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1、 学生的实习报告范文集合9篇 生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。 刚来到电工实习场，对所接触到的一切都感到很新奇，很生疏、很奇怪、都想动手摸一摸、做一做、试一试。我是在造船厂电工班组工作。教师讲解时，力求对每一种急救方法、每一种工具、仪表的使用方法做出正确的直观演示，使得我很简单就承受理解了。教师正确的姿式操作方法使我养成良好的操作习惯，在今后的工作中受益无穷。我干的是放线，扎线，打包，装设
2、备，接线等，实践技能有了很大进步。同时我也学习了一些电路的根本学问以及原理等。 通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术治理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰难朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代学生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。 通过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作力量和加强劳动观点起了重要作用。通过一个月的学习，我觉得自己收获颇多，除我知道实习报告怎么写，还在以下几个方面的收获： 一、对电子工艺的理论有了初步的系统
3、了解。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。 二、对自己的动手力量是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手力量，就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的力量。 这次实习，让我对电工有更透彻的了解，对今后的工作做了一个很重要的铺垫。 学生的实习报告 篇2 通过一个月的建筑工程实习，受益匪浅，许多在理论上的学问在现实中呈现在我眼前，并初步了解了房屋的构造组成、构造原理及构造方法。进一步提高对建筑文化、建筑学问以及建筑施工、建筑材料的熟悉，稳固和
4、扩大所学理论学问，提高学习积极性。 下面就实习期间把握到得一些学问的总结： 一、构造形式 当今的建筑主要采纳的是框架构造或者是框架剪力墙构造，砖混构造也采纳但用的比拟少。我们所参观的两个施工工地都采纳的是框架-剪力构造。它是框架构造和剪力墙构造两种体系的结合，吸取了各自的特长，既能为建筑平面布置供应较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。这种构造是在框架构造中布置肯定数量的剪力墙，构成敏捷自由的使用空间，满意不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪构造的受力特点，是由框架和剪力墙构造两种不同的抗侧力构造组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架构造中的框架，剪力墙在框剪
5、构造中也不同于剪力墙构造中的剪力墙。 构造柱 砖混构造设计中,为了加强建筑物的空间刚度和整体性,使建筑物在地震中避开或减轻破坏,依据抗震标准,我们设置肯定数量的圈梁和构造柱,来增加和 提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规定：标准规定无论房屋的层数和地震烈度是多少，均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。楼梯间四角最好设置。上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。跨度比拟大的梁，假如不设置墙垛或垫块，也应有构造柱。 而在框架剪力墙构造中，为了加强砌块隔墙的整体性，应在砌块隔墙的适当位置设置构造柱或圈梁，详细设置位置和砖混构造的一样。 二、施工缝、变形缝
6、和后浇带 施工缝：受到施工工艺的限制，按规划中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土构造由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应当是一个面。因混凝土先后浇注形成的结合面简单消失各种隐患及质量问题，因此，不同的构造工程对施工缝的处理都需要慎之又慎。 变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度变化、根底不匀称沉降或地震时有一些自由伸缩，以防止墙体开裂，构造破坏。而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙临时不浇注混凝土。缝中钢筋可采纳搭接接头，
7、等荷载差不多稳定时，一般是构造封顶两个月后再浇注混凝土。后浇带都是用于建筑长度大于50米的建筑。而当建筑长度小于50米时并且是框架构造，这时为了保证建筑物的整体性和肯定的刚度，就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度。 沉降缝：为克制构造不匀称沉降而设置的缝。如上部构造各局部之间，因层数差异较大，或使用荷重相差较大;或因地基压缩性差异较大，等可能使地基发生不匀称沉降时，都需要设缝将构造分为几局部，使其每一局部的沉降比拟匀称，避开在构造中产生额外的应力，该缝就是“沉降缝”。须从根底到上部构造完全分开伸缩缝：若建筑物平面尺寸过长，因热胀冷缩的原因，可能导致在构造中产生过大的温度应力，需在构造肯定长
