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1、 管理会计管理会计 短期经营决策分析短期经营决策分析一一 短期经营决策概述短期经营决策概述二二 经营决策分析（决策分析方法）经营决策分析（决策分析方法）三三 生产决策分析生产决策分析四四 定价决策分析定价决策分析五五 存货决策分析存货决策分析决策分析概述决策分析概述决策决策指企业管理者在现实条件下，指企业管理者在现实条件下，为了达到预期的经营目标，通过为了达到预期的经营目标，通过预测及对比分析，在预测及对比分析，在两个或两个两个或两个以上的可行方案以上的可行方案中选择中选择最佳方案最佳方案的行为过程。的行为过程。经营决策的分类经营决策的分类按决策的重要程度按决策的重要程度战略决策战略决策战术决
2、策战术决策按决策受益时间长短按决策受益时间长短长期决策长期决策短期决策短期决策按决策条件的确定程度按决策条件的确定程度确定型决策确定型决策不确定型决策不确定型决策按决策本身的性质按决策本身的性质采纳与否决策采纳与否决策互斥选择决策互斥选择决策最优组合决策最优组合决策短期经营决策的含义短期经营决策的含义短期经营决策短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业是指决策结果只会影响或决定企业近近期（一年或或一个营业周期）期（一年或或一个营业周期）经营实践的方向、方经营实践的方向、方法和策略，侧重于法和策略，侧重于生产经营、资金、成本、利润生产经营、资金、成本、利润等等方面，对如何充分利用企业现有资源和
3、经营环境，方面，对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的策略。以取得尽可能大的经济效益而实施的策略。短期经营决策的内容短期经营决策的内容 短期经营决策的含义短期经营决策的含义1）生产决策生产决策 是否生产、生产什么、怎样生产、生产多少是否生产、生产什么、怎样生产、生产多少 2）定价决策定价决策 如何确定销售产品价格如何确定销售产品价格短期经营决策的特点短期经营决策的特点短期经营决策的含义短期经营决策的含义1）通常是企业的战术性决策）通常是企业的战术性决策2）决策者通常是企业中下层管理人员）决策者通常是企业中下层管理人员短期经营决策的一般程序短期经营决策的一般程序确
4、定决策目标确定决策目标拟定若干可行的备选方案拟定若干可行的备选方案收集各备选方案的有关信息收集各备选方案的有关信息考虑不可计量因素的影响考虑不可计量因素的影响选择最优方案选择最优方案执行过程中的信息反馈，并及时修正决策方案执行过程中的信息反馈，并及时修正决策方案经营决策的相关概念（部分补充）经营决策的相关概念（部分补充）短期经营决策必须考虑的重要因素：短期经营决策必须考虑的重要因素：生产经营能力生产经营能力 相关业务量相关业务量 相关收入相关收入 相关成本相关成本一、生产经营能力一、生产经营能力最大生产经营能力最大生产经营能力 正常生产经营能力正常生产经营能力剩余生产经营能力剩余生产经营能力追
5、加生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力剩余生产经营能力剩余生产经营能力 1）绝对剩余生产经营能力）绝对剩余生产经营能力：暂时未被利用的生产经营能暂时未被利用的生产经营能力与正常生产经营能力之差，属于生产经营的潜力。力与正常生产经营能力之差，属于生产经营的潜力。2）相对剩余生产经营能力：）相对剩余生产经营能力：由于受市场容量或经济效益由于受市场容量或经济效益原因的影响，决策规划的未来生产经营规模小于正常生产原因的影响，决策规划的未来生产经营规模小于正常生产经营能力而形成的差量，也可以理解为因临时转变经营方经营能力而形成的差量，也可以理解为因临时转变经营方向而闲置的那部分
