总经理开年工作计划5篇.docx

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1、 总经理开年工作计划5篇 一晃来到重庆也快五个月了,在这五个月里我有以下三点要进展总结: 一、组建公司过程中的感受 1、 节省资金(选址目标明确、注册考虑周全、物流便利快捷) 2、 必需具体了解市场,招人更要讲求方法 3、 发扬团队合作,提高办事效率 先说怎么样节省资金,许多人想成立一个公司都很盲目,什么都不去了解就去做,这样确定是要多花许多钱,要成立公司选址很重要,由于我们事先做了预备有目标,直接选在石桥铺,IT业最集中的地方,接下来就是找房子,高了公司担当不起,太小了又不能显示公司的气概,最终经过多方比拟我们选择了现在办公的地方,地址选好了,开头注册公司,这里科技公司太多了,光公司名字都想

2、了好几天,当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方询问前提下,就预备选择另外的地方,这也是不周的,还有就是物流太重要了,有时候没有算账,物流不便利继劳神又费劲,当时我们也没有对物流做太多考虑,但是我们的运气很不错,厂家发的货运可以直接到公司楼下,我暗自庆信这都是钱呀,这些考虑周全了,不是可以节约许多资金吗 这些都做好了,就要了解市场了,当时我们只是走马观花了解了下,就开头制定价格,而价格也只是参考了贵州公司,没有结合当地市场状况,导致现在业绩有但不佳。 招人开头我们像湖北一样打了点聘请启发,前后贴了有上百张,但是几乎没有一个电话打过来,也常常有人才市场的打电话过来,叫我们去现场招,也花不了多少

3、钱,我也想过,但网络上也可以公布,先看下效果,公布后有效果了,打电话过来的人多了,但经过面试后,许多人都觉得工资少了,还有的觉得太困难了,留下来的还没开头培训就走了,那么我想他们只是想满意现状工资高点就可以了,这样的人来到我们公司也做不长,这样的人来多了,我也要铺张太多时间,那么我就在聘请条件下,写下一点,求生存我们与你无缘,求进展我们的团队双手欢送,这样一公布,那些没有抱负的人就不会打电话来了,来的就是想有进展平台的人,也不用考虑长工资了,通过面试后,他们这些人照样留了下来,我也不用去花钱给人才市场了,多好呀,所以招人讲求方法很重要。 在组建公司的过程中,我们几个人也是亲密协作,分工明确,这

4、样我们大家把自已负责的事做好,效率也就提高了,进度也就加快了,时间自然就变短了。 二、经营中的三点留意: 1、 留意多搜集准客户信息 2、 留意业务员的成长 3、 留意治理,积极听取员工建议 公司组建完毕,开头经营了,我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商,安防监控公司进展了具体沟通,大多数人都没有听说过宝星,对APC、山特认知度很高,又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星,我们对价格进展了下调,也找到了比拟好的山特渠道,通过了解还发觉了许多同行很少向电脑城里的宣传,就是在电脑城里面的也如此,我想这就是我们的时机,我们大多数都去访问了,向他们介绍我我们公司,很快就有人打电话来询价,也有了

5、小单,我们同时通过电话、网络也在不停宣传但效果不好,没有订单,我想到每个城市现在都有IT名录,我后来再一个同行那里找到并得到了这本书,翻开一看是整个大重庆IT商家名录,很快就有效果了,订单来了,询价的也多许多了,所以多搜集准客户信息太重要了。 公司的进展必需靠销售,要销售增长就要靠团队,那么怎么样搭建团队就是问题,那先就要留下他们,通常留人两种状况:能有好的薪酬 能有进展空间 现在我所能供应的就是其次条,要的人我在前面招人的过程中找到了,那么当他们来到了公司,首先要让他们全面的了解公司,之后就是专业的培训,最终就是开展业务了,这也是很重要的,前面的许多公司可以做到,消失问题是在这里,由于许多公