8、度位置设缝将建筑分成几局部，该缝即为温度缝。对不同的构造体系，伸缩缝间的距离不同，我国现行标准混凝土构造设计标准GB50010-20xx对此有特地规定。伸缩缝在根底可不断开; 抗震缝：为使建筑物较规章，以期有利于构造抗震而设置的缝，根底可不断开。 现在多用3缝合一只有沉降缝能满意这个要求，所以多用沉降缝来代替其他缝来使用。 三、梁：按梁的常见支承方式可分为：简支梁、悬臂梁、一端简支另一端固定梁、两端固定梁、连续梁。 梁按其在构造中的位置可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等。 门窗过梁门窗洞口上的横梁,支撑洞口上部砌体传来的荷载;传递荷载的窗间墙 常用形式:砖砌过梁,钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁圈
9、梁砌体构造房屋中,在砌体内沿水平方向设置封闭的钢筋砼梁。 在砌体构造房屋中设置圈梁可以增加房屋的整体和空间刚度,防止由于地基示匀称沉降或较大振动荷载。 圈梁：为了保证砌体的稳定而在砌体顶部或底部用钢筋混凝土浇灌的构造封闭梁。它采纳钢筋混凝土其厚度一般同墙厚，在严寒地区可略小于墙厚，但不宜小于墙后2/3，高度不小于120MM，常见的有180MM和240MM。 在非抗震设防区，圈梁的主要作用是加强砌体构造房屋的整体刚度，防止由于地基的不匀称沉降或较大振动荷载等对房屋的不得影响。 在地震区，圈梁的主要作用有：增加纵、横墙的连结，提高房屋整体性;作为楼盖的边缘构件，提高楼盖的水平刚度;减小墙的自由长度
10、，提高墙体的稳定性;限制墙体斜裂缝的开展和延长，提高墙体的抗剪强度;减轻地震时地基不匀称沉降对房屋的影响。 通过这一次熟悉实习，我对相关的专业学问有更进一步的了解，也学到了许多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的学问与实习相结合，系统地稳固所学的理论学问，深化了对所学理论学问的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟识了工程设计与施工现场的各种技术和治理工作，在实习中，我觉察自己的分析解决问题的力量得到了很好的熬炼和培育，为将来走向工作岗位做好思想预备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性熟悉。 学生的实习报告 篇3 虽然这次实习时间
11、比预期的短了，但也给自己留下了思索。面对各种状况，各种学生，作为一个师者能做的是什么？如何才算得上是一名合格的教师？更重要的是，在体会到教师工作的性质后，教师职业在自己将来的工作定位中又有着怎样的转变？ 可能是由于，抱负与现实永久存在差距，才有我们一次又一次的转变和努力。曾经幻想的教师，并不是自己想像中的美妙和宏大，他们也会感到累，会遇到某些难处理的问题，然后时不时埋怨一下这位那位学生，甚至做出一些令人发指的事情。人，都会在现实中成长，并在变化中成熟。曾自以为成熟的看法，到今日看来是多么的稚嫩。说不定某天后，对今日的想法又有了另一番的看法。社会，是一本在学校无法读到的书。 不过，我始终信任，在
12、教师队伍当中，大局部都应当是有良知的人。师德是教师素养的灵魂，那不仅表现在他们对学生的关爱，还表现在他们对自己的要求，对社会的责任，对这种职业的喜爱。在我实习期间，就看到了许多这样的教师，也诚心感谢他们对我的教育和鼓舞。 这是一个实习课程，更是一段让我体会教育工作以及思索自己人生定位的经受。固然，现实的许多因素不得不让自己转变初衷，所以，以后走这一条路的可能性或许很小。但是，在实习日子里学到的，感受到的，都将是一种财宝。实习已经完毕，学生也偶与我联系。第六周周末，他们告知我，他们班获得一奖状第四周进行的综合水平测试中班排全级其次名。 实习虽然很辛苦劳碌，但对我们来说是都一次特别有益的磨练和尝试
13、。最终我想诚心感谢淮海中学让我们有了这样一段实习经受，同时也诚心感谢我们的指导教师徐教师和班主任杨教师，他们给了我们许多的指导和帮忙我每天都会把今日要给他讲的课看一遍，然后总结出其中的要点，什么是必需把握的东西，什么是只要了解的，然后归纳成笔记的形式！再看许多相应的题，找出典型的，简单出的，让他做，不会的问我，然后等他做完在细心的一道道的讲解！假如一开头就给他讲的话，他只是被动的承受，没有专心去思索，或许在这一刻记住了，而下一刻很可能就忘了！每天给他留一些作业，把那些简单错的题或是他把握不精确的学问没事就考考他，把我当时学习的阅历告知他！真的盼望在我的帮忙下他的成绩可以提高，那样我的努力就没有
14、白费了。也只有这样，我才能算是胜利了。 在实践中是需要竞争的，假如你的水平不够，不能让你的学生的成绩提高，那么他的家长就可能不选择你作为他孩子的家教了。在竞争中要学会怎样做人，要学会怎样能把自己的力量全部的发挥出来。学生的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，可能遇到你也拿不准的题；又或许运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一道题。要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去
15、应付各种题目。 作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，几年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我们现在就应当提早的做预备。时机是永久不会垂青没有预备的人的。 学生的实习报告 篇4 3月10号！不知不觉，来这也有多半月了，这一路走来的风风雨雨，着实令人感慨万千，从刚来时的生疏到与这里的孩子们打成一片，心里总是布满着暖和，师范大学生中学实习报告。或许我只能