6、生产经营能力。向而闲置的那部分生产经营能力。二、相关业务量二、相关业务量 相相关关业业务务量量是是指指在在短短期期经经营营决决策策中中必必须须认认真真考考虑虑的的、与特定决策方案相联系的产量或销量。与特定决策方案相联系的产量或销量。！相关业务量！相关业务量全部产量全部产量三、相关收入三、相关收入 相关收入相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。的收入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方如果某项收入只属于某个经营
7、决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。四、相关成本四、相关成本 相相关关成成本本是是指指与与特特定定决决策策方方案案相相联联系系的的、能能对对决决策策产产生生重重大大影影响响的的、在在短短期期经经营营决决策策中中必必须须予予以以充充分分考虑的成本。考虑的成本。如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就方案存在，就会发生这项成本，若该方案不
8、存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。差量成本差量成本边际成本边际成本机会成本机会成本付现成本付现成本重置成本重置成本相关成本的内容相关成本的内容专属成本专属成本可递延成本可递延成本可避免成本可避免成本相关成本包括相关成本包括:相关成本的有关概念相关成本的有关概念1）差量成本（狭义的增量成本）差量成本（狭义的增量成本）单一决策方案由于生产能力利用程度的不同而表现在成单一决策方案由于生产能力利用程度的不同而表现在成本方面的差额。本方面的差额。相关范围内，差量成本相关范围内，差量成本=不同产量水平下的变动成本之差不同产量水平下的变动成本
9、之差超过相关范围，差量成本超过相关范围，差量成本=不同产量水平下的总成本之差不同产量水平下的总成本之差相关成本的有关概念相关成本的有关概念2）边际成本）边际成本 由产量无限小变化所引起的成本变动程度。由产量无限小变化所引起的成本变动程度。边际成本与差量成本的关系边际成本与差量成本的关系边际成本边际成本=平均成本时，平均成本最低。平均成本时，平均成本最低。边际贡献净增额为零时，企业利润最大。边际贡献净增额为零时，企业利润最大。管理会计中，管理会计中，边际成本是指业务量以一个最边际成本是指业务量以一个最小经济单位变动所引起的成本差量。小经济单位变动所引起的成本差量。相关成本的有关概念相关成本的有关
10、概念3）机会成本）机会成本 在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在收益计算的那部分资源损失，又叫机会损次优方案潜在收益计算的那部分资源损失，又叫机会损失。失。相关成本的有关概念相关成本的有关概念4）付现成本）付现成本 在决策付诸实施的决策执行期内，以现金支付的成本。在决策付诸实施的决策执行期内，以现金支付的成本。思考：为什么决策使用付现成本，而不用总成本？思考：为什么决策使用付现成本，而不用总成本？相关成本的有关概念相关成本的有关概念5）重置成本）重置成本目前从市场上重新取得某项现有的资产所需支付的成本。目前从市场上重新取得
11、某项现有的资产所需支付的成本。6）专属成本）专属成本能够明确归属于特定决策方案的固定成本。往往是为了弥能够明确归属于特定决策方案的固定成本。往往是为了弥补生产能力不足的缺陷，增加有关装置、设备、工具等补生产能力不足的缺陷，增加有关装置、设备、工具等长期资产而发生的。长期资产而发生的。7）可递延（延缓）成本）可递延（延缓）成本在短期经营决策中对其暂缓开支不会对企业未来的生产经在短期经营决策中对其暂缓开支不会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。营产生重大不利影响的那部分成本。相关成本的有关概念相关成本的有关概念8）可避免成本）可避免成本在短期经营决策中并非绝对必要的那部分成本。在短期
