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1、 学生工作实习报告范文汇编九篇 假期已经完毕了，一个完善的暑假对我来说，让我成长了许多，在过去的暑假两个月中，我参与到社会实习中，在实习中熬炼了自己的力量，可以说，自己成长了许多，我信任自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了许多，对社会有了很重要的熟悉，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定会走的更远！ 又一次门店实习完毕了，就似乎自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思索学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。确实销售可以提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。销售的
2、整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了许多客户，也不断地累积着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。自己也渐渐地摸索出好多销售技巧： 一、拿出学生身份“套近乎”显真诚 “套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很恳切地给你推举了我们认为最适宜的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我始终觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是珍贵的是，我
3、们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己沟通的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户效劳。我想我没的真诚能打动那些同样和善的顾客的！ 二、消除客户对自己的抵触心情“哥们战术” 其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，消除那一层隔膜。一般从刚开头打招呼就开头了。 我一般跟那些看起来像个学生并且性格比拟开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较寻常化，易消除客户对你的抵触心情。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应当就是平常玩儿个小嬉戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。由于咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。
4、”看出来他也根本上没消除了对我的界限了。“哥们儿战术”胜利！ 三、高端机型的推举一分价钱一分货 许多的客户原来经济实力就比拟强，这些客户不肯定喜爱“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推举比拟高端一些的机型。比方k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应当从模具到主板统统做一个比拟。“其实这个东西永久都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理特别得当，外表特别平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔四周是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到
5、3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会特别情愿地多掏出一千多块钱了。 四、“欲擒故纵“法 再不了解客户的购置意图的前提下不要任凭给他们推举机型，甚至不能用劲夸华硕电脑如何如何的好。由于他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会信任你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简洁。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，留意，我说的是塞！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不肯定考虑到了这样搭配的合理问题。由于笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他
6、要选择降低本钱的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不肯定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候肯定要问清晰一点。究竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应当已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。 五、转机型 关于“转机型”的问题。我想举个例子。比方说，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争吵还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人（他们往往对于正版只是一味的迷信），就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统
7、方面的缺点就可以忽视，甚至不提；或者是对于喜爱玩儿系统的客户（他们比拟不喜爱vista，甚至根本不想用vista的系统）就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不适宜，还要去别的华硕店面问价格这个状况。其实这个状况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。由于很可能之前的推举对于客户不是最适宜的，而转到另外一个机子上（一般是比拟廉价一点的机子）客户就会觉得很满足。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很
8、难做到了，在考虑给客户推举机子的同时还得想到竞争对手。 六、幽默法 有时候在跟客户沟通的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比方“这个cpu究竟是什么的好啊？”等等比拟业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比拟模糊。我就说：“对于选电脑，应当先看的是它的处理器，由于这个处理器根本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家肯定会先说，不错，挺聪慧的。是啊，这个“聪慧”在电脑里面主要就表达在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话
9、，那么您的电脑肯定特别好用。而我给您推举的这个机子是t6570的处理器，也根本处在一个中高档的这么个状况。”之后我又开头一一介绍显卡，内存硬盘。也根本上都用这种比拟通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。 这样给客户的感觉就是你这个人比拟可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大许多。又比方问“这个n卡和a卡究竟是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪慧的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在61班另一个62班念书而已。”这么一说她就明白了许多了。 七、适当玩儿玩儿文学 要是跟客户聊聊比拟高雅的东西就会让客
