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1、 外贸业务下半年工作计划5篇 周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作规划也并不清晰。借此时机，再次端详自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1. 刚到公司，前两个月比拟茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别的重要的，固然外贸部优秀的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态，取得订单。开头的两个月，没有任何平台，这是公司对我的
2、考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克制自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积存，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而把握订单的状态。 2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开头积存，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，
3、订单也许要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培育，关系好了，时机自然就多了。 3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白费心思，但觉得是值得的，由于经过这段过程，我能够更好的推断客户的心
4、理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国Affordable Solar也是这段时间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，最终经过2个多月时间，定金顺当到账。总结这段时间我的付出，固然许多是不值得的，比方有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他.信息，解答问题，到最终，他也不会下单，然后消逝。像这样的客户要等他的订单，估量要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也许多，依据我的推断，他有单，所以我会很急躁，很细致为他一一解答;由于他有单，我几乎每周都会打
5、电话询问状况的，并记录对方的进展，到最终的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的Tracy，这个时侯，我就确定，这个客户下单，肯定会下给我。固然结果也是这样的。 4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比拟少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着严密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积存起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反应给.购部，生产部，以确保订单准时并无过失，赢得客户! 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不.想，主要是由于我客户资源
6、有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比拟低，这就导致销售额比拟低。对于下半年的工作我很有信念，也盼望公司对我有信念。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我信任，假如样品单客户维护好，连续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 就目前客户的跟踪状况的，7月份的工作目标和规划如下： 1. 顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。固然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比拟满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联