12、经营决策中并非绝对必要的那部分成本。如酌量性固定成本。如酌量性固定成本。无关成本的相关概念无关成本的相关概念无关成本的概念无关成本的概念 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。定要发生的成本就是所谓无关成本。无关成本的内容无关成本的内容沉没成本沉没成本共同成本共同成本联合成本联合成本不可延缓成本不可延缓成本不可避免成本不可避免成本无关成本包括无关成本包括:1）沉没成本）沉没成本由过去决策结果引起并已经实际支付过款项的成本。由过去决策结果引起并已经实际支付过款项的成本。企业大多数固定成本均属于沉没成本。企业
13、大多数固定成本均属于沉没成本。无关成本的有关概念无关成本的有关概念2）共同成本）共同成本是与专属成本相对立的成本，指应当由多个方案共同负担是与专属成本相对立的成本，指应当由多个方案共同负担的注定要发生的固定成本。的注定要发生的固定成本。4）不可延缓成本）不可延缓成本是与可延缓成本对立的成本，在短期经营决策中若对其暂缓开支就是与可延缓成本对立的成本，在短期经营决策中若对其暂缓开支就会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。无关成本的有关概念无关成本的有关概念5）不可避免成本）不可避免成本是与可避免成本相对立的成本，指在短期经营决策中若
14、削减其开支就是与可避免成本相对立的成本，指在短期经营决策中若削减其开支就会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。3）联合成本）联合成本是与可分成本相对立的成本，指在未分离前的联产品生产过程中发是与可分成本相对立的成本，指在未分离前的联产品生产过程中发生的、应由所有联产品共同负担的成本。生的、应由所有联产品共同负担的成本。对于决策的各备选方案中对于决策的各备选方案中项目相同、金额相等项目相同、金额相等的未来成本，无论其是否因决策的产生而产生，的未来成本，无论其是否因决策的产生而产生，均可视为均可视为非相关成本非相关成本。备注：备注：
15、经营决策分析经营决策分析-短期经营决策分析常用的方法短期经营决策分析常用的方法确定型决策方法确定型决策方法差量分析法差量分析法贡献边际分析法贡献边际分析法本量利分析法本量利分析法边际分析法边际分析法线性规划法线性规划法非确定型决策方法非确定型决策方法决策树法决策树法小中取大法小中取大法大中取小法大中取小法最大后悔值最小化法最大后悔值最小化法一、差量分析法一、差量分析法差别利润差别利润=差别收入差别收入-差别成本差别成本其中：其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即差别收入等于两方案相关收入之差，即R=RA RB差别成本等于两方案相关成本之差，即差别成本等于两方案相关成本之差，即C=CA -CB
16、判断标准判断标准若差别利润若差别利润P大于零，则大于零，则A方案优于方案优于B方案方案若差别利润若差别利润P等于零，则等于零，则A方案与方案与B方案的效益相同方案的效益相同若差别利润若差别利润P小于零，则小于零，则B方案优于方案优于A方案。方案。二、二、贡献边际分析法贡献边际分析法 当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。标。判断标准：判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优选方案。哪个方案的该项指标大，哪个方案为优选方案。三、本量利分析法（三
17、、本量利分析法（成本无差别点法成本无差别点法）此方法的关键是找到此方法的关键是找到“成本分界点成本分界点”或或“成本平衡点成本平衡点”。“成本分界点成本分界点”就是两个备选方案预期成本相同情况就是两个备选方案预期成本相同情况下的业务量。也称下的业务量。也称“成本无差别点业务量成本无差别点业务量”若若业业务务量量大大于于成成本本分分界界点点X0时时，则则固固定定成成本本较较高高的的A 方案优于方案优于B方案；方案；当当业业务务量量小小于于成成本本分分界界点点X0时时，则则固固定定成成本本较较低低的的B方方 案优于案优于A方案；方案；若业务量恰好等于成本分界点若业务量恰好等于成本分界点X0时，则两