10、户对你留下比拟深刻的印象。而且还能更好地跟客户沟通。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开头我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发觉它还挺内秀的。嗯就相当于红楼梦里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不适宜啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看红楼梦啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。 八、“米饭馒头”法 我们跟客户的沟通也可以用一些寻常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消退客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的
11、笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。由于这台机子的性价比算是最高的，由于它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。由于他也是个学生，应当略微节约一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推举了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜爱的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。” 其次篇：推销自己 前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平常接触的任何一个人去推销自己。 一、实习让我们懂了更多的人情
12、世故 记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累不。然后大家都说其实门店实习确实挺累的。光是在卖场站整整一天，更是由于别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人；钟星说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿；超建说他实习所在的店的店长成天不苟言笑；我还能看到我们的硕市生常常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着我们的实习确实没有我们想象的那么美妙，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。或许这就是这次实习给我最多的东西人情世故。 二、实习让我们学会有目的地去做事情 说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思
13、在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，固然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟识，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们清扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必需去做了。 有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是
14、个学生，好多心思自以为藏得比拟深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透亮。这就引起我好长时间的思索，究竟我该不该变得像个“大人”？该不该变得圆滑？记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的快乐就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！ 我们开头有目的地做事情，我们开头变得有眼色，我们开头变得像个社会人有一天在店里，正跟一个店员刘婷谈天。
15、这时候观察店长在张望着什么，我一想确定是在找姚洋。由于我刚观察他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就有意比拟大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应当算是圆滑了，有时候发觉自己已经不由自主地转变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距究竟有多大！ 三、门店实习让我们更英勇地接触生疏人 或许大家也比拟纳闷，为什么要去接触生疏人呢？其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就特殊喜爱跟生疏人沟通，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑
16、。住的地方四周一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣说，您给的面是不是太多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是许多的。其实跟生疏人打交道也是很讲究技巧的，我们虽然是善意地去接触他们，但是他们或许不那么认为。固然别人跟我们接触时候我们也应当多留个心眼儿，不能轻易信任一个生疏人。礼貌是必定的，但是信任就不太应当了。 周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动，我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包括音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。由于我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还主动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去
17、问问这个棚子租一个多少钱，从哪里可以租的到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是可以租到一个大灯。这就是跟生疏人打交道的好处。 四、实习让我们明白自己的缺乏 每天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么？我究竟能值多少钱的月薪？由于实习时候我发觉好多的东西我都不懂，跟店员都差许多！也就是说我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer！每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，现在想想甚至觉得自己有点盲目！我究竟学到了什么！为什么两年的学习还是让我像个白痴一样什么都不会！我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是现在看来真的觉得好
18、渺茫，就由于我看到自己太多太多的缺乏。听超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得惊诧的很，人大毕业出来当店员！ 完毕语： 实习圆满的完毕了，但是它带给我的思索却刚刚开头，或者是引导到了一个新的高度。连续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是特别多，不过我信任最终我都会努力克制困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的进展，信任自己肯定能够做好。或许有一天自己能够做好，不过现在熬炼好自己，我肯定会胜利！ 学生工作实习报告 篇2 一个阶段到另外一个阶段需要一个跨越的过程,昨天我踏入实习的中学,由学生转变成为实习教师,现在记录两天来的感受. 我是初二
19、X班的实习班主任,刚进去就听人说这个班的纪律不是很好,这也给我很大压力,我从来没有面对过怎么多的学生,并且是这样的一个班.但是当我看到他们的时候,他们也用惊异的眼光端详着我,那个时候我觉得他们真的很得意.但是通过这两天和他们的接触,我发觉他们的纪律性的确很差,我都在想方法这样去做好去当好一个班主任. 今日我第一次正式上课了,站在讲台上的确有点紧急.当他们走进教师以后我觉察我不太紧急了,由于我觉得假如讲课失败了我更知道自己的缺点究竟在哪里,所以我根据向教师给我的意见把课仔细的讲给同学们.这些学生实在是太顽皮了,我本想用亲切的言语和笑容对待他们的,但是他们老是交头接耳,让我不得不把自己的嗓门张大.
