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1、10缘定今生婚纱摄影营销筹划书名目一、 前言4二、 目标群体分析4三、 行业市场特征分析51、市场需求分析52、竞争对手分析5四、 影楼根本状况61、影楼组织构造和人力资源状况6影楼组织构造6人力资源状况72、影楼设备水平83、影楼供给的效劳9效劳9特色9价格10质量10五、 营销方式101、价格策略102、产品策略113、广告策略13六、营销活动筹划131、活动主题142、活动方式143、时间地点144、奖项设置155、活动流程156、现场人员留意事项167、活动道具预备16一、 前言缘定今生婚纱摄影影楼是由一群宠爱摄影并具有多年行业阅历的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉
2、，以及对艺术的鉴赏力气，保证引领最的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，始终倾力为每一对人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对人的一种效劳、一种品质、一种承诺。二、 目标群体分析缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。婚纱照客户群分析：75 后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚， 有雄厚的消费实力；80 后，多为晚婚一族，多年积存已有独立消费实力; 85 后，一般状况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。毕业照客户群分析：红
3、旗镇四周有较多高校，接近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最贵重的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影效劳。考虑到学生的经济力气，我们的这系列是低价位的。艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有确定文化素养，追求品质和人文情调的小资。以22-45 岁之间的女性为主。三、 行业市场特征分析1、市场需求分析随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到宽阔青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1000 万对人喜结良缘，仅城镇人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。2、竞争对手分析A
4、、现代经典婚纱摄影现状：现代经典婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长，知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。地理位置：吉大景山路 92 号东大商业大厦 1 楼市场定位：中高端定位威胁：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一大局部中高消费者。威逼级别： B、甜蜜蜜婚纱店现状:甜蜜蜜婚纱店是一家正在进展的规模相对较大的摄影馆，主要是占据中低端消费市场，常常以一些促销活动来推广，广告的受众一般是该店所在的地区。地理位置：香洲区吉大景山路 103 号天地大厦 3 楼市场定位：中低端定位威胁：吸引局部中低消费者，频繁的宣传促销活动对我们婚纱摄影影楼产生确定的威逼。威逼级别： C、
5、 天长地久现状：深受宽阔客户的欢送，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。地理位置：珠海拱北粤海东路 1008 号市场定位：中端定位威胁：是个不容无视的竞争对手。威逼级别： 四、 影楼根本状况1、影楼组织构造和人力资源状况影楼组织构造财务治理人力资源总治理销售市场开发与店面营业摄影后期制作人力资源状况店长兼摄影总监 1 名，主管兼会计 1 名，销售人员 2 名，扮装师 2 名，摄影师2 名，摄影助理3 名帮助摄影师的工作 总治理店长兼摄影总监：负责公司经营业绩，终审公司进展、年度经营打算。负责接待重要来宾，处理紧急大事，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务治理会计：负责
6、财务结算、出纳、审计、选购等。负责公司资金的合理运用，经营本钱的节约和把握。负责公司财产的安全。人力资源治理主管：负责人事聘请、培训、考核和员工升降级安排等。负责公司内部组织构造的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神鼓舞，分散力。市场开发与店面营业包括销售和摄影、扮装师：负责产品销售和客户效劳，如客户询问、客户取件等。负责为客户扮装、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。后期制作摄影师：负责修片和加工。负责公司全部产品的设计和制作。2、影楼根本设备相机 3 台每位摄影师配一台单反相机摄影总监：一台尼康D700包括镜头、脚架等两位摄影师：各一台尼康D300S
7、包括镜头、脚架等 效果灯 5 盏机器设备办公室应用：一般电脑 2 台客户选片：一般电脑 2 台要求屏幕像素较高 后期制作：较高端电脑 2 台打印机 2 台 机 1 台素描仪 1 台背景道具:背景道具有多种风格：唯美的、活泼的、创意的、共性的、传统的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作室范围小服装相对也较 少，但是更速度较快，或许一个月就更一局部服装。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更不会太快。化 妆 品：分高档扮装品与一般扮装品，有专业扮装师帮助扮装。无论服装礼服、首饰道具 或是扮装品，都允许顾客自己也预备一些。由于拍摄用地道具师千篇一律的，为
8、了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己宠爱的或者有意义的东西来当道具，特别是扮装品最好自带。3、影楼供给的效劳效劳缘定今生婚纱摄影影楼所供给的效劳有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。效劳宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。特色本店以自然、自我、精巧、优雅为理念。追求共性时尚化的拍摄手法，一切都尽量满足顾客需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后， 我们会为顾客打找一个属于他们自己的婚纱MV ，让他们拥有一个惊异的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送