18、方案的成本相时，则两方案的成本相等，效益无差别。等，效益无差别。生产决策分析生产决策分析产品选择的决策分析产品选择的决策分析新产品开发的决策分析新产品开发的决策分析亏损产品的决策分析亏损产品的决策分析产品直接出售或进一步加工的决策分析产品直接出售或进一步加工的决策分析零部件自制或外购的决策分析零部件自制或外购的决策分析生产工艺技术方案的决策分析生产工艺技术方案的决策分析是否接受特殊价格追加订货的决策是否接受特殊价格追加订货的决策*、新产品开发的决策分析、新产品开发的决策分析不追加专属成本不追加专属成本追加专属成本追加专属成本（一）不追加专属成本时的决策分析（一）不追加专属成本时的决策分析 在在
19、新新产产品品开开发发的的品品种种决决策策中中，如如果果有有关关方方案案均均不不涉涉及及追追加加专专属属成成本本，可可以以用用单单位位资资源源贡贡献献边边际际分分析析法法直直接接进进行行新新产产品品开开发发的品种决策。的品种决策。如如果果已已知知业业务务量量，可可以以采采用用贡贡献献边边际际总总额分析法额分析法进行决策。进行决策。（二）追加专属成本时的决策分析（二）追加专属成本时的决策分析当新产品开发的品种决策方案中涉及追当新产品开发的品种决策方案中涉及追加专属成本时，可以考虑使用加专属成本时，可以考虑使用剩余边际剩余边际贡献贡献、差量分析法差量分析法进行决策。进行决策。*、亏损产品的决策分析、
20、亏损产品的决策分析 亏损产品亏损产品企业企业同时生产两种或者两种以同时生产两种或者两种以上的产品上的产品，其中有一种产品按照，其中有一种产品按照完全成本完全成本法法确定的成本大于其收入，那么这种产品确定的成本大于其收入，那么这种产品就是管理会计短期经营决策涉及到的亏损就是管理会计短期经营决策涉及到的亏损产品。产品。生产能力无法转移时，亏损产品是否停产生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策的决策生产能力可以转移时，亏损产品是否停产生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策的决策（一）生产能力无法转移时，亏损产品是（一）生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策否停产的决策判断方法判断方法：在
21、生产能力无法转移时，只要亏损：在生产能力无法转移时，只要亏损产品的贡献边际大于零就不应停产，而应该继产品的贡献边际大于零就不应停产，而应该继续生产。续生产。主要原因主要原因是：停产亏损产品，是：停产亏损产品，只能减少变动成本，只能减少变动成本，而不改变其固定成本。而不改变其固定成本。此时若继续生产，亏损产品此时若继续生产，亏损产品提供的贡献边际可以补偿部分固定成本，而停产，提供的贡献边际可以补偿部分固定成本，而停产，不但不会减少亏损，反而会扩大亏损。不但不会减少亏损，反而会扩大亏损。（二）生产能力可以转移时，亏损产品是（二）生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策否停产的决策如果亏损产品停产
22、后，闲置的生产能力可以转如果亏损产品停产后，闲置的生产能力可以转移，此时就必须考虑继续生产亏损产品的移，此时就必须考虑继续生产亏损产品的机会机会成本成本因素。因素。习题一习题一某公司组织多种产品生产，某公司组织多种产品生产，20072007年年C C产品的销产品的销售收入为售收入为1000010000元，亏损额为元，亏损额为50005000元，变动成元，变动成本率为本率为80%80%。如果。如果C C产品停产，其生产设备可对产品停产，其生产设备可对外出租，一年可以获得租金纯收入外出租，一年可以获得租金纯收入25002500元。元。试做出试做出C C产品是否停产的决策分析产品是否停产的决策分析习
23、题二习题二某公司产销甲、乙、丙三种产品，其中甲、乙两种产某公司产销甲、乙、丙三种产品，其中甲、乙两种产品盈利，丙产品亏损，企业总共固定制造费用为品盈利，丙产品亏损，企业总共固定制造费用为37003700万元，其中甲产品分担万元，其中甲产品分担10001000万元，乙产品分担万元，乙产品分担16001600万万元，丙产品承担元，丙产品承担11001100万元。丙产品其他资料如下：销万元。丙产品其他资料如下：销售收入售收入40004000万元，直接材料万元，直接材料900900万元，直接人工万元，直接人工800800万万元，变动制造费用元，变动制造费用700700万元，固定制造费用万元，固定制造费
