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1、 培训学校年度简洁工作总结一、市场业绩 1、常规工程招生：240人。 2、高招职教工程：196人。 二、市场拓展 宣传途径： 通过一系列宣传推广工作，使学校在消费者头脑中具有肯定的知名度，主要是通过单页、海报、询问问卷表格、手提袋、喷绘、x展架、候车亭广告牌、报纸媒体广告、招考杂志广告等宣传方式和宣传品等对学校及产品进展推广和介绍，告知广阔消费者我们是谁，我们能够为他们供应怎样的教育产品宣传渠道： 对于中心工程，为了更有效的接近潜在消费者，我们主要是通过校园推广（发单、海报、扫楼、签单、校园讲座和内场讲座相结合等方式）来扩大我们在高校的影响，目前我们已经在武汉的10多所高校建立了自己的兼职队伍
2、，并将学校的名字在高校中进展了肯定程度的渗透，让很多潜在客户了解到我们是“手机软件培训”方面的专业培训机构，在消费者头脑中与其他竞争对手进展了肯定程度的区格，在肯定程度上做到了市场的细分。 对于高招职教工程，我们主要是通过报纸媒体和站牌广告进展了肯定的品牌推广和产品告知，让家长和众多高中毕业生在报考选择中将我们学校作为其中之一，并将手机软件开发这个专业在今年衬托出了一个新的专业报考高潮。 除了传统的宣传品、电话营销和讲座营销外，网络营销也是我们20xx年招生过程中最为关键的一环，起到了举足轻重的作用。通过持续的网络推广，我们的业务网站的日常访问量始终保持在一个相对稳定的水平，并在此根底上实现了
3、肯定程度的有效询问及报名，更盼望在来年的招生工作中，网络营销能够起到更为显著的作用。 除了常规的面对社会直接的终端消费者之外，我们还尝试着进展了“团训”推广工作的开展，目前我们和华夏理工、江城学院就批量进展学员培训达成了初步共识，将在年后进一步细节的磋商和确认，假如这两个学校的尝试获得胜利，将为我们常规中心工程（短训）的招生开拓一条全新的途径。 三、团队建立 市场是布满竞争，尤其是武汉市现在的职业教育市场，可以说是布满了硝烟的”战场，要想在这样的战场上生存下来，要想获得成功，有好的将领和士兵是根本之一。经过一年多的工作实践，学校的市场部门已经整理归纳出了一个相对适合我们实际需求的人员配置架构，
4、形成了筹划组、网络推广组、市场推广组、询问组这几个工作小组和模块，熬炼出了一批比拟不错的业务人员，为来年的工作奠定了肯定的根底。 四、存在的问题和解决方案 13年的市场工作整理来说是不甚抱负的，还存在许多缺乏，可以说是教训多过阅历，要想把来年的工作做好，完成公司下达的招生目标，我们更多的是要总结教训，查找到解决问题的方法。目前市场部主要存在的问题有： 1、战斗力和执行力缺乏：在新的一年，我们在招生工作和日常治理中将实行“工程责任制”和“督导制度”，把市场工作的每一个环节都进展有效的量化及考核，并将相关责任落实到人。 2、业务力量有待提高：定期不定期的进展业务培训，要求每个主管对下属员工要充分尽
5、到培训工作职责，并将其作为主管工作考核的重要指标之一。 3、加强部门内沟通及公司内部沟通：稳固和完善工作例会制度，加强各员之间的沟通沟通，加强对工作的准时规划和总结。 4、提升员工职业素养和综合力量：在强调业务力量的同时，通过在工作例会中参加素养学习的环节，形成良好的学习风气和气氛，不断提升员工的综合力量和职业素养，促进学校的整体成长每个人的一小步就是大家集体的一大步。 20xx年是学校进展历程中关键性的一年，是我们面临生死存亡的一年，是我们拨乱反正，走上安康进展的一年，我们将在今后的工作中更加努力，在学校进展的历史进程中，以我们的诚恳、勤奋和才智制造我们美妙的生活，为学校的进展添砖加瓦。感谢
