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1、2022建材公司3.15促销活动策划方案_建材促销活动策划方案 建材公司3.15促销活动策划方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“建材促销活动策划方案”。 建材公司2022年3.15促销活动策划方案 新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整全部资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，2022年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的
2、打算。 行业专都在说2022年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然2022年是环境比较艰难和困难的一年，所以今年的促销策划特殊重要，应当与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必需下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案;在执行上变更模式，实行战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的状况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信念力。 结合2022年市场和行业的现状，今年的315促销应当在以下几方面进行突破和创新： 第一、活动策划案应当由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方
3、案策划，许多人注意的是方案的“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财宝。但随着节假日消费习惯的形成，消费者渐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注意实惠。因此，胜利的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新奇，也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。 其次、促销活动应当由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上，许多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但2022年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以
4、少一些，2022年必需要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能削减，还要兼顾实惠力度的状况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同共享蛋糕。 第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个策划案适用全部的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃全部渠道的做法明显没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同 渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合2022年的315。 第四、促销活动由“方向把控”向“注意细微环节”转变，促销已进入细
5、微环节确定成败的时代。综观近几年胜利的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其胜利都是在细微环节上的策划和执行的把握上，并通过这些微小的细微环节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细微环节确定生活品尝，对品牌来说细微环节确定品牌高度，对商来说细微环节确定成败。第 五、促销活动的打算周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发”效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销策划和组织上，必需要好充分的前期打算，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到实惠的力度，收集到客户后尽
6、可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应;二是让顾客的确感觉到实惠的存在，感觉物超所值。 第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。建陶行业习惯了“通过遮天蔽日的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的状况的确是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。2022年许多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效，一是消费者削减和渠道分散，二是顾客遭到拦截干脆上门的少了。由此来看，单靠“遮天蔽日的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。 第七、促销活动的组织必需由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。建陶行业
7、不缺乏精英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明缘由无外乎几点：一是策划人不了解市场，常常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完备，理解起来难，执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商冲突，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂执行为主导，代理商参加度不够;六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。由此，一个好的方案，不但有创建、有内容、有细
8、微环节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更主要的是能帮代理商进行培训。 好好建材3.15促销活动 2022年“315”促销活动模板一、活动时间：2022年3月12日（周六）3月20日（周日）二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场三、活动描述1、活动背景如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售. 3.15促销方案|3.15促销活动 活动主题：你的权力，你做主活动时间：月日日活动目的：结合3.15国际消费者权益日，营造各个超市注意消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提超群市的品牌形象,提升超市的
9、知名度和美誉. 建材3.15活动方案 篇一：建材馆3.15活动策划 3.15活动策划 主题：龙年第一惠诚信3.15 前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折实惠，欢迎新老顾客前来选购！ 年初“. 3.15促销活动方案 敬重的各经销商：你好！为了XX在各市县的稳固发展，集团再度携手央视新闻联播栏目，全力出击，树立XXX集团形象，提高品牌影响力，抢占市场份额，推动XXX品牌的进一步发展。为全力支持各经销. 3.15促销活动方案 3.15促销活动方案促销活动方案一(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销 (2)315促销活动要与315节日相呼应。 促销活动方案二“满眼是爱华蜜家”/你有多华蜜就打多少. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页