24、用11001100万元，万元，变动推销及管理费用变动推销及管理费用600600万元，固定推销及管理费用万元，固定推销及管理费用400400万元，总成本为万元，总成本为45004500万元，销售收入为万元，销售收入为40004000万元，万元，所以丙产品亏损所以丙产品亏损500500万元。万元。要求：分析评价丙产品是否停产？（假设丙产品停产要求：分析评价丙产品是否停产？（假设丙产品停产后生产能力无法转移）后生产能力无法转移）习题三习题三某公司产销甲、乙、丙三种产品，其中甲、乙两种产某公司产销甲、乙、丙三种产品，其中甲、乙两种产品盈利，丙产品亏损，企业总共固定制造费用为品盈利，丙产品亏损，企业总共
25、固定制造费用为37003700万元，其中甲产品分担万元，其中甲产品分担10001000万元，乙产品分担万元，乙产品分担16001600万万元，丙产品承担元，丙产品承担11001100万元。丙产品其他资料如下：销万元。丙产品其他资料如下：销售收入售收入40004000万元，直接材料万元，直接材料900900万元，直接人工万元，直接人工800800万万元，变动制造费用元，变动制造费用700700万元，固定制造费用万元，固定制造费用11001100万元，万元，变动推销及管理费用变动推销及管理费用600600万元，固定推销及管理费用万元，固定推销及管理费用400400万元，总成本为万元，总成本为450
26、04500万元，销售收入为万元，销售收入为40004000万元，万元，所以丙产品亏损所以丙产品亏损500500万元。万元。假设丙产品停产以后，可假设丙产品停产以后，可以转产丁产品，每年销售以转产丁产品，每年销售7070万件，单位售价万件，单位售价4040元元/件，件，单位变动成本单位变动成本2525元元/件。件。要求：分析评价丙产品是否停产？还是转产？要求：分析评价丙产品是否停产？还是转产？*、产品产品直接出售或进一步加工的决策分析直接出售或进一步加工的决策分析原材料原材料半成品半成品产成品产成品狭义在产品狭义在产品狭义在产品狭义在产品广义在产品广义在产品初加工初加工直接出售直接出售出售出售深
27、加工深加工 半成品是否深加工的决策，是指企业对于那种半成品是否深加工的决策，是指企业对于那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再出售的半成品所作的决策。品之后再出售的半成品所作的决策。无论何种情况下的决策，半成品在进一步加工无论何种情况下的决策，半成品在进一步加工前的成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。前的成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。只有只有追加的加工成本追加的加工成本才属于决策的相关成本。才属于决策的相关成本。在决策过程中：在决策过程中：相关收入：产成品和半成品各自的销售收入相关收入：产成品和半成品各自的销售收入相关成本：追加的成本
28、相关成本：追加的成本习题四习题四某企业生产甲半成品，年产量为某企业生产甲半成品，年产量为10001000件，直接对外销件，直接对外销售单价为售单价为5050元元/件，单位变动成本件，单位变动成本2828元元/件，若进一步件，若进一步加工为乙产品，则每件加工成本为加工为乙产品，则每件加工成本为3535元，乙产品销售元，乙产品销售单价为单价为100100元元/件。件。要求分别就以下情况作出是否进一步深加工的决策分要求分别就以下情况作出是否进一步深加工的决策分析。析。该企业具备深加工该企业具备深加工10001000件乙产品的生产能力，不需件乙产品的生产能力，不需要追加专属成本，生产能力也不能转移。要