7、系状况的，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，固然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。 2. 其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。盼望每月的任务能提前一个月定下来。 3. 还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会急躁为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 我知道，对于工作的规划或许还不让人满足，在我个人的便签纸上面，每一天的规划，都一条条写下来了，每天的规划我信任是为我大的目标效劳的，所以会脚踏实地做好。 在公司这半年
8、时间，我有缺乏的地方，盼望同事领导给我提出，我会虚心承受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及治理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议： 1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积存量也突飞猛进。所以盼望公司在资源安排上，尽量做到公正公正，由于这个对每个业务员都狠重要! 2. 对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比拟深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出奉献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，
9、我出的样品，客户都比拟满足，测试也很，所以我盼望能连续保持下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是盼望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不.想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其毕竟，工厂对待客户细节等都特别的留意。客户到访，无论客户是否下单，都非的敬重。我也盼望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展现公司良好的企业形象。 这些建议，只是我个人的看法，假如能改良的，盼望公司尽力改良，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为
10、我的目标而努力! 外贸业务下半年工作规划2 为了贯彻落实市政府关于开展商贸旅游效劳行业提升效劳质量创立效劳品牌活动方案和全市“保增长、渡难关、上水平”的规划,全面推动区商旅效劳业的富强进展，在我区百货零售、超市、餐饮、酒店、美发美容等效劳行业开展以“效劳上水平,满足在”为工作的提升效劳质量、创立效劳品牌活动。现制定实施规划如下： 一、工作目标 通过开展“效劳上水平，满足在”活动，全面提升区商旅效劳业的效劳质量，创立一批有影响力的效劳品牌。提高区商旅效劳业的综合影响力和吸引力，营造良好经营环境，为区域商旅效劳业安康可持续进展奠定坚实根底。 二、工作重点 提升效劳质量、创立效劳品牌工作的主体是效劳
11、业。在我区老城厢商旅板块、水上公园商圈、新南公路五金城商圈、特色商业街及社区商业开展提升效劳质量、创立效劳品牌活动，根据有关行业的标准和详细要求，从抓根底、抓标准、抓重点入手，主要做好以下三个方面工作： (一)完善效劳标准和标准。 全区各商旅效劳业企业，根据酒家酒店分等定级规定、旅游饭店星级的划分与评定、百货零售业等级评定国家标准、市餐饮行业“效劳标兵”评比标准(初稿)和美发美容企业专业等级划分和评定等行业标准，开展企业达标和从业人员培训规划，不断加强效劳技能标准化治理，催促效劳人员遵守效劳标准，供应人性化效劳，表达良好效劳水平，以提升企业综合竞争力。 (二)标准经营行为。 区内百货零售企业、
12、超市重点标准促销行为，严格落实食品安全治理;餐饮企业重点加强菜品质量、价格和效劳行为治理，加强原辅料进货、环境卫生治理，标准消毒程序;酒店业重点加强明码标价、标准结算、用品用具卫生及标准化效劳治理;美发美容业重点推行美发美容质量标准，加强设备用具、洗染发品和技术技能的质量治理。 (三)开展行业等级评定。 区内各商旅效劳业企业，要依据有关国家级、市级、行业等标准或规定，积极参加本行业的等级评定工作，努力提高效劳水平，并使之标准化和制度化。 三、工作步骤 “效劳上水平，满足在”提升效劳质量、创立效劳品牌活动主要分为三个阶段： (一)发动部署阶段(年5月)。 重点工作是：5月，召开全区商旅效劳业“效