16、教给他们书本学问，再加课外与他们多沟通，而这些得意的孩子们却教给我太多太多，让我明白当你为别人专心付出的时候，别人也肯定会记得你的好意，当你把学问清晰的讲给孩子们的时候，你会收获自信，由于你辛辛苦苦所做的这些，孩子们能感觉到。这些天，最大的感觉就是和这个学校更亲近了，这正的感觉到自己是这个学校的一员，和教师们一起开校职工大会，一起投票选领导，一起生活. 我喜爱在教师们来之前把办公室整理的干洁净净，教师们都有自己的家庭，回家后既要做饭，又要照看孩子和老人，真的很不简单，我提前做好这些，目的只有一个，让教师们来上班的时候能有个好心情。 初中的孩子和小学的不一样，小学生他们有什么说什么，往往不会顾及
17、那么多，而初中生有时候会很大方，他其实很想和教师谈天，但是他们不好意思，虽然我教的是初中，可是我和小学五年级的孩子们关系很好，他们很喜爱我，每天吃完饭的时候都会拉着我去他们教室里玩，我会和孩子们聊谈天，问问他们的生活状况，孩子们都挺不简单的，大多数在学校住，夏天还好点，等到冬天的时候会很冷，睡着那种大通铺，但是珍贵在孩子们的心态真的很好，他们都很活泼，积极向上。我也被他们深深的感染着。 他们给我唱了许多歌，三个小女孩唱了一首隐形的翅膀，有个小男孩给我唱了一首日语歌，一个云南的小女孩为我唱了一首藏语歌。真的很感动，和孩子们在一起也真的很快乐。很幸福。明天教师们同意让我们会学校了，所以明天就要走了
18、，回一趟学校，有点小感动，去看看自己的学校了，今日就写到这吧，下次盼望有更多更开心的事发生。 学生的实习报告 篇5 实习生，让我明白许多经过14天的试用期，给我印象最深的是，临床实践是理论根底学问、临床现场阅历和现场操作的坚实根底，这使我能够重现学校里那些枯燥和顽固的学问所带来的问题。例如，每天面对教师如鱼得水的劳碌形象，我心中只有一种怨恨，那就是我不能将理论应用于实践，在试用期之前我没有好好学习，填鸭式的传统教育模式被动地承受学问，损害学生。更可悲的是，我们现在只能获得短期记忆，而不能被用作对抗疾病的材料。只要我们不停地翻书，我们真的会懊悔和苦恼“书在使用时很少被人厌烦”很久以前，有一个笑话
19、是这样的：“当一个实习生被一个病人问准时，他吞下了整件事，并且不太了解学问，所以他说他需要去厕所，但实际上他偷偷回到办公室看书，然后就饿了。”我们应当用什么借口来避开下一个问题？“因此，学习科学学问，尤其是危及生命的医学学问，绝不能是假的。我们必需有坚实的理论根底。更重要的是，我们必需学会理论与实践相结合，以免误导他人，导致重大错误。学会了理论联系实际，我也知道建立良好的护患关系是护理顺当实施的必要条件。那么如何建立良好的护患关系呢？ 众所周知，为了建立和谐的护患关系，首先必需将自己的心与自己的心相比拟，用一颗布满爱心的心和一种换位思索来想象病人的苦痛、冲突和徘徊，把病人的苦痛视为自己的苦痛，
20、用自己的心去感受病人的困惑和困惑。只要你准时伸出一双暖和的手，病人就能感受到你手掌的力气。或许他们会获得战胜疾病的决心和信念。这种疾病不会自行消逝。这是医学领域的一道亮丽风景其次，他擅长与病人沟通。其中，微笑是一把惊喜之剑在这里，我看到笑脸，觉得特殊漂亮得意，这让我感到轻松、暖和和舒适。假如我是病人，我会毫不迟疑地选择住在这里。因此，我也要求自己不要把自己的心情带到工作中来，每天保持一个阳光绚烂的微笑，让病人每天都能感到暖和。无论是冬天还是酷热的夏天，微笑总是一道漂亮的风景。“微笑效劳”不仅有益于自己的欢乐，还能减轻病人的恐惊和苦痛。为什么不一石二鸟呢？第三，我们应当永久在病人面前保持不行磨灭
21、的信念。我的弱点是我不擅长和别人相处。由于那种害怕和不自然，我将失去许多学习的时机。由于我的自卑，我没有实行主动，没有得到相应的操作训练。这个现实突然给我泼了一盆冷水。我觉得我们已经练习了这么长时间，而且是大学生。我们应当擅长做事。我真的为团队教师的无助感到惭愧。幸运的是，我有一个急躁的教师，他做事胆小，怕狼怕虎，不敢大胆尝试，勇往直前。然后，有了她的学问，我重新做了手术，这真的是另一种感觉。假如病人看到你自信而稳定的脸，他们的恐惊会削减一半。因此，自信是一种无形的保证。无论是护士还是病人，这都是必不行少的。病人的确定是护士最大的成就。病人的赞扬是护士最大的荣誉。病人的爱是护士最大的劝慰。病人
22、的微笑是护士最好的反应“护士职业是最高尚的！护士与病人直接接触。你看，当他旁边的孩子被送进医院时，他状况危险，全身肿胀。李妍精神很好，他的病症消逝了。 当护士多好啊！是你给了我们其次次生存的时机。是你用友好的话语劝慰我们，给我们战胜疾病的信念，细心照看我们，让我们快速康复。“这是从住院病人的内心发出的，我信任得意的白衣天使听到这些从病人的角度了解他们的工作是多么感动啊我也受到了启发。我决心为我马上到来的医疗事业而战，那就是挽救死者和帮忙伤者一生。再次走进病房，思念一种生疏，更一种亲切；更少的负担，更舒适；少一份忧虑，多一份真诚。在这里，我不仅真正学到了学问，而且也明白了一些道理。我始终坚决地做
23、一个人，仔细做事，提高与他人沟通的力量，建立良好的护患关系，听从教师的指导，理论与实践相结合，并保证为医疗事业奉献自己的力气。 学生的实习报告 篇6 一、实习目的： 生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的根底。通过生产实习使我更深入地接触专业学问，进一步了解环境爱护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的力量。 二、二郎庙污水处
24、理厂 工厂概况： 作用：将上游来水的高度提高到后处理所需要的高度，使其实现重力自流。 作用：通过污泥重力沉淀降低污泥含水率和削减污泥体积。 设备：桥式浓缩机2台 污泥脱水机房 作用：用离心式脱水机是固液分开，是污泥进一步减容，便于污泥的最终处理。 设备：离心机2台，螺旋输送机2台，絮凝剂自动配置系统1套 工艺参数：进泥量：241立方米/天，进泥含水率：92，出泥含水率：78 三、湖北省环境监测中心站（湖北省环境科学讨论院） 生产厂家：美国瓦里安 性能及参数：四个独立的即插即用的色谱通道，可依据不同的应用随便组合成新的色谱分析系统 3、EI全扫描灵敏度pg八氟萘/ngt；50：1RM 特点： 1