20、一节课下来了,还算好,看我上课的教师和同学都表扬了我.到我上音乐课的第2节课,就是我们班的学生,这节课可以说也是很难忘的,同学们给我太深刻的印象了,是从头到尾都表现很懒散,也是说话声传遍整个教室.我说了一遍又一遍,最终在忍无可忍的状况下爆发出来了.当时大家都宁静了,可能没有想到我会这样吧.中午我看到了班主任,他问我音乐课状况,我把经过都说了,结果他狠狠的批判了同学们,由于不光是我的课还有其他课教师也反映纪律太差,所以根本上的同学都被扣了操行分,我很心疼他们.到了下午,竟然听其他教师说班上纪律很好,感到很差异,班主任得知这个消息给同学们都加了操行分.我也真为他们快乐.班上的同学们其实看起来都很聪
21、慧,但是爱玩的太多,我真的好盼望在我实习的这段时间能让他们有很大的转变,不知道这个愿望能不能实现. 除了在音乐室和教室,我有大局部时间还会在教师办公室,既然是实习班主任,我就必需要为班上做事情,为班主任分担一些事情.所以这两天都过得很充实,我也学到了许多东西,也很感谢班主任和我的专业指导教师. 今日写到这里,太困了,一天下来很困,太多事情了. 学生工作实习报告 篇3 一、实习目的: 1.稳固课堂所学的根本理论，联系现场实际，验证和拓宽视野，培育和实际工作力量。 2.把握流水的地质作用对岩石的影响及冲刷形成河谷的过程。 3.了解三大岩石的形成过程，区分岩浆岩、沉积岩、变质岩，产生时代、构造、产状
22、、形成缘由及现象等。 4.学习运用罗盘仪测岩石的走向，倾向和倾角。 5.用流水地质作用分析秀峰深谷和河谷地貌的形成过程。并了解溶洞的形成缘由。 6培育学生吃苦耐劳、艰难努力、遵守纪律、团结协作等优良品质和增加集体观念，把握野外的操作技能和编写实习报告的力量，总结此次实习与我们所学专业的相关联系。 二、实习内容: 这学期我们土木专业进展了为期两天半的庐山地质实习，第一天上午我们到达了那里并安排好了住宿，下午一点我们动身到秀峰观看其地质概况。其次天上午到海汇镇水库观看其地质概况和沉积物，并学习罗盘的使用，下午便去三叠泉观看沉积岩的形成以及庐山的形成，最终一天沿路返回观看狮子洞的溶岩现象，然后去了采
23、石场。通过这次野外实习，我们进一步加固和加深了课堂里学过的理论学问，而且我们还能用工程地质观点分析实际问题和观看力量。在实习中，观看分析褶皱、断裂特征，学会了识别分析河流地质作用的力量，从而进一步明确了工程地质的地位以及与工程建立严密结合的治学思想。 三、实习路线： 秀峰龙潭-秀峰卧龙桥-海汇镇水库-三叠泉-狮子洞-隘口马头山庄 四、庐山及其概况: 庐山，雄峙于长江南岸，兀立于鄱阳湖西北。庐山、长江、鄱阳湖三位一体的奇异结合，特别的地理位置，造就出具有突出价值的地质地貌景观。在地貌学上，庐山称为“地垒式断块山”。它在10亿年前就开头了它的进展史，它记录了地球的地壳演化史，它承载过地球曾发生的那
24、一次次惊心动魄的巨变。 庐山是由北东南西向断裂作用上升而成的断块山，平面形态呈肾形，中部宽而向东北和西南渐渐收窄，长20多公里，最宽10多公里，峰为汉阳峰，高1474米。山体内的褶皱、断层和单斜构造地貌都很明显。此外，还有尚在争辩中的第四纪山岳冰川地貌。六十多年前，地质学家李四光经过反复考察和讨论，认定庐山第四纪时发生屡次冰川，并命名为：鄱阳冰期、鄱阳大姑间冰期、大姑冰期、大姑庐山间冰期、庐山冰期，为中国第四纪冰川地质学奠定了坚实的根底。 庐山，位于中国江西省北部，东经115度52分116度零 8分，北纬29度26分29度41分，面积302平方公里，外围爱护地带面积500平方公里。北濒一泻千里
25、的长江，南襟烟波浩渺的鄱阳湖，大江、大湖、大山浑然一体，险峻与秀丽刚柔相济，素以“雄、奇、险、秀”著名于世。 在整个的庐山地区，存在着两大主要的断层：泉断层（鄱阳湖一带）下降，形成盆地，即为鄱阳湖；莲花洞断层（九江一带）下降，形成了九江盆地。鄱阳湖即为断陷盆地。 （一）秀峰龙潭 20xx年4月20日下午我们来到了整个实习的第一站秀峰龙潭。 教师告知我们整个庐山以石英砂岩为主,但这里是火成岩中的花岗岩。花岗岩后期被岩浆侵入形成的。花岗岩，形成于株罗纪燕山运动的产物。分布规律：沿庐山东麓条带分布，北面海汇秀峰温泉，顺庐山东麓的一条断层带侵入上来的。温泉断层是庐山和鄱阳湖向的断层。上盘：鄱阳湖平原下
