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1、个人年度工作方案精选10篇 工作方案是对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，工作中都制定工作方案，工作方案实际上有很多不同种类，以下是我预备的个人年度工作方案.，欢迎借鉴学习。 个人年度工作方案1 对工作，我们都要有方案的进行 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有条件的状况下，送一些小礼物给客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 四、对自己的要求 1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些
2、工作上的失误，准时改正下次不要再犯。工作方案 3：要多了解客户的需求，才有可能满意顾客。 4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5：对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司制造利润。工作中总会有各种各样的困难，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 个人年度工作方案2 第一指导思想 在
3、全校工作方案的指导下，以深化开展素养训练和创新训练为目标，对同学进行切实有效的心理健康训练。乐观探究课堂教学的新特点。 其次本班同学的学习现状分析 这个班的同学喜爱学习，遵守纪律。男孩活泼好动，爱表现;女孩文雅可爱，不爱张扬。整体而言，班上的特点比较稳定，但稳中有进。 第三班级工作的重点和目标 着重加强行为规范的养成训练，培育同学良好的行为习惯，连续开展爱班、团结同学的训练，做好心理健康训练。 第四道德训练的措施 道德训练方面的工作，要到处与学校训练处协调全都。 第五同学安全训练 常常训练同学要遵守中学校生守则，遵守学校及班级的各项安全制度，告诫同学不要在楼道、阳台等地方吵闹、拥挤。 第六走访
4、工作 我方案在这学期中，在双休日的上午或下班后，对班级个别同学进行家访。 第七问题同学的转化讨论 这个班有几个同学属于特殊活泼好动的孩子，自制力较差，上课留意力不够集中。班集体内部形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，以广阔同学的良好行为训练了他们。 个人年度工作方案3 20-年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习训练。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订-的工作方案。 一、参与财务人员连续训练每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续训练。 首先参与财务人员连续训练，了解新准则体系框架，把握和领悟新
5、准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与连续训练后，汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、依据新的制度和标准结合实际状况，做好会计核算工作，做好财务工作。 2、同时做好工作，处理与其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳的检查工作。根据金融体制，我们要支付现金收入和银行结算业务，力争打通网点，使有限资金发挥真正的作用，为公司供应财务担保。加强各种费用和费用的核算。按时编制会计、出纳日常工作表、汇总表，在月初前向总经理汇报留存支票，严格程序，按规定开具票据及现金转账支票。 4、财务人员必需根据岗位责任制的
6、原则，秉公办事，做榜样。 5、完成领导临时管理的其他工作。 三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用掌握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，乐观完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。 个人年度工作方案4 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿
7、势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20-年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20-年工作方案如下。 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥
8、，并担当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使-年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期
9、巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单
10、位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，-年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、.自治区首府.、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基矗 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有
11、关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养训练工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清
12、楚和深层次的熟悉。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基矗如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。 因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程
13、的支配，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的爱好。 把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部-年着重抓好以下几方面的工作： 1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润
14、水平。 3、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部管理 1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部
15、门的各项工作管理，努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作乐观性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。乐观做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成-年的营销目标做好最优质的服务工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 个人年度工作方案5 多年的班主任工作实践，使我深深地体会到：有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提