13、劳上水平，满足在”提升效劳质量、创立效劳品牌发动大会，发动全区商旅效劳业企业将提升效劳质量、创立效劳品牌工作提升到重要位置，站在效劳全区经济形势的高度，积极行动起来，根据企业实际，结合行业状况，制订提升效劳水平详细举措，切实提高企业效劳水平，为经济又好又快进展做出奉献。 (二)推动整改阶段(年6月至10月)。 重点工作是：有关效劳业企业依据行业标准和标准，制定符合自身状况的企业效劳标准;协调行业协会宣传贯彻各级效劳标准和标准，开展有关企业等级评定;开展我区“十大商旅效劳品牌”评比活动;以争创效劳标兵活动为契机，窗口单位一线员工和重点岗位员工为主体，推动企业开展技能培训，提高从业人员效劳水平;开
14、展我区行业百名效劳标兵评比，开展效劳形象大使推举活动，开展十大厨师的评比活动，开展人最喜爱的酒家酒店评比活动，人最喜爱的百货连锁机构;组织有关职能部门，对企业效劳质量、卫生状况、经营环境进展催促整改，帮忙企业提升综合效劳水平;建立健全提升效劳质量、创立效劳品牌的工作机制，确保活动深入开展和扎实有效。 (三)总结提升阶段(年11月至12月)。 重点工作是：根据市商贸旅游效劳业富强进展指挥部，市商贸旅游效劳行业提升效劳质量、创立效劳品牌活动分指挥部的工作部署，工业滤布与市百货商业协会、市连锁经营协会、市餐饮行业协会、市饭店协会、市美发美容行业协会协作，鼓舞我区商旅效劳业企业根据“津政办发40号关于
15、开展商贸旅游效劳行业提升效劳质量创立效劳品牌活动方案”的要求，积极参加全市商旅效劳业百名效劳标兵、十名效劳形象大使评比，及各行业协会组织的培训活动。 召开全区“效劳上水平，满足在”提升效劳质量、创立效劳品牌活动表彰大会，对做出突出奉献的单位、个人赐予表彰，同时区委、区政府、区工会、团区委、区妇联、区文明办赐予区级有关荣誉称号。通过树立一批效劳典型，培育一批效劳品牌，使区商旅效劳业的效劳水平和质量进一步得到提升。 四、主要措施 “效劳上水平，满足在”提升效劳质量、创立效劳品牌活动是一项系统工程，对推动区商旅效劳业提升效劳质量、扩大社会影响力，以及效劳区域经济进展具有重要意义。必需实行有力措施，抓
16、好落实，取得实效。主要措施是： 加强领导机制 1、成立“区商旅效劳业提升效劳质量、创立效劳品牌工作组”。副区长任组长，经贸委、工商分局、质监局、卫生局、文明办、区工会、区妇联、团区委、文化局、消费者协会为成员单位，工作办公室设在经贸委，加强和完善组织领导，详细负责推动此项工作的开展。 2、建立定期联席会议制度，各成员单位形成工作合力，定期会商重点共性问题，制定有效措施，准时解决工作中消失的问题。 3、形成工作合力。由区工会、团区委、区文明办、经贸委、工商分局、质监局、卫生局等单位建立长效监视效劳机制，对企业效劳质量、卫生、环境等方面进展跟踪对口效劳。组织开展“效劳上水平，满足在”系列活动。帮忙
17、企业提升效劳水平。对发生严峻效劳质量问题的，坚决根据相关规定予以订正和处理，净化我区的整体商旅效劳业环境。 做好培训工作 充分发挥各行业协会的作用，由有关行业协会制定本行业的培训工作标准和安排，由特地机构组织效劳业从业人员参与技能培训，引导企业提升效劳水平，加强行业自律，创立效劳品牌，增加区商旅效劳业整体竞争力。 做好宣传推介工作 充分利用电视台、报纸、网络等多种途径，进展广泛宣传造势，营造社会气氛，调动我区商旅效劳业企业的积极性，鼓舞企业踊跃参加以“效劳上水平，满足在”为主要内容的提升效劳质量、创立效劳品牌活动。 外贸业务下半年工作规划3 一、奋斗目标 完成销售收入_万元，公司直属超市、门店
18、实现销售_万元，实现利润_万元，税金_万元，商品零售价差到达15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息_万元。 积极筹措资金，落实贷款，争取在x城新区申报征地_亩，建立新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程工程列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补_万元,省级直补_万元或贴息)。 主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金到达万元(08年争取扶持资金万元)。详细布局为：连续在_等五个县区全年投资_万元，进展加盟店_户(户均_元，共计_万元)，直营店_户(户均投资_万元，共_万元)，年配送额
19、为_万元。，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。 二、加强乡村直营超市建立，扩大零售网点布局。 截止目前，我公司建立乡、村级直营超市累计已到达_户，其中_户在_县，是企业全额投资建立，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都非常重视，亲密关注，赐予充分确定和支持，省商务厅打算，每建成一个直营店，赐予扶持资金x万元。_年，我们要连续选点建立_户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。 三、不懈努力，进展加盟店。 积极主动地进展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克制困难，不懈努力，排查分类，
