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1、济南分公司培训部新兵训练营NO.1经营寿险事业成功的条件经营寿险事业成功的条件一、寿险是一项事业而不是一项工作一、寿险是一项事业而不是一项工作二、寿险业的成功法则二、寿险业的成功法则三、生涯规划三、生涯规划1济南分公司培训部新兵训练营NO.12济南分公司培训部新兵训练营NO.1（一）寿险事业与上班族的区别（一）寿险事业与上班族的区别3济南分公司培训部新兵训练营NO.1（二）泰康事业与传统事业比较（二）泰康事业与传统事业比较4济南分公司培训部新兵训练营NO.1（三）寿险是一项事业（三）寿险是一项事业 自己做自己的老板自己做自己的老板 自主经营，个性能力充分发挥自主经营，个性能力充分发挥 收入无上
2、限，晋升无上限收入无上限，晋升无上限 学习不断，训练不断，成长不断学习不断，训练不断，成长不断 服务他人，广交朋友，受人尊重服务他人，广交朋友，受人尊重5济南分公司培训部新兵训练营NO.1（四）寿险业收入来源（四）寿险业收入来源保保费费续续佣佣个个人人推推销销收收入入组组织织收收入入6济南分公司培训部新兵训练营NO.1（五）寿险业与上班族收入比较图（五）寿险业与上班族收入比较图0 1 2 3 4 5 6 70 1 2 3 4 5 6 7年年500050003000300010001000将保险当事业的人将保险当事业的人一般业务员一般业务员打工族打工族7济南分公司培训部新兵训练营NO.1（六）寿
3、险业与其他销售行业收入比较（六）寿险业与其他销售行业收入比较寿险业寿险业其他销售业其他销售业时间时间收收入入成成长长8济南分公司培训部新兵训练营NO.1（七）寿险业的回馈（七）寿险业的回馈家庭美满家庭美满事业的辉煌事业的辉煌人际关系的融洽人际关系的融洽物质生活的富裕物质生活的富裕成就感成就感世界风光世界风光9济南分公司培训部新兵训练营NO.1（八）柴田和子成功的例证（八）柴田和子成功的例证 世界最杰出推销员世界最杰出推销员 创造个人高收入创造个人高收入 获得无尚荣誉（载入吉尼斯大全）获得无尚荣誉（载入吉尼斯大全）成为杰出演说家成为杰出演说家 将保户交由二个女儿继续经营将保户交由二个女儿继续经营
4、10济南分公司培训部新兵训练营NO.1柴田和子柴田和子 19731973年以前年以前 家庭主妇家庭主妇19731973年年3 3月月 加入日本第一生命保险公司加入日本第一生命保险公司 第一年保费第一年保费 3 3亿亿75007500万日元万日元19751975年年 获得获得“认定保险士认定保险士”资格资格19781978年年 年度保费年度保费2020亿亿71007100万日元万日元 当年获得日本寿险行销第一当年获得日本寿险行销第一19881988年年 成为世界推销第一名成为世界推销第一名被载入世界吉尼斯大全被载入世界吉尼斯大全19901990年年8 8月月 被授予终身被授予终身“王位王位”称号
5、称号19941994年年 年度保费年度保费425425亿亿88948894万日元万日元挑战极挑战极限限11济南分公司培训部新兵训练营NO.1二、寿险业成功的法则二、寿险业成功的法则（一）寿险事业成功的条件（一）寿险事业成功的条件 明确您的年、季、月、日工作目标明确您的年、季、月、日工作目标 计划你的工作，工作你的计划计划你的工作，工作你的计划 不断学习，超越自我不断学习，超越自我 持之以恒，挑战自我持之以恒，挑战自我12济南分公司培训部新兵训练营NO.1（二）明确的收入目标（每月（二）明确的收入目标（每月3000元）元）假如每件保单假如每件保单2000元，按元，按30%的佣金率计算：的佣金率计
6、算：3000元元保单保单=5件件 2000元元/件件*30%（佣金率）（佣金率）假如月工作假如月工作25天，按照天，按照3331法则：法则：5件件*30个准主顾个准主顾/月月月拜量月拜量=6访访/天天 25天天13济南分公司培训部新兵训练营NO.1目目标标设设定定表表14济南分公司培训部新兵训练营NO.1（三）强化自我活动量管理（三）强化自我活动量管理 名单：列出名单：列出300个准主顾名字个准主顾名字主顾量：每天新增准主顾名单主顾量：每天新增准主顾名单10个个 拜访量：每日平均拜访量：每日平均6访，每天坚持访，每天坚持4访，访，否则不收工否则不收工 读书量：每月读书量：每月4本本 培训量：每
7、月参加培训量：每月参加3天培训天培训 早会、夕会必到早会、夕会必到 做好报表管理，并与主管检讨做好报表管理，并与主管检讨15济南分公司培训部新兵训练营NO.1（四）工作你的计划，良好的工作习惯（四）工作你的计划，良好的工作习惯与准主顾、保户、介绍人每天做与准主顾、保户、介绍人每天做4访以上，否则不收工访以上，否则不收工每天每天6小时业务面谈小时业务面谈每月成交每月成交8单，每周单，每周2单单早上早上10点准时到主顾处拜访点准时到主顾处拜访16济南分公司培训部新兵训练营NO.1不断学习，超越自我不断学习，超越自我提升能力提升能力 学习成功人士著作学习成功人士著作推销之神原一平、推销之神原一平、柴