25、、对于多种模式，Saturn是灵敏度最高的台式质谱仪 2、选择性抛出CI模式与EI模式切换不需要更换离子源 3、波长范围：175785nm波长连续掩盖，完全无断点 4、RF发生器频率：40、68MHz 5、信号稳定性：le；1RSDgt； 6、杂散光：2、0mA 7、完成EPA22个元素系列测定时间小于5分钟 特点： 参数： 1、CARY5000波长范围：1903300nm 2、CARY5000将波长延长到近紫外区多种附件适合于各种光学材料性能测定 四、实习总结： 200x年7月5日7月6日我们武汉科技学院200x级环境工程专业的70多名同学在教师的带着下先后在二郎庙污水处理厂和湖北省环境监测
26、中心站（湖北省环境科学讨论院）实习。 在实习二郎庙污水处理厂时间里，对我们来讲是一个理论与实际相结合的过程。在工程师的认真讲解和演示下，我们对工厂的工艺流程、生产设备等各个方面有了深刻的理解和熟悉。并且稳固了书本上的学问。将理论运用到实际中去，从实际生产中丰富自己的理论学问。 在湖北省环境科学讨论院实习的过程中，技术人员带着我们参观了一些国际领先的设备仪器，使我们了解现在监测技术的先进性和一些根本的监测方法。 这是我从这次短暂的实习中所得到的收获！信任这必将对我以后的工作产生有益的影响！ 学生的实习报告 篇7 专业： 华南师范大学南海学院xx年级电子商务专业 实习单位： 徐闻县海鲜大酒店 实习
27、时间： XX年7月13日到XX年8月23日 实习目的： 通过实地实习，了解酒店经营治理过程，酒店的效劳及文化，加强治理理论与实践的结合。 XX年7月，我在海鲜大酒店进展了实习，究竟这次实习是我第一次踏入社会，面对贵族华美大堂，干净有序的工作，知道面对我的会是什么样的挑战？ 一、预备工作 虽然我们只在酒店进展为期一个月多的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进展了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进展了四个课时的室内培训和巡游培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进展了员工素养及酒店治理制度的.培训，这让我们对工作有了也许的了解；其次是消防安全意识培训，酒店特殊安排了工程部
28、的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解；第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个多月，由部门负责人员为我们进展不连续的技能指导，一个多月的实习让我们对部门工作有了根本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是特别有用的。 二、实习过程 中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，由于酒店并没有给效劳员们制定详细的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领悟工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教育。庆幸的是根本全部的老员工对我们都特殊的友好，主管还特地为我们每人安排了两
29、名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们根本都能娴熟各项工作了。 我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是8小时工作制，每周休息一天，主管依据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上4个小时和晚上4个小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的详细时间是不确定的，常常依据实际状况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很敏捷合理的。 三、心得看法 在实习的过程中，看着那些被动的人被领导看不起，就像酒店里或者一些大型企业里组织和带动的一些活动，除了积极
30、地响应和号召之外，更重要的就是结合于实践，立刻实施起来，而有些人叮嘱干什么就干什么，一点主见意识都没有，这样的人就永久得不到领导的重视，而且也没有多大的长进。当消失一些问题时，你自己若要有很好的意见就可以主动提出来，不要放在心里而不说，那样就是不懂得好好把握时机，从而自己就会处于很渺小的地位。还有做事也要讲究个度，就像在酒店里，在每个领导或是同事面前话也不能太多，那样也会贬低自己的身价，凡事装个心眼，做人或许就是这样吧，也算是磨练自己。 四、总结 酒店实习的日子完毕了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。在实习的过程中，也结识了许多同事和朋友。对于处理人际关系又有了新的熟悉。熬炼了自己初步踏
31、入社会的局部阅历和一些应当明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。在酒店这样的效劳性行业所需要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对顾客的急躁以及责任心。更为重要的是，在一个多月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店进展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。 最终感谢教师的帮忙，感谢海鲜大酒店能给我们供应这样难得的实习时机，在此祝福海鲜大酒店能够越办越好，学院越办越好。 学生的实习报告 篇8 最近我要参与社会实习了，由于面临毕业的我需要更多的实践力量来强化自己，或许自己要做的事情还有许多，但是自己始终以来想要的就是这些。我很快
