和选择12.5工程投资内容的分析和选择 12.6工程投资模式与开发模式的选择12.7工程投资的经济分析与评价12.8房地产投资筹划应用案例第13章房地产设计谋划13.1房地产设计谋划概说13.2房地产工程的概念设计13.3工程设计的内容与规模筹划13.4工程设计的环境筹划13.5工程设计的功能和空间筹划13.6工程设计的户型筹划 第3篇房地产营销筹划 第14章房地产营销筹划概说14.1房地产营销与营销筹划 14.2房地产营销进展阶段 14.3房地产营销筹划的特征及作用14.4房地

15、产营销筹划的根本原则14.5房地产营销筹划的理念体系14.6房地产营销筹划的模式类型14.7房地产营销筹划的系统14.8房地产营销筹划的创新第15章房地产销售筹划15.1房地产销售筹划概说15.2房地产销售规划与周期15.3目标客户群分析与定位15.4房地产定价筹划15.5房地产推广筹划 15.6房地产公关活动筹划15.7房地产销售费用与推广效果15.8房地产销售筹划应用案例第16章房地产形象筹划16.1房地产形象筹划概说16.2房地产文化定位16.3房地产形象定位16.4楼盘命名筹划16.5楼盘形象设计16.6楼盘形象包装第17章房地产广告筹划17.1房地产广告筹划概说17.2房地产广告筹划

16、流程 17.3房地产广告目标确定17.4房地产广告主题与表现绪论房地产筹划概说 17.5房地产广告媒介选择与运用17.6房地产广告设计与创意17.7房地产广告预算与安排17.8房地产广告效果与反应17.9房地产广告筹划应用案例 0.1房地产筹划是什么 0.1.1房地产与筹划涵义 狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不行分别的局部。它包括三种形态：单纯土地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地”。房地产的特征是：位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政策限制性、相互影响性和保值增值性。 广义的房地产是指社会生产活动中为人们供应入住空间或物质载体的一种效劳性行业。 哈佛企业治

17、理丛书编纂委员会认为：“筹划是一种程序。 在本质上是一种运用脑力的理性行为。根本上全部和筹划都是关于将来事物的，也就是说，筹划是针对将来要发生的事情作为当前的决策。换言之，筹划是找出事物的因果关系，衡量将来可实行之途径，作为目前决策之依据。然后订出策略、政策，以及具体的内部作业规划，以求目标之达成，最终还包括成效的评估和反应，而返回到起点，开头了筹划的其次次循环。” 筹划的特征是：程序性、将来性、目的性、制造性和方案性。 它包括行业筹划、区域筹划及其他筹划等。 房地产与筹划结合在一起，为房地产工程开发胜利增加了一种有效的途径。它具有必定性： 第一，房地产工程开发需要筹划行为的参加。 其次，筹划

18、行为力量为房地产工程开发保驾护航。第三，房地产与筹划行为相相互合，为房地产工程开发制造更好地经济效益和社会效益。 0.1.2房地产筹划专家释义 王志纲认为房地产筹划就是查找一条制造良好经济效益的“路”，并且这条“路”是最好的、最快的。 黎振伟认为：“筹划是激发创意，有效地运用工程中的有限资源，选定可行方案，达成预定目标，解决难题的过程。” 柏伟、韦达认为：“房地产筹划就是为实现房地产投资开发的详细目标，提出制造性的思维对策，并制定出详细的实施规划方案的活动，包括房地产战略筹划、房地产广告筹划、房地产营销筹划、房地产物业治理筹划 等。” 0.1.3房地产筹划要义简析 房地产筹划涵义包括如下几层意

19、思： 第一，房地产筹划是在房地产领域内运用科学标准筹划行为的活动。 其次，房地产筹划具有明确的目的性。 第三，房地产筹划是市场调研和市场定位根底上进展的。第四，房地产筹划是按特定的程序运作的。第五，房地产筹划是以概念设计为中心进展的。第六，房地产筹划是综合运用各种筹划手段进展的。第七，房地产筹划要比拟和选择多种方案。0.1.4房地产筹划本质特征 1、市场性 2、地域性3、前瞻性4、系统性5、创新性6、操作性7、效益性 0.2房地产筹划干什么 1、为企业制造社会价值和经济价值2、为企业充当智囊团、思想库3、避开工程运作消失偏差4、增加工程竞争力量5、整合众多工程资源6、提升楼盘价值和附加值 0.