29、追加专属成本，生产能力也不能转移。该企业只有深加工该企业只有深加工800800件能力，该能力也可以用于对件能力，该能力也可以用于对外承揽加工业务，预计一年可以获贡献毛益外承揽加工业务，预计一年可以获贡献毛益80008000件，件，不需要追加专属成本不需要追加专属成本习题五习题五某公司生产甲半成品某公司生产甲半成品50005000件，其中甲半成品的件，其中甲半成品的单位变动成本单位变动成本4 4元，固定成本元，固定成本1100011000元，销售单元，销售单价价9 9元。如果把甲半成品加工成甲产成品，则元。如果把甲半成品加工成甲产成品，则售价可以提高到售价可以提高到1414元，但需追加单位变动成
30、本元，但需追加单位变动成本2 2元，追加固定成本元，追加固定成本1600016000元。如果不进一步加元。如果不进一步加工，则可将投资固定成本的资金购买债券，每工，则可将投资固定成本的资金购买债券，每年获利息年获利息24002400元。元。要求：作出甲产品直接出售或深加工的决策分要求：作出甲产品直接出售或深加工的决策分析析习题六习题六新兴公司每年生产半成品甲新兴公司每年生产半成品甲1000010000件，售价件，售价4646元元/件，单位变动成本件，单位变动成本2020元元/件，固定成本总额件，固定成本总额150000150000元。如果把半成品甲进一步加工成产品元。如果把半成品甲进一步加工成
31、产品乙，则销售单价提到高乙，则销售单价提到高8080元元/件，但需要追加专件，但需要追加专属变动成本属变动成本2323元元/件，专属固定成本件，专属固定成本8000080000元。元。试做出该公司是否需要进一步加工产品的决策试做出该公司是否需要进一步加工产品的决策分析分析*、零部件自制或外购的决策分析、零部件自制或外购的决策分析自制方案不需要增加固定成本的决策分析自制方案不需要增加固定成本的决策分析生产设备可以出租的决策分析生产设备可以出租的决策分析自制方案需要增加专属固定成本的决策分析自制方案需要增加专属固定成本的决策分析企业生产所需要的零部件不确定时的决策分析企业生产所需要的零部件不确定时
32、的决策分析外购方案有价格优惠的决策分析外购方案有价格优惠的决策分析（一）自制方案不需要增加固定成本的决（一）自制方案不需要增加固定成本的决策分析策分析 自制方案不需要增加固定成本的决策分自制方案不需要增加固定成本的决策分析析是指企业对于生产所需零部件既可以是指企业对于生产所需零部件既可以直接外购，又可以利用剩余生产能力自直接外购，又可以利用剩余生产能力自己加工，且不需要增加任何专属成本所己加工，且不需要增加任何专属成本所作的决策。作的决策。一般采用一般采用差量分析法差量分析法进行决策。进行决策。在决策过程中：在决策过程中：相关收入：无相关收入：无相关成本：各方案需要增加的增量成本相关成本：各方
33、案需要增加的增量成本（二）生产设备可以出租的决策分析（二）生产设备可以出租的决策分析生产设备可以出租的决策分析是指企业对于生生产设备可以出租的决策分析是指企业对于生产所需零部件既可以直接外购，又可以利用剩产所需零部件既可以直接外购，又可以利用剩余生产能力自己加工，且零部件不自行加工，余生产能力自己加工，且零部件不自行加工，生产设备可以出租赚取经济利益所作的决策。生产设备可以出租赚取经济利益所作的决策。如果企业选择自制零部件，那么企业会丧失利如果企业选择自制零部件，那么企业会丧失利用剩余生产能力从事出租业务所带来的经济效用剩余生产能力从事出租业务所带来的经济效益，因此，这部分丧失的经济效益应作为
34、自制益，因此，这部分丧失的经济效益应作为自制方案的方案的机会成本机会成本，在决策中予以考虑。，在决策中予以考虑。一般采用一般采用差量分析法差量分析法进行决策。进行决策。在决策过程中：在决策过程中：相关收入：无相关收入：无相关成本：各方案需要增加的增量成本相关成本：各方案需要增加的增量成本 自制方案需要考虑机会成本自制方案需要考虑机会成本（三）自制方案需要增加专属固定成本的（三）自制方案需要增加专属固定成本的决策分析决策分析是指企业对于那种生产所需零部件既可是指企业对于那种生产所需零部件既可以直接外购，又可以增加一些专属设备以直接外购，又可以增加一些专属设备自行加工所作的决策。自行加工所作的决策