32、乐自己能够做到很好，我也知道自己的力量需要实践才会提高，我会始终努力的，或许自己要做的事情好友许多，但是参与社会实践才是当前第一要务。 一、实习目的： 1）更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的力量； 2）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，把握各款车的主要卖点； 3）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车构造的熟悉，把握各组成局部的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用； 4）进一步加深对理论学问的理解，深入实践把握“汽车九步销售流程”； 5）在推销的过程中渐渐把握汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的力量； 6）通过实习加深我们对汽车专业在国
33、民经济中所处地位和作用的熟悉，心得体会稳固专业思想，激发热忱； 二、实习时间： 三、实习地点： 浙江省临海市江玲汽车销售效劳有限公司 四、实习主要内容 1、实习所在4s店或销售公司介绍 江玲汽车销售效劳有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号（104国道旁），是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售，配件供给，特约修理，信息反应四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，治理部，修理中心，配件部，财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展现大厅，现代化的汽车修理车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理
34、念，为广阔客户供应购车，保险，上牌，信贷消费，修理，配件供给，紧急救援，预约投诉，三包索赔等一条龙优质效劳。公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后效劳工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门分公司，台州江铃全顺汽车销售效劳有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量治理体系认证，5s现场治理及福特serverxx认证，年年被台州市大路运输治理处评为汽车修理“优质文明示范企业“称号。 2、根据“九步销售法”具体表达推销过程 今年2月份我进入了江
35、玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司安排我先以学习为主，当销售参谋在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地稳固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底开头正式接待客户开头，下面就以其中一个为例进展说明。 1、接待 这是销售的开头，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的预备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致词，接到展厅内，相互熟悉了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。 2、询问 在接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性
36、能、动力、用途等方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进展需求分析，确定客户的类型。 3、车辆介绍 这是销售过程最仔细的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。 1）车前45两米 历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特殊是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1。46m2，保证前方良好的视野。 “follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。 2）车头正前方 发动机盖： 307的发动机盖采纳铝合金材料
37、，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简洁牢靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必需保证其牢靠性，否则会影响在发动机舱内进展必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这局部隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平完全没有帮忙，307的四缸发动机怠速特别安静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。 隔音： 影响到车内噪音的主要部位是发动机前方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的局部有面积很大的隔音垫，几乎掩盖了整个防火墙外表，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的
