《常用产品营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《常用产品营销策划方案.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、常用产品营销策划方案 为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。我们应当怎么制定方案呢?下面是我为大家收集的全新产品营销策划方案例文，盼望你喜爱。 全新产品营销策划方案篇1 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占
2、有率的提升目标等。 二、制定销售方案 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和.关系，有进展潜力
3、的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和方案的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训方案和内容 四、销售经理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售状况 3、了解公司
4、现有销售团队状况 4、制定销售目标，方案 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 全新产品营销策划方案篇2 实行以下是几种做法： (1) 采纳旗帜广告 对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的留意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。 (2) 选择合适的网站发布广告 首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假如要在网上做告知性广告，就应当选择流量大的站点，并最好组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性
5、，假如针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，也应留意站点的流量是否可以满意设定的数量。另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担忧、奇怪、幽默以及严肃承诺，广告中使用的文字必需能够引起访客的奇怪和爱好。 (3) 在广告中加上Click或按此。 不要遗忘在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。 (4) 在广告中向受众供应利益。 要使广告获得更多的点击，就应当在广告中供应使读者感爱好的利益。 (5) 常常更换广告的图片。 假如你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要常常更换图片，由于即使是最好的广告早晚也会
6、失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开头下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。 (6) 网站的主页是广告的最好位置。 企业应当力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。 全新产品营销策划方案篇3 据估量，近几年婴童护理用品市场年复合增长率将保持17.2%左右的高速增长，到20_年可能会达到206亿元的规模。任立军指出，随着80后90后新生代消费群成为消费市场的主角，在婴童护理用品领域80后爸爸妈妈的孩子们也成为消费主角，新生代消费群自身的消费观念时尚超前，必定也会带动新婴童护理用品市场的新消费观的形成。因此，专家建议，婴童护理
7、用品品牌和企业多关注新生代消费群和他们的孩子们，姑且，我们就把新生代消费群称为新婴童消费时代。 新婴童消费时代的婴童护理用品市场洞察 婴童产品比较普遍的一个消费现象就是购买决策者、购买执行者和最终消费者三者之间存在不同或者部分不同，在婴童护理用品领域同样会存在这样的问题。然而，随着新生代消费群父母的崛起，80后90后具有更加独立的消费理念，婴童产品的购买决策者和购买执行者开头趋于统一，婴童产品的购买不再受到上一代的影响。当然，6岁以上的孩子的产品消费也将具有更多的自主权，他们可能会受到同样伴侣的影响，这时的婴童用品消费呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一，父母更多地起到购买参谋建议者和购买执
8、行者的角色。 无论如何，婴童护理用品市场将会受到父母消费观念的影响，做为新生代消费群，他们无论做为购买决策者还是购买参谋的角色，都会极大地影响到婴童护理用品的消费观念。正是缘于对这个市场的特别性的熟悉，笔者认为，新婴童消费时代的婴童护理用品市场将呈现出如下的几个特征： 一、高端品质认知。这是新生代消费群的独特生长环境所积累起来的普遍认知，这其中也包括三四线城市及乡镇新生代消费群，他们的高端品质认知对于婴童护理用品市场的影响极其巨大，甚至是革命性的。纯自然原料、养分、健康、安全等婴童护理用品的核心品质特征受到倍加推崇，随着80后90后父母的上位，这种推崇甚至达到极致，在他们的消费理念上成为婴童护
9、理用品的最低质量标准。在这样的背景之下，企业必需加强产品讨论力度，深刻洞察消费需求的高端品质特征，从中发掘到符合企业力量的目标市场。 二、婴童护理用品的成人化特征。从婴童护理用品的种类上来看，越来越向成人化的方向进展，几乎绝大部分成人护理用品的种类婴童都有需求，婴童护理用品已经从过去的纯功能化时代进入到多样化需求时代。不但婴儿化妆品从简洁的护肤润肤等功能扩展到防晒、保湿、养分等功能，婴童洗化产品也进入到专用时代，婴童洗涤剂、婴童皂类、婴童浴液、婴童果蔬清洁、婴童消毒、婴童衣物护理等众多品类都向着成人化靠齐，成人有的护理产品，只要适合婴童，就会轻易地拓展进来。比如过去不被重视的婴童彩妆和婴童香水