20、村、乡到位，分工明确，专司其职。进展的重点放在4个外县区，尤其是x县、_区和_区的x部山区，目前尚无实施企业前去进展，简单得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的状况下，我们必需有此明确熟悉。详细目标，如前所述为_户，关键是要抓好落实。 四、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。 由于扶持资金到位滞后，公司建立直营超市投资较大，资金始终很紧缺，过去始终采纳先建立加盟关系，后予以投资扶持的方法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满足。我们要总结08年下半年的做法，明确熟悉，舍得投资，仔细落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商治理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终到达农家店建立
21、标准，符合验收标准。 五、做强配送，周到效劳。 “在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们实行的.是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢送，在电话访销中，要货的人越来越多。我们必需进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化治理，增加商品品种，注意名优新特商品的试销和宣传，设在_、_、x县的配送部，要提高配送力量，加强电话访销，给加盟店供应更多的质优价廉的商品，稳固加盟关系，树立良好的企业信誉。 六、加大力度，盘活资产。 充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点根本上都实行租赁
22、经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这局部资产高度重视起来，依据市场需求，实行敏捷的租赁方法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。 七、严格治理，标准经营。 我公司的经营网点快速扩大，点多面广，企业治理的突出冲突是各项工作之间的相互协调和财务帐目的精确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互协作，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建立，增加责任感和使命感。 外贸业务下半年工作规划4 一、今年以来的外经贸工作状况 (一)“三外”指标完成状况 外贸: 2022年1-6月份，我县累计完成自营出口
23、额1301.3万美元，完成市下达规划(4250万美元)的30.62%，同比下降33.29%。出口总量在_六县(市)中排第五位、完成率排其次位。 外资： 1-5月全县累计实际到账注册外资完成76万美元，完成市规划(3360万美元)的2.26%，同比下降56.82%。肯定值、完成率和同比增幅分别居_六县(市)第六位、第六位和第五位。 外经： 1-6月我县在新增境外经营主体一个，_润穆食品在澳大利亚投资已经商务部批准。 (二)当前“三外”工作的亮点和全年估计 1.外贸趋势向好，表现在：从09年1-6月同比增幅看，与1-2月相比降幅收窄12个点，与1-5月相比降幅收窄7个点，整体有回稳趋势。 从企业类
24、别看，内资企业自营出口额总量虽小(约占全县出口总量额三分之一)，但1-4月和1-6月的同比增幅分别为100.17%和62.16%。其中_冠华机械制造有限公司表现较好，在年同期自营出口为零的状况下，今年1-6月自营出口额达114.4万美元，呈现较好的进展势头。 2.外资工作尚有潜力。目前利用外资工程状况： (1)在谈工程： 意大利客商皮革制品工程，拟利用外资500万欧元(约694万美元)。 协鑫热电扩大规模，新增投资2亿元，其中外资1500万美元的供热工程 (2) 拟增资工程：拟利用外资160万美元 _利华肠衣有限公司 ，拟利用外资60万美元。 _佳丰食品有限公司 ，拟利用外资50万美元 。 _
25、高鲜食品有限公司，拟利用外资50万美元。 (3) 已批准外资应到工程：拟实际到账注册外资大约400万美元，主要有以下公司： 已批准成立“_金田化工有限公司” 年产5万吨甜美素工程，注册资本668万美元，变更投资主体拟利用外资100万美元;_盛世华堂食品有限公司，拟利用外资300万美元; 3.外经工作有新突破：1-4月份我县首个境外投资企业已获得国家商务部批准。详细是:_润穆食品有限公司投资450万美元在澳大利亚兴办畜产品加工工程。另外_东大钢构集团公司申办对外承包和劳务输出经营权的事宜正在顺当推动，估计下半年报送国家商务部批准，使得我县在对外经济合作方面实现新突破。 全年目标完成估计: 尽管目