26、降。下盘：庐山上升。五老峰断层崖。花岗岩中剪切节理，暗色的为黑云母；浅色为石英和长石。 下一站我们来到了青玉峡，它是典型v型沟谷，地壳上升剧烈，流水侵蚀剧烈。山上升，水下切，即形成了光滑的磨石，冲石，和浴石等，也形成了现在的秀峰的深谷。 卸荷裂隙（发生在硬和脆的岩石当中）：平行斜坡坡面，沟谷回弹产生的。 龙潭的形成是水流和地壳运动的综合作用结果。水流的侵蚀、搬运、 沉积按方向分可以分为向下和侧向，按成因有：速度冲刷，细小颗粒磨蚀，可溶性岩的溶蚀。下蚀使河床变深，一般在河流上游，侧蚀使河弯曲，一般在河流下游。 在那我们还看到了张节理，由张力引起，裂面宽，不长，不光滑，不宽。 （二）秀峰卧龙桥 逆
27、着秀峰的主溪流而上的，我们来到了卧龙桥。由于有流水的作用冲击，使秀峰的内部岩石地貌呈现在我们的眼前，通过教师的介绍，我们了解到卧龙桥处为火成岩中的花岗岩，它是由地下深处的岩浆以侵入岩石的形式在地下或地表形成的。它由正长石，白石英和黑云母组成，东西走向长40km。南北走向宽1km，在三叠纪时代重出海平面，并且伴随有断层的形成.正式形成于第四纪。此处由于地幔岩浆的侵入形成断层，既南面凹线的鄱阳湖，正面下降形成现在的九江，所以说鄱阳湖盆地是个断裂盆地。 此处的岩体比拟大，为伟晶花岗岩,他是由于花岗岩内部产生裂隙,岩浆二次侵入形成的, 等粒构造、粒径大于5mm，颗粒径较大，这种形成主要与温度有关。花岗
28、岩是一种分布广泛的岩石，各个地质时代都有产出。形态多为岩基、岩株、岩脉等，它是由深度变质和交代作用所引起的花岗岩化作用的结果。即地下深处的岩浆以侵入岩石的形式在地下或地表形成的。很多有色金属矿产如铜、铅、锌、钨、锡、铋、钼等，贵金属如金、银等，稀有金属如铌、钽、铍等，放射性元素如铀、钍等，都与花岗岩有关。花岗岩构造匀称，质地坚硬，颜色美观，是优质建筑石料。由于地下岩浆的作用，形成了拉应力作用的张节理。我们还了解到在这样的岩脉和岩墙里,简单产生宝石 ( 三 ) 海汇镇水库 4月21号，也就是实习的其次天我们来到了海汇镇水库，从河流中的岩石可以看出，自上游至下游，颗粒渐渐变细，这个特点称为分选性。
29、它是由于搬运途中，琐碎颗粒在运动中相碰撞，摩擦，带菱角的碎石被磨得浑圆，而且颗粒渐渐变细。 在河床中沉积有粗大的巨砾，卵石，砾石和粗砂，河流下游则为较细的砾石，沙子。此区河床比拟粗大，在河流凸岸形成河漫滩，洪水时被水沉没，河漫滩下部有河床相的砂卵石，而上部是河漫滩相的细砂，粉沙或粘性土。此地区区域为接纳变质，在动力压力的交替作用下形成冲击的石子为硅卡石。它是由于地壳的阶梯上升，河床育出地面以上，地下基座上有基岩，与此同时水流下落加强，在水流的冲击，搬运，沉积等地质作用下，并在是水的不断侵蚀下，地面阶梯老化积累而导致积累物的形成。 此处的源头为三叠泉，在水的冲击下，下游的石头粒径都比拟小，有的地
30、方甚至成细砂状分布。 连续向前，入口处的一块大岩石，能看到变质岩（花岗片麻岩的一种）、片麻构造、变晶构造。岩石中有深色矿物的云母、角闪石和浅色矿石石英，长石成条状带状分布，相成黑白相间的断续带状构造。矿物有云母、绿泥石、滑石等片状矿物。节理比拟完整，强度低，抗风化力量强，极易沿片理产生滑动。 此岩石形成与震旦纪与二叠纪之间后经风化等形成枕状节理，沿四角风化，象馒头，蘑菇的外形，是全风化的结果。 风化分有几种： a. 全风化： （1）全部变色，光泽消逝 （2）岩石的组织构造完全被破坏，已崩解和分解成松散的土状或砂状，有很大的体积变化，但未移动，仍残留原始构造的痕迹 （3）除石英颗粒外，其余大局部