6、司不注意与他们沟通,最终白费了时间与经受,我认为就是要让他们经受打击,当他们退缩时找出缘由然后不断树立他们的信念,寻常多帮忙他们成长,多关怀他们生活,这样他们得到了成长,学到了东西,自然就留下来了,团队不就搭建好了。 常常说无法规不成方圆,开头公司简直就是一盘散沙,没有一点激情,上班做私事的大有人在,成天没事做,这让其他人看在眼里,开头我发觉了由于事多也就没说什么,但越来越不对劲,公司的人都没了激情,我就与他们进展了沟通并在开会时进展了批判,大家看到了改观,也都仔细工作起来了,光这点就说明白严格治理的重要性,严格的同时也要积极倾听,现在为了调发动工激情,早上做运动也是小楚提出来的,大家觉得不错

7、,就做了,这样不紧他快乐,公司也调动了员工的激情。 三、公司每个人的优缺点 我作为一个公司的经理有许多缺乏,在安排工作的过程中比拟强势,有时认为自已是经理就没有顾及别人的感受,安排工作时显得不够精确,考虑问题不全面,有时也没有严格要求自己,对公司人员的成长关注还不够,有大点的单子时,没有对竟争对手做全面了解,自己也没有做百分之百的努力,学会了在省会城市怎样开展业务,更加注意学习,知道了作为经营者的艰辛。 _:做事是好手,任劳任怨,你的杂事许多,这我知道,但作为一个经营者你所要考虑的就不光是把事做好,还要想怎么样帮忙员工成长,公司怎么能够提高效意。 _:作为我司的会计,通过培训与龚姐的帮忙,现在

8、做账没什么大问题了,成长还是快的,有很强的销售意识,能知道主动与客户网上沟通,要想成为专业会计还有许多事要做,要多学习。 _:在打电话与客户的沟通中能做到不断完善语言,是不错的,有时看些营销书籍想自己能够成长,注意学习,但也有缺乏还是没有主开工作的意识,要安排详细的事才会去做。 _:在跑业务的过程中能不断改良自已,是好的,就是自信念不够,遇到问题不会多问自己几个为什么。 _:跑业务的态度很不错,就是要对自己有信念,注意学习。 _: 亲和力是不错的,给人的感觉建谈,也是没有自信,没有明确的目标,要做到专心销售。 工作规划 20_年是重庆分司关键的一年,现在公司已正常经营了,那么接下来许多问题摆在

9、了眼前,作为一个经 理,我制定了今年目标任务400万,既然制定了就要想方法去完成,对于任务的划分如下表: 1、目标任务400万(任务的划分如下表) 2、为公司搭建两个办事处:初步选在_和_,由于这两区最大,电脑公司也最多,详细状况到市场了解后做最终打算。 3、使公司的业务员稳定在5-6人,这期间必需找寻更多渠道发觉人才,更重要的是注意他们的培育,让他们能够得到成长。 4、每天早上必需做运动,每周第、每月必需总结,也就是要随时进展沟通 5、要让公司每个人有剧烈的销售意识,利用好一切工具进展销售,调动他们工作的能动性 6、通过后勤改革后,能帮忙后勤人员的利益最大化 7、花更多的时间去努力学习,改掉

10、自己不好的,让自己成为一个合格的治理者 8、对公司的治理严格按制度执行,不偏袒任何人,做到公私清楚,奖罚清楚 9、能够更多的去关怀员工的生活,让他们在公司真正感受到我们所说的家一样的暖和 以上九条是我20_年所要去努力完成的事。 总经理开年工作规划篇2 现将_年的工作总结如下: (一)、销售部办公室的日常工作: 作为_公司的总经理,我深知岗位的重工性,也能增加我个人的交际力量。销售总经理是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠

11、款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增加协调工作意识,这半年来根本上做到了事事有着落。 (二)、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况: 在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容消失错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比拟简洁(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比拟生疏,由于银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购

12、机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不行少的一局部。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞,我信任随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。) (三)、准时了解用户回款额和逾期欠款额的状况: 作为_公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否准时,关系到公司的资金周转以及公司的经济