20、3房地产筹划有什么 0.3.1房地产主题筹划 房地产筹划主题是工程集中表达的特别优势和独特思想，是进展商提倡的某种生活方式。筹划主题包括宏观主题和微观主题。 0.3.2房地产工程筹划 目前所说的房地产工程筹划，实际上就是指房地产工程的前期筹划。房地产工程筹划是为到达房地产工程预期的目标，依据对现状的充分了解，对将来进展的科学猜测，围绕工程目标所实行的方式、方法、程序等进展全面、慎密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。0.3.3房地产营销筹划 房地产营销筹划是以综合运用市场营销学及相关理论为基 础，以房地产市场调研为前提，从工程竞争的需要动身，科学地配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销方案

21、并组织实施，以实现预定的营销目标。 房地产营销筹划包括销售筹划、形象筹划和广告筹划三大局部。 0.4房地产筹划想什么 0.4.1独创原则想法 房地产筹划要到达独创，永不雷同，必需满意以下几个要求：1、房地产筹划观念要独创2、房地产筹划主题要独创3、房地产筹划手段要独创0.4.2整合原则想法 为了有效地整合房地产开发工程的客观资源、必需做到以下几点： 第一，要把握好整合资源的技巧，在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，到达1+13的效果。 其次，整合好的各个客观资源要围绕工程开发的主题中心，远离主题中心资源往往很难到达目的。第三，要擅长挖掘、发觉隐性资源，这是筹划人的一个

22、主要任务。 0.4.4人文原则想法 在房地产筹划中要把握好人文原则，必需留意以下几点：1、对我国人文精神的精华要深入地领悟2、运用社会学原理，把握好人口的各个要素 3、把文化因素渗透到筹划工程的各个方面4、通过民族文化的积存，促进产品及企业品牌的形成 0.4.5全局原则想法 房地产全局原则的主要要求是： 1、房地产筹划要从整体性动身，留意全局的目标、效益和效果。 2、房地产筹划要从长期性动身，处理好工程眼前利益和长远利益的关系。 3、房地产筹划要从层次性动身，总揽全局。 4、房地产筹划要从动态性动身，留意全局的动态进展。0.4.6可行原则想法 贯彻房地产筹划的可行原则，可从以下几个方面着手：

23、1、筹划方案是否可行2、方案经济性是否可行3、方案有效性是否可 0.5房地产筹划讲什么 0.5.1房地产筹划学科简介 房地产筹划学是一门综合性、边缘性的科学， 也是一门应用性科学，具有如下特质： 房地产筹划学是一门实践科学 房地产筹划学是一门思维科学 房地产筹划学是一门整合科学 房地产筹划学是一门策略科学 房地产筹划学是一门艺术科学 第1篇房地产筹划根底学问 第1章房地产筹划简史 1.1房地产筹划进展的历史背景 1.1.1房地产筹划产生的背景 1.1.2房地产筹划产生的缘由 首先，房地产业进入低潮的客观现实和要求促 使房地产筹划的产生。 其次，规划经济向社会主义市场经济转型的 大环境 第三，学

24、问经济时代到来时刻，智力、才智 普遍受到了人们的重视。 1.2房地产筹划进展的历史阶段 1.2.1单项筹划阶段1、广东顺德“碧桂田园” 2、阶段特征：运用各种单项技术手段进展筹划，并用某促技术手段深入开展，标准操作，取得了良好的效果。3、筹划理念、思想渐渐形成 4、“大陆奇书”谋事在人王志纲筹划实录1.2.2综合筹划阶段 1、广州“锦城花园” 2、阶段特征：各工程依据自己的状况，以主题筹划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售到达抱负的效果。3、“概念地产”理念 4、“筹划根本理论”和“全程筹划理论”5、筹划流派多元化6、筹划研讨活动 7、筹划动作模式：一是以公司的组织形