31、风化蚀变成次生矿物 （4）锤击有松软感，消失凹坑，矿物手可捏碎，用锹可挖动。 b.强风化： 1）.大局部变色，只有局部岩块保持原来外形。 2）.岩石的构造大局部已破坏，小局部岩石已崩解成土，大局部岩石呈不连续的骨架或心石，风化裂隙发育，有时含大量次生夹泥。 3）.除石英外，长石、云母和镁、铁矿物都已风化蚀变。 4）.锤击哑声，岩石大局部已风华变质形成风化次生矿物。易碎，用镐撬可以挖动，坚硬局部需要爆破。 c.弱风化（中等风化）： 1）.岩石外表或裂隙面大局部已变色，但断口仍保持新奇岩石色泽。 2）. 岩石原始组织构造清晰完整，但纷华裂隙发育，裂隙壁风化猛烈。 3 ）.沿裂隙铁镁矿物氯化锈蚀，长
32、石变的模糊不清。 4）. 锤击哑声，开挖需要爆破。 d.微风化： 1）岩石外表或裂隙面有稍微褪色 2）岩石原始组织无变化，保持原始完整构造 3）大局部裂隙闭合，仅沿大裂隙有风化蚀变现象，或有锈膜浸染 4）锤击发声悦耳，开挖需要爆破 e.新奇岩石： 1.保持新奇岩石光泽，仅大的裂隙面有褪色。 2. 裂隙面严密，完整或焊接状填充，仅个别裂隙面有锈摸侵染或稍微蚀变。 3.锤击发声悦耳，开挖需要爆破。 在指导教师的指导下我们也学到了如何运用罗盘仪测量岩层产状要素（走向，倾向和倾角）： 地质罗盘仪是进展野外地质工作必不行少的一种工具。借助它可以定出方向，观看点的所在位置，测出任何一个观看面的空间位置(如
33、岩层层面、褶皱轴面、断层面、节理面等构造面的空间位置)，以及测定火成岩的各种构造要素，矿体的产状等。因此必需学会使用地质罗盘仪。 1.岩层走向的测定：岩层走向是岩层层面与水平面交线的方向也就是岩层任一高度上水平线的延长方向。测量时将罗盘长边与层面紧贴，然后转动罗盘，使底盘水准器的水泡居中，读出指针所指刻度即为岩层之走向。由于走向是代表一条直线的方向，它可以两边延长，指南针或指北针所读数正是该直线之两端延长方向，如ne30度与sw210度均可代表该岩层之走向。 2.岩层倾向的测定：岩层倾向是指岩层向下倾斜方向线在水平面上的投影，恒与岩层走向垂直。测量时，将罗盘北端或接物觇板指向倾斜方向，罗盘南端
34、紧靠着层面并转动罗盘，使底盘水准器水泡居中，读指北针所指刻度即为岩层的倾向。 假如在岩层顶面上进展测量有困难，也可以在岩层底面上测量仍用对物觇板指向岩层倾斜方向，罗盘北端紧靠底面，读指北针即可，假如测量底面时读指北针受障碍时，则用罗盘南端紧靠岩层底面，读指南针亦可。 3.岩层倾角的测定：将仪器上盖开启到极限位置，并用罗盘侧边紧靠地质界面且垂直于界面走向线，让长水准泡居于下方，旋动测角旋钮，调长水准气泡居中，此时倾角指示盘在下刻度盘指示的数值即为该地质界面的倾角。在实际测量时，假如倾角较大，则可只用测倾向和倾角，假如倾角较小，为了提高精度，则要首先测走向且标记走向线，然后再测倾向和倾角。 在此处
35、我们主要是学了一下罗盘的使用,我们在此处所测的一处的数据如下:一处的地质产状的测量结果如下：倾向：124.5 倾角14 走向29 ( 四 ). 三叠泉 实习的其次天下午我们来到了三叠泉，我们到售票点的时候天下雨了，这给我们带来了一点点麻烦，但我们都想看看三叠泉究竟是怎样的，因而大家依旧很兴奋。刚进大门大门不久，也就是三叠泉的入口处我们看到在我们的右边有一座很特殊的山，岩石是一层一层的，而且层与层之间是相互平行的，教师告知我们这是沉积岩。我们还了解到此处的岩石为石英砂岩，中间夹杂有云母夹层，其的形成是由泥岩变质而成。教师告知我们在庐山的褶皱中，左边向斜延长至三叠泉，背斜局部缺失，延长至鄱阳湖底。
36、 沉积岩是地壳三大岩类之一，是由成层沉积的松散沉积物固结而成的岩石，分成不同的层次，彼此间层面很明显，主要是由海水或湖、河、冰甚至风力造成的。最一般的沉积岩有砂岩、页岩、石灰岩和砾岩等。在点上，我们看到的是砾岩和沙岩的结合体，也就是砾石之中还夹杂着沙岩层，这种构造在工程上应当引起高度重视，由于夹层两边很简单发生错动，发生滑坡。固然，假如在迫不得已的状况下，也只有加强护坡来程度的避开危害发生。 随后我们连续往上走，爬了好久最终来到了三叠泉。三叠泉它位于五老峰下部，我们看到飞瀑流经的峭壁有三级，溪水分三叠泉飞泻而下，据了解它落差共155米，看起来极为壮丽，撼人魂魄。三叠泉每叠各具特色。自古有不到三
