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1、第四章 决策4.1决策的概念和特征 决策的概念与特征决策的概念及原则决策的特征决策理论决策的类型4.1.1决策的概念及原则l所谓决策，就是为使未来的行动目标优化或至少达到某种满意的程度，在两个或两个以上备选方案中选取一个最优方案的过程。l决策的原则 满意决策的原则 信息充足原则 整体优化原则 可行性原则 预测原则 比较选择原则4.1.2决策的特征 l决策应具有明确的目标l决策是一种抉择 l决策是一个动态过程 4.1.3决策理论l1.古典决策理论l2.行为决策理论4.1.4决策的类型l1.战略决策、战术决策与业务决策 l2.中长期决策与短期决策l3.高层决策、中层决策与基层决策 l4.程序化决策
2、与非程序化决策l5.静态决策与动态决策l6.确定型决策、非确定型决策与风险型决策l7.个人决策与群体决策l8.理性决策与有限理性决策4.2决策的过程及影响因素l4.2.1决策的过程 科学决策的一般程序分为：发现问题,确定目标,拟定可行方案,比较和选择方案,执行方案和评估效果。4.2.2决策的影响因素1.环境（1）环境的特点影响着组织的活动选择（2）对环境的习惯反应模式也影响着组织活动选择2.过去决策3.决策者对风险的态度4.组织文化5.时间4.2.3决策实施管理1.经营决策的实施 1）实施的办法和要求(1)决策实施要具备全局性和整体性(2)决策实施要具备计划性和操作性(3)要具备应变性和创新性
3、2）实施决策的程序3）对决策实施的管理 2.决策风险及其回避3.决策实施过程的监控（1）决策者要提高对实施决策过程中实施监控的重要性和必要性认识（2）建立必要的制度是决策实施过程中进行有效监控的保证（3）在企业中建立对决策实施过程进行监控的工作机构和系统（4）企业决策者和领导者要重视员工的意见和建议4.3决策的方法l在决策过程中不仅需要大量的资料、数据和信息，在评价决策时还需要一定的专业方法。具体包括定性方法和定量方法两大类。4.3.1定性方法l1.专家意见法 专家意见法也称德尔菲法。这种方法是把组织者事先设计好的问题，用发函的形式请某些专家就某个问题提出看法和意见，被征询的专家在彼此不相知的
4、情况下回答问题，收到专家回答的意见后，综合归纳、整理、再分寄给个专家继续征询意见，如此反复数次，直至意见比较集中为止。l2.头脑风暴法 邀请业内人士和专家学者，就组织内存在的某一问题，畅所欲言发表自己的看法，充分发掘个人才智，通过相互启发集思广益，使各人的看法趋于一致，作出决策。头脑风暴法成功的关键是开好讨论会，使每一个人都能畅所欲言，因此要做到：鼓励每个人独立思考，而不是人云亦云；意见和建议应越多越好；不反驳和批评别人的看法，不随便做结论；可以补充和发表相同的意见等。l3.经营单位组合分析法 经营单位组合分析法首先由美国的波士顿资讯公司提出因此又被称为波士顿矩阵法，又称为增长率市场占有率分析
5、矩阵法，波士顿矩阵法是针对公司经营的产品或服务有多种，或是有多个经营单位所组成，用波士顿矩阵图法的市场销售增长率和相对市场占有率这两个指标构成的矩阵图来分析这些产品、服务或经营单位，这类方法可以指导企业根据市场趋势选择自己部门的经营方向。相对市场占有率相对市场占有率行业增长率行业增长率经营单位的绝对市场占有率经营单位的绝对市场占有率主要竞争对手的绝对市场占有率主要竞争对手的绝对市场占有率当年的市场需求去年的市场需求当年的市场需求去年的市场需求去年的市场需求去年的市场需求 A 幼童产品幼童产品进行较大规模的投资，从事研进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开究发展，新产品开发，市场开
6、拓，提高占有率。拓，提高占有率。B 明星产品明星产品 进行较大规模的投资，进行较大规模的投资，所需的资金必须由所需的资金必须由B产品产品从市场上自己赚回来。从市场上自己赚回来。D 瘦狗产品瘦狗产品加速回收，早一点收摊加速回收，早一点收摊C 现金牛产品现金牛产品 不再进行不必要的投资主要的不再进行不必要的投资主要的工作是回收，还要求它提供资工作是回收，还要求它提供资金，以支援金，以支援A象限产品的开发象限产品的开发与投资。与投资。？$行业增长率行业增长率高高 低低市场占有率市场占有率 低低 高高波士顿矩阵波士顿矩阵4 4、政策指导矩阵、政策指导矩阵1 14 47 72 25 58 83 36 6
