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1、 房地产策划方案范文5篇 一、活动主题 1、浪漫七夕，相邀漂亮 2、浪漫满屋，幸福七夕 二、活动背景 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。由于此日活动的主要参加者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫颜色的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 人们传奇在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相见，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相见时的脉脉情话。女孩们在这个布满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪明的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求
2、爱情婚姻的姻缘巧配。 三、活动目的 1、营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同; 2、真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度; 3、提升_地产的知名度，营造良好的企业形象; 4、与_美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验安康漂亮。 四、活动亮点 1、七夕佳节，节日购房大优待。 2、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫气氛。 3、与_美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮安康的秘诀。 4、活动签到时，每位女性朋友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构供应的美容体验券一张。 5、现场
3、好礼送不停，凡参加活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有时机抽取大奖。 6、现场精彩互动小嬉戏，为现场情侣、夫妻供应一次爱的体验，见证爱的默契。 7、小提琴暖场，营造温馨浪漫气氛。 四、活动要素 活动时间：20_年x月23日 活动地点：_地产售楼部 邀约人数：100人左右 邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、_VIP客户等 活动形式：安康漂亮养生座谈会+现场互动+节日优待促销 五、活动流程 略 六、流程分解 签到 1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料。 2、走鹊桥，合影留念。 亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的气氛。 亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增加节日元素。 主持人开场白 1、
4、提前五分钟、二分钟提示户外的客人入场。 2、讲解活动，包括活动主题、内容等? 小提琴表演 小提琴表演，拉奏美丽、温馨、扣人心弦的曲子，渲染气氛。 第一轮抽奖 抽取三等奖，调动客户的积极性，为安康漂亮讲座奠定感情根底。 安康漂亮座谈会 有_美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授安康漂亮的秘诀。 抽奖 1、分一、二、三等奖，各项奖品待定。 2、第一轮抽出三等奖，最终一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。 房地产筹划方案范文2 父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友盼望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等盼
5、望不时冒出。 五月以来大小节日不断，地产活动亦没停留过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。许多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优待之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。 “海边看房两日游”网友说道 据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的时机”。这次父亲节大多朋友准备携家带口去参与楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子沟通的时间。 但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透亮化，房价真正的降下来才是正道。 趁节起势活动蜂拥而至 笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山
6、送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，为您送上适宜的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。 房地产筹划方案范文3 活动主题：感恩节回馈“送安康免费体检”。 类型：活动营销。 目的：借活动提升企业和工程的品牌形象。 目标客户群：业主。 20_年_月_日8：0016：00点，_房产公司在_分公司的中间联络下，聘请_医院副主任级别以上专家进入社区，为_业主供应了一次专业的“送安康免费体检”活动，为广阔业主进展了安康检查。同时，现场解答业主安康方面疑问，给业主供
7、应改善安康规划的建议等，获得业主的全都好评。 _房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的效劳上猛下功夫。这次活动既充分表达了开发商对业主的贴心关心，又胜利地做到了“社会资源的整合与共享”。 策略分析： 都市紧急的工作节奏使人们更加注意居住的效劳品质，表达高品质生活的“宜居、安康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热闹追捧。珠江帝景的这次“送安康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的安康居住气氛，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 _房产公司赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 11月25日，由_房产公司工程赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“
8、_房产公司新古典之夜”芭蕾舞罗密欧与朱丽叶VIP专场演出在_天桥剧场进行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购置一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“_”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。 房地产筹划方案范文4 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出打算，而且反弹心理很强，稍有不满意就会转变办法，买主思索的问题，内容丰富，错综简单，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境
9、，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽; 5、注意历史，敬重现实，睽重将来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)表达楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。
10、四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表达到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进展精碉细凿，力争完善。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开
11、发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进展全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置; 2)楼盘设施构造; 3)楼盘做工用料; 4)户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置; 2)阐述楼盘所在地的历史渊源; 3)阐述楼盘交通条件; 4)阐述楼盘人口密度状况; 5)阐述
12、楼盘的升值潜力; 6)阐述楼盘开发商的信誉; 7)阐述楼盘的背景; 8)阐述楼盘的舒适温馨; 9)阐述楼盘的有用率; 10)阐述楼盘的付数规划; 11)阐述楼盘的品质; 12)阐述楼盘的深远意义; 13)阐述楼盘的物业治理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积存。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 其次阶段(首期交楼至二期完工)：此
13、阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。固然，每个阶段中的广告及公布，应依据详细状况敏捷使用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布
14、。直到预售和开幕式当天盛大揭幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈现在群众及过往行人面前。届时，乐队奏出奇妙悦耳的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。预报广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期登载。 7、首期广告内容准时间安排： 内部认购展现会和首期展销会定期进行，广告预备工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。
15、 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展现会其它促销宣传用品。 五、勾画卖点途径： 1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋群众独有的品尝与风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的进展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间
