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1、沙盘模拟实训工作总结_模拟实训工作总结 沙盘模拟实训工作总结。 通过进行沙盘模拟的实训活动，能够让同学更加真实的感受到在以后的工作生活中，那种真正工作的感觉对以后的工作生活有很大的关心，我们也需要不断地通过反思，让自己的工作技能更加的成熟。下面是由工作总结之家我为大家整理的“沙盘模拟实训工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 沙盘模拟实训工作总结一 通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了很多很多，沙盘模拟心得。不夸张地说，这是我上高校以来最有意义的课了。 这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静镇静是多么的重要了。试想，假如我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最终的成功肯定会
2、属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不行估量。作为一名商业间谍，我清晰的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISOxx资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，由于第四年末他们才投到3个币。这也就是说，假如我们公司有足够的资金的话，我们的战绩肯定会改写。不过，惋惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了xx万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。 当然，这跟我们没钱打广告
3、有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很懊悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要缘由是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。 说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多盼望再从来一次啊，我们甚至很稚嫩的在想，来点小地震吧，把全部桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组似乎是最终走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，始终在算，始终在算
4、;平常很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也特别严厉;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。全部的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。 虽说是模拟，但那究竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的味道真的难过到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么快乐，玩的那么欢乐，缘由之一就是我们太闹心了，太不服气了。 这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了许多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。肯定要保证有大量的现金在公司帐上，资金犹如人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句
5、话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不虚心的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，乐观参加。虽然最终我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年始终是遥遥领先的。虽说英雄不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。假如有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们肯定会做的很好。我们肯定会很当心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍鞠静同学。 截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束
6、了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经受三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营方案，我们每天中午、晚上都要开会争论，而且常常争论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些每天上理论课的同学供应这样一个平台。假如说高校里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢? 沙盘模拟，虽然很累，虽然经受了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴! 沙盘模拟实训工作总结二 第一阶段：试验目的 人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。 决心做一件
7、事之前，一般要了解“为什么”和“是什么”，着手做的时候则关怀“怎样做”，做过之后会反思“做得怎样”，大千世界，事及万物，莫不如此。 作为一名将来的管理者，ERP沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应乐观地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业学问和技能，最终提高我的综合素养。而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推动个性与职业的定位，最终感悟人生，思索两者的相通行。 其次阶段：试验过程 起始年
8、首先，我们通过团队的组建，公选出了CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，预备工作就此完毕，本公司正式注册运行。 我在本公司所担当的是财务助理。在此期间，我所做的工作主要是帮助财务总监做好本公司的财务管理。包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表;对成本数据进行分类和分析;定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。 在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规章，则是在学习中最至关重要的。年初，在CEO的带领下，我们依据市场猜测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了1百万的广告费。在这