13、效益,我们要准时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报顾客到期应收账款明细表是,要做到准时、精确,让公司依据此表针对不同的顾客做出相应的对策,这样才能掌握风险。 (四)、今后努力的方向: 从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、制造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和缺乏。主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,或许是刚刚接触这方面的业务;其次,加强自身的学习,拓展学问面,努力学习工程机械专业学问,对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达! 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成

14、长! _年工作规划 我所从事的汽车销售这个行业已有一段时间,因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难,但我没有气馁,向同事探讨。于是,也完成了肯定的业绩。今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20_年度的工作。现制定工作销售工作规划如下: 一:对于老顾客,和固定顾客,要常常保持联系,维系好关系也是20_年工作规划的重点。在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请顾客,好稳定与顾客关系。 二:在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。 三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野

15、,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四:今年对自己有以下要求 1:每月要增加1个以上的新顾客,还要有到个潜在顾客。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3:见顾客之前要多了解顾客的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丧失这个顾客。 4:对顾客不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是始终的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6:对全部顾客的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给顾客一好印象,为公司树立更好的形象。 7:顾客遇到问题,不能置之不理肯定

16、要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让顾客信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成_台的任务额,为公司制造更多利润。 以上就是我的年度的工作汇报和工作规划,工作中不管再遇到何种困难,我向有阅历的同事学习,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 总经理开年工作规划篇3 销售目标:销售策略: 思路打算出路,思想打算行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销

17、售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售状况,特殊对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且效劳也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经降临。企业可以选择某些资信比拟好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消退这种风险,况且假如某一天竞争剧烈到企业必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳

18、理念,效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长,简单让客户感觉企业产品不够专业,而且一旦发觉实情可能失去对企业的信任。现在的大企业选购都分得特别认真,太多产品线可能会失去企业特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部治理: 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表 b) 一人负责对外选购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第

19、一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递企业政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通,包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待,带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样企业对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面: a) 出勤率 销售部是企业的对外窗口,它既是企业的对形状象又是内部的

20、风标,企业在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。 总经理开年工作规划篇4 敬重的领导: 我叫,毕业于大学专业,将调任公司办公室秘书职务。对办公室秘书这个工作岗位谈一下自己的粗浅看法和熟悉,请领导批判指正。 先谈一下我个人。我的为人比拟低调,办事比拟仔细,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。无论做任何事,无论在任 何时候,我对所从事的工作都从不张扬;无论大事小事,我一律都会认仔细真地对待。我还是个擅长学习,敢于挑战困难的

21、人。我深知:一个人的力量是有限的,现在是学问经济的时代,社会变化日新月异,新生事物层出不穷。面对这些变化,假如我们不能很快地提升自已的个人力量,提高自已的业务水平,那么我们就适应不了这个社会,被淘汰是必定的。在日常工作中,我特别重视自我修养、重视学习。我更重视理论学问和实践力量的结合,能够把学习到的学问应用于实际工作当中,用于提高自身的业务水平、工作效率,使业务水平和自身修养同步提高。干工作时我能够全力以赴,讲求效率和效益,同时我还能以严谨的职业操守,高尚的职业道德来约束自己;我也很重视集体利益要凌驾于个人利益之上的原则,不因公肥私,不谋私利,不循私情。在日常工作中,我能够做到把个人利益抛开,

22、顾全集体利益。 再谈一下工作岗位的准备。办公室秘书一职,对我而言,是一个挑战,有些压力;还是一个时机,能够充分呈现自己的抱负和理想。我特别珍惜也特别感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的时机。我将把这份感谢之情化为工作的热忱,压力转化为工作的动力,细心预备,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。 在日常工作中,我将遵守四个原则:一精,二细,三准,四助。一精:就是做事要精力集中,细心预备,精细安排,把所从事的岗位,铸造成精品岗位,把每一件领导交付的事情,打造成精品工程;二细:就是办事要细心,工作要细致,要多为领导考虑,多替集体着想,事无巨细,一律仔细对待,决不马虎;三准:一是要干标准活,站标准