6、！ 培训学校年度简洁工作总结2 我校创办于xx年，八年来得到了市教育局，民政局及有关部门的大力支持和指导。学校始终坚持以适应社会需求、培育有用型高素养的人员为准则，通过全体教职工的辛勤劳动，取得了肯定的成绩，得到了社会各界人士的好评，详细做了以下工作： 一加强和完善了学校的标准化治理，健全各项治理制度。 1、着重加强了学校的治理工作，建立健全了一系列规章制度：从教职员工守则，到各岗位责任制；从聘请教师规章，到档案治理制度、财务治理制度，安全保卫制度等等，同时详细落实到每个教师或治理人员身上，使学校的治理工作有条不紊，井然有序。 2、完善教务工作，勤勤恳恳做好每项工作，每一期培训班开班后，教务人
7、员都积极深入现场效劳。从学员的实际状况入手，做好各项工作，使学校的工作运转到位。 3、保障教职工的合法权益，依据法律法规的规定为教职工办理各种福利待遇，让教职工有法定的休息时间，调动教职工的工作积极性，关怀教职工的思想、工作和生活。 二、提高教育质量，加强特色培训 1、我们在办学初始，就熟悉到学校要在社会上树立良好信誉，必需要在办学中注意自己的特色，因此，我们着重培训会计电算化和计算机应用人才，从而取得了较好的成绩，得到了社会的认可和赞许。 2、聘请正规大中专学校中有较高层次，思想好，作风正派，事业心强，具有丰富教学阅历的教师任专职或兼职教师，使学校的教学质量始终保持在较高的水平上。 3、加强
8、学员的辅导工作，学校在机房内配备专职的辅导教师，从学员到校上课开头，辅导教师就同任教师一起对学员状况进展核实，辅导时热心、急躁，做到有问必答、不厌其烦，促进学员的理论与实践相结合，不断提高学员的实际操作力量，学员的考试合格率保持在92%以上。 三积极响应社会号召，为社会公益事业做奉献 1、20xx年，市政府为了提高市民的电脑网络水平，开展了“百万家庭普网教育”的工作，并将此项工程列为XX年八大实事工程之一，普网培训对于市民是免费的，学校所能得到的补助也是微乎其微的，但是我们熟悉到学校在注意经济效益的同时应当同时要重视社会效益，毅然担当了此项培训工作，一年来总共培训了学员。多个，属于全市培训学员
9、最多的学校之一 2、开展下岗、失业工人的计算机应用力量培训工作，市里有关部门为了提高低岗、失业工人的就业力量，提出了就业前先培训的策略。为此，学校依据下岗、失业工人的特点，制定了一套符合他们的培训规划。重点提高他们的实际操作力量，加强辅导，延长课时，同时要求他们仔细参与培训，培训完毕后参与有肯定的权威认定的浙江省计算机应用力量考核。在我们的积极努力下，同时在学员的协作下，下岗失业工人的考试合格率始终保持在90%以上 四、准时更新软、硬件设备，制造良好的教学环境 1、学校现有586机型的机房二个，同时今年又新配置了p4主流机型48台，显示器全部更新为17寸纯平，并采纳多媒体教学投影仪教学。机房除
10、了局域网连接外，还通过电信宽带开通了外网效劳，让学员可以畅游在因特网的信息世界中，为教学工作供应了根本的保证。 2、聘请专人负责机房的环境卫生，做到干净、洁净，给学员留下良好的印象。 3、计算机房内还配备有立式空调，大屏幕彩电等帮助教学设备，胜任计算机二级、三级培训，是市人事局，财政局定点的培训点和考核点。 随着改革开放的不断深入和国家大力实施科技兴国战略，计算机作为当代信息工具，发挥着重大的作用。为此，我们要抓住这个机遇，保持糊涂的头脑，综合分析培训的实际状况，坚持教育质量第一，坚持为社会为学员效劳的宗旨，坚持勤俭办学的精神，注意提高办学效益，千方百计抓住生源来头不放，进一步拓展教育领域，把学校各项工作再推动一步，力争在新的一年里为社会输送更多有用人才。