9、一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，胜利完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。 在全部公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。 第一年 我们公司在CEO的带领下，开头独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支付的广告费用是一个重要的打算，广告费得多少往往还会打算公司今年所能获得收益，更有可能是打算市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的.研发投资。 我们公司所投入的广告费用是xx万，这使得我们拥有肯定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用这一优势，由于没有根据运营
10、流程来开头，在产品未研发出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金出现缺口，而不得不以借高利的贷款来维持现金的周转。 一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误许多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规章，做好资金的预算，备战新一年的挑战。 其次年 本年度，我们公司吸取上一年的教训，仔细分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场方案。首先，我们支付了7百万的广告费，盼望在新一年里占据广告优势。并且，乐观在季度一开头促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来
11、说，本公司在这一年中的合作是一个大进展。我们在产品已经超出供应的状况下，向其他公司出售了价值xx百万的成品。 然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们公司在资金与投资方面依旧面临严峻的问题。并且，在没有了解规章的状况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分析中凭借自己的猜想与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依旧是负债累累。 公司的进展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年中，我们
12、会把这个理念灌输其中。 第三年 第三年，公司的运营已经渐渐走入正常轨道。这一年中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我们将相继投资ISxx的认证资格，投入新产品的讨论开发，并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一年中的订货会上取得了很大的胜利。并且，通过对比厂房利息与租金的差额，公司最终打算卖出厂房以支付租金的形式来运用它，从而促进现金使用的敏捷性。 本年度中，公司出现的一个最大问题是在现金的支出与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中，隐瞒了公司所富余的2百万现金，失去了诚信的原则，从而给下一年的生产与结算带来很
13、大的障碍，也使公司在下一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依旧存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度，这给公司的记录就带来肯定的麻烦。 虽然，公司的账单出现严峻问题。但是，财务总监的精神却是值得学习的。在公司的账面出现问题时，她始终坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师恳求核算。所以，在下一年的生产中，公司应当致力于部门与部门之间的合作与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效率。 第四年 经过上一年的教训，公司在CEO的带领下，仔细履行企业的运营流程，按挨次执行公司运行的各项操作，公司的各项记录得以清楚地呈现出来，而我
14、们也能够从中清晰地知道公司的进展状况，从而做好下一年的战略方案。而在这一年开头之前，在老师的要求下，首先作了一份现金预算表，对公司在这一年所要进行的投资、选购、生产与销售作了详尽的计算。而在详细的生产运营过程中，公司通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的敏捷性。 在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合作也有了很大的进步。但是，在做预算取得肯定的胜利的同时，我们却违反了预算的方案。由于在生产的过程中，轻易修改了预算所做的选购与投资方案，又进行了大量的选购。 虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺的状况，反而给公司带来肯定数量的库存，为下一年的生产供应了肯定的成品，为交
15、易节约了时间。但是，这依旧是一种冒险主义。 总结这一年中我们公司所取得的成果，经过三年的困难时期，最终在第四年获得了净利润9百万。而在下一年的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而猎取更大的利润。 第五年 四年的管理阅历，可能使我们的管理阅历今非昔比。如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应当关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思索与核算，基本定位公司今年的进展方向。 经营的过程是欢乐的，在保证盈利的状况下，公司的干劲十足。而在这一过程中，公司依旧存在小细节的问题，依旧需要完善。小细节打算大大事，这也就需要公司各部门之间与CEO的默契。 公司在年终的结算中，获得净利润8百万
16、，这也为下一年的进展奠定一个很好的基础。 第三阶段：试验结果 两天的模拟学习，六年的管理阅历，了解一个企业的成长过程，更体会到了管理的艰辛与艺术。 自主当家的第一年，几乎和收益沾不上边。经过一年的脑细胞的灭亡，慢慢意识到许多重要的感受，特殊是从感性走向理性。三年的时间是一个很长的时间跨度，理性中的我们回过头端详那些战略，对市场和产品做的一次次分析，才明白企业经营中的利润来之不易。又一个三年开头了，而过去三年的管理阅历已经使我们今非昔比，如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润早已经深刻牢记在我们的脑中。 管理是科学，管理更是艺术。我们已经走过了五年，拥有了许多深刻的体会。遗憾的是我们并没有完整
17、的走过六年，始终有一种意犹未尽的感觉。但是，结束也意味着新的开头，在这一重要的过程中，我们有过多的教训与失败，也有最珍贵的收获。 ERP，很好的管理老师。 沙盘模拟实训工作总结三 企业经营沙盘模拟总结报告姓名：辅导老师：?总结公司经营状况与自己的贡献本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。 本企业战略：开头两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，猎取ISO资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年依据公司的实际状况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最终两年开头增加产能，争取在最终两年里赢得更大的利润。 本公司经
18、营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能准时按方案进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位;然而公司在第三年开头后出现公司的资金出现危机，公司的全部者权益不断下降，最低时只有二十多M，最终两年里，公司全部人开头总结错误，并且更改方案，使我们开头大刀阔斧开头改革，才使公司重新进展起来，全部者权益开头回升，这才使我们公司的业绩有所回升，假如时间再久点，或许我们的公司会有更好的进展。当然这可以是个冷笑话，但假如真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的精彩些。 我在6年里的企业资源方案：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第0年：本公司拥有一个A厂房，3条手工线，一条p1半自动生产
