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1、关键时刻，你关键时刻，你在等？等什么在等？等什么？！？！20112011年年8 8月，月，“月月饼销售冲刺阶段饼销售冲刺阶段”激励方案激励方案一、基本准则与名词说明一、基本准则与名词说明1、营销方案以组为基本单位：每个部门按职级分为高、中、低三种组别；2、团队：分为“服务部”与“营策部”两个大团队；3、竞赛方式：“团队合作”、“组内互助与组间互帮”的竞赛（激励）方式；4、层级：由各分店店总，按自己的实际管理情况规划的相关人员分类（同时提供小榄公饭店的分类情况作为参考）。5、层级基本值：本次月饼销售活动，不同层级的员工需承担的利润目标值。层级说明（小榄公）：层级说明（小榄公）：6、提前达标奖：提
2、前完成“团队目标”，额 外奖励团队2000元；注：提前达标指：9月10日（不包含本日）前完成团队总体目标。7、送礼占比：个人送礼月饼价值总金额（按月饼原价计算）除以，个人月饼销售总金额。例例1 1：A A为某店为某店“营策部高层营策部高层”，则，则1 1、层级基本值为、层级基本值为50005000；2 2、本次中秋送礼、本次中秋送礼3030盒，按原售价共计盒，按原售价共计50005000元；元；3 3、本次月饼销售额共计、本次月饼销售额共计100000100000元；元；个人送礼比率个人送礼比率X X5000/100000*100%5000/100000*100%5%5%（类型（类型B B）则
3、：个人送礼比率则：个人送礼比率X X为类型为类型B B，不奖不罚（与提成无关）。，不奖不罚（与提成无关）。例例2 2：A A为某店为某店“营策部高层营策部高层”；1 1、则层级基本值为、则层级基本值为50005000；2 2、本次中秋送礼、本次中秋送礼3030盒，按原售价共计盒，按原售价共计50005000元；元；3 3、本次月饼销售额共计、本次月饼销售额共计200000200000元；元；个人送礼比率个人送礼比率X X5000/200000*100%5000/200000*100%2.5%2.5%（类型（类型A A）则：个人额外奖金比率则：个人额外奖金比率X*X*层级基本值层级基本值 2.5
4、%*50002.5%*5000 125125元元例例3 3：A A为某店为某店“营策部高层营策部高层”；则层级基本值为；则层级基本值为50005000；本次中秋送礼本次中秋送礼3030盒，按原售价共计盒，按原售价共计50005000元；元；本次月饼销售额共计本次月饼销售额共计5000050000元；元；个人送礼比率个人送礼比率X X5000/50000*100%5000/50000*100%10%10%（类（类型型C C）则：则：个人承担罚金个人承担罚金(比率比率X-7%)*X-7%)*层级基本值层级基本值 3%*50003%*5000 150150元元注：从注：从“个人月饼销售奖金个人月饼销售奖金”中扣除，扣完即止。中扣除，扣完即止。