25、式；二是以筹划讨论与实践相结合的组织形式；三是以自由筹划人身分消失的形式。 8、筹划思想争鸣消失1.2.3复合筹划阶段 1、广州“奥林匹克花园” 2、阶段特征：狭义地产与泛地产相复合，即房地产筹划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其他手段。3、“泛地产”理念 4、“概念地产”顶峰“SOHO现代城”5、“战略筹划”理论和“房地产全程营销”理论6、筹划界消失混乱现象7、筹划介入互联网1.2.4整合筹划阶段 1、广州“星河湾” 2、阶段特征：以客户的市场需求或潜在需求为中心，整合各种产业、理念、智力和手段，使推出的楼盘升级换代，在剧烈的竞争市场中脱颖而出。3、整合筹划三大

26、走向 在此阶段，房地产筹划消失几个方向：一是大盘筹划；二是连锁筹划；三是城市筹划。4、筹划模式形成 5、筹划理论走向成熟6、筹划人才“北伐”7、学术争鸣走向理性 1.3房地产筹划进展的将来方向 1.3.1房地产筹划进展的特征 1、房地产筹划产生于规划经济向市场经济转型时期，带有明显的经济转型痕迹。 2、人们对房地产筹划价值的看法在思想上比拟混乱。3、房地产筹划从沿海兴旺城市向内地城市推动，“克隆”现象比拟普遍。 4、房地产筹划模式多元化，筹划理论日益丰富，筹划价值得到确定。 5、房地产筹划侧重现有市场的分析和谋划，对将来市场预 测和新市场的开拓力不从心。 6、房地产筹划询问与民族文化渗透一起，

27、具有鲜亮的民族特征 7、房地产筹划询问以知名筹划人领衔，其他人员详细操作的状况消失。 1.3.2房地产筹划进展的思路 1、房地产筹划询问不会走向消亡 2、房地产筹划询问需要借鉴国外治理阅历和询问技术3、房地产筹划询问需要建立完善的资格准入制度4、房地产筹划询问需要成立行业协会来标准其各种行为5、房地产筹划询问需要加快其产业化的进程1.3.3房地产筹划进展的趋势 1、房地产的筹划观念从产品品牌观念根底上向企业品牌的 观念转变，从追求社会效益和经济效益观念根底上向生态效益和可持续进展的观念转变。 2、房地产的筹划组织从“自由筹划人”走向群体组织；从群体组织走向专业分工、相互协作的轨道上。 3、房地

28、产的筹划手段依据房地产工程的详细特点，既有宏观把握，也有微观切入；既有战略引导，也有实战操作；既有人文参加，也有科技协作的多元化、立体化筹划技术手段。 4、房地产的筹划方法从侧重工程概念转到工程概念与工程细节并重的方法上。 5、房地产的筹划理论由薄弱、零散的思想、理念逐步形成全面、科学的理念体系。 6、房地产的筹划信息从人脑搜集转移到人机结合；在信息的分析上，从定性分析转移到定性定量相结合。 第2章房地产筹划理念 2.1概念地产与泛地产论 1、概念地产的内涵 王志刚提出的“概念地产论”包括以下内容：第一，房地产开发工程是有概念、主题支持的。其次，概念地产是一种经营理念。 第三，房地产开发工程要

29、进展“概念设计”或“理念设计”。 2、泛地产的内涵王志刚： 第一，泛地产继承概念地产的精华，并进一步 深化和完善。 其次，泛地产是与狭义地产相对的概念。狭义地产是指住宅、写字楼、商铺等商品房的开发，并为房子配套设置一些根底设施。 “,“p“:“h“:19.872,“w“:5.327,“x“:746.“新住宅运动”是由只能各国城市防地产开发商协作网络（中城房网）和一批建筑师、社会学家、经济学家和IT界人士共同发起的一次住宅观念和实践的制造性运动。 2、新住宅运动的目的 建立一个市场化的平台，通过开展共同培训、联合选购、集体融资和联合开发等深层次的合作，引导并标准中国的房地产市场。3、新住宅运动的