10、，如今却成为许多商家重点推广的产品，平常只在节假日演出时才会用到的彩妆，如今却成司空见惯。六一儿童节期间，幼儿园和学校几乎都会举办丰富多彩的文艺表演。小伴侣、小同学们化着美丽的小妆，红红的脸蛋，大大的眼睛，艳丽的小嘴，穿上美丽的节日服装，唱歌、跳舞、小魔术，整个舞台尽是美丽的小美女和小帅哥。不止是节日里，一些80后的年轻潮妈，在平日里也喜爱给自己心爱的小珍宝化妆。小珍宝穿上妈妈买的美丽衣服，配上可爱的小饰品，化着美丽的彩妆，看起来个个像小王子、小公主。 三、婴童护理用品的时尚化特征。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消费群的潮爸潮妈们自然会带出一批潮儿潮女。时尚化特征已经成为新生代消费群的
11、典型消费特征。任立军曾经这样评价新生代消费群的消费特征，即“不时尚，不消费”。明显，新生代消费群的孩子们也是时尚究竟，让孩子更时尚更新潮成为新生代妈妈们的育儿标准，做为最能够表现时尚化特征的婴童护理用品来说，自然成为潮爸潮妈们的最佳道具。从这样的特征我们可以看出，婴童护理用品已经从纯粹护理功能时代为主进化到更加广泛的附加功能时代。 四、婴童护理用品的生活必需品特征。从市场调研来看，婴童护理用品的营销传播尚显不足，这直接导致婴童护理用品的消费极为不均衡。有些区域的消费量大，有些区域的消费量小，有些家庭的婴童护理用品齐全，有些家庭的婴童护理用品比较单一，缘由并不是消费力量存在差距，主要还是营销传播
12、不足造成的结果。婴童护理用品的消费者有一个转化的过程，去年的潜在消费者可能并不关注婴童护理产品，然而，今年却成为真正的消费者，这时候，却由于产品学问的匮乏而在消费时不知所措。许多新生儿家长竟然不知道还有婴儿护理产品这样的分类，至于该行业中的品牌就更知之甚少，于是经常会出现邻居之间打听，“婴儿润肤霜哪里有卖呀?”。综上，做为有婴童家庭的生活必需品，却由于产品学问和品牌学问的缺乏导致消费潜力没有得到释放，对于婴童护理用品企业来说，不失为一个损失。目前，许多家庭还存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗涤剂的现象。 通过上述的婴童用品的消费者市场洞察，我们发觉，中国婴童护理用品市场空间巨
13、大、潜力巨大，许多细分市场的潜在需求尚未满意，尤其是三四线城市及农村市场、后进细分品类市场、不同年龄阶段市场、特别功能市场等，都不同程度上存在着空白市场，商家应当仔细讨论，在中国各行各业都处于红海的状况下，能够发觉成长潜力巨大的蓝海市场实犯难得。 新婴童护理用品创新的五个风向标 一、针对特定目标市场的细分消费群体进行的创新。中国是一个地域宽阔、人口众多、多民族、消费层级较多的大市场国家，明显，婴童护理用品的市场细分特别必要。在男士护理用品细分市场的示范效应下，针对男孩儿的婴童护理用品市场亦应大有可为，究竟男孩儿与女孩儿之间的生理差别打算了其个人护理的理念、功能、特征也存在诸多不同。再比如中国拥
14、有宽阔的领土，以冬天为例，南北方之间的温度差异达到50多度，温度差异也特别明显，明显，一款婴童润肤霜大江南北同样适用并不现实，假如企业能够推出以地域气候特征的细分产品，比如东北宝宝润肤霜、北京宝宝润肤霜、长三角宝宝润肤霜等，明显，在市场营销上会更显爱护与关爱。更有高端家庭的高端婴童护理产品的巨大空白，致使许多高端家庭不得不想方法选购国外婴童护理产品，许多高端家庭甚至被迫让孩子使用成人的高端护理用品。 二、针对弱势细分品类的产品创新。中国的婴童护理用品领域方兴未艾，直接导致细分品类的产品研发力量较弱，许多细分品类尚未得到关注，这明显是产品创新的一个重要方向，也是企业进展的良机。比如婴童彩妆、婴童
15、香水、婴童防晒等，虽然有企业涉足，但市场尚未进入成熟期，仍旧拥有大量的潜在消费群体的需求未能得到满意，企业若能顺势而为，必定会有良好的市场预期。 三、针对品质和安全方面的创新大有可为。婴童护理用品的独特消费人群打算了其必需拥有良好的品质和安全保证，目前，许多企业在此方面做得还很不足，婴童父母也存在着各种各样的忧虑，致使许多护理产品没有达到预期的销量，许多婴童父母抱持着“品质和安全无保证的前提下，宁可不用，也不牵强使用”的.观念。任立军指出，中国的乳业品质和安全始终处于挣扎进展的状态下，如今，为了扭转形象，伊利推出“参观伊利工厂”的活动，让消费者亲身感受到其乳品的质量和安全，婴童护理用品德业是否
16、也有勇于做此尝试的企业呢?假如有，信任这家企业会快速取得婴童父母的认同。当然，婴童护理用品的品质和安全事关重大，企业不但要抱着一种开诚不公的开放心态，而且也要脚踏实地地建立起品质和安全的保障机制，让婴童父母放心。 四、针对婴童年护理用品使用便利购买便利方面的创新。有孩子的人都知道，婴童在两岁之后的自我处理事情的欲望和力量增加，经常会要求自己洗脸、自己擦护肤品、自己洗头等等，这时候，他们就会要求自己拿洗面奶、自己拿护肤霜、自己拿洗发水等。市场调研发觉，目前市场上绝大多数婴童用品包装样式和使用便利度与成人产品并无二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是挤多了，很不便利。企业若能够从这个角度入手，在包装
17、形式和使用便利性上下些功夫，就能够给家长和孩子带来全新的消费体验，受到欢迎也就不言而喻了。简洁做一个类比，中国的婴幼儿奶粉虽然饱受诟病，但却在包装标明婴童使用年龄阶段，试想，假如奶粉没有了使用阶段，会给家长购买和使用带来多么大的难度，而中国的婴童年护理产品却没有一款产品上标示使用年龄阶段的，一款洗发水，假如通过使用年龄阶段分开包装，不但有利于婴童健康，也有使家长在购买和使用时更加便利。 五、有关婴童护理用品包装的功能异化创新。明显，国内婴童护理用品的包装基本上是卡通形象、异形等特征。由于婴童产品是机能性产品，使用者虽然是宝宝，但宝宝不会包着尿布自己爬到商场买护理品，所以真正的购买者是父母，尤其
