建材促销活动方案范本.doc

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1、 建材促销活动方案范本 建材促销活动方案范本 刚刚开头从事家居建材行业的经销商肯定会留意到，这是一个促销活动不断的行业。所谓活动期间熙熙攘攘，周六周日人来人往，平常则门可罗雀。当促销活动成为这个行业的常态，怎样才能做一场搅动市场，抓住消费者心理的活动呢？以下方方面面都考虑到了，你的活动就胜利了一半。另外一半，固然就是执行。 一、活动目的对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围

2、多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一局部主要阐述活动开展的详细

3、方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地

4、点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员安排； 2、物资预备； 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的

5、沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌

6、握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方

7、政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 消费者购置木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬，51建材促销活动方案。购置一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 一、活动目的： 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动

8、者们的长假也降临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价” xx地板五一特价促销炽热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者，规划方案51建材促销活动方案。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：4月20日

9、4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，时机难得，抓紧行动”，进展前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，时机难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容企业简介 二、活动期 时间：4月28日5月5日 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形

10、象与产品销量的同步提升。 二、活动主题 ： 活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀 活动口号：十一买家具 就来xx 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。 四、活动时间： 20xx年9月10日20xx年10月5日 五、 活动地点： xx路凤凰城xx家居自选商场 六、活动内容： 1、xx 一元“秒杀”更劲爆！ 2、xx 预订套装家具更惊喜！ 3、xx 套装组合家具更超值！ 活动一“xx一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络富强而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于

11、网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参加顾客资格： 持有xx家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券； 2、10月1日10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购

12、； 3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、9月10日10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进展推广； 2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广； 3、小区推广：xx指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进展推广； 5、媒体推广：xx报广、DM、大屏进展活动推广。 选择与媒体合作： xx的客群主要以郑

13、州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行掩盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进展大规模顾客召集； 2、以“预订xx套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进展目标顾客的收集。 3 、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进展活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、郑州晚报富之岛套装组合家具

14、一元秒杀团成员招募形式，进展大规模顾客召集； 2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进展顾客组织； 3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进展顾客组织； 4、活动期间，到xx店询问或有购置意向的顾客，进展零散客人的组织。 活动道具： 1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章； 2 一元秒杀售卖台：xx卖场四周5个，xx卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个； 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用； 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷

15、的地域，以能容纳5001000人地域为宜； 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等； 6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动完毕后为获得商品的顾客进展现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续； 7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证； 8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人； 9 公证人员：为了表达活动的公正、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员； 10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。 活动规章： 1 参与xx家居自选

16、商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券； 2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不担当税务； 3 一元“秒杀”活动定于2023年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开头前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当； 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废； 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，xx在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀； 6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一

17、场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，xx不再追发商品； 7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，xx保存相关法律权利； 8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 秒杀活动流程： 1上午8：00下午5：00 秒杀活动开头前，组织xx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进展秒杀券的售卖； 2上午8：00 下午3：00 每场秒杀活动开头前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开头，如有公证人员，请在公证人员监视下，顾客开头投券； 3上午8：009：50 下午3：0016：50 投递过秒

18、杀券的顾客，在等待秒杀活动开头前，xx员工要引导顾客到xx卖场内进展参观，趁机推广促销活动； 4上午9：50 下午16：50 为了表达公正，活动开头前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券； 5上午10：00 下午17：00 主持人对活动进展总体介绍，说明一元秒杀活动规章，着重介绍套装组合家具活动，煽动顾客前到xx卖场预订或购置； 6 上午10：10 下午17：10 请xx领导讲话，介绍xx及xx企业文化、经营理念等； 7 上午10：20 下午17：20 随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在； 8 上午10：25 下午17：25 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出

19、一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请xx领导抽取第一个顾客） 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进展现场公证； 10 上午10：50 下午17：50 请xx领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动完毕，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券； 11上午10：55 下午17：55 xx员工引导顾客光临xx卖场； 12上午11：00 下午18：00 登记幸运顾客信息，并办理相关手续

20、，协商送货事宜。 活动留意事项： 1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑； 2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍xx特惠活动； 3 活动开头前及完毕后，xx员工多留意引导顾客光临xx卖场，推举特惠活动； 4 舞台设置要紧邻xx卖场或是简单到达xx的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴； 5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进展身份核实并当场公布。 主题（二）“xx 预订套装家具更惊喜！” 执行细则 活动时间： 9月1010月5日 活动地点： xx家居自选商场 活动内容： 活动期间，预

21、订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”时机！ 活动细则： 1 顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。 2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参与一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券； 活动留意事项： 1 预订金交过不退； 2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，简单产生纠纷； 3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购置的顾客不相

22、冲突，直接购置的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。 活动三“xx 套装组合家具更超值” 执行细则 活动时间： 20xx年9月10日10月10日 活动地点： xx家居自选商场 活动内容： xx专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进展自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。 活动商品： 时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）； 嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）； 浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）； 田园风情组

23、合14800 元起（适合80-120平方户型）； 尊贵高雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型） 活动留意事项： 1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势； 2 牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购置便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势； 3 在设定好的套装组合根底上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx不退钱。 宣传方案 宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕 媒体宣传： 大河报 9月9日 1/2版彩 活动促销硬广 9月24日 1/2版彩 活动促销硬广 9月29日 整 版 活动促销硬广