19、线。第1年：建一条p1半全自动生产线。第2年：租借C厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租C厂房，扩大生产，准时为公司供货。第3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第4年：保证银行的欠款准时归还，保证信用。第5年：开头在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第6年:最终一年为公司做好最终工作。 生产状况：猜测产量图是我依据我们公司的生产设备对生产所做的产量估量，产品订购数量图是各年我公司所获P1，(我公司未讨论P2)，P3产品订单数量变化，生产产量图所展现的是我公司每年P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况，也可以大致估
20、量我公司的经营状况，开头的两年我们公司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。 第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单削减，公司经营业绩严峻下滑，第四年年末，公司的全部者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的状况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升对公司的贡献：做诞生产方案，准时更新了生产线，并且保证了生产进度，准时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中准时供货和产品更新起到了作用。 所造成的损失：前两年由于对生产的不熟识，导致在细
21、节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于马虎错误导致打算直接生产p3产品，虽然在p3市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年方案不精密，也并未做出具体的生产方案，导致第三年生产出现停顿。第四年以后，公司开头提前方案营销数量，以满意每年的需求目标。之后每年都做出了具体的生产方案，才保证了生产。?个人总结首先感谢常丹老师带我们经受了这样一堂精彩的实践课!学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业学问没把握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有许多真的东西。比如团队人员的选择和支配，是否上线新产品，广告促销如何支配，如何处理投资
22、和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。 我们应当准时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。 未对于市场以前我们始终是以消费者的身份在生产上出现，对市场的了解也始终是以消费者的眼光在看待，这次ERP使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简洁，市场上的状况瞬息万变，作为决策者必需实时把握市场动态，快速做出正确的决策，才会有更大的把握取得胜利。其次，这次沙盘模拟让我意识到信息对公司进展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前猜测和了解了市场的具体信息，有了信息才能帮我们做出正确的推断。 通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管
23、理、项目运作以及成本方面有了一个新的熟悉。 首先一个项目是否能胜利运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职、相互协作;其次，作为一个小组的成员，在乐观协作中，应当全力帮助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹支配，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节省风尚，自减节省，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性;同时，还应当把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不行以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出;避开出现管理费用超额支出的失误和纰漏;第三，深化基层、调查讨论，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用猜测的精
24、确性，保证办事处高效、正常的运转。 总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参加沙盘训练的成果结果如何，但的确从中学到许多东西。沙盘训练不过是一种抱负状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。 就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的进展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是特别关键的一步;二是在项目运营中，肯定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作乐观性及团队协作力量。 最终我们学到企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发
25、什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，详细搞清晰开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应当留意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，乐观了解对手进展动向，并依据其进展状况制定并执行相应的对策6、为增加公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性力量的渗透、共赢理念的培育、诚信原则的坚持和职业定位的思索等，全面提高同学发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务
26、核算与管理等企业管理决策内容的全面熟悉。 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的进展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业进展的成败有着打算性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和进展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业进展所面临的威逼，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策
