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1、第六章第六章 决策决策第一节第一节 决策的定义、原则与依据决策的定义、原则与依据第二节第二节 决策的类型与特点决策的类型与特点第三节第三节 决策的理论决策的理论第四节第四节 决策的过程与影响因素决策的过程与影响因素第五节第五节 决策的方法决策的方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法2p从两个以上的备选方案中选择一个的从两个以上的备选方案中选择一个的过程就是决策过程就是决策杨洪兰杨洪兰，19961996p组织或个人为
2、了实现某种目标而对未组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程及方式的选择或调整过程周三周三多，多，19991999决策的定义决策的定义决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法3本书中决策的定义：本书中决策的定义：p决策是管理者识别并解决问题的过程，决策是管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程或者管理者利用机会的过程决策的主体是管理
3、者决策的主体是管理者决策的本质是一个过程决策的本质是一个过程决策的目的是解决问题或利用机会决策的目的是解决问题或利用机会决策的定义决策的定义决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法4p决策遵循的是满意原则，而不是最优决策遵循的是满意原则，而不是最优原则原则p决策要达到最优必须满足下列条件：决策要达到最优必须满足下列条件：获得与决策有关的全部信息获得与决策有关的全部信息了了解全部信息的价值所在，并据此拟订解全部信息的价值所
4、在，并据此拟订出所有可能的出所有可能的方案方案准确预测每个方案在未来的执行结果准确预测每个方案在未来的执行结果决策的原则决策的原则决策的原则决策的原则现实中实现最优的条件往往难以达到：现实中实现最优的条件往往难以达到：(1)(1)组织内外存在的一切，对组织的现组织内外存在的一切，对组织的现在和未来都会直接或间接地产生某种程度在和未来都会直接或间接地产生某种程度的影响，但决策者很难收集到反映这一切的影响，但决策者很难收集到反映这一切情况的信息情况的信息 (2)(2)对于收集到的有限信息，决策者的对于收集到的有限信息，决策者的利用能力也是有限的，从而决策者只能制利用能力也是有限的，从而决策者只能制
5、定数量有限的方案定数量有限的方案 (3)(3)任何方案都要在未来实施，而人们任何方案都要在未来实施，而人们对未来的认识是不全面的，对未来的影响对未来的认识是不全面的，对未来的影响也是有限的，从而决策时所预测的未来状也是有限的，从而决策时所预测的未来状况可能与实际的未来状况有出入况可能与实际的未来状况有出入决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决策
6、的原则决策的依据决策的依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法6p管理者在决策时离不开信息管理者在决策时离不开信息信息的数量和质量信息的数量和质量信息的成本：进行成本收益分析信息的成本：进行成本收益分析决策的依据决策的依据决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法7p可按不同的标准对决策进行分类可按不同的标准对决策进行分类（一）长期决策与短期决策（一）长期决策与短期决
7、策长期决策：长期决策：有关组织今后发展方向的长远有关组织今后发展方向的长远性、全局性的重大决策，又称长期战略决性、全局性的重大决策，又称长期战略决策，如：投资方向的选择、人力资源开发策，如：投资方向的选择、人力资源开发短期决策：短期决策：为实现长期战略目标而采取的为实现长期战略目标而采取的短期策略手段，又称短期战术决策，如：短期策略手段，又称短期战术决策，如：企业日常营销、物资储备企业日常营销、物资储备决策的类型决策的类型决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因
8、素决策的方法决策的方法8（二）战略决策、战术决策与业务决策（二）战略决策、战术决策与业务决策战略决策：战略决策：对组织最重要，通常包括组织对组织最重要，通常包括组织目标、方针的确定，组织机构的调整，企目标、方针的确定，组织机构的调整，企业产品的更新换代，技术改造等业产品的更新换代，技术改造等，具有长，具有长期性和方向性期性和方向性战术决策：战术决策：又称管理决策，是在组织内贯又称管理决策，是在组织内贯彻的决策，属于战略决策执行过程中的具彻的决策，属于战略决策执行过程中的具体决策体决策业务决策：业务决策：又称执行性决策，是日常工作又称执行性决策，是日常工作中为提高生产效率、工作效率而作出的决中为