30、内容 （1）“新住宅论坛”是一场住宅开发实践的创新活动。主见关注一般人，面对一般人。呼吁深入市场调查，讨论市场和消费者心理行为。 （2）“新住宅论坛”是一场住宅技术和材料的创新活动。 （3）“新住宅论坛”是一场居住观念和集注文化的创新活动。 （4）“新住宅论坛”是一场重建行业新秩序的创新活动。（5）住宅是社会生活的载体，影响面特别广泛。 2.3居住郊区化与新都市主义 1、居住郊区化的内容： （1）居住郊区化是以市场份额为核心的新的营销理念，它是对居住文化、消费模式的细分。 （2）居住郊区化需要一个渐进的过程，它的实施需要以便利的交通，规模大的小区，消费者的肯定经济实力，突出的小区特点和较大价格

31、差距。2、新都市主义的内容： （1）新都市主义是对居住郊区化的极度低密度、分散化的 反思。 （2）新都市主义主见：任何进展都应实行紧凑便利适合于步行的邻里街区形式，这样的地区应有清楚界定的中心和边界。 （3）新都市主义居住区有三个要素：生态性、经济性、产品的高品质性。 2.4生态住宅理念 1、生态住宅的含义 生态住宅是运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续进展的原则，即综合系统效率最优原则，设计、组织建筑内外空间中的各种物质因素，使物质、能源在建筑系统内有秩序地循环转换，获得一种高效、低耗、无废无污染，生态平衡的建筑环境。 2、生态住宅的类型 （1）生态住宅类：以艺术为根源，最大限度地开发生态住

32、宅的艺术功能 （2）生态智能类：突出住宅的智能化，置入尽可能多的能够供应智能效劳的可能装置 （3）生态宗教类：主要以氏族图腾为精神与宗教的宅式产物 （4）原始部落类：造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种供应人回味、体验部落和栖息方式的住宅 （5）局部生态类：是在受限制的条件下的一种局部或局部尝试，是若干房间中的几间，或者是房间中的一局部装饰成具有生态要求的“局部生态住宅”。 （6）生态荒庭类：就是在生态住宅中造就两极分化的可能，2.5山水城市思想 一方面从形式上最大限度地回归自然，进入一种原始自然状态中，另一方面又在利用现代化科技文化的成果。 3、生态住宅的特点：安康 4、生态

33、住宅要求：舒适、便利、安全、卫生、美观5、生态住宅系统 （1）能源系统（2）水环境系统（3）气环境系统（4）声环境系统（5）光环境系统（6）热环境系统 （7）绿化系统（8）废弃物治理与处置系统（9）绿色建筑材料系统 1、山水城市的含义 所谓山水城市，其核心精神是以人为本，天人合一，建立最相宜人居住的城市。山水城市的根本含义是人与自然的和谐统一。 2、山水城市的特征 （1）山水城市表现是“四高”、即高文化、高技术、高情感、高级生态城市。 山水城市表达“三性”，即科学性、民生性、时代性。 山水城市表达诞生态关联的自然性、环境容量的合理性、构成因素的协同性、景观审美的和谐性及文脉经营的承续性。 （2

34、）山水城市观念主见，用现代科学技术，把整个城市建成一座大型园林，让现代中国的居民百姓能享受到“回归自然”、“天人合一”的美妙境地。第3章房地产筹划程序 3.1房地产筹划程序涵义与内容 3.1.1房地产筹划程序涵义 房地产筹划程是按肯定的程序进展的。所谓筹划程序，就是指一个工程在进展筹划的行为中，按其内在联系性排列出的先后工作挨次。房地产筹划程序就是要完成以一项房地产筹划从头到尾应当做哪些工作，应领先做什么，后做什么。3.1.2房地产筹划程序内容 房地产筹划程序如下： 工程洽谈阶段组建机构阶段工程调研阶段工程研讨阶段提交报告阶段实施方案阶段 3.2工程洽淡阶段 3.2.1筹划业务来源 一般来说，