16、，具有以符合人性需要为根底的品质。 选择性：多样化的产品供应多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物严密结合。 2、进展消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 b、经过比拟竞争后，认同本楼盘的价位。 c、想在此地长期居住者。 d、认为本区域有远景，地段有进展潜力。 e、信任业主的企业规模与财力潜力。 f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。 排斥本楼盘的理由： a、消费者本人经济力量缺乏。 b、比拟之后认为四周有抱负的楼盘。 c、购置个体者较少，对后市看空。 购置本楼盘的理由： a、对本区域环境熟识念旧者。 b、满现居环境品质者。 3、设
17、计完善的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。 强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购置。 依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿势予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以急躁、亲切、恳切的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。 销售人员应默契协作，充分预备，以使客户在整个销售过程中的确感受到
18、自然、亲切、实在、信任、诚恳、坦诚、自尊的销售气氛。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 六、房地产营销广告推广业务的策略： 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新奇的方案引起客户的奇怪，引发其购置欲。 工地现场清理美化，搭设风格新奇悠闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料(material)编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成。 登载引导广告。 销售人员进驻。 留意事项： 对预约客户中有望客户做ds(直接访问)。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销售人
19、员筹划会，兴奋士气。 不定期进行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，打算是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照光明度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、播送系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期(引导期之后715天)及强销期(公开后第7天起)。 (1)正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强势媒体宣传，聚拢人潮，并施呈现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请
20、政经名人莅临剪彩，提高客户购置信念。 (2)每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进展叙述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 (3)每周周一由业务部，企划部进行筹划会议，叙述本周广告(20_年母亲节活动筹划方案)媒体策略、促销活动(sp)工程与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单规划。 (4)拟定派发宣传单规划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 (5)于sp活动前3天，选定帮助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 (6)若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销
21、售治理人员帮助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进展方式及如何协作。 (7)每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用35组假客户，应留意销售区和主控台之自然照应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达点。 (8)周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进展总结与奖惩。 (9)实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司马上颁发奖金，以资鼓舞。 (10)随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上
22、注明日期前来办理补足或签约手续者，马上催其办理补足或签约。 (11)客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪访问客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否到达预期销售目标。 (12)每逢周日，节日或sp期间，公司为协作销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮番打)以刺激现场销售气氛。 3、持续期(最终冲刺阶段)： (1)正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之熟悉程度应不浅，销售人员应协作广告，重点追踪以期到达成交目的。 (2)利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍胜利公司
23、将提成肯定数额的“介绍奖金”作为鼓舞。 (3)回头客户积极把握，其成交时机极大。 (4)退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 (5)销售成果断定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气凹凸不容无视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 房地产筹划方案范文5 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广筹划原则 本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产
24、做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进展资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。
25、因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，制造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。 三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的详细推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的
26、范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底;其次步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手筹划;第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵
27、的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业芳水园状况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建立进展公司是国有一级资质开发企业，以建立社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建立的福东北里荣获全国物业治理优秀示范小区称号，97年建立开发建立的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建立工程奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA_业”等多项荣
28、誉。 2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建立标准： 1疏密有序的园林格局; 2绿地、水面合理分布，宛在水中心; 3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集; 4建立中水利用系统，充分利用水资源; 5热电厂供热，削减污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步节能; 7健全安全防范及信息治理。 3、芳水园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、公布。 五、蓝水园客户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的新中产阶级 曾几何时，在允许一局部人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼，人们不在沉迷于今宵酒醒何处?的感觉，发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天
29、长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的新中产阶级。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精巧的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此表达出来。 2、“新中产阶级”特征 新中产阶级是
30、一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人。新中产阶级是整个社会的安全进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大局部自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿势消失，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有顽强的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活20_年房地产推广活动筹划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的工程。追求胜利，追求财宝的脚步永不停顿，更是新中产阶级的显著特点。