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1、 徐辉煌-ERP沙盘实训营销总监总结报告 徐辉煌-ERP沙盘实训营销总监总结报告 一、实习目的 从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的解决之道。 二、模拟经营过程及成果 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了许多阅历教训，为我们以后的竞赛也积存了不少有用的学问。竞赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开头经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比拟，我们的差距可以到达一年。其次年，我们吸取上年
2、的阅历教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改良，引进了新的生产线为下年生产做了充分预备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占据方面有较大优势。去年充分的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成特别大的铺张。但是全部者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能敏捷运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，全部者权益增加，解除了破产危机。但是国际
3、市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丢失了时机。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能缺乏，向其他族购置了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开头就能产出，依据政策优待全部换成柔性线，为生产供应充分保证。而下一年市场将消失供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年全部者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最终一年，产能估算不够准确，生产线开头闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,终于有惊无险,将来几年的进展形式应当特别明朗。 三、模拟经营阅历与教训 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习
4、的过程中，我们的保守在最开头给我们带来了与其他小组的差距。在竞赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步规划。详细来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进展开拓，依据阅历放弃国籍市场，ISO全部开头认证。还是利用原材料实行批量选购的方式，以利于满意后期的先进需求。渐渐更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的进展。 我们采纳比拟慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，固然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战阅历缺乏，在市场猜测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到
5、足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加认真的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，最终公司在这一年里全部者权益到达349，虽然没有到达抱负的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和珍贵的临场阅历。这对我们以后的进展有着相当积极的作用。 四、个人所担当职责总结 在竞赛过程中，我所担当销售总监一职。我的日常业务：对企业的经营环境进展分析，做出市场开发决策；依据企业的财务状况和进展方向，进展新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在
6、市场中的竞标过程；刺探同行敌情，抢攻市场；建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必需精确准时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。只有在进展了市场调查，对市场信息（市场需求、生产力量、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略规划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然
7、后进展营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量猜测进展分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进展安排。 我的决策失误主要表达在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不准时，没有做出准时正确猜测。开头时，没有对区域市场进展认真全面分析，全部没有准时进展开拓，致使到公司的最终权益没有到达抱负目标。 五、个人小结和心得 经过六年的经营，我们的ERP模拟试验最终顺当的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的治理学问和技能。通过教师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场
8、猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。 在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业学问、体系构架理性熟悉的根底上，更多地对企业经营治理的感性学问层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实动身，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参加其中，对可能消失的经营现状和市场前景，应用所学的学问对问题进展剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作力量，有规划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业效劳，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟试验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必需进展合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP
9、。通过这次ERP模拟试验，我对企业治理有了肯定的熟悉，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它需要更多。 在这次试验中，我只是一名营销总监，第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年临时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开头阅历缺乏，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满足的订单，这一点需要我们以后留意，同时我们认为要想让市场更宽阔，要想做市场的老大，就必需为将来打下根底，于是我们打算第一年就开头着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，究竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一
10、点是我们决策的失误。其次年：在其次年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发胜利，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以照旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做预备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺当按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又消失了，就是我们的库存缺乏,产能达不到,第三年P2也研发胜利，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比拟满足的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依旧过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最终我
11、们打算在广告上投入了5个订单，美中缺乏的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,最终解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍旧缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,立刻鼓舞了大家的士气,我们的全部者权益最终有所增加。第六年，最终一年，由于临战阅历缺乏，在市场猜测方面出了问题，导致广告投入量过少，没
12、有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加认真的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，最终公司在这一年里全部者权益到达349。 从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必需精确准时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。只有在进展了市场调查，对市场信息（市场需求、生产力量、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略规划（广告订单