26、前金融危机影响尚未见底，但随着我国经济形势渐渐转暖，全县开放型经济工作在下半年有好转迹象。据摸查统计状况保守估计年底全县外贸能够完成3884万美元，完成全年规划的89%，如市场行情好转，安德利、冠华、森鑫、佳丰四家企业可望再增加1100万美元，则能够超额完成全年任务。实际利用外资工作估计完成920万美元，争取超千万美元，从六县现在外资工程状况看，能够完成进位目标;新增外经签约权企业一家，实现零的突破，全面完成市下达的外经任务。 二、上半年主要做法 (一)、加强组织领导和考核鼓励，明确责任目标考核。 1.年初县委、县政府对利用外资工作目标任务纳入科学综合目标考核，对各镇、县经济开发区和局部县直责
27、任单位下达了考核目标任务。市政府也出台了相关的外贸、外资、外经的责任目标考核意见。县政府关于促进工业经济进展的促进意见已下达，百名干部进百企活动和银企对接活动的开展，对促进我县外经贸工作发挥了积极作用。 (二)、落实政策，加强协调效劳。 1.积极争取上级扶持。针对详细企业的详细状况，结合国家、省市相关政策要求，指导企业有效申报，争取尽可能从多渠道，多层次获得更多的扶持资金。指导我县森鑫工艺品等10多家企业申报获得“_年度中小企业开拓市场资金”67.4万元，获得10年出口退税补贴15.96万元。涉及10年度的国际电子商务补贴、中小企业开拓国际市场资金等扶持工程资金约30万元也已通过外经部门申报，
28、不久将拨付企业，缓解企业资金困难。 2.广泛宣传国家和省、市相关扶持政策。主要方式有印发资料到企业宣讲，通过省、市、县外经贸系统网站和网页进展宣传，争取每家涉外企业都了解政策内容。对比标准，选出重点企业，积极引导，到企业进展重点宣传指导，帮忙企业制造条件以获得更多政策支持。例如我县_润穆食品有限公司境外投资工程和_东大钢构造公司外派劳务权都是在解读相关扶持政策的状况下，迈出了积极申请有关资格权利的步伐，并进展顺当。 3. 加强学习培训，进展壮大涉外企业队伍。09年针对局部企业自营出口规模小，长期依靠代理公司出口和企业对申请资金怕麻烦等不同问题，外经、财政、金融等相关部门已作了屡次调研，举办3期
29、业务培训班，并邀请_出入境检验检疫局、外管局、外经局等部门来丰对企业联合培训2次、组织15家重点外贸企业到昆山学习等措施，帮企业开阔眼界，提高经营治理水平，逐步引导企业提高熟悉，在企业供货转自营，产品升级换代，科学治理，开拓市场等方面切实给企业增加信念，争取稳定现有自营出口队伍的同时有新的进展。1-6月，我县新增自营出口权企业7家，数量到达去年全年新批数。 (三)突出重点，打造支柱龙头企业。 积极引导_佳丰食品公司、_天盛木业公司、_冠华铸造公司等相对规模较大、经营较好的一批企业，转变出口经营模式，开拓国内市场，在今年面临金融危机影响的不利局面，仍能在逆境中站得住，并有新进展。_佳丰食品公司、
30、_天盛木业公司、_冠华铸造公司出口业绩同比有所增长，新上工程积极推动，企业规模不断扩大，渐渐显现龙头支柱企业的作用。 三、存在的主要问题分析 (一)外贸方面: 一是世界金融危机的影响仍未见底，外部需求萎缩，外贸出口环境仍很简单。 二是我县外贸出口根底条件薄弱，出口企业规模小，数量少，缺乏支柱出口企业，企业抗风险力量较差，出口总量偏小。例如我县30多家有实绩的出口企业中，10年年出口量超100-500万美元的企业9家，500万美元-1000万美元的企业1家，1000万美元以上的1家;09年1-4月出口超100万美元的企业仅4家，其每个企业平均月出口额缺乏30万美元。 (二)利用外资方面: 1.上
31、半年指标完成状况较差，完成全年任务的压力较大。目前缺乏大的新批外资工程是主要问题。招商引资中外资工程少，缺乏大的、胜利率高的外资工程，直接影响今年实际到账外资工程的进展。 2.内外部环境存在较大不确定性，汲取外资状况短期内实现恢复性增长有肯定难度。外部环境变化是导致我国汲取外资下降的重要缘由。一方面，国际金融危机直接导致了全球跨国直接投资(fdi)规模大幅缩减. 美国、日本、欧盟等兴旺经济体消失经济衰退，跨国公司对外投资力量下降，投资意愿也明显减弱。由于很多新投资工程被临时搁置或取消，2022年全球fdi将进一步下降30%至40%。 四、下步工作准备 面对当前简单的国内外经济形势，以及我县“三
32、外”工作的落后被动局面，我们要积极应对，实行必要的、积极主动的措施，努力提高外贸出口同比增幅，力争年终完成09年的指标，实际利用外资争取进位，外经工作新增外派劳务企业一家，完成市下达任务，实现零的突破。详细举措如下： (一)、咬定目标，狠抓当前，尽快扭转落后局面。 一是加强组织领导和调度，成立“涉外企业工作协调小组”由县政府主要领导任组长，分管领导任副组长，外贸局、发改委、工商局、国土局、规划局、人行、开发区等相关部门组成，实行每月集中调度和到企业现场办公的方式协调解决涉外企业进展中存在的问题，强力推动“三外”工作。二是实行包挂制度，开展效劳活动。由包挂各镇的县四套班子领导加大对各镇外资、外贸