38、车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。 3）右侧+副驾驶座 307采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。 制动： 307采纳前通风盘/后盘式制动，配备bosch8。1版本abs系统+电子制动力安排系统+eva紧急制动帮助。 307手套箱容积到达17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌
39、落。手套箱盖可用钥匙上锁。 307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避开油箱盖丧失，由于加满油后油箱不盖好是极度危急的。这样设计说明标致汽车在安全方面的重视程度。 4）后排座椅 车窗： 307后窗面积特别大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处；同时考虑到后座常常会有儿童，后窗玻璃在正常状况是不能单独掌握的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗掌握开关自行掌握。 学生的实习报告 篇9 时间过得真快！一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。 大学以
40、前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实习 活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参与一些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习 中去，提高各方面的力量，另一方面可以积存工作阅历，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期规划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我准备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次天我就到XX（地名）找工作，快过年了，许多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多。走着看着，突然看到XX（公司名）聘请春节促销员的海报，上面写要上班
41、十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我也许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家预备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人许多。我们这些促销员要做的是，给行人
42、顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。刚开头我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生 缺少阅历，需要好好熬炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开头叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很快乐，很有成就感。 工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的
43、人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有埋怨，反而更努力，用自己的热忱吸引了许多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满足的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会胜利 。活动完毕，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都骄傲的给他们讲这段实习 经受。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就同意了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣
44、点生活费，感觉很值！ 这次实习 不仅让我了解学到许多东西，还熬炼了我的胆识、语言沟通力量和心理 洞察力量，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应当留意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的疗养和热忱周到的效劳态度；二、精通所销售产品的学问并把握足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况；三、具有良好的应变力量，能依据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，把握销售力量和销售技巧。 校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅把握理论学问，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，熬炼、提高自己，积存阅历。成长，是一种经受；经受，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。