13、、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在试验中可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能打算企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的根底上，对市场进展调研与分析，结合各年状况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是试验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必需经过深思熟虑，精确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期规划。通过学习，我们获得学问自然不少，但我想我们每个人留下的圆满也肯定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误
14、收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好预备，模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。 沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注意实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营治理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不行开交，但最终总能达成全都。在剧烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不行
15、少的，每个企业在前进过程中总是避开不了消失这样或那样的困难，相互帮忙就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，进展了思维，得到了提高，启迪颇深。 扩展阅读：徐辉煌-ERP沙盘模拟实训总结报告 四、实训目的： ERP是最前沿的企业治理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的治理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是盼望通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作,身临竞争环境,直接参加公司的运作过程和生产流程,模拟生
16、产经营决策,准时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担当CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产治理工作。 五、实训过程： 在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。依据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最
17、为有利的产品订单。 2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事先已经经过周密的猜测，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线力量进展有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，运营总监依据数据进展决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国
18、内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初猜测整年的资金状况，依据猜测打算贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在劳碌中完毕了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特殊是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的根本状况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结全都，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创
19、新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕教师的带着下，前两个季度我们主要是熟识市场规章与经营流程，我们都不熟识，在教师的带着下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，教师就把系统重新刷新了，我们重新开头。有了前次的总结，我们慎重的完成了季度的经营任务。然后就开头做财务报表，很快我们组以其次的速度完成了财务报表的平衡，当送给教师时，我们都很感动。经过教师的合格审查，我们组获得教师嘉奖的八百万。然后第一年的经营开头了，首先犯难我们的就是年初广告费投入的决策。小组认真分析了市场前景猜测
20、之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开头经营。顺当的生产，完工，投广告，参与订单会，交订单，第一年很平淡。可到了其次年，我们才发觉，我们还没有生产资格，导致我们铺张了一个季度。在下一个季度开头之前我们分析了失误的缘由和下一步需要改良的地方。由于我们慎重决策，连续获得了很好的成绩，其次年我们净利润为10，在小组排名其次，以后几年均盈利，全部者权益始终上升，在小组中连续三年排其次。但是在第五年，我们的原材料购置的不够，我们只好紧急购置，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终全部者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了许多东西，我们觉得很高心的 对我们组的评价
21、：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的慎重仔细，每一笔帐都作了具体的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产力量和原料需求，一次买回全部的材料，节省了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产力量和研发状况，对我们的决策很有利。 总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结全都，争创佳绩”，靠着细致和仔细，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了许多实务学问，把课本的学问应用了一点点，如治理学的竞争力量分析，财务会计的报表，
22、都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很快乐，很受益！ 通过这次实训，熟悉现代企业从销定产的全部流程，了解企业治理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的根本要素；企业竞争市场的剧烈程度，以及销售产品的流程及规章；企业生产，选购，库存治理的规章，企业财务治理，资金流淌的规章，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流淌及掌握。 治理一间公司真的很不简单，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的构造，企业经营的利润和本钱关系。假如我们做错了其中的一个程序，很简单让公司损失，所以要很
23、仔细地去做好每一个程序，不行以消失过失。 在这次实训，让我们学到了许多的东西，如何治理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友情，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很快乐. 在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程治理，认知财务治理的内容及经营核算. 通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销筹划，组织生产，财务治理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单。 经过了两周的实
24、训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应当不要难么多保守和裹足不前，只有英勇的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。 市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营规划的过程中多一点敏捷性，治理也要跟得上进展的变化，在需要的时候我们还有又坚决的精神，争取更多的时间。 同时，组员间的相互协作、协调等工作也特别的重要，良好的合作气氛会为我们的工作带来不少的便利。固然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素养，学问素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。 在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满足，由于我在实操的过程中忽视了观看对手的这个过程，只是忙着讨论自身的进展，忽视了对市场环境的分析，结果在争论的时候还是没有把对手的状况这一局部考虑进去，仅停留在对资料的讨论层面上。而且在其他的学问方面，我觉得自己的学问修养还不够，有些东西只能够简洁的分析。所以，还有连续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论学问，敏捷面对市场的变化，做出更加妥当的处理。 友情提示：本文中关于徐辉煌-ERP沙盘实训营销总监总结报告给出的范例仅供您参考拓展思维使用，徐辉煌-ERP沙盘实训营销总监总结报告：该篇文章建议您自主创作。