23、岗,严格按标准规程作业;二是办事做人要有严格的准则,一诺千金,时间要准,数字要准,要严格遵照工作的进度;四助:就是要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。 我想,就办公室秘书这个岗位职能来说,所处的地位和她的职责、作用打算了其工作性质。一是听从,一切工作要听从领导的叮嘱和安排;二是领悟,要完全理解、遵照领导的意图办事;三是执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力,不能消失“肠梗阻”。但是听从性并不是被动性,许多工作可以提前猜测、积极主动地开展,准时精确地把握各方面的工作动态,准时向领导反应各方面的信息,注意调查分析,为领导供应决策参考;同时,办公室工作还

24、要讲策略,讲工作艺术,仔细、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、消失工作空档。 办公室秘书这个工作岗位又是琐碎、繁杂的。我将依据实际状况进展合理分工、合理安排,仔细落实岗位责任制,确保工作井然有条。同时还要能制造性地工作,在坚持和发扬好的传统的同时,依据新的形势、新的任务不断探究办事员工作的新思路、新方法和新阅历,但是增加工作制造性的同时,我肯定留意办事到位而不越位,供应效劳而不干预决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。 总经理开年工作规划篇5 假设我是总经理,开业前应作的预备工作有: 一、到上海群众公司学习、考察(设备、工具、服装、公

25、司规定和要求、培训时间等)。 二、聘请人员,签订劳动合同,确定到岗日期。(不包括人员培训日期,需要到上海培训的员工按规定的时间参与培训) 三、抓好基建工作。 四、建立、健全公司机构,布置各部门经理制定筹建期和开业后的目标规划。 五、制定培训规划,对部门经理和员工进展培训。 六、制定公司的三年进展规划,并制定销售、修理等目标。 七、制定公司的规章制度。 八、制定部门经理的岗位职责、考核标准和员工的薪酬待遇。 九、到群众公司兄弟单位考察、学习。 十、打点好与各方面的关系,包括税务、银行、保险公司、运管处、车管所、新闻单位等; 十一、开业前一个月的工作: 1. 安排人员到岗,抓好上岗前的培训工作(包

26、括学习制度、重要岗位的工作流程等)。 2. 打算购置设备的有关问题:选购地点、品牌、数量、安装、调试等; 3. 订好服装; 4. 资金到位。 5. 帮助销售安排开业前的预备工作包括宣传促销、展厅布置、车辆摆放等,其中开业前半个月汽车到位。 总经理开年工作规划篇6 1、负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作,即使向领导反映状况、反应信息;搞好各部门间相互协作、综合协调工作;对各项工作和规划的督办和检查。 2、依据领导意图和公司进展战略,负责起草年度工作规划、年度工作总结和其他重要文稿,牵头或帮助工作的规划讨论。 3、负责全公司日常行政事务治理,帮助总经理处理日常工作。 4、组织安排公司办公会

27、议,或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动,依据需要按会议打算发文。 5、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示,做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查,及文书档案资料的归档立卷治理工作。 6、做好公司历年大事记的原始资料收集和编纂工作,定期或不定期编辑公司简讯、简报或内部发行的刊物。 7、负责公司和法律事务,妥当保管和正确使用公司印章和介绍信。 8、负责前台接待、客人来访迎送等款待工作。 9、负责公司办公设施的治理。包括公司办公用品选购、发放、使用登记、保管、维护治理工作,负责传真机、复印件、长途电话、手提电话、计算机、手提计算机的治理和使用。 10、帮助信息部门做好信息系统总体开发工作,提高行政办公效率,重点监控计算机联网后的信息保密。 11、负责公司总务工作,做好后勤保障,主要是员膳食、卫生保洁、电话总机效劳、安全门卫、宿舍治理工作。 12、负责公司车辆调度、治理、修理、保养工作,确保公司领导和职工正常工作用车。定期对司机进展交通安全教育,削减事故和违章,降低消耗。 13、为丰富员工文化生活,组织安排各种文体活动和旅游活动。 14、完成总经理交办的其他临时任务。

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