33、工作的催促与调度，明确各镇镇长为“三外”工作责任人，其余班子人员包挂到详细工程和企业，外经局班子人员也包挂到各镇，通过开展“涉外企业效劳月”、“外资工程一对一推动”、“外资、外贸指标完成月排名”等活动积极为企业做好协调效劳。外经局将帮助包挂领导深入各个责任单位，加强效劳、帮扶工作，确保完成任务。三是严格兑现奖惩，不打和牌。该我们主管单位担当的责任，我们决不推诿，全力担当;由于责任单位工作不力，造成的工作被动，也将照实反映。 (二) 抓大扶强，强化考核，确保全县外贸出口总量提高。 1、要保证全年外贸出口总量的增加，当前的工作重点就是“抓大扶强”。依据我县的外贸出口现状，抓好森鑫公司、利华公司、安
34、德利公司、敦安铸造公司、太阳雨公司、佳丰公司、天盛公司、冠华公司等这些骨干企业的出口，就可以保证我县80%以上的总出口量的增长。针对这些企业在增资扩股和技术改造方面存在的用地规模扩大、进展资金缺乏、原料基地配套不完善等方面的问题，通过加强组织协调和政策扶持等手段加以解决，共同为这些企业供应效劳，力争多签单、早履约、快结算。 2、将外贸出口指标列入全县科学进展目标综合考核体系。 依据“市政府关于促进外贸进展的意见(征求意见稿)”的要求，09年将外贸自营出口指标列入全市科学进展目标综合考核体系，分值为5分，其中根本分3分，增长分2分。应将将外贸自营出口指标列入全县科学进展目标综合考核体系，考核对象
35、为_经济开发区(凤城镇)及13个镇。 3、强化鼓励措施，实现外贸、外经工作持续增长 参照徐政发【20_】47号文件“市政府关于促进外贸外经进展的考核意见”和“市政府关于促进外贸进展的意见(征求意见稿)”，我们起草了促进外经、外贸进展的鼓励方法，待讨论下发后，将对外经、外贸工作持续增长增加新的动力。 (三)集中精力，狠抓利用外资工作不放松。 1.落实政策意见，健全鼓励机制。 依据近期下发的徐政发20_45号文件关于利用外资工作考核意见，我们讨论出台了我县外资考核的意见和措施，也同时健全了相应的鼓励机制，建立了促进利用外资工作安康稳步进展的长效机制。 2.紧盯外资工程，突出重点，统一协调，分头推动
36、，力争外资工作早见实效。 下一步要重点做到“两个并重一个突出”。“两个并重”：一是开展招商活动与抓工程落实并重。二是抓全面发动与寻求重点突破并重。目前全县上下重视招商、齐心协力抓招商的气氛已经形成，下步的关键是要集中力气在引进大工程上寻求突破。紧抓大的利用外资工程：二个500万美元以上的在谈工程和局部100万美元以上的资金应到位工程。分管县领导统一指挥，外经贸局牵头，一工程一措施，一月一调度。相关工程责任单位为主，开发区、工程建立和审批相关部门协作，做好协调、效劳，通过对这些利用外资工程的跟踪落实，催促加快实施，争取协议外资和实际到账外资实绩提高。 “一个突出”就是突出_经济开发区的外资利用主
37、阵地作用，争取开发区的外资工作有重大突破。目前市政府正在讨论出台对省级经济开发区加大考核力度的意见，其中涉及自营出口和利用外资的指标为重点，一票拒绝性考核。_经济开发区作为省级经济开发区，09年市下达的实际到账外资任务为2520万美元，自营出口任务1650万美元，分别占市下达全县目标任务的75%和38.8%。 (四)因势利导，实现外经新提升。 一是要推动生产企业“走出去”。鼓舞有实力和具有比拟优势的企业走出国门，到境外建立生产基地，以躲避不断增多的贸易摩擦和壁垒。如支持_润穆食品有限公司到澳大利亚设立畜产品加工企业，走出国门。二是要鼓舞有力量的企业积极申报境外投承包经营权企业，到境外联合投标和
38、承包，承揽工程。争取_东大钢构造集团公司申请外经签约权年底获得批准。三是要连续抓好外派劳务工作，抓好出国劳务市场治理工作。对违法经营者给以严峻打击，严厉整顿目前消失的出国劳务中介经营不标准的现象。 _对外贸易经济工作是一项事关我县经济进展的大事，由于多种缘由，目前，我县“三外”工作遇到了前所未有的困难，也成了我县经济工作的薄弱点。但是，在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我们有信念，有决心，肯定能够把这项工作做好，力争完成市、县下达的各项经济工作目标，为全县经济进展做出奉献。 外贸业务下半年工作规划5 为了贯彻落实市政府关于开展商贸旅游效劳行业提升效劳质量创立效劳品牌活动方案和全市“保增长、
39、渡难关、上水平”的规划,全面推动区商旅效劳业的富强进展，在我区百货零售、超市、餐饮、酒店、美发美容等效劳行业开展以“效劳上水平,满足在”为工作的提升效劳质量、创立效劳品牌活动。现制定实施规划如下： 一、工作目标 通过开展“效劳上水平，满足在”活动，全面提升区商旅效劳业的效劳质量，创立一批有影响力的效劳品牌。提高区商旅效劳业的综合影响力和吸引力，营造良好经营环境，为区域商旅效劳业安康可持续进展奠定坚实根底。 二、工作重点 提升效劳质量、创立效劳品牌工作的主体是效劳业。在我区老城厢商旅板块、水上公园商圈、新南公路五金城商圈、特色商业街及社区商业开展提升效劳质量、创立效劳品牌活动，根据有关行业的标准