27、的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参加中学习，在嬉戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变力量和竞争力量，就必需做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和进展的前提和根本。 因此总结如下：这次沙盘模拟学到许多。首先，企业是以消费者的需求为依据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要精确把握时机和提前预备的。老产品
28、下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流淌资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到担当得起风险是才有犯错的机会。 其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争
29、。假如本身一盘散沙，走一步争辩一步，方案和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成全都。这就是攘外必先安内。 再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们盼望的那样进展的。 必需抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估量市场前景良好。重视客观状况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期进展的。 现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不简单的。虽然在第一天中我们连账
30、都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨许多问题，我觉得这是我最大的收获。 这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简洁的模拟,真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要很多优良的品质,我知道我们离他很远,但我们要不断完善自己,努力向他靠近,由于我们最终都要走上自己的工作岗位,为美妙的明天而奋斗! O。我担当D组的选购总监。选购总监的只要职责有负责原材料的购买；依据生产总监供应的生产方案制定选购方案；掌握库存，削减流淌资金的占用；准时、精确选购原材料，确保生产的顺当进行；向财务总监提出选购需求，确保所需资金准
31、时到位。 第一年，每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用来购买大厂房。在生产线方面，花费60M新建了一条半自动生产线生产p1，两条条全自动生产线分别生产p1，p2，一条柔性生产线生产p1。在市场方面，我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的全部市场，并投放了ISO9000和ISO140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。 其次年，由于公司刚起步，全部生产设备是新建的，因此我们在上一年中没有任何净利润，年度净利润27，全部者权益为73。因此在其次年年伊始，我们申请了短期贷款总共120M，生产线基本上开头生产产品了。依据市场猜测及现实状况，我们组主攻p
32、1的本地市场。在制品8个，产成品7个。抢到的订单2个均为p1的本地市场，价值总额28.2，毛利17.2，但总体仁处于亏损状态。 第三年，为了提高生产力，我们组新建了一条全自动生产线，用来生产p3。由于对沙盘模拟已经有了肯定的了解，我们组做了一个长远的战略方案，在将来几年中，我们的最终目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15M，争到3个大单，其中一个是加急单并顺当完成了生产，解决了库存问题，使得我们组今年正式开头盈利，年度净利润4。由于扩大了生产规模，我们申请了短期贷款200M，但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。 第四年，我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。
33、但经过争论，由于p1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小，我们放弃大规模生产p1，将其中的一条全自动生产线转产生产p4，一条柔性生产线转产生产p2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在选购方面，身为选购总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加之计算失误，造成原材料供应不足，紧急选购了3R3，为原本资金不足的我们雪上加霜。由于无法还清贷款，公司面临破产危机。但在危机关头，我们将应收账款贴现，度过了破产危机。就市场方面而言，随着市场的成熟，亚洲市场的开拓胜利，今年抢到6个订单，其中有2个亚洲市场。年度净利润13。 第五年，我们将一条柔性生产线转产成生产p3，又新建了一条全自动生产
34、线生产p3。到目前为止，我们拥有1条半自动，1条柔性，4条全自动，其中3条全自动同时生产p3，大大提高了生产效率和竞争力。在选购方面，我作为选购总监，再次发生失误，原材料供应远远不足，整整花了14M紧急选购了3R3，4R4，这一举措造成了企业全部者权益明显下降。企业今年连续贴现。在市场方面，由于之前所指定的差异化和集中化战略，只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场，亚洲市场竞争力较小，使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节约了一笔费用，将省下的资金投放在了国际市场和p3p4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是，在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道需要在已经开发的ISO
35、9000上还得再投放一个币，使得我们企业无法拿下有ISO9000认证的订单。车道山前必有路，在与别的组的商榷下，其他小组同意了我们追加一个币，我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14，全部者权益86，小组排名暂排第三。 最终一年，也是最关键的一年。我们企业厚积而薄发。全部生产线开足马力，产成品加上在制品达到了27个。选购方面，到年末刚好原材料全部使用完，零库存。国际市场也已经开发成熟，可以投放产品。由于在市场营销总监的胜利精确猜测下，p3，p4在亚洲和国际市场上需求巨大，价格走高，且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单，单个产品的价格也都在10M左右并且全部完成生产。销售收入达到2
36、15M，年度净利润51M,，全部者权益137，再创历史新高。 附上我们企业6年的净利润和全部者权益一览表。由表可看出，企业第六年进展神速，制造了优秀成果。 小组排名一览表 沙盘实训总结 一、实训内容 营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理力量。 首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很
37、生疏，首先我们进行了小组安排，我们小组总共有六个人，分别担当总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、选购总监的职务，在我们小组里，我担当了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产方案，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开头了我们的这次的沙盘模拟 本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是由于策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品