37、叠泉，不算“庐山客”之说。在此处我们又了解到了沉积岩的有关信息。沉积岩是岩石圈在地表的各类岩石在太阳能， 大气，水和生物等作用下，发生物理和化学风化，使原岩崩解，经水流搬运或其他方式沉积为松散沉积物，又经物理，化学条件转变，经硬结成岩作用二形成的.。颗粒主要由石英，方解石，白云石，岩盐，石 三叠泉膏，粘土等矿物.其构造是碎屑构造。岩层之间有清楚的层理，有的水平，有的倾斜，或者波状斜交叉层理。而此处只有平行层理：层与层之间平行，可见它是在沉积稳定时形成的三叠泉峰险峻，奇怪，而且富有魅力。它是地质现象的宏大杰作。特别特别的美！ （ 五 ).狮子洞 最终一天我们驱车来到狮子洞,它位于九江县城正西5公
38、里处的狮子山腹，因山而得名。 狮子洞属典型的溶岩地窖，全洞长500米，总面积为3050平方米，有1个景厅40多个景观，厅厅相连，景景各异，步移景换，异彩纷呈，各种形态的石乳琳琅满目，石塔石幔气概磅礴，石菊石莲芳香似溢，石禽石兽栩栩如生，就如一座石雕宝库，蔚为奇观。 在这里，我们看到了岩溶现象，即为可溶性岩石由于地表水和地下水的溶蚀、侵蚀和微生物作用而不断被破坏和改造的一种地质作用或地质现象。岩溶发育的根本条件：岩石具有可溶性；有溶蚀力量的水；可溶岩具有透水性；有循环交替的水流。其矿物主要是变质岩里的石灰岩，在三叠纪时代，在它刚从海平面冲出时，由于水中含大量的co2的缘由，然后 h2o+co2h
39、2co3h + + hco3- caco3=ca2+ +co2+ 3 caco3+h2o+co2 =ca2+ + 2hco- 3 由于h +和hco3-的含量过剩，破坏了ca2+和co2+ 3的平衡，从而使ca2+和hco- 3形成 ca(hco 3)2进展溶解，同时ca(hco 3)2又分解成caco3，又进展沉淀，就形成了溶洞的外形。 (六). 隘口马头山庄 最终一程我们来到了隘口马头山庄,这里以前是一个采石场。在这里我们看到了一座背斜山，背斜山也就是与背斜构造相全都的山。在褶皱构造地区，地貌发育的初期背斜部位尚未经受明显的侵蚀破坏，形成背斜山。其山脊位置和背斜轴相当，两坡岩层向外倾斜。背
40、斜的中心局部岩层较老，两翼岩层较新。还了解到褶皱的背斜状况，在那里我们发觉其核部由于岩层弯曲而很简单裂开，它的形成是由于地壳的运动而产生了断层，并且岩层在受到剪力的作用下，发生挤压， 在它反抗裂开时发生变形形成了褶皱，因此处的倾角大于45?，因此为冲断层。下盘挤压，上盘相对上升而形成。 实习总结: 在依依不舍中我们告辞了庐山之旅，期末也快降临了，大家又劳碌了起来。这次的实习让我们在欢乐轻松、人杰地灵、山水如画的环境学到了许多在学校都无法学到的学问。通过这次实践让我收获很大，不仅学会了罗盘的使用方法并且亲自测定了岩石的走向，倾角和倾向，加深了对各种地质作用的理解，看到了许多地质构造，而且了解到三
41、大岩石的种类，构造，外形及产状；看到了三大岩石的一局部类型，比方变质岩的石灰岩，和沉积岩等。了解到了各种地质构造对道路和桥梁建立的影响，也对整个庐山地区的地质构造有了肯定的了熟悉。 这次实习让我们更好地了解了课堂内的专业理论和课堂外的真实状况，既锻练了吃苦耐劳、艰难努力、遵守纪律、团结协作等优良品质，也培育了实际工作力量，获益甚多。通过这次实习，我不仅培育了对大自然的喜爱，陶冶了情操，提高了对地质科学的喜爱和兴趣，而且还在实习的过程中加深了对地质学问的了解，尤其是工程地质学中的根本理论和根本概念的理解，从之前的感性熟悉升华为如今的理性熟悉，这种质的飞跃，归功于实践的作用。 学生工作实习报告 篇
