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1、 房地产营销项目策划书(多篇)点击查看更多:房地产工程营销筹划书 第一篇:房地产营销工程筹划书 一、工程简介: 凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺当的实现了。 现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三
2、室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额估计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证估计xx年5月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及根本竞争格局: a、 东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明
3、珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获自然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特别剧烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市
4、场调研报告)。 b、 小户型市场概况。 自xx年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已胜利实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的状况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与
5、我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比拟,我们没有优势。 c、 商铺市场 商铺是一个比拟特别的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少打算的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,马上建成的大卖场的商业价值将会打算二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺。 三、工程)大型公关,是否能如期产生足够的销售势能, 其成败的关键打算于“6+1嘉奖规划”导入前期在整个西平
6、楼市的影响力!因此, 3月15日(暂定)-3.30日的“6+1规划”悬念导入期,必需做到高调!高调! “高调”表达在两个层面:第一是要有足够时间造势,但目前的实际状况是时 间相对有限;其次,也是目前我们唯一能够把控的,即概念的媒体释放必需做到 高度的集中和统一!集中全部的声音,同时说一句话“6+1嘉奖规划”! 活动开头期4月1日6月15日 经过肯定阶段活动的蓄水期 宣传方面,3月15日户外广告及其他媒体集中进展“6+1嘉奖规划”公开 客户方面:4月1日第一个公积金客户将接到“6+1嘉奖规划”至函。至4月15 日最终一个客户收到对帐单之后,时间向后顺延15天,即4月15日前:根本可 以认定是“6
7、+1嘉奖规划”目标客户的集中认购期。 2各节点媒体投放组合 3月15日(暂定)3月30日 主流媒体:户外+飞播 小众媒体:短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单 销售现场:条幅+x展架 4月1日4月15日(暂定) 主流媒体:户外+ 夹报 小众媒体:短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单 销售现场:条幅 + x展架 直效媒体:住房公积金至函 (从3月24日开头投放 分二到三批次投放,约一周到两周时间) 第五篇:房地产工程营销筹划 农家乐工程营销筹划 第一阶段:市场引导期时间:两周左右,不宜过长。 主题:南湖岸边、世外农家 阶段目标:在稳固“农家乐”这一消遣工程知名度的同时,转变局部消费者对现有农
8、家乐的环境不太满足的印象,激发潜在消费者的消费兴趣,形成市场预期,分散肯定的人气,为开业期打好铺垫。 营销手段: 一、网络宣传: 1、制作工程宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片,由各学校校园代理登陆校园bbs发帖,公布开业期活动信息。 2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边,一处世外农家”为主题,提倡闲适、舒适的假日生活,以自然风光提升关注度。 二、校园宣传: 1、印发宣传单,在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进展宣传,推广安康生活理念,以环境吸引顾客。 其次阶段:开业活动期 主题:心灵氧吧 阶段目标:在前期宣传的根底上,集中广告攻势,力争开业期
9、保持火爆的客流量,同时确保消费者得到特别满足的效劳,塑造良好的口碑,进而扩大客源范围,形成良性循环。 营销手段: 1、与各大团购网站合作,主动出击,扩展销售渠道,以客流量弥补利润,赢得口碑。 2、开展以“安康生活、亲近自然”为主题的校园征文(摄影)大赛,经过选拔后,邀请局部优秀选手亲临工程参观,并将作品在校园内展出,使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。 3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进展重点宣传,突出本工程与竞争对手相比的优势所在,强调详细优待信息。 三个季节、两个重点群体 一、 春季 主题:走出校园、此处春光无限 阶段目标:抓住学生春游这一黄金时段,实行集中型宣传,在校园内形成
10、一股消费潮流,促成引导性消费。 营销手段: 1、在校园内组织“风筝节”活动,制作印有农家乐广告语的风筝,在校园内同时放飞,形成轰动效应。 二、 新生季(秋季) 主题:来自五湖四海,我们是一家 阶段目标:利用大一新生的年级特点,实行有针对性的宣传,激发大一新生的兴趣,力争使其成为稳定客源。 营销手段: 1、借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料,内容上突出农家乐自己做饭的特点,强调家的气氛,强调大学是独立自主生活的开头,强调新的开头,要勇于尝试。 三、 毕业季(夏季) 主题:散落天际、永不忘你我他 阶段目标:利用毕业生离别、感伤的气氛,以“最终一次班级活动”为主题,不惜损失利润、力争客流,经过多年的积存,将其打造成为毕业生离校的“必修课”。 营销手段: 1、以怀旧为基调,提出“重温大一”的消费理念,推出毕业生特殊优待价格。 2、以离别为基调,打出“散伙饭,我们一起亲自做”的口号,考虑到毕业生时间紧,蔬菜、肉类等原料低价供给。 点击查看更多:房地产工程营销筹划书