7、9 9经经营营单单位位的的竞竞争争能能力力高高中中低低 强强 中中 弱弱 行业市场前景行业市场前景4.3.2定量方法l 经济效果是企业进行决策评价的重要指标。而在众多方案当中由于人们对未来经济效果的了解程度不同因而分析方法也不尽相同。从对未来效果的确定程度来看，可以把评价方法分为确定型、风险型和非确定型三类。1、确定型决策评价方法：l 运用这种方法时，人们对未来的认识比较充分，了解未来市场可能出现的各种情况，能够通过一定的数据来预测各种方案的经济效果。在确定型分析方法中量本利分析法在实际操作中用的比较多，我们这里主要介绍这种方法。量本利分析法：l量本利分析法又称保本分析法或盈亏平衡分析法，是通
8、过考察产量（或销售量）、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法。l在应用量本利分析法时，关键是找出企业不盈不亏时的产量（称为保本产量或盈亏平衡产量，此时企业的总收入等于总成本），而找出保本产量的方法有图解法和代数法两种。收入曲线：收入曲线：收入（元）收入（元）销量（件）销量（件）收入曲线收入曲线成本曲线：成本曲线：变动成本变动成本固定成本固定成本 销量（件）销量（件）成本（元）成本（元）量本利分析图量本利分析图成成本本与与收收入入So（保本收入）（保本收入）亏损区亏损区盈利区盈利区S（销售收入）（销售收入）C（销售成本）（销售成本）F（固定成本）（固定成本）销售量销售量 固定
9、成本固定成本 V 变动成本变动成本 利润利润 Qo保本产量保本产量公式法：公式法：基本公式：基本公式：l销售收入销售收入(S)(S)产量产量(Q)(Q)单价单价(P)(P)l销售成本销售成本(C)(C)固定成本固定成本(F)(F)变动成本变动成本(V)(V)固定成本固定成本(F)(F)产量产量(Q)(Q)单位变动成本单位变动成本(Cv)(Cv)由以上公式可以得出当盈亏平衡时有以下公由以上公式可以得出当盈亏平衡时有以下公式：式：lQPQPF+QCvF+QCv l即保本产量即保本产量Q0Q0l又由于保本收入等于保本产量与销售价格又由于保本收入等于保本产量与销售价格的乘积，即的乘积，即Q0PQ0P
10、P Pl由此可以推导出保本收入：由此可以推导出保本收入：S0S0FP CvFP CvF1 CvPl例题：某企业生产某产品的总固定成本为例题：某企业生产某产品的总固定成本为6 6万万元，单位变动成本为每件元，单位变动成本为每件1.81.8元，产品价格为元，产品价格为每件每件3 3元。假设某方案带来的产量为元。假设某方案带来的产量为1010万件且万件且产品都能销出去，问该方案是否可取？产品都能销出去，问该方案是否可取？3025201510 5 05 10总收入总收入=310万万=30万万总成本总成本6万万1.810万万24万万总固定成本总固定成本6万万成成本本与与收收入入销售量（万件）销售量（万件
11、）（万元）（万元）公式法公式法l保本产量：保本产量：Q0=F/(P-Cv)=6/(3-1.8)=5 Q0=F/(P-Cv)=6/(3-1.8)=5（万件）（万件）l保本收入：保本收入：S0=F(1-Cv/P)=6/(1-1.8/3)=15 S0=F(1-Cv/P)=6/(1-1.8/3)=15（万元）（万元）在本例中由于方案带来的产量（在本例中由于方案带来的产量（1010万件）大万件）大于保本产量（于保本产量（5 5万件），所以该方案可取万件），所以该方案可取2 2、风险性决策方法、风险性决策方法l风险型决策也叫统计型决策、随机型决策。风险型决策也叫统计型决策、随机型决策。是指已知决策方案所需