35、筹划代理机设想取得工程业务有三个渠道：1、主动联系开发企业 主动联系要留意几个问题：（1）要做好推销自己的宣传资料。（2）要组织特地的人员负责联系（3）平常要跟开发企业打成一片2、开发企业慕名前来 3、通过关系来联系业务3.2.2签订筹划合同 1、明确筹划代理的根本事项工程筹划的目标、工程筹划的对象、工程筹划的时间、工程筹划的收费。2、筹划代理合同的内容（1）托付人和筹划代理机构 （2）筹划代理工程到达的目标（3）筹划代理工程的详细内容（4）筹划工程的代理时间 （5）筹划代理的效劳费用以及支付时间 （6）违约责任及争议解决的方法 （7）托付人和筹划代理机构需要说明的其他事项以上是筹划代理合同的

36、根本内容，筹划代理机构可依据托付工程的详细状况还可增加一些其他内容。 3.3组建机构阶段 3.3.1组建筹划机构 1、工程前期筹划的组织构造 （1）工程组。人数一般在10人左右，由筹划总监总体负责，负责总协调。下设宏观调查组、微观调查组、产品设计组和投资分析组四个小组，依据工程的大小，每组人数在23人。（2）宏观调查小组（3）微观调查小组 （4）产品设计小组（5）投资分析小组2、工程后期筹划的组织机构 工程后期筹划即房地产营销筹划阶段的筹划业务，筹划工程的人员数量和配备如下： （1）工程组。人数一般在10人左右，由营销总监总体负责，负责总协调。下设市场调研组、销售筹划组、广告筹划组三个小组，依

37、据工程的大小，每组人数在23人。 （2）市场调研小组（3）销售筹划小组（4）广告筹划小组 假如还有销售代理工作，还要组织一批销售 人员进展前期的销售培训工作。3.3.2编制工作规划1、调研工作规划 一般采纳市场调研规划表来制定。市场调研规划表简洁明白，规划目标、人员构造、完成任务量、主要方法与程序、完成规划时间、所需费用等方面一目了然。2、分组工作进度 每个小组都有一个工作进度，来衡量小组的工作进展状况，一般用工作进度表来表达。 3.4工程调研阶段 3.4.1搜集调研资料1、搜集资料应留意的问题（1）快速了解区域状况 （2）擅长乔装装扮，套取信息（3）充分利用人际关系（4）二手资料也不能放过（

38、5）做好问卷调查工作2、调研资料的主要内容 房地产调研的内容许多，要依据托付筹划代理工程的详细内容进展搜集。（1）房地产市场环境调查 （2）房地产市场需求和消费行为调查（3）房地产价风格查（4）房地产价风格查（5）房地产促销调查（6）房地产营销渠道调查 （7）房地产市场竞争调查3.4.2分析整理调研资料详细步骤： 1、分析整理资料：填写好当天工作进度表；当天搜集的资料信息，最好安排当天开会沟通；当天搜集的资料信息，最好安排在当天整理完毕。 2、资料质量过滤：数据统计分析、情报裁剪提炼、信息分类整理。 3、各组信息资料集合。 3.5硕目研讨阶段 3.5.1分析研讨 为了使工程分析研讨工作做好，一

39、般实行碰头会的形式进展筹划创意。在进行碰头会之前要留意几个问题： 1、要明确碰头会的目标2、各小组成员做好会议预备3、畅所欲言，碰头“火花”4、确定筹划创意成果3.5.2草拟初稿 草拟初稿一般有两种形式：1、一个人草拟完成 个人独立完成报告的编定一般在工程不大、调查不深、篇幅稍短、人手不够的状况下才能进展。2、集体草拟完成 集体草拟报告有两种形式：一种是由多人共同争论、构思，分头预备材料，推一人执笔。另一种是由起草小组共同酝酿思路，由多人分工执笔，一人统稿贯穿。 房地产筹划报告多采纳集体草拟完成的形式。 3.6提交报告阶段 3.6.1协商筹划结果 与客户协商筹划结果时要留意的是：1、沟通时不要