8、田和子、陈明利柴田和子、陈明利 与成功的同仁交流与成功的同仁交流 积极参加组织单位的培训活动积极参加组织单位的培训活动17济南分公司培训部新兵训练营NO.1持之以恒，挑战自我持之以恒，挑战自我 理想大、信心强、成就大理想大、信心强、成就大 立场坚定，挑战自我立场坚定，挑战自我 重在重在KASH的培养的培养 人格第一，产品服务第二人格第一，产品服务第二18济南分公司培训部新兵训练营NO.1自我激励自我激励保持积极心态保持积极心态 没有不成功的事，只有不成功的人没有不成功的事，只有不成功的人 为成功找方法，不为失败找借口为成功找方法，不为失败找借口19济南分公司培训部新兵训练营NO.1（五）一名优
9、秀业务员的工作规范（五）一名优秀业务员的工作规范 20-1早晨的早晨的60分钟（分钟（8：30-9：30，加上，加上8：30前的十五分钟）前的十五分钟）1、上班前十五分钟到达公司（、上班前十五分钟到达公司（8：15）2、观察前日单位其他同事业绩状况，并整理前日所填表格、观察前日单位其他同事业绩状况，并整理前日所填表格 （8：15-8：30）3、参加晨会，接受公司指示，记下重要事项（、参加晨会，接受公司指示，记下重要事项（8：30-9：00）4、参加小组组会，并将前日工作状况向主管反馈、参加小组组会，并将前日工作状况向主管反馈 5、确定本日拜访路线及客户、确定本日拜访路线及客户 6、决定本日预定
10、推销的重点产品，拟定谈话内容，如有疑、决定本日预定推销的重点产品，拟定谈话内容，如有疑 问立即与主管沟通。问立即与主管沟通。7、检查本日应该携带的展业工具、检查本日应该携带的展业工具 8、出发前和客户约访或进行适当行政事务处理、出发前和客户约访或进行适当行政事务处理 9、准备完毕，在、准备完毕，在9：30左右出发，出发时要精神抖擞和同左右出发，出发时要精神抖擞和同 事道别。事道别。济南分公司培训部新兵训练营NO.120-2决定胜负的三小时（决定胜负的三小时（9：30-12：30）1、开始拜访每一位客户、开始拜访每一位客户2、开始洽谈，每次洽谈注重接触、说明、拒绝处理、促、开始洽谈，每次洽谈注重
11、接触、说明、拒绝处理、促 成技术的合理运用成技术的合理运用3、准客户不在时，运用相关主顾开拓的技巧，发掘潜在、准客户不在时，运用相关主顾开拓的技巧，发掘潜在客户客户4、找到购买点后要坚决熟练地运用促成技术成交业务、找到购买点后要坚决熟练地运用促成技术成交业务5、结束拜访后，藉有效率的闲聊互换资料信息、结束拜访后，藉有效率的闲聊互换资料信息6、离开时，诚恳的道谢、离开时，诚恳的道谢7、上午拜访四位客户（每一客户的停留时间为、上午拜访四位客户（每一客户的停留时间为30分钟）分钟）济南分公司培训部新兵训练营NO.120-3午餐时间（午餐时间（12：30-13：30）午餐时间午餐时间30分钟，餐后休息
12、片刻并与主管联系，善分钟，餐后休息片刻并与主管联系，善用主管力量反省上午的工作，拟定下午推销策略用主管力量反省上午的工作，拟定下午推销策略。冲刺的冲刺的4小时（小时（13：30-17：00）1、开始下午的活动，完成预定拜访的四家客户、开始下午的活动，完成预定拜访的四家客户 2、如果有疑问，当场与主管联络、如果有疑问，当场与主管联络充电的充电的1小时（小时（17：00-18：00）1、参加夕会、参加夕会 2、与主管沟通、与主管沟通晚餐时间（晚餐时间（18：00-19：00）济南分公司培训部新兵训练营NO.120-4高要求的高要求的1.5小时（小时（19：00-20：30）1、回访当日所拜访的准客
13、户，努力促成。、回访当日所拜访的准客户，努力促成。2、继续当日之主顾开拓。、继续当日之主顾开拓。3、晚上拜访、晚上拜访2-3位客户。位客户。学习整理的学习整理的60分钟分钟 1、填写相应报表（行动管理表）、填写相应报表（行动管理表）2、总结当日推销情况，准备第二日向主管询问、总结当日推销情况，准备第二日向主管询问 的疑难问题。的疑难问题。3、学习相关资料。、学习相关资料。4、本日应做的工作全部完成。、本日应做的工作全部完成。济南分公司培训部新兵训练营NO.1三、生涯规划三、生涯规划学学员员见见 习习 业业 务务 代代 表表试试 用用 业业 务务 代代 表表见见 习习 业业 务务 主主 任任正正
14、 式式 业业 务务 主主 任任高高 级级 业业 务务 主主 任任见见 习习 营营 业业 部部 经经 理理营营 业业 部部 经经 理理高级营业部经理高级营业部经理PATASATASASSASAUMUM21AM济南分公司培训部新兵训练营NO.1见习业务代表考核晋升的条件见习业务代表考核晋升的条件（一）考核办法（一）考核办法 22济南分公司培训部新兵训练营NO.1见习业务代表考核晋升的条件见习业务代表考核晋升的条件（二）晋升办法（二）晋升办法 23济南分公司培训部新兵训练营NO.1正式业务代表考核晋升的条件正式业务代表考核晋升的条件（一）考核办法（一）考核办法 24济南分公司培训部新兵训练营NO.1正式业务代表考核晋升的条件正式业务代表考核晋升的条件（二）晋升办法（二）晋升办法 25济南分公司培训部新兵训练营NO.1见业务代表、正式业务代表的利益见业务代表、正式业务代表的利益26济南分公司培训部新兵训练营NO.1人人性性化化员员工工福福利利保保障障27