12、的条件，但每方案是指已知决策方案所需的条件，但每方案的执行都有可能出现不同后果，多种后果的执行都有可能出现不同后果，多种后果的出现有一定的概率，即存在着的出现有一定的概率，即存在着“风险风险”，所以称为风险型决策。，所以称为风险型决策。风险型决策必须具备以下条件：风险型决策必须具备以下条件：l存在着决策者期望达到的目标。存在着决策者期望达到的目标。l有两个以上方案可供决策者选择。有两个以上方案可供决策者选择。l存在着不以决策者的意志为转移的几种自存在着不以决策者的意志为转移的几种自然状态。然状态。l各种自然状态出现的概率已知或可估计出各种自然状态出现的概率已知或可估计出来。来。l不同行动方案在
13、不同自然状态下损益值可不同行动方案在不同自然状态下损益值可以估算出来。以估算出来。常用的风险型决策方法是决策树法常用的风险型决策方法是决策树法l决策树法决策树法是用树状图来描述各种方案在不同是用树状图来描述各种方案在不同情况（或自然状态）下的收益，据此计算每情况（或自然状态）下的收益，据此计算每种方案的期望收益从而作出决策的方法。决种方案的期望收益从而作出决策的方法。决策树的基本形状如下图所示：策树的基本形状如下图所示：A12决策点决策点自然状态点自然状态点方案分支方案分支状态分支状态分支决策树法的步骤：决策树法的步骤：l绘制决策树绘制决策树l计算期望值并进行比较计算期望值并进行比较l剪枝剪枝
14、例题：某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新例题：某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新 厂。据市场预测，产品销路好的概率为厂。据市场预测，产品销路好的概率为0.70.7，销路，销路差的概率为差的概率为0.30.3，有三种方案可供企业选择：，有三种方案可供企业选择：l方案方案1:1:新建大厂，需投资新建大厂，需投资300300万元。据初步估计，万元。据初步估计，销路好时，每年可获利销路好时，每年可获利100100万元；销路差时，每年万元；销路差时，每年亏损亏损2020万元。服务期为万元。服务期为1010年。年。l方案方案2 2，新建小厂，需投资，新建小厂，需投资140140万元。销路好时，万元。销
15、路好时，每年可获利每年可获利4040万元；销路差时，每年仍可获利万元；销路差时，每年仍可获利3030万元。服务期为万元。服务期为1010年。年。l方案方案3 3，先建小厂，若，先建小厂，若3 3年后销路好时再扩建，需年后销路好时再扩建，需追加投资追加投资200200万元，服务期为万元，服务期为7 7年，估计每年获利年，估计每年获利9595万元。万元。l问哪种方案最好？问哪种方案最好？A123销路好销路好 0.7 销路差销路差 0.3销路好销路好 0.7销路差销路差 0.3销路好销路好 0.7B扩建扩建不扩建不扩建45销路差销路差 0.3100万元万元-20万元万元40万元万元30万元万元95万
16、元万元40万元万元30万元万元3年 7年（1 1）画出该问题的决策树）画出该问题的决策树A123销路好销路好 0.7 销路差销路差 0.3销路好销路好 0.7销路差销路差 0.3销路好销路好 0.7B扩建扩建不扩建不扩建45销路差销路差 0.3100万元万元-20万元万元40万元万元30万元万元95万元万元40万元万元30万元万元3年 7年（2 2）计算期望值）计算期望值方案一的期望收益为：方案一的期望收益为：0.7 0.7100+0.3(-20)10-300=340(100+0.3(-20)10-300=340(万元）万元）l方案二的期望收益为：方案二的期望收益为：0.740+0.3 30 10-140=230(0.740+0.3 30 10-140=230(万元）万元）l方案三：方案三：结点结点的收益为：的收益为：957-200=465(957-200=465(万元）万元）结点结点的收益为：的收益为：407=280(407=280(万元）万元）销路好时扩建比不扩建好销路好时扩建比不扩建好l方案三的收益为：方案三的收益为：（0.7403+0.7 465+0.330100.7403+0.7 465+0.33010）-140=359.5-140=359.5（万元）（万元）在三种方案中，方案三最好在三种方案中，方案三最好l案例案例 艾森豪威尔的英明决策艾森豪威尔的英明决策