18、是妈妈。明显，企业盼望通过卡通等独特形象来吸引消费者，可妈妈的理性选择基本上使此包装无任何优势。因此，从某种程度上来讲，婴童护理用品的包装对于妈妈是一种信息的传播，对于宝宝来说几乎没有任何吸引力。于是，许多企业开头在牙膏盒里放上一个玩具小汽车等，这样宝宝就会要求妈妈购买该款商品。正是基于此灵感，也为了包装的再利用，婴童护理用品的包装能否和婴童玩具进行结合，购买的不仅仅是护理用品，还是一款玩具，不但能够吸引宝宝的目光，也能够使购买者妈妈觉得物有所值。有关婴童护理用品包装功能的异化，还有许多方面可以探究，比如包装演化成宝宝的饰物盒、包装演化成宝宝的领钱罐等等，都可以让宝宝欢欣不已。 新婴童消费时代
19、的OTO渠道模式 新生代消费群是网络购物的主力军，购买婴童护理用品也不例外，这已经成为这一代人的生活方式。因此，婴童护理用品仍旧不会抛开OTO的渠道模式构建。 对于婴童护理用品来说，OTO渠道模式的构建肯定要明确线上线下两类渠道的功能区分，在进行有效的功能区分的基础之上进行渠道运营。 从重要性来看，婴童护理用品的主要渠道还是商超渠道，婴童用品专卖、流通市场、电子商务等渠道做为帮助，其中电子商务渠道会呈现快速增长的势头，至于是否能成为超过商超渠道的主渠道尚无定论。 目前婴童护理用品的渠道包括百货、KA、本土连锁超市、流通、专卖店、母婴店等。其中，强生等外资品牌在KA渠道占据肯定的优势地位，国内品
20、牌基本上是做区域市场，主要渠道有本土连锁超市、专卖店、流通等，而贝亲等定价相对较高的品牌主要在百货、母婴店渠道。 正是这种特别混乱的渠道战运营模式，致使中国婴童护理用品市场的运营极为不规范，市场的进展处于一种群雄逐鹿的状态。任立军指出，婴童护理用品的渠道混战只是临时现象，信任，随着越来越多的企业重视并加强对于渠道的讨论和建设，婴童护理用品也肯定会像其他快消品德业一样走上规范化模式化的渠道运营阶段，其关键点就是要抓好OTO渠道模式这一利器，做好线上线下互动，线下做体验营销，为消费者供应最大的便利，线上做互动和育儿学问传播，建立起以品牌为中心的的营销社区，从而把线下渠道价值和线上渠道价值进行有效对
21、接，使线下线上形成闭环的营销价值链。那种线上卖产品线下卖产品的纯粹买卖思想，忽视了营销渠道的运营，忽视了线上线下渠道间的链接互动，明显，无法迎合新生代消费群的消费理念和消费习惯。 结束语 新婴童时代的婴童护理用品市场营销进入到开放式的营销阶段，多点的营销布局和营销传播格局已经形成，企业必需进行系统的营销思维，建立科学的市场营销体系，创建品牌优势，才能够获得胜利。任立军指出，新婴童时代的婴童用品营销格局处于快速成长阶段，市场格局正在重组，婴童企业需要抓住机会，尽快实现新婴童时代的市场布局。 全新产品营销策划方案篇4 活动背景： 为迎接520中国同学养分日，通过举办此次活动让广阔同学了解更多养分与
22、健康的学问养成良好的饮食习惯。同时，向高校生宣扬有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。 活动主题： 了解养分，关注健康 主办单位： 吉首高校共青团委员会 承办单位： 吉首高校养分与健康协会 活动时间： 5月18日5月24日 活动地点： 吉首高校新校区 活动内容策划： 一，食品展 时间：5月24日 地点：新校区篮球场 内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，养分学问竞答嬉戏区 1、赞助商产品展区 糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等 饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等 菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜 保健类：各种品牌的保健产品 摆放各参展商所供应的展品，以供广阔师生品尝，并提出自己的看法和评出最受欢迎食
23、品。 预备工作： a、到各种厂家拉赞助 包括商品和现金 b、制作评价表 2、水果拼盘创意竞赛区 参赛人员：凡吉首高校在籍同学均可报名参与。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。 附： a、活动所需材料用具由承办方供应包括水果和刀具等。 b、规章：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品形状设计10分，颜色搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，养分健康10分 c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。 d、依据的分评出一下奖项： 一等奖：奖金60元及精致纪念品和荣誉证书 二等
24、奖：奖金40元及精致纪念品和荣誉证书 三等奖：奖金20元及精致纪念品和荣誉证书 预备工作： a、收集报名资料 b、购买证书水果与刀具 c、与社联协商证书事宜 d、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则 3、养分学问竞答嬉戏区 学问问答、默契协作投球等 二，参观老爹公司 时间：5月17日 地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品) 参与者：养分与健康协会全体会员和全校志愿者 预备工作： a、与老爹公司协商 b、召集志愿者 c、联系校车 d、购买纪念品 三，健康意识宣扬活动 目的：宣扬健康饮食习惯，让全校师生健康养分饮食每一餐 时间：5月18日(周一)5月24日、其中17，20日为工作重点