9、提高生产效率、工作效率而作出的决策，牵涉范围较窄，只对组织产生局部影策，牵涉范围较窄，只对组织产生局部影响响，例如工作任务的日常分配和检查，例如工作任务的日常分配和检查决策的类型决策的类型决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法9（三）（三）集体决策与个人决策集体决策与个人决策集体决策：集体决策：指多个人一起作出的决策指多个人一起作出的决策个人决策：个人决策：指单个人作出的决策指单个人作出的决策 集体决策的优点：集体决策的优点：能更大范围地
10、汇总信息；能拟定更多的备选方案；能得到更多的认同；能更好地沟通；能作出更好的决策等 但集体决策也有一些缺点：但集体决策也有一些缺点：如花费较多的时间、产生“群体思维”(groupthink)以及责任不明等“群体思维群体思维”：是指个人由于真实或臆想的来自集体的压力，在认知或行动上不由自主地趋向于和其他人保持一致的现象决策的类型决策的类型决策的类型决策的类型（四）（四）初始决策与追踪决策初始决策与追踪决策初始决策：初始决策：零起点决策，是零起点决策，是在有关活动在有关活动尚未进行从而环境未受到影响的情况下尚未进行从而环境未受到影响的情况下进行的决策进行的决策追踪决策：追踪决策：随着初始决策的实施
11、，组织随着初始决策的实施，组织环境发生变化而进行的决策环境发生变化而进行的决策决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法11（五）（五）程序化决策与非程序化决策程序化决策与非程序化决策程序化决策：程序化决策：对例行问题的决策对例行问题的决策 例行问题
12、：例行问题：指那些重复出现的、日常的管理问题，如指那些重复出现的、日常的管理问题，如管理者日常遇到的产品质量、设备故障、现金短缺管理者日常遇到的产品质量、设备故障、现金短缺等问题等问题非程序化决策：非程序化决策：对例外问题进行的决策对例外问题进行的决策 例外问题：例外问题：指那些偶然发生的、新颖的、性质和结构指那些偶然发生的、新颖的、性质和结构不明的、具有重大影响的问题，如组织结构变化、不明的、具有重大影响的问题，如组织结构变化、重要的人事任免等问题重要的人事任免等问题决策的类型决策的类型决策的类型决策的类型（六）（六）确定型决策、风险型决策与不确确定型决策、风险型决策与不确定型决策定型决策确
13、定型决策：确定型决策：在稳定（可控）条件下进行的决在稳定（可控）条件下进行的决策策，决策者确切知道自然状态的发生，每个方案，决策者确切知道自然状态的发生，每个方案只有一个确定的结果，最终选择哪个方案取决于只有一个确定的结果，最终选择哪个方案取决于对各个方案结果的直接比较对各个方案结果的直接比较风险型决策：风险型决策：自然状态不止一种，自然状态不止一种，决策者不知决策者不知道哪种会发生，道哪种会发生，但有多少种以及每种发生的概率但有多少种以及每种发生的概率可确定可确定不确定型决策：不确定型决策：在不稳定条件下进行的决策在不稳定条件下进行的决策，决策者可能不知道有多少种自然状态，即便知道，决策者可
14、能不知道有多少种自然状态，即便知道，也不能知道每种自然状态发生的概率也不能知道每种自然状态发生的概率决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法13决策的特点决策的特点决策的决策的特点特点6.动态性动态性1.目标性目标性2.可行性可行性3.选择性选择性
15、4.满意性满意性5.过程性过程性决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论古典决策理论古典决策理论行为决策理论行为决策理论回溯决策理论回溯决策理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法14决策的理论决策的理论p古典决策理论古典决策理论基于基于“经济人经济人”假设提出的假设提出的主张应该从经济的角度来看待决策问题主张应该从经济的角度来看待决策问题忽视了非经济因素在决策中的作用忽视了非经济因素在决策中的作用 3 2 4 1决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报决策者应建立一个合理的
16、层级结构以确保命令决策者应建立一个合理的层级结构以确保命令的有效执行的有效执行决策者决策的目的始终在于使本组织获取最大决策者决策的目的始终在于使本组织获取最大的经济利益的经济利益决策者要充分了解有关备选方案的情况决策者要充分了解有关备选方案的情况决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论古典决策理论古典决策理论行为决策理论行为决策理论回溯决策理论回溯决策理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法15决策的理论决策的理论p行为决策理论行为决策理论“有限理性有限理性”标准和标准和“满意度满意度”原则（西蒙）原则（西蒙）影响