40、和详细要求，从抓根底、抓标准、抓重点入手，主要做好以下三个方面工作： (一)完善效劳标准和标准。 全区各商旅效劳业企业，根据酒家酒店分等定级规定、旅游饭店星级的划分与评定、百货零售业等级评定国家标准、市餐饮行业“效劳标兵”评比标准(初稿)和美发美容企业专业等级划分和评定等行业标准，开展企业达标和从业人员培训规划，不断加强效劳技能标准化治理，催促效劳人员遵守效劳标准，供应人性化效劳，表达良好效劳水平，以提升企业综合竞争力。 (二)标准经营行为。 区内百货零售企业、超市重点标准促销行为，严格落实食品安全治理;餐饮企业重点加强菜品质量、价格和效劳行为治理，加强原辅料进货、环境卫生治理，标准消毒程序;
41、酒店业重点加强明码标价、标准结算、用品用具卫生及标准化效劳治理;美发美容业重点推行美发美容质量标准，加强设备用具、洗染发品和技术技能的质量治理。 (三)开展行业等级评定。 区内各商旅效劳业企业，要依据有关国家级、市级、行业等标准或规定，积极参加本行业的等级评定工作，努力提高效劳水平，并使之标准化和制度化。 三、工作步骤 “效劳上水平，满足在”提升效劳质量、创立效劳品牌活动主要分为三个阶段： (一)发动部署阶段(年5月)。 重点工作是：5月，召开全区商旅效劳业“效劳上水平，满足在”提升效劳质量、创立效劳品牌发动大会，发动全区商旅效劳业企业将提升效劳质量、创立效劳品牌工作提升到重要位置，站在效劳全
42、区经济形势的高度，积极行动起来，根据企业实际，结合行业状况，制订提升效劳水平详细举措，切实提高企业效劳水平，为经济又好又快进展做出奉献。 (二)推动整改阶段(年6月至10月)。 重点工作是：有关效劳业企业依据行业标准和标准，制定符合自身状况的企业效劳标准;协调行业协会宣传贯彻各级效劳标准和标准，开展有关企业等级评定;开展我区“十大商旅效劳品牌”评比活动;以争创效劳标兵活动为契机，窗口单位一线员工和重点岗位员工为主体，推动企业开展技能培训，提高从业人员效劳水平;开展我区行业百名效劳标兵评比，开展效劳形象大使推举活动，开展十大厨师的评比活动，开展人最喜爱的酒家酒店评比活动，人最喜爱的百货连锁机构;
43、组织有关职能部门，对企业效劳质量、卫生状况、经营环境进展催促整改，帮忙企业提升综合效劳水平;建立健全提升效劳质量、创立效劳品牌的工作机制，确保活动深入开展和扎实有效。 (三)总结提升阶段(年11月至12月)。 重点工作是：根据市商贸旅游效劳业富强进展指挥部，市商贸旅游效劳行业提升效劳质量、创立效劳品牌活动分指挥部的工作部署，工业滤布与市百货商业协会、市连锁经营协会、市餐饮行业协会、市饭店协会、市美发美容行业协会协作，鼓舞我区商旅效劳业企业根据“津政办发40号关于开展商贸旅游效劳行业提升效劳质量创立效劳品牌活动方案”的要求，积极参加全市商旅效劳业百名效劳标兵、十名效劳形象大使评比，及各行业协会组
44、织的培训活动。 召开全区“效劳上水平，满足在”提升效劳质量、创立效劳品牌活动表彰大会，对做出突出奉献的单位、个人赐予表彰，同时区委、区政府、区工会、团区委、区妇联、区文明办赐予区级有关荣誉称号。通过树立一批效劳典型，培育一批效劳品牌，使区商旅效劳业的效劳水平和质量进一步得到提升。 四、主要措施 “效劳上水平，满足在”提升效劳质量、创立效劳品牌活动是一项系统工程，对推动区商旅效劳业提升效劳质量、扩大社会影响力，以及效劳区域经济进展具有重要意义。必需实行有力措施，抓好落实，取得实效。主要措施是： 加强领导机制 1、成立“区商旅效劳业提升效劳质量、创立效劳品牌工作组”。副区长任组长，经贸委、工商分局
45、、质监局、卫生局、文明办、区工会、区妇联、团区委、文化局、消费者协会为成员单位，工作办公室设在经贸委，加强和完善组织领导，详细负责推动此项工作的开展。 2、建立定期联席会议制度，各成员单位形成工作合力，定期会商重点共性问题，制定有效措施，准时解决工作中消失的问题。 3、形成工作合力。由区工会、团区委、区文明办、经贸委、工商分局、质监局、卫生局等单位建立长效监视效劳机制，对企业效劳质量、卫生、环境等方面进展跟踪对口效劳。组织开展“效劳上水平，满足在”系列活动。帮忙企业提升效劳水平。对发生严峻效劳质量问题的，坚决根据相关规定予以订正和处理，净化我区的整体商旅效劳业环境。 做好培训工作 充分发挥各行业协会的作用，由有关行业协会制定本行业的培训工作标准和安排，由特地机构组织效劳业从业人员参与技能培训，引导企业提升效劳水平，加强行业自律，创立效劳品牌，增加区商旅效劳业整体竞争力。 做好宣传推介工作 充分利用电视台、报纸、网络等多种途径，进展广泛宣传造势，营造社会气氛，调动我区商旅效劳业企业的积极性，鼓舞企业踊跃参加以“效劳上水平，满足在”为主要内容的提升效劳质量、创立效劳品牌活动。 外贸业务下半年工作规划