38、订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产p1，但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4，否则将会使经营陷入危机，此时开头沙盘竞争也会愈演愈烈。 二、实训感想 一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。 1团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不行能面面具到。一个团队的领导者最重要的力量就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的乐观性和队友的热忱。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不行的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。 2胜不骄败不馁。由于经营这样一个企业要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金
39、的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必需综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被成功冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。 3在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。 4构建战略思维。战略思维是从始至终都应当在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思索问
40、题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不行以被无视企业长期进展的当期意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续进展和长期利益构成直接损害。 5受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有力量形成并运用组织的才智。沟通、协作和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。 三、实训收获 通过此次营销沙盘模拟竞赛，最大的感受，就是决策是如何影响结果的，以及在市场中你要熟识它的嬉戏规章并且仔细地遵守这些规章。数据很重要给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着精确地推断，但是推断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中
41、，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，熟悉到了ERp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了许多书本上没有的东西，为步入.顺当开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。机会总是给有预备的人的！ 会计模拟实训总结 经过.周的模拟实训，最终在这一天落幕了。回忆点点滴滴，有欢快也有艰辛，更多带给我们的是如何从凭证到报表一系列记账到最终的报表出来，太兴奋人心了。以前我们就是做书上的习题所以不能学以致用。 第一次接触实训，有点无从下手。不过经过陈老师的细心指导，也就很快的上手了。对于我们来说理论
42、和模拟做账都会，以后出来就业无疑就是最好的证明，以最快的速度上手了。虽然每周每次的实训有点长，做的有点累。但是想到最近今年高校生的就业严峻。于是不敢怠慢连续做账，以第一速度的时间完成老师交给我们的任务，跟上老师的步伐。学过来就是自己的。在学校学到一门好的专业，无疑是对自己，家人最好的回报。 那么多的努力，原本不会手工做账的我。经过十几周的训练，一步一步基本会做了。一整套帐做出来，里面最难最麻烦的就是科目汇总表试算不平衡，以至于忙的焦头烂额。把之前做好的凭证，日记账，总账拿出来细心校对。找出错误，往往就这一点就得铺张很长的时间，但是每一次的胜利也会让我们心奋很久。一套帐做好了，正确了，还是不够的
43、，美观也是我们要努力去做好的地方。从整理凭证，附上原始凭证到最终的装订，每一步都得细心做到整齐，这样做出来的一套凭证才会让人看得舒适。每一个步骤都离不开老师和同学的关心，每一次的探讨都是一种提升和进步。所以在此特殊感谢你们 2022创业模拟实训个人总结 如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业高校生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业高校生的优待政策，这种天时，地理，人和。 那么要创业的话我们就必需得想到一些问题继而加以改正，考虑到我们目前还是高校生的原因，个人认为我们首先得抓好以下几点
44、；确立好目标，必需在不耽搁学习的状况下熬炼自己。由于高校是进入.的摇篮，和以前的学习环境相比较，高校有许多熬炼自己的机会。高校不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为高校生，我们有许多接触.，在高校里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校内代理等兼职都是我们高校生能胜任的简洁工作。所以熬炼自己的途径还是许多的。其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的熟悉，并充分拥有应对风险的心理预备，是创业胜利的必要条件。但是由于高校生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的熟悉，缺乏对可能遭受到风险的必要预备。在缺乏良好心态的状况下，创业前景也会受到相应不利影响。再次，
45、阅历限制。受年龄及相应学识的限制，高校生很难拥有关于创业的直接阅历与间接阅历，创业学问一般也限于纸上谈兵，在这种状况下高校生创业及在公司运营中确定会遇到各种不行预见的问题，以致创业困难。第四，学问限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富学问，在缺乏相应学问储备的状况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。第五，资金逆境。由于高校生很难有足够的创业资金，从.上融资或猎取无息及贴息贷款是必定选择。但是高校生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在猎取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不愿做出适当的让步。这些问题都打算了在资金方面难以获得相应的资助。最终，技术限制。理工类高校生受学识的限制，拥有可创业的技术的高校生只可能是少数。而对于那些文科类高校生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了高校生创业，在激烈的市场竞争中高校生创业将遭受较多的困难。作为一个公司的组织者与决策者的总经理，必需做到繁而不乱；也必需做到让员工信任你，但也不能毫无限制的一切为员工究竟公司是一个商业的集体，我们必需让我们的公司成为一个胜利的商业集体就必需考虑与员工融洽且不是万事为期谋福利。任何敢违反公司规章的人或者行为都必需给与肯定的惩罚。