16、，这也是我们做老师的基本条件。本学期，我担当九(3)班班主任，我将以学校“德育”工作方案为重点，狠抓同学各项成果，突出体现同学为主体，加强同学自我训练、民主管理力量，培育同学干部队伍，乐观开展搞好同学的政治思想训练、道德训练。心理健康训练，努力把同学培育成成果优异、人格健全，心灵美妙，具有创新精神和实践力量的人。为实现这一目标，现将本期班主任工作支配如下： 一、班级简介： 我班现有同学50人，来自大小18个村庄，其中男生24人，女生26人。我班的同学成果参差不齐，没有良好的学习习惯和深厚的学习爱好。但也有一部分同学学习自觉性很高。其中优等生占15%，中等生占55%，差等生占30%，提高成果困难
17、重重，且有10%的同学厌学心情严峻。本学期仍应进一步培育同学良好的学习习惯，争取引导个别同学有明显进步，顺当迎接九班级的严峻考验。大胆放手让同学自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、乐观、先进的班集体。 二、思想品德和行为规范工作. 1.每周一总结，针对同学的实际行为强调文明礼貌，加强中同学守则、中同学日常行为规范，训练同学做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制插言等不良习惯。 2.在班中开展主题训练活动，关心同学学会生活，学会做人。 3.强调集体精神，加强集体互助精神，增加我为集体添荣耀的意识。 4.多多了解关怀同学，努力开导同学，尽力做好“心理专家”和“引导者”
18、帮同学树立良好的人生观，培育良好的文明习惯和坚决的意志。 5.培育责任心和对学习、工作的热忱乐观态度。 三、班集体建设措施 1.定期召开班干部会议，准时了解班级状况，做好班干部的培育工作。 培育有责任心的班干部，提高他们的工作力量和工作热忱。 2.制订更加利于班级建设的规章制度，确立肯定的奖惩条例，并有比较合理的评价体制，有特地的同学进行考核和鉴定。 3.实行卫生包干制度，适当调整大扫除、平常值日轮番表，一人一岗，包干到人，早晨，中午都要有例行的检查。做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度。 4.各个班委有明确的分工，并且有督促的机制，有荣誉加分本和减分本记录、考核，且
19、与期末的各项先进评比挂钩，力求公正、严格，使同学明确这些考核的目标和作用，达到管理和促进先进的目的。 5.作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，布满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到每月一换。 四、学习方面的措施 1.加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。 2.抓好辅优补差工作，对困难同学要多鼓舞和关心，采纳多种形式，补缺补漏。 3.努力禁止抄袭作业的状况，做好早读与自习辅导的支配。 4.与家长乐观沟通，端正同学学习态度，准时了解同学思想状况，鼓舞进取，争做先进。 5.多对同学进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且常常用事实和道理指导同学。 6.加强对同学综合力量
20、的培育，乐观培育同学的制造精神，开展形式多样的活动，如学问竞赛、读书沟通会、辩论会等。 五、班级中存在的问题 1.有个别同学比较自由散漫，对成果好坏都不在乎，对自己存在的不足也没有足够的重视，主观上不情愿对现有状况作转变。 2.个别家长与同学以学科成果为第一衡量尺度，忽视了道德品质和个人素养的提高，对班级中的一些工作缺乏协作。 六、工作支配 1、九月份：仔细分析每一个同学的学习状况制定学习目标;庆祝老师节;成立新班委会。 2、十月份：组织庆国庆活动;迎接月考。 3、十一月份：组织心理健康训练活动。 4、十二月份：组织爱国主义训练活动。 5、一月份：组织好期末复习，迎接期末考试。 我将尽最大努力
21、搞好班级工作，争取圆满完成学校训练教学任务。 个人年度工作方案6 新的学期开头了，经过寒假的修养生息，我感到我的精力和体力无限的充足，我将把这种充足用在音乐课堂教学和组织同学文艺活动中去，在工作中，我将吸取曾经遗憾的教训、收获的阅历，脚踏实地，追求卓越。现依据市、区、学校的工作配档，制定如下方案： 一、思想政治 坚决不移地喜爱祖国，拥护党的领导，喜爱本职工作，关怀国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注意个人道德修养，为人师表，严于律己，关怀同学的学习、生活，做同学的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心。 二、个人业务作为一名音乐老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道
22、德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注意开拓视野，阅读专业杂志，扫瞄音乐网页，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天支配肯定的时间扎实提高基本功，虚心向同行学习，听同行的课。详细方案 1. 筹备音乐校本教材中的观赏教学部分，把寒假手写稿进行打字，连续和同行研讨、切磋、完善和补充，在7.1前完成。 2. 组织4月份7班级、8班级的大合唱。 3. 组织、检查课前一支歌活动。 4. 辅导初三艺术推举生。 三、课堂教学 课堂是老师“传道、授业、解惑”的主阵地，是同学健壮成长的欢乐园。为了使每堂课短短的45分钟井然有序、包涵性大，信息量多、形式活跃、贴近同学
23、的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前仔细备课。作到课前再备课，备教材、备同学，熟识教学软件的操作过程，保证课前的预备工作准时、充分。课中全神贯注，到处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们动身的号角，让同学始终处于音乐的欢快氛围中。并依据同学的年龄特点进行趣味化教学，让同学在一种轻松开心的氛围中学习。开心的心情是产生学习爱好的重要因素，所以我将从激发同学的学习爱好入手，创设教学情境，充分地调动同学的学习乐观性，引导同学在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，爱好成为了同学学习的动力。课后
24、准时反馈。登记教学中的胜利点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为同学创设良好的课堂气氛，注意培育同学养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松开心、欢快活泼的状态下进行乐观地学习。 个人年度工作方案7 一、对销售员工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大
25、的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售员工作详细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问2
26、0位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑-市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。 6、前期设
27、计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员工作，预备施工所 需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日
28、回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售员工作与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以