42、4 时间飞逝，还有一年就要大学生活了，马上踏社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实习熬炼时机，就是让我们在暑假期间外贸公司进展实习。 短短的实习期已经完毕，静下心想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，独立分析和解决实际的力量，把理论和实践结合起
43、来，我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基矗通过这段时间的学习，从无知到认知，到深了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我都有许多的新的体会，新的想法。 回忆我的实习生活，是很深的，收获也是的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的，针对不懂的我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都着奇怪，转而渐渐适应
44、了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了，知道了，大学文凭只是一块敲门砖。进工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及力量。 学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，
45、使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 学生工作实习报告 篇5 实习时间：XX年4月8日-5月3日 实习单位简介：xx银行，全称xx银行股份有限公司，总部设在xx。在近百年辉煌的进展历史中，xx银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的阅历，深得广阔客户信任，并与客户建立了长期稳固的合作关系。xx银行将秉承“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创立国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的阅历，在全球范围内为个人和公司客户供应全方位、高品
46、质的金融效劳。xx银行xx分行西大街支行作为xx分行的重要组成局部以其美丽的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户供应安全、快捷的全方位优质金融效劳。并始终鼎立支持xx经济的进展，在地方经济建立中发挥着极其重要的作用。 实习过程：此次实习的目的在于通过在xx银行的实习，把握银行业务的根本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定根底。 实习岗位：大堂经理及综合柜员 实习过程主要包括以下2个主要阶段： 一、培训阶段 (1)通过培训了解单位根本状况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。 (2)学习把握人民币的根本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的根本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及根本学问。 (3)学习银行的根本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。 (3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法确实定等。区分与比拟银行会计科目账户与企业的异同。 (4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与效劳礼仪。并进展零售业务的综合操作测试。