35、。无论何种情况下的决策，零部件加工前无论何种情况下的决策，零部件加工前的成本均属于沉没成本，决策中不予考的成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。只有虑。只有增量成本增量成本才属于决策的相关成才属于决策的相关成本，自制方案必须要考虑本，自制方案必须要考虑专属成本专属成本。一般采用一般采用差量分析法差量分析法进行决策。进行决策。在决策过程中：在决策过程中：相关收入：无相关收入：无相关成本：各方案需要增加的增量成本相关成本：各方案需要增加的增量成本 自制方案需要考虑自制方案需要考虑专属成本专属成本（四）企业生产所需要的零部件不确定时（四）企业生产所需要的零部件不确定时的决策分析的决策分析是指企业生产所
36、需零部件数量不确定，是指企业生产所需零部件数量不确定，企业应判断是否外购或者自制。企业应判断是否外购或者自制。在这种情况下，我们可以采用在这种情况下，我们可以采用本量利分本量利分析法析法，求出自制或者外购的平衡点，然，求出自制或者外购的平衡点，然后进行决策。后进行决策。（五）外购方案有价格优惠的决策分析（五）外购方案有价格优惠的决策分析是指企业对于生产所需零部件可以选择是指企业对于生产所需零部件可以选择自制或者外购，如果外购量较大还有价自制或者外购，如果外购量较大还有价格优惠的情况所做的决策。格优惠的情况所做的决策。在这种情况下，我们可以采用在这种情况下，我们可以采用本量利分本量利分析法析法，
37、求出，求出分数量阶段的分数量阶段的自制或者外购自制或者外购的平衡点，然后进行决策。的平衡点，然后进行决策。习题七习题七上海自行车厂每年需用车轮上海自行车厂每年需用车轮3000030000个，若外购，个，若外购，单价为单价为4646元一个，若自制，预计每个车轮的成本元一个，若自制，预计每个车轮的成本为：直接材料为：直接材料3030元元/个，直接人工个，直接人工5 5元元/个，变动个，变动制造费用制造费用9 9元元/个，固定制造费用个，固定制造费用7 7元元/个，单位成个，单位成本合计为本合计为5151元。又假设外购车轮时，生产车间可元。又假设外购车轮时，生产车间可用来出租，每月租金用来出租，每月
38、租金2000020000元。元。试做出该厂车轮是外购还是自制的决策分析试做出该厂车轮是外购还是自制的决策分析*、生产工艺技术方案的决策分析、生产工艺技术方案的决策分析一般来说，生产设备越先进，固定成一般来说，生产设备越先进，固定成本就越高，但由于技术先进生产效率本就越高，但由于技术先进生产效率高，生产产品的单位变动成本就越低。高，生产产品的单位变动成本就越低。反之，固定成本低，但生产产品的单反之，固定成本低，但生产产品的单位变动成本就相应较高。位变动成本就相应较高。企业规模较小，选择生产效率相对较低、企业规模较小，选择生产效率相对较低、固定成本较低的工艺技术方案。固定成本较低的工艺技术方案。企
39、业规模较大，选择生产效率相对较高、企业规模较大，选择生产效率相对较高、固定成本较高的工艺技术方案。固定成本较高的工艺技术方案。*、是否接受特殊价格追加订货的决策、是否接受特殊价格追加订货的决策 是指企业在正常的生产经营过程是指企业在正常的生产经营过程中，对是否安排中，对是否安排低于正常价格的订低于正常价格的订货货的追加订货生产任务所作的决策的追加订货生产任务所作的决策开展决策需要掌握的信息：开展决策需要掌握的信息：正常订货资料：正常订货资料：正常单价、最大生产正常单价、最大生产能力、正常订货量、单位变动成本、能力、正常订货量、单位变动成本、固定成本、生产能力能否转移等固定成本、生产能力能否转移
40、等追加订货资料：追加订货资料：特殊单价、订货量、特殊单价、订货量、专属成本等专属成本等1.1.简单条件下的决策简单条件下的决策 简单条件下的决策是简单条件下的决策是指追加订货小指追加订货小于或等于剩余生产能力，于或等于剩余生产能力，不需要追不需要追加专属成本时所作的决策。加专属成本时所作的决策。特殊单价大于单位变动成本，就特殊单价大于单位变动成本，就可以接受订货。可以接受订货。2.2.复杂条件下的决策复杂条件下的决策是指企业剩余生产能力可以转移或是指企业剩余生产能力可以转移或需要追加专属成本或者会冲击正常需要追加专属成本或者会冲击正常订货所作的决策订货所作的决策（1 1）剩余生产能力可以转移）