17、决策的不仅有经济因素，还有决策者的心影响决策的不仅有经济因素，还有决策者的心理与行为特征，如态度、情感、经验和动机等理与行为特征，如态度、情感、经验和动机等 2 1 3 4 5决策者容易受知觉偏差的影响，把问题部分当作对象决策者容易受知觉偏差的影响，把问题部分当作对象 决策者选择的理性是相对的决策者选择的理性是相对的人是有限理性的人是有限理性的决策者往往厌恶风险决策者往往厌恶风险决策者往往只求满意结果，而不是最佳方案决策者往往只求满意结果，而不是最佳方案决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论古典决策理论古典决策理论行为决策理论行为决策理
18、论回溯决策理论回溯决策理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法16p回溯决策理论：回溯决策理论：彼得彼得索尔伯格索尔伯格又又称隐含最爱理论，把思考重点放在决策称隐含最爱理论，把思考重点放在决策制定之后，解释决策者如何努力使自己的制定之后，解释决策者如何努力使自己的决策合理化决策合理化回溯决策理论说明，决策事实上只是为已回溯决策理论说明，决策事实上只是为已经作出的直觉决策证明其合理性的一个过经作出的直觉决策证明其合理性的一个过程，说明了直觉在决策中的作用程，说明了直觉在决策中的作用决策的理论决策的理论诊断问题识别目标拟定备选方案评估备选方案作出决定选择实施战略决策过程决策
19、过程监督和评估决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法18p诊断问题，识别机会诊断问题，识别机会决策者必须知道哪里需要行动决策者必须知道哪里需要行动尽力获取精确、可依赖的信息尽力获取精确、可依赖的信息p识别目标识别目标目标体现的是组织想要获得的结果目标体现的是组织想要获得的结果明确所要获得结果的数量和质量明确所要获得结果的数量和质量p拟定备选方案拟定备选方案管理者要提出达到目标和解决问题的各种方案管理者要提出达到目标和解决问题的各种
20、方案从多角度审视问题从多角度审视问题p评估备选方案评估备选方案确定所拟定的各种方案的价值或恰当性，并确定最确定所拟定的各种方案的价值或恰当性，并确定最满意的方案满意的方案仔细考虑各种方案的预期成本、收益、不确定性和仔细考虑各种方案的预期成本、收益、不确定性和风险风险决策的过程决策的过程决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法19p作出决定作出决定仔细考察全部事实、确定是否可以获取足够的信息以仔细考察全部事实、确定是否可以获取足够的信
21、息以及最终选择最好方案及最终选择最好方案p选择实施战略选择实施战略制定相应的具体措施，保证方案的正确实施制定相应的具体措施，保证方案的正确实施确保与方案有关的各种指令能被所有有关人员充分确保与方案有关的各种指令能被所有有关人员充分接受和彻底了解接受和彻底了解应用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每应用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每一个执行单位和个人一个执行单位和个人建立重要的工作报告制度，以便及时了解方案进展建立重要的工作报告制度，以便及时了解方案进展情况，及时进行调整情况，及时进行调整p监督和评估监督和评估不断对方案进行修改和完善，以适应变化了的形势不断对方案进行修改和完善，以
22、适应变化了的形势由于组织内部条件和外部环境的不断变化，管理者要由于组织内部条件和外部环境的不断变化，管理者要不断修正方案来减少或消除不确定性，定义新的情况，不断修正方案来减少或消除不确定性，定义新的情况，建立新的分析建立新的分析程序程序决策的过程决策的过程决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法201、环境、环境环境的特点影响着组织的活动选择环境的特点影响着组织的活动选择，如果市场相，如果市场相对稳定，则今天的决策基本上是昨天决策的
23、翻版对稳定，则今天的决策基本上是昨天决策的翻版与延续；而如果市场急剧变化，则需要经常对经与延续；而如果市场急剧变化，则需要经常对经营方向和内容进行调整营方向和内容进行调整对环境的习惯反应模式也影响着组织的活动选择对环境的习惯反应模式也影响着组织的活动选择，对于相同的环境，不同的组织可能作出不同的反对于相同的环境，不同的组织可能作出不同的反应。而这种调整组织应。而这种调整组织与环境关系的模式一旦形成，与环境关系的模式一旦形成，就会趋于稳固，限制着决策者对行动方案的选择就会趋于稳固，限制着决策者对行动方案的选择2、过去决策、过去决策过去的决策是目前决策的起点过去的决策是目前决策的起点过去的决策对目
24、前决策的影响程度取决于过去决过去的决策对目前决策的影响程度取决于过去决策与现任决策者的关系情况策与现任决策者的关系情况决策的影响因素决策的影响因素决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法213 3、决策者对风险的态度、决策者对风险的态度决策是有风险的决策是有风险的，决策者对风险的态度决策者对风险的态度会影响其对方案的选择会影响其对方案的选择喜好风险的人通常会选取风险程度较高喜好风险的人通常会选取风险程度较高但收益也较高的行动方案但收