9、。价格高 档：10000 以上中高档：500010000 中 档：30005000 中低档：10003000 低 档：1000 以下质量优质的服装，精巧的扮装，体验这次欢快的效劳过程， 享受我们全程无忧的效劳保障系统，信任我们的拍摄您们看起来与众不同，为将来的幸福明天记录下今日的第一步。原创，在我们的每一创作都表达了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中始终引人注目？自然地表演就 好，制造性的风格，呈现独特的您们和您们的感情生活一流的摄影技术为顾客打造他们满足的作品五、 营销方式1、价格策略策略主要是依据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。、至尊级：定位为超过万元套
10、照的顾客，将享受至尊级的效劳。、贵宾级：定位为超过消费到达 5000 元的顾客，将享受贵宾级的效劳。、会员级：定位为到达一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。2、产品策略、产品套餐设计A 类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一局部条件优越的年轻女孩捕获纯真一刻。B 类套餐：元气摄影安康法就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与安康效劳法，适用于高档次拍摄流程或提升效劳品质。做法：1、拍照前来杯功夫茶，增加精力， 舒缓紧急心情；2、带您进入清爽芳香的摄影棚香氛令人心旷
11、神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让人感到舒适、自然；4、美味的养分餐点； 5、拍完照后供给洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消退疲乏；6、回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛，免费供给沐浴花香温泉精。C 类套餐：12 星座婚纱系类依据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱， 此类婚纱系类设计颖、独特。例如：a、摩羯座婚纱，贴身礼服，摩羯娘高雅女人香。一生辛勤的摩羯座娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，呈现摩羯座娘高雅的女人香。免费享受“元气摄影安康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张。b、天秤座婚纱，中性设计凸显天秤特色，乾净利落的天秤最不宠爱拖拖
12、拉拉，潇洒、优雅正是天秤娘的最正确写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤娘的与众不同。半价享受“元气摄影安康法” 并送 超值组合 28 张入册。、增值效劳沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正效劳好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精巧上，三是表现在服装的选择上，四是表现在扮装品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍3、广告策略摄服装、造型设计等。、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区分于以往的宣传。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、 、广告词等简要介绍。
13、反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色、抽奖的号码。、优待卡：印制缘定今生摄影套餐系类“优待卡”，开掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友。、制作影楼宣传画册。内容为各类摄影的照片，套餐内容等。、宣传活动：开业大型庆典及“12 星座婚纱时装秀”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型呈现牌。、网页宣传：制作缘定今生的网站。、组织团购：网络团购是目前网友比较宠爱的一种消费方式， 为什么宠爱，由于他们能得到最大程度的优待，而影楼也由于削减了销售本钱，从而产生了让利空间。、抽奖活动：参与营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参与活动现场丰富好玩的抽奖活动。六、 营销活动筹划1、活动主题缘定今生
14、相爱一生缘定今生婚纱摄影2、活动方式参与的抽奖的受众必需是拥有影楼印发的宣传页。现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目标观众分为消费者和现场观众互动玩耍。当天消费者既结婚人自己也当一回模特，在台上走秀， 并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场观众赐予人祝福并让其参与最正确人的抽奖。人除参与抽奖外，还帮助当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣的选取。被选到的情侣抽完奖还可以在台上走秀，影楼帮他们免费拍照送给他们。抽奖类别分为最幸运情侣奖，最正确人奖和现场观众幸运奖。奖品主要是实物或者额外赠送效劳。此为活动现场刺激消费的诱因，必需实在，且要把握好本钱，强调消费者收取 定金才送。一方面为保证整个活动收支平衡
15、，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工乐观参与性作好预备。3、时间地点时间：2023 年 1 月 1 日，18 点到 20 点。地点：待定4、奖项设置A、最幸运情侣奖 ：免费拍摄情侣照一组。：免费赠送全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；B、最正确人奖百年好合：免费供给娘整体造型一次，郎淡妆设计一次； ：免费供给人婚纱、西服租用一天需付清洗费； ：免费赠送寸巨幅“缘定今生”数码海报一张。天长地久：供给 1 套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；：供给寸海报一张； ：供给寸床头精巧相框组含相片：单人各一张，合影一张；C、观众奖(任选其一) ：时尚扮装包一套：衬衫一件5、活
16、动流程17：00 到 18：00 现场预备18：00 主持人开场18：10 婚纱模特走秀18：35 人和模特混合走秀19：00 抽取最正确人奖19：20 最正确人创意走秀19：30 现场情侣选秀走秀19：50 最幸运观众奖和最幸运情侣奖抽取6、现场工作人员留意事项后勤负责人：应在现场角落置放大形垃圾筒，以免秀场脏乱， 影响公司形象。接单 人员：决不能站着效劳、站着接单，确定要坐下来，并紧坐在客人身边。必需人手一套“公文袋接战手册”，内附完整的各项资料及价位表每一份接单手册及价位表，确定在反面贴上专属人的姓 名。现场效劳人员及收银：必需主动，不能始终坐着、或始终占住一张桌子不动。仍必要求在接单区游走，眼观四方，随时支援同事同仁们。7、活动道具预备名称单位名称单位宣传单10000 张气球200 个音响1 套像册展架5 个摄像机1 台夜间照明灯光2 组麦克风2 个婚纱等服饰30 套电源线10 个活动告示牌5 个桌子10 张大型展板2 个椅子靠背50 张横幅1 条