41、剩余生产能力可以转移 应将剩余生产能力转移的收益作为特殊应将剩余生产能力转移的收益作为特殊条件追加订货的机会成本予以考虑条件追加订货的机会成本予以考虑 追加订货条件：该方案的贡献边际大于追加订货条件：该方案的贡献边际大于机会成本机会成本（2 2）需要追加专属成本）需要追加专属成本 企业生产能力不足，需要购买专属设备企业生产能力不足，需要购买专属设备 接受特殊订货条件：该方案的贡献边际接受特殊订货条件：该方案的贡献边际大于专属成本大于专属成本（3 3）追加订货冲击正常任务）追加订货冲击正常任务 如接受追加订货就不能完成正常任务，应如接受追加订货就不能完成正常任务，应将减少的收入作为机会成本予以考
42、虑。将减少的收入作为机会成本予以考虑。接受特殊追加订货条件接受特殊追加订货条件:该方案的贡献边该方案的贡献边际大于机会成本。际大于机会成本。习题八习题八某企业原来生产生产甲产品，年生产能力某企业原来生产生产甲产品，年生产能力1000010000件，每件，每年尚有年尚有35%35%的剩余生产能力，正常销售价格为的剩余生产能力，正常销售价格为6565元，成元，成本构成如下：直接材料（元本构成如下：直接材料（元/件）件）1818元，直接人工（元元，直接人工（元/件）件）1212元，制造费用（元元，制造费用（元/件）件）2020元，其中变动制造元，其中变动制造费用（元费用（元/件）件）1212元，固定
43、制造费用（元元，固定制造费用（元/件）件）8 8元。单元。单位产品成本合计位产品成本合计5050元。现有一客户提出订货元。现有一客户提出订货35003500件，件，每件定价每件定价4040元，但该订货还有些特殊要求，需要购置元，但该订货还有些特殊要求，需要购置一台专业设备，年增加固定成本一台专业设备，年增加固定成本30003000元。元。问：是否接受该订货？问：是否接受该订货？习题九习题九某企业原来生产甲产品，年生产能力某企业原来生产甲产品，年生产能力1000010000件，件，每年有每年有35%35%剩余生产能力。甲产品正常售价剩余生产能力。甲产品正常售价6868元元/件，其中，直接材料件，
44、其中，直接材料2020元元/件，直接人工件，直接人工1616元元/件，变动制造费用件，变动制造费用8 8元元/件，固定制造费用件，固定制造费用1212元元/件，单位产品成本合计件，单位产品成本合计5656元元/件。件。要求：现有一客户提出订货要求：现有一客户提出订货30003000件，每件件，每件4545元，元，剩余生产能力无法转移，追加订货不需要专属剩余生产能力无法转移，追加订货不需要专属成本。问是否接受订货？成本。问是否接受订货？定价决策分析定价决策分析企业的定价目标企业的定价目标 1、为获取最高利润、为获取最高利润 2、为使生产经营活动延续、为使生产经营活动延续 3、为保持或提高市场占有
45、率、为保持或提高市场占有率 4、为达到广告效应、为达到广告效应 5、为达到投资收益率、为达到投资收益率完全成本加成定价法完全成本加成定价法变动成本加成定价法变动成本加成定价法保本分析定价法保本分析定价法边际成本定价法边际成本定价法定价决策分析方法定价决策分析方法成本导向成本导向单位产品售价单位产品售价=单位产品完全成本单位产品完全成本+单位目标利润额单位目标利润额完全成本加成定价法完全成本加成定价法单位产品售价单位产品售价=单位产品完全成本单位产品完全成本（1+成本加成率）成本加成率）单位产品售价单位产品售价=单位变动成本单位变动成本+单位贡献边际单位贡献边际变动成本加成定价法变动成本加成定价法 单位产品售价单位产品售价=单位变动成本单位变动成本/（1-贡献边际率）贡献边际率）随行就市定价法随行就市定价法竞争价格定价法竞争价格定价法密封投标定价法密封投标定价法定价决策分析方法定价决策分析方法竞争导向竞争导向需求价值定价法需求价值定价法需求差异定价法需求差异定价法定价决策分析方法定价决策分析方法需求导向需求导向