25、益也较高的行动方案；而厌恶风险而厌恶风险的人通常会选取较安全同时收益水平也的人通常会选取较安全同时收益水平也较低的行动方案较低的行动方案4 4、伦理、伦理决策者是否重视伦理以及采用何种伦理决策者是否重视伦理以及采用何种伦理标准会影响其对待行为或事物的态度，标准会影响其对待行为或事物的态度，进而影响其决策进而影响其决策决策的影响因素决策的影响因素决策的影响因素决策的影响因素5 5、组织文化、组织文化什么样的组织文化会影响到组织成员对待变什么样的组织文化会影响到组织成员对待变化的态度，进而影响到一个组织对方案的选化的态度，进而影响到一个组织对方案的选择与实施择与实施欢迎变化的组织文化有利于新方案的
26、通过与欢迎变化的组织文化有利于新方案的通过与实施实施；而抵御变化的组织文化不利于那些对而抵御变化的组织文化不利于那些对过去作重大改变的方案的通过过去作重大改变的方案的通过6 6、时间、时间时间敏感型决策时间敏感型决策：指那些必须迅速作出的决：指那些必须迅速作出的决策策知识敏感型决策知识敏感型决策：指那些对时间要求不高、：指那些对时间要求不高、而对质量要求较高的决策而对质量要求较高的决策决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法决策的定
27、义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法231、头脑风暴法、头脑风暴法（英国心理学家（英国心理学家奥斯本）奥斯本）p针对解决的问题，相关专家或人员聚在一针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路言，寻求多种决策思路p头脑风暴法的四项原则：头脑风暴法的四项原则：各自发表自己的意见，对别人的建议不
28、作评论各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论建议不必深思熟虑，越多越好建议不必深思熟虑，越多越好鼓励独立思考、奇思妙想鼓励独立思考、奇思妙想可以补充完善可以补充完善已已有的建议有的建议p其特点是倡导创新思维，时间一般在其特点是倡导创新思维，时间一般在12小时，参加者小时，参加者56人为宜人为宜集体决策方法集体决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法242、名义
29、小组技术：、名义小组技术：p选择一些对要解决的问题有研究或有经选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供与验的人作为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信息决策问题相关的信息p小组成员各自先不通气，独立地思考，小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议提出决策建议p召集会议，让小组成员一一陈述自己的召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案方案p小组成员对全部备选方案投票，产生大小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其它方案的家最赞同的方案，并形成对其它方案的意见，提交管理者作为决策参考意见，提交管理者作为决策参考集体决策方法集体决策方法决策的定义
30、、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法253、德尔菲技术：、德尔菲技术：（兰德公司提出）（兰德公司提出）p用于听取专家对某一问题或机会的意见用于听取专家对某一问题或机会的意见p运用该技术的关键：运用该技术的关键：选择好专家，这主要取决于决策所涉及选择好专家，这主要取决于决策所涉及的问题或机会的性质的问题或机会的性质决定适当的专家人数，一般决定适当的专家人数，一般10105050
31、人较人较好好拟定好意见征询表，因为它的质量直接拟定好意见征询表，因为它的质量直接关系到决策的有效性关系到决策的有效性集体决策方法集体决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法261 1、经营单位组合分析法、经营单位组合分析法p由波士顿咨询公司提出由波士顿咨询公司提出p基本思想是：大部分企业都有两个以上的基本思想是：大部分企业都有两个以上的经营单位，每个经营单位都有
32、相互区别的经营单位，每个经营单位都有相互区别的产品市场片，企业应该为每个经营单位确产品市场片，企业应该为每个经营单位确定其活动方向定其活动方向p该法主张，该法主张，应综合考虑企业或该经营单位应综合考虑企业或该经营单位在市场上的相对竞争地位和业务增长情况在市场上的相对竞争地位和业务增长情况相对竞争地位往往体现在企业的市场占相对竞争地位往往体现在企业的市场占有率上有率上业务增长率有利于市场占有率的扩大，业务增长率有利于市场占有率的扩大，决定着投资机会的大小决定着投资机会的大小有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策