40、直接说出结论，而是通过介绍工程的调查、分析、论证后取得的客观结论。 2、尽量采纳直观、简洁的方式来与客户沟通，避开呆板枯燥的气氛。 3、如客户对工程筹划的结果有看法，应急躁、恳切地赐予说明，以取得统一的意见。 4、对于一些数据的问题，一般来说客户是没有什么意见的，除非你的专业不过关。 3.6.2修改筹划报告 1、工程小组要对报告进展修改 在筹划报告编写出初稿以后，会消失各种问题，工程小组要本着对客户负责的态度，仔细地进展修正和改动，不能马虎从事。 2、客户要求对报告进展修改 要与客户协商筹划报告结果过程中，客户依据自己感受和推断，确定提出许多需要修改的地方，有时甚至要求推倒重来。 3.6.3提

41、交筹划报告1、筹划报告形式组成 一份完成的筹划报告的组成局部是：封面、扉页、提要、名目、正文和附件 2、提交筹划报告 提交报告的形式有两种：一种是传统的印刷文本；二是电子文本。3.6.4筹划报告归档筹划资料归档的目的是: 建立资料库和备案，以便利今后的筹划及治理工作。 3.7实施方案阶段 3.7.1指导方案实施 1、要与销售人员进展沟通，把筹划方案的内容和执行要点解释清晰，避开消失筹划方案在销售过程中消失变形或偏离筹划方向。 2、最好与销售人员打成一片，共民把销售执行的事情当作自己的份内事。 3、筹划师常常在第一线进展工作，就能很快订正偏差，调整思路，筹划出适合市场变化的策略来。 第4章房地产

42、筹划模式 4.1房地产筹划模式的涵义 房地产筹划是按肯定的模式进展的。所谓“模式”，就是使人们可以照着去做的详细样式。 4.2房地产战略筹划模式 4.2.1战略筹划模式的内容1、战略筹划的含义 战略筹划是企业进展或工程开发设计总谱，并帮忙企业从全局的需要动身，有效整合这些专业性操作，使其在统一的平台上，协调全都地实现总体目标。 2、战略筹划的原则：创新原则、三性原则、系统化动作原则、多兵种联合作战原则、背景分析原则、核心优势原则、思路开放原则、市场定位原则、审时度势原则、战略至上原则、量身度造原则、中医诊断原则、预留管线原则、文化把握原则。3、战略筹划的方法 （1）大势把握出思路（2）理念创新

43、出定位（3）策略设计出方案（4）资源整合出平台（5）动态参谋出监理4.2.3战略筹划模式的适用性 第一，战略筹划模式对宏观大势的把握能使工程精确定位精确，找到工程最适宜的进展思路； 其次，战略筹划模式能有效地协调各专业公司围绕工程的总目标进展操作，并从全局动身实现工程的总体目标；第三，战略筹划模式由于是从宏观战略的高度来筹划工程的，因而最相宜操作大盘工程。4.2.4战略筹划模式的应用案例：广州“星河湾” 4.3房地产全程筹划模式 4.3.1全程筹划模式的内容1、全程筹划的含义 房地产全程筹划，就是对房地产工程进展全过程的筹划，即从市场调研、土地取得、投资分析、工程定位、规划设计、建筑方案、建筑施工、工程形象、工程营销、品牌培植以及物业效劳等各个方面都进展全方位策 划，使工程的开发价值提升到最抱负的位置。2、全程筹划的内容 （1）市场讨论（2）土地研制（3）工程分析（4）工程规划（5）概念设计（6）形象设计（7）营销策略（8）物业效劳（9）品牌培植4.3.2全程筹划模式的应用广州“中旅商业广场” 4.4房地产品牌筹划模式 4.4.1品牌筹划模式的内容1、品牌筹划的含义