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1、最简洁的激励销售员工的提成方案 最简洁的激励销售员工的提成方案7篇 最简洁的激励销售员工的提成方案怎么写？有哪些？几乎全部的销售人员都盼望以销售额作为提成基数;几乎全部的老板都盼望基于利润的销售提成。下面我给大家带来了最简洁的激励销售员工的提成方案，供大家参考。 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇1） 年，我很幸运的成为了一名汽车销售顾问，此后日子里在公司领导和同事的支持和关心下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在这一年中，通过不断的接触各类客户，渐渐了解了不同客户的不同需求，订单也是渐渐的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。 我谈不上有什么大的胜利，工作却磨练了我的毅力和耐性，这
2、是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我始终坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。 在工作中，从更详细的地方来做自我剖析，我发觉，我在以下方面还有所欠缺： 第一、对于国产车和进口车的一些特征及区分部分还不是很熟识; 其次，在接待客户时，有时候会由于手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有心情波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到准时的跟进; 针对这样那样的不足，我认为作为销售，应当与客户打好关系，准时沟通，了解客户的购买意向，随时把握其最新动态缩短与客户之间的距离。 其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在网站平台发布与汽车销售相关的信息，或者是借助其
3、他软件来传达出最新优待等等的讯息来吸引客户进店询问。 再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然其次天事情多，也不会找不到头绪。 最终，增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇2） 结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作.、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提
4、成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员
5、提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主
6、方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇3） 一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。 作为交通行业营销，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，千方百计完成行业营销目标; 2、努力完成营销过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的解决方案; 3、了解并严格执行营销的流程和手续; 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得
7、主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为才智能动的市场操 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业营销培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深化沟通过。为乐观协作营销，自己方案设想努力学习。在管理上多学习，在营销上多讨论。自己在搞好营销的同时方案设想仔细学习业务学问、管理技能及营销实战来完善自己
8、的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 二、 营销工作详细量化任务。 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作集成商技术和商务上的项目运作。 4、做好每
9、天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5。填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 8。投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9。争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应集成商的需
10、求，争取早日回款。 三、 正确对待客户询问并准时、妥当解决。 营销是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格根据公司制定营销服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感感到满足。 四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案 熟识产品学问是搞好营销工作的前提。在营销的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、
11、参数。安装基本能做到有问能答、必答。 五、 产品市场分析 智能交通市场整体进展看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速大路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。 目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，估计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司营销目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效
12、地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道营销，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。 六、 201_年工作重点及设想 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开头给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后，将访问博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试。 2、对有特别行业背景的客户，肯定要做出访问方案，定期的见面沟通，频
13、率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在乐观的参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在12年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。 4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的协作使用。 5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，究竟每年国家在_和基础建设上的投入都是巨大的。我们12年的任务是8000 万，我们的行业目前有4个人，人均在20_万左右。估计在电警、卡口、牌识系统产品上能
14、突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇4） 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩，业务员提成制度。 二、 适用范围 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、 业务员底薪设定： 1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不担当住宿伙食： 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式
15、员工的50%计算任务额。 六、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收; 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、 提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比 4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 - 其次级 50%99% - 第三级 50%以下 - 5、 销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件) 6、 低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销
16、售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比; 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度业务员提成制度。 七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予_元现金嘉奖(周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一); 2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予_元嘉奖; 3、 季度销售冠军
17、奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予_元嘉奖; 4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予_元嘉奖; 5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放) 6、 未完成月销售任务的业务员不参加评奖; 7、 各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 八、 实施时间 本制度自20_年_月_日起开头实施。 九、 解释权 本制度最终解释权归公司董事会全部。 下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中： 一、 大金空调提成比率如下： 1
18、.(实际销售利润 设计师返点 )_ 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%; 2.如留有空调质保金，业务员和公司各担当质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算; 3. 如业务员担当质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则担当部分按实际提成进行核算; 二、窗帘提成比率如下： 1.成交总金额 _ 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫); 2.如留有窗帘余款，业务员和公司各担当质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算; 3. 如业务员担当质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则担当部分
19、按实际提成进行核算; 三、夏普电视提成比率如下： 1.每台电视机提成根据电视机规格品类， a.lcd液晶电视为50100(元) b.led液晶电视为100200(元) c.3d液晶电视为200300(元) 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇5） 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的乐观性，特制定本条例，详细如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金。 2、 新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培
20、训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被访问单位、被访问人、被访问人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开头产生账面利润后按比例兑现。) 6、 新业务员试用期一般为1个月，公司将依据实际状况从业务
21、员的责任心、业务力量及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务力量弱者公司将适当放宽试用期限。) 三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为1000元;三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。 3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元; 4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20% 5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得
22、底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。(业务额以签约为准) 6、 当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准) 7、 业务经理有责任关心其它业务员提高业务力量及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务
23、量。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。 五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工相互关心的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公
24、司还将另外发以奖金做鼓舞。 六、 金牌业务员必需具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。 2、 自身业务力量强，并能热心关心其它业务员提高业务力量。 3、 仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇6） 第一条 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作乐观性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。依据公司目前的业务状况和服务力量，结合行业特点，制定出本业务提成方案。 其次条 本制度适用于公司业务部门业务员。 第三条 业务提成标准： (一) 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。 (二)
25、 业务员的项目以报备划分。 (三) 提成比例最高为3%。 1、项目报备后，项目信息清楚，项目需求明确。决策流程调查清晰无误。 2、参加项目谈判，竞争对手调查，帮助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。 3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的全部款项。 【以上每完成一项可记取1%的提成】 4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开头。 5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。 6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内帮助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。 7、业务员在工作期间有严峻违反公司制度或造成严
26、峻损失的公司有权不予结算提成。 8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司 要求供应服务。 9、业务员的项目报备，业务完成状况，业务提成申请等应由主管经理依据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。 10、对于特别项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。 第四条 本制度执行日期： 此制度于20_年1月1日执行。 第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司全部，修改时亦同。 最简洁的激励销售员工的提成方案（篇7） 一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、 底薪 2-1 标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程
27、考核实施方法) 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参与过程考核) 注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失) 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金. 3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)提成系数 3.2.1 提成系数(指标均为百分比) 片区部
28、部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、 _区(240万3.2)、_区(200万)3.5、_区(200万)3.5); _大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 _部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、 (助理1人240万)3.9、_区(240万)3.2); _大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、 安徽(260万)3.0 _大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(1
29、50万)4.5、 _区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、 _大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5); 西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3) 3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参加提成安排。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)100% 3.4.2 库存率指标 长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。 3.4.3 奖罚标准 3.5 罚款 3.5.1 片区经理过程考核详见过程考核方法 3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，假如所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。 四、 本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司全部。未尽事宜另行协商。