33、的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法271 1、经营单位组合分析法、经营单位组合分析法p根据相对竞争地位和业务增长率两个标根据相对竞争地位和业务增长率两个标准，可把企业的经营单位分成四大类准，可把企业的经营单位分成四大类有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法明星明星幼童幼童瘦狗瘦狗金牛金牛相对竞争地位相对竞争地位业业务务增增长长率率高高低低高高低低放弃放弃清算清算转变转变决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特
34、点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法28p金牛型：金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低市场占有率较高，而业务增长率较低较高的市场占有率为企业带来较多的利润和现金，较高的市场占有率为企业带来较多的利润和现金，而较低的业务增长率需要较少的投资而较低的业务增长率需要较少的投资产生产生的大量现金可以满足企业经营的需要的大量现金可以满足企业经营的需要p明星型：明星型：市场占有率和业务增长率都较高市场占有率和业务增长率都较高，因而所，因而所
35、需要的和所产生的现金都很多需要的和所产生的现金都很多不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模p幼童型：幼童型：经营单位业务增长率较高，目前市场占经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低有率较低，可能是企业刚刚开发的很有前途的领，可能是企业刚刚开发的很有前途的领域域有前途：投入必要的资金，使其向有前途：投入必要的资金，使其向“明星明星”型型转变转变无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域p瘦狗型：瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低经营单位市场份额和业务增长率都较低采取收缩甚至放弃的战略采取收缩甚至放弃的战略有关活动方向的决策方
36、法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法291 1、经营单位组合分析法、经营单位组合分析法p经营单位组合分析法的步骤：经营单位组合分析法的步骤：把企业分成不同的经营单位把企业分成不同的经营单位计算各个经营单位的市场占有率和业务计算各个经营单位的市场占有率和业务增长率增长率根据其在企业中占有资产的比例来衡量根据其在企业中占有资产的比例来衡量各个经营
37、单位的相对规模各个经营单位的相对规模绘制企业的经营单位组合图绘制企业的经营单位组合图根据每个经营单位在图中的位置，确定根据每个经营单位在图中的位置，确定应选择的活动方向应选择的活动方向有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法302 2、政策指导矩阵、政策指导矩阵p由荷兰皇家壳牌公司创立由荷兰皇家壳牌公司创立p从市场前景和相对竞
38、争能力两个角度从市场前景和相对竞争能力两个角度来分析企业各个经营单位的现状和特来分析企业各个经营单位的现状和特征征市场前景取决于赢利能力、市场增长率、市场前景取决于赢利能力、市场增长率、市场质量和法规限制等因素，分为吸引市场质量和法规限制等因素，分为吸引力强、中等、弱三种力强、中等、弱三种相对竞争能力取决于经营单位在市场上相对竞争能力取决于经营单位在市场上的地位、生产能力、产品研究和开发等的地位、生产能力、产品研究和开发等因素，分为强、中、弱三种因素，分为强、中、弱三种有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的
39、理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法31p根据对市场前景和相对竞争能力的划根据对市场前景和相对竞争能力的划分，可把企业的经营单位分成九大类：分，可把企业的经营单位分成九大类：有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法174285396强强中中弱弱强强中中弱弱市场前景吸引力市场前景吸引力经经营营单单位位的的竞竞争争能能力力决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素
40、与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法32p区域区域1和和4：竞争能力较强，市场前景也较好竞争能力较强，市场前景也较好优先发展这些经营单位优先发展这些经营单位p区域区域2：虽然市场前景较好，但企业利用不够虽然市场前景较好，但企业利用不够分配更多的资源以提高其竞争能力分配更多的资源以提高其竞争能力p区域区域3：市场前景虽好，但竞争能力弱市场前景虽好，但竞争能力弱根据不同的情况来区别对待根据不同的情况来区别对待p区域区域5：一般在市场上有一般在市场上有24个强有力的竞争个强有力的竞争对手对手分配