29、增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售员工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 个人年度工作方案8 回顾20-年，作为公司的行政助理，一年来，在公司各部门领导的关怀指导和同事们的支持帮忙下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作阅历，运用所把握的学问弥补自身还存在的缺陷。现将这一年
30、的学习、工作情景总结如下： 一、踏实的工作态度 行政助理是属于服务性质的工作，且比较繁杂。 1、每一天我都要仔细做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。 2、行政助理日常的工作资料比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。 3、在行政部经理-的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。 二、尽心尽责，做好行政人事工作 仔细做好本职工作和日常事务性工作，帮助领导坚持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避开后顾之忧，在部门经理的直接领导
31、下，进取、主动的做好本部门日常内务工作。 1、日常接待工作：接打电话时，使用礼貌语言，说话和气、热忱，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来询问或者要求帮忙的人员，我都会尽我所知赐予解答或准时转达相关领导赐予解决。 2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，依据部门领用情景，进行领用登记。 3、文件管理工作：依据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到准时上传下达。 4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
32、5、聘请工作：查收邮件阅读简历，预约支配应聘人员进行经理面试以及总经理复试。 6、商务会议及展会行程支配工作：制定出差方案表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。 7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保准时支付相关合作公司的月结费用。 8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情景，如发觉有不正常的快件，准时反应到对外业务人员和相关领导。 9、帮助工作：帮助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和支配工作，以及搞好公司企业文化的宣扬活动。 三、20-年度连续学习 1、学习正规化的文档管理
33、、规范的公文写作、敏捷的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。 2、学习基本的外贸学问、国际快递的运费核算及成本掌握、基本的网络维护及电脑方面学问、复印机和打印机的保养及修理。 3、英文软件及学习方法的供应，还时刻提示我加强英文的学习及熬炼等。 4、photoshop的正确使用及公司存档文件的简洁封面设计。 5、学习echo在工作中有条理处理事情的方法。 行政助理对于我来说是公司给予我的一个新的挑战以及确定，在20-年我将努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中转变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。20-年我将以一个崭新的面貌投入到今后的工作中，同时也期
34、望能和公司一齐成长，共同提高! 个人年度工作方案9 能够成为名师工作室的一员我非常荣幸，我借着与名师近距离接触的对自己一年的进展确立一个新的目标学习名师，提高专业，升华素养，开阔创新!做到不负岁月不负卿! 一、指导思想 依据名师工作室实施指导思想，为了落实和贯彻工作室进展目标，在这一年里我会履行工作室成员的义务，乐观参与各级各类活动，通过学习提高自己，通过活动展现自己，通过工作确定自己，通过创新突破自己。 二、工作目标 1、一丝不苟的完成工作室的各项任务。 2、辅导青年老师备课、上课。 3、坚持撰写教学反思和教学论文。 4、乐观参与各类训练教学活动提高自己素养。 5、做好课题讨论，并取得相应成
35、果。 三、主要工作及措施 1、勤于学习，树立终身学习的观念。深刻理解语文学科的特性，不断学习先进的教学理念，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，让语文教学贴近同学的心灵世界、情感世界和生活世界，真正落实素养训练。 2.勤于思索，时刻把工作与思索相结合。对自己的教学活动不断进行反思，准时积累训练教学工作中的胜利与失败，总结阅历、教训。提高自己的科研力量，使自己的训练教学水平再上一个等级。这样时刻把工作与思索相结合，在思索中工作，在工作中思索，就能制造性地开展工作。 3、勤于动笔，提高科研水平。勤写教学札记、读书笔记，不断提升自己的理论水平，并乐观撰写训练教学论文和阅历总结，
36、争取每学年都有论文获奖或发表。 四、详细活动支配 九月 1、制定个人进展方案。 2、参与工作室启动仪式。 3、更新博客，加入工作室群。 十月 1、参与读书沟通活动。 2、参与校级公开课活动。 十一月份 1、听观摩研讨课。 2、记录此次观摩课的收获，写好听课笔记。 十二月 1、参与朱-老师专题讲座。 2、制作、上传微课。 20-年元月参与-x活动学期总结。 三月 1、参与东关学校戴-老师的专题论坛讲座。 2、辅导青年老师备课、上课。 四月份 1、参与送教下乡活动。 2、读书沟通活动。 五月份 1、做一次县级以上的专题讲座。 2、撰写教学论文。 六月份 1、参与沙龙活动。 2、撰写教学论文。 七月
37、份 1、参与总结会。 2、提交学期总结。 个人年度工作方案10 20-年又是一个新的开头，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因此，我要调整工作心态、增加管理意识、责任意识、服务意识，充分熟悉并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作方案： 一、业务理论水平、组织管理力量及综合素养的提高; 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，端详自己，看自身力量和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次常常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，必需在工作中不断地提高自
38、己、提高自身力量素养，上让领导放心，下让顾客满足，不断学习专业学问，全面提高自己，在协调关系的力量上要有突破，在组织管理的力量上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训方案; 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，依据需要调整我的学习方向(管理学问、营销学问、策化学问、各个楼盘的动态等相关房地产的学问都是我要把握的内容)来提高业务员的销售力量。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的力量素养，增加了干好本职工作的本事。 三、业务目标及进展目标; 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完
39、成公司每月制定的业务目标，争做公司全部项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的力量，争取年底做到销售总监。 四、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。要勤于汇报，擅长总结，使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。