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1、孙子兵法与现代企业管理孙子兵法与现代企业管理主讲：刘红松主讲：刘红松 教授教授一、孙子兵法的战略思维一、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹与企业战略运筹1、胜于先胜与战略谋划、胜于先胜与战略谋划“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”2、胜于庙算与战略的前瞻性运筹、胜于庙算与战略的前瞻性运筹3、胜于全胜与战略的全局性、胜于全胜与战略的全局性、总体性运筹总体性运筹4、胜于易胜与梯度战略运筹、胜于易胜与梯度战略运筹古之所谓善战者，胜于易胜者也古之所谓善战者，胜于易胜者也5、胜于远胜与可待续发展战略、胜于远胜与可待续发展战略知彼知己，百战不贻知彼知己，百战不贻（稳战战略
2、思维）能因敌变化而胜者，谓之神能因敌变化而胜者，谓之神孙子兵法孙子兵法：陷之亡地而后存陷之亡地而后存 置之死地而后生置之死地而后生 （破釜沉舟）（破釜沉舟）二、求势论与市场竞争二、求势论与市场竞争善战者，求之于势，不责于人善战者，求之于势，不责于人故善战人势，如转圆石于千仞故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也之山者，势也势势战略形势战略形势战场和市场格局战场和市场格局用势用势赢得市场竞争优势赢得市场竞争优势1、度势与企业战略环境分析、度势与企业战略环境分析度势度势认识形势认识形势战略环境分战略环境分析（首先分析政治形势、天下大势）析（首先分析政治形势、天下大势）故经之以五，校之以计，而索其故
3、经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。四曰将，五曰法。2、顺势与市场细分、顺势与市场细分顺民心者昌，逆民心者亡顺民心者昌，逆民心者亡合于利而动，不合于利而止合于利而动，不合于利而止智者之虑，必杂于利害智者之虑，必杂于利害利利利益利益需求需求顺势顺势顺应利益需求顺应利益需求3、造势与品牌战略、造势与品牌战略计利以听，乃为之势，以佐其计利以听，乃为之势，以佐其外。外。根据利益决定用兵，需要创造有根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战利的形势，借助各种外部条件达成战略目的略目的4、借势与跨越式发展战略、借势与跨越式发展
4、战略较少力量击败强大的力量较少力量击败强大的力量借力借力三、柔论与人性化战略三、柔论与人性化战略“柔柔”中国战略的核心思想中国战略的核心思想“柔柔”不战而屈人之兵的具体体现不战而屈人之兵的具体体现（一）人性化战略管理（一）人性化战略管理(二二)人性化战略营销人性化战略营销四、专聚战略与战略选择四、专聚战略与战略选择 兵静则固，专一则威，争兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。决则勇，心疑则北，力分则弱。淮南子淮南子兵略训兵略训 故形人而我无形，则我专故形人而我无形，则我专而敌分。而敌分。我专为一，敌分为我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众十，是以十攻其一也，则我众敌寡。敌寡。孙子兵法孙子兵法虚虚实实战略力量运用两种战略力量运用两种基本形态基本形态专专聚聚分分散散 力量的力量的“分合分合”观是中国战略观是中国战略思想的重要内容思想的重要内容 “集中兵力集中兵力”把握力量分合把握力量分合形态的一条基本的战略原则（中国形态的一条基本的战略原则（中国古人将这一原则视为古人将这一原则视为“专专”）凡战者，以正合，以奇胜凡战者，以正合，以奇胜用用“奇奇”是一种战略艺术是一种战略艺术