25、以展板附加杂志宣扬其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场 地点：新校区各食堂门口 预备工作：a、制作宣扬展板与杂质横幅海报 经费预算：宣扬海报10_1=10元、横幅20_2=40元、展板30_6=180元 杂质_份_1=_元、厂家宣扬单200元、证书奖品奖金、150元 水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元 其他200元 共计：3680元 全新产品营销策划方案篇5 1、企业背景状况分析。 _品牌创立于19_年。创立以来，公司秉持诚信待客的.服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支
26、高素养的经营团队及完善的管理体系;并已在_等省进展了200多家营业面积均达400平方米以上的_连锁复合式休闲餐厅。_是品牌”_”的缩写，字面翻译是”连锁简便体制”，但真正的意思为”简洁简单上手的连锁加盟体系。 2、营销策划的目的 达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。 3、营销环境分析 当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 _的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。_餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像_地区的茶餐厅
27、，但又融合了一些快餐店得优势。 B、市场成长状况。 _的休闲餐饮起步不久，而_餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，_应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣扬，扩大产品知名度，提高顾客对于_较传统餐饮的优势了解。 C、消费者的接受性。 现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，_自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但_最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。 对产品市场影响因素进行分析。 目前_餐饮市场的大环境相当良好，政府
28、对于餐饮业政策扶持力度也相当大。_地区的一般城镇居民消费水平在_地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。 4、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较淡薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解_的特点，优势。 针对产品特点分析优、劣势。 优势：
29、复合型、休闲、适合喝茶谈天，伴侣小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对一般人群。 劣势：地理位置较为偏僻，宣扬措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清晰_的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。 5、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，估计毛利x万元，市场占有率实现_。 6、营销战略(详细行销方案) 营销宗旨 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的
30、销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略： 产品定位。针对大众消费群体，特殊是餐饮消费的主流人群，中青年群体。 产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。 产品品牌。要将_品牌形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是_总部直接供应，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。) 产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。 价格策略。 拉大与同类差价。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品
31、价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。实行各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新奇别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。 广告宣扬。 A、原则：听从总部整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象;长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬;广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。