41、给这些经营单位足够的资源分配给这些经营单位足够的资源有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法33p区域区域6和和8：市场吸引力不强且竞争能力较弱，市场吸引力不强且竞争能力较弱，或虽有一定的竞争能力但市场吸引力较弱或虽有一定的竞争能力但市场吸引力较弱缓慢放弃这些经营单位缓慢放弃这些经营单位p区域区域7：竞争能力较强但市场前景不容
42、乐观竞争能力较强但市场前景不容乐观经营单位本身不应得到发展，但可利用它经营单位本身不应得到发展，但可利用它们的较强竞争能力为其他快速发展的经营们的较强竞争能力为其他快速发展的经营单位提供资金支持单位提供资金支持p区域区域9：市场前景暗淡且竞争能力较弱市场前景暗淡且竞争能力较弱尽快放弃尽快放弃有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策
43、方法341 1、确定型决策方法、确定型决策方法p适用的条件：适用的条件：未来情况只有一种并为管理者所知未来情况只有一种并为管理者所知p常用的方法常用的方法线性规划法：线性规划法：在一些线性等式或不等式在一些线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的方法大值或最小值的方法量本量本利利分析法：分析法：又称保本分析法或盈亏又称保本分析法或盈亏平衡分析法，是通过考察产量、成本和平衡分析法，是通过考察产量、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法。（图解法和代数法）策提供依据的方法。（图解法和代数法
44、）有关活动方案的决策方法有关活动方案的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法352 2、风险型决策方法、风险型决策方法p适用的条件适用的条件未来情况不止一种，管理者不知道到底未来情况不止一种，管理者不知道到底哪种情况会发生，但知道每种情况发生哪种情况会发生，但知道每种情况发生的概率的概率p常用方法：常用方法：决策树法决策树法：用树状图来描述各种方案在：用树状图
45、来描述各种方案在不同情况不同情况(或自然状态或自然状态)下的收益，据此计下的收益，据此计算每种方案的期望收益从而作出决策的算每种方案的期望收益从而作出决策的方法方法有关活动方案的决策方法有关活动方案的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法363 3、非确定型决策方法、非确定型决策方法p适用的条件：适用的条件：管理者不知道未来情况有多少种，或虽管理者不知道未来情
46、况有多少种，或虽知道有多少种，但不知道每种情况发生知道有多少种，但不知道每种情况发生的概率的概率p常用方法：常用方法：小中取大法小中取大法：采用这种方法的管理者对未来采用这种方法的管理者对未来持悲观的看法，认为未来会出现最差的自然状持悲观的看法，认为未来会出现最差的自然状态，因此不论采取哪种方案，都只能获取该方态，因此不论采取哪种方案，都只能获取该方案的最小收益。采用小中取大法进行决策时，案的最小收益。采用小中取大法进行决策时，首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最小收益，即在最差自然找出各方案所带来的最小收益，即在最差自然状态下的
47、收益，然后进行比较，选择在最差自状态下的收益，然后进行比较，选择在最差自然状态下收益最大或损失最小的方案作为所要然状态下收益最大或损失最小的方案作为所要的方案的方案有关活动方案的决策方法有关活动方案的决策方法有关活动方案的决策方法有关活动方案的决策方法3 3、非确定型决策方法、非确定型决策方法常用方法：常用方法：大中取大法大中取大法：采用这种方法的管理者对未来采用这种方法的管理者对未来持乐观的看法，认为未来会出现最好的自然状持乐观的看法，认为未来会出现最好的自然状态，因此不论采取哪种方案，都能获取该方案态，因此不论采取哪种方案，都能获取该方案的最大收益。采用大中取大法进行决策时，首的最大收益。
48、采用大中取大法进行决策时，首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最大收益，即在最好自然状出各方案所带来的最大收益，即在最好自然状态下的收益，然后进行比较，选择在最好自然态下的收益，然后进行比较，选择在最好自然状态下收益最大的方案作为所要的方案状态下收益最大的方案作为所要的方案最小最大后悔值法最小最大后悔值法：管理者在选择了某方案管理者在选择了某方案后，如果将来发生的自然状态表明其他方案的后，如果将来发生的自然状态表明其他方案的收益更大，那么他会为自己的选择而后悔。最收益更大，那么他会为自己的选择而后悔。最小最大后悔值法就是使后悔值最小的方法小最大后悔值法就是使后悔值最小的方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型决策的类型与特点与特点决策的理论决策的理论决策的过程决策的过程与影响因素与影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法