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1、 在医药公司的实习报告汇编五篇 我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会供应高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营治理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产
2、品和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1。开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进
3、入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2。销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时
4、你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事，尤其在医药业。身为医药代表，肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的
5、一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 在医药公司的实习报告 篇2 转瞬间在天健已经实习一个月了。在这一个月里从一个什么都不知道的学生渐渐开头熟识自己专业领域的工作，也慢慢从心里开头喜爱和享受这份工作。 这一个月来的工作想起来是特别充实的。第一个星期是所里的培训，这是第一次开头比拟直接的听讲审计的工作细节。在听讲的当下，立刻觉得自己懂得东西实在是太少了。此后三个星
6、期开头渐渐接触到审计的实际工作中去。 1、第一个星期是去预查杭州市周边县城的一家上市公司，公司是以制造汽车零配件为主并有出口业务的公司。小组的领导安排给我一些费用类和营业外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就问学长和学姐什么的。但是对于第一次接触底稿的我，能做的就是先去凭证测试。可是凭证测试中关于如何抽样，凭证测试关键是要看哪些细节、做完凭证测试之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。学长都是很急躁的教我一些细节和步骤。虽然教的时候是分开来交的，没有形成特殊系统的步骤，但是对于我这个初学者来说却是收获很大。为了不影响大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，渐渐理清
7、自己的思路和步骤，尽量用学到的东西在脑海里形成一个系统。几天下来，我有了一些工作结果，在交给领导之后，发觉有问题的我准时去改，渐渐了解改动局部的缘由和细节，要弄明白为什么要这样去改。不知不觉这个星期就这样在大量的学习中度过。 2、其次个星期是去江苏一家医药制造业去做预查。由于此次去的人相对来说比拟少，但是我们的任务就需要高效率的完成。由于上个星期所做的科目的缘由，这个星期也是做费用类和营业外收入、支出的科目。由于有了上一个星期的学习，这个星期明显自己的效率上去了许多，大致的方向和做法都是没有难度，对于一些细节开头要针对不同的企业去问问学姐。在学长学姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是
8、团队的工作，我之后就是开头做比拟简洁的应付票据、其他货币资金的科目。第一次接触，难免有一些磕磕碰碰，好在整个公司的业务相对来说比拟简洁，科目的难度也是在力量范围之内的，但是由于时间的关系，加上客户公司许多的资料也不全面，所以能做的东西就比拟少。之后就是帮忙学长他们做一些凭证测试等。凭证测试相对来说量比拟大，有的凭证后面的附件比拟多，要自己找出所需要的信息，所以时间就用的比拟多了。最终在客户公司的半天就是盘点公司的原材料。从未做过盘点工作的我，向学姐和学长询问盘点工作之前要做的预备事项。了解之后，盘点工作正式开展起来，仓库的治理员在现场点数，我在一边做记录。遇到账实有差异的局部就具体了解差异的缘
9、由。主要的工作步骤都完成了之后，我们也就马上完毕此次的预查工作了。 3、第三个星期是在对杭州市内的一家金融性质的企业做预查。有了前面两次的阅历之后，这次虽然有点娴熟起来，但由于前面两家都是制造业的企业，与这次的有所不同，所以在方式上略微有点不习惯。开头固然也是做的费用类的科目，之后就是开头做一些之前没有做过的科目，比方说：应付职工薪酬、固定资产、无形资产、专项应付款等等。工程经理考虑到我从来没有做过，针对这个公司而言就把简洁一点的科目分给了我。好多不懂的都是问学长他们，他们很急躁的教我要看哪些数据、要比拟哪些数据、要拿到哪些资料等等。我受益匪浅，感觉自己的认知又有了很大的提升。 4、转瞬就到了
10、年末的时候，我们部门开头安排我们进展客户公司的盘点工作。有关于医药公司的，也有关于餐饮设备制造公司的。之前盘点的阅历在这次都用上了，并且又有了更加深刻的熟悉和总结。盘点工作看似那么简洁，其实也是需要自己周密的规划的。盘点工作中可以发觉公司在仓库治理上的一些问题和瑕疵，固然这并不是只是盘点存货的数量就可以的，询问是一项必不行少的工作内容。在20xx年最终几天的盘点工作中，我渐渐领悟了许多，受到了很大的启发。 在医药公司的实习报告 篇3 专 业：生物技术及应用 学 号：xx 姓 名：xx 指导教师：xx 实习单位： 马应龙药业集团股份有限公司 实习时间： 20xx年11月1日20xx年12月31日
11、 实习目的： 1、检验和考察我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 2、进一步培育了我们调查、分析、讨论企业工作中的实际问题的力量，培育其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风及踏实仔细、吃苦耐劳、用于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。 4、进一步熟识企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储藏。 5、更好的学习GMP相关规程，了解药品从原料药始终到打包入库到销售的一系列步骤。 6、熟识当前关于自己专业的
12、就业形势，以一个学生的身份进入就业单位，为自己以后的职业做一个更好的规划，看自己适合什么样的岗位，适合什么样的工作。 实习岗位： 栓剂包装车间 实习内容： 1、早上六点半起床到车间之后把开头的预备工作做好，包括把未包装的盒子、指套、说明书搬出来，按规定的摆放方法摆放好。检查包装盒是否完整，“三期”（产品批号、生产日期、有效期）打印是否正确清晰。 2、七点左右干净区开头出药，检查药的钢印（有效期和产品批号），检查药的数量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合规定，属于不合格品要送回到干净区里面，包装过程中发觉任何药品不符合规定都要清理出来，包括药的完整没有瘪药、空壳药、脏药、数量不符合规定药、无三期的
13、药、不是当日当期的药、日期与包装盒不符合的药等，检查无误的药我们按药、指套、说明书的挨次把要放进包装盒子里，药品和说明书指套的摆放都有挨次和正反。 3、包好的药按10盒每捆，10捆每件由装箱的工人搬走打包。 4、保证全部用品的干净有序，保持工位的干净，包装药品的时候要轻拿轻放，避开拿东西的时候砸坏药，削减损失。 5、进出车间必需按规定的着装， 不得不穿工服进入生产车间，工服必需保持洁净干净，不允许不佩戴帽子进入包装车间。 6、一天的工作完毕之后要把剩下的说明书指套的数量整理出来并记录下来，工位、地面要做好清洁，不要的箱子要拆掉平铺叠放好，装包装盒的塑料箱子收放好，保证箱子外面有标签的要撕掉标签
14、，箱子内部洁净无杂物，一箱一盖，贴编号的一侧朝外。 7、检查全部地方的电器，水龙头，桌椅无误之前方可以离开。 实习总结：转瞬两个月的实习完毕了，从开头进入马应龙药业的那一天起就标志着我立刻就要从学校进入社会，身份马上从学生转换成社会上的工，虽然以前做过不少兼职，但是总有一个学生的帽子在爱护着我们这些涉世未深的小青年，不管犯什么错误，主管领导等人对我们都是宽容与理解，学生嘛，年纪还小，还没正式步入社会，什么都不知道，犯错误很正常，现在把错误犯完了已经就不会再犯这样的错误了，这样可以让我们在平常的工作学习中还可以轻松应付。 从那天人事部主管进入我们学校给我们宣传马应龙的时候，我就感觉我的”大学生活
15、突然之间完毕了，以后就不能再像以前一样这么自由了，每天都会有很严格的时间安排，更多的是一份责任，一份担当。 初进马应龙，当我从进入厂区的那一刻起就觉得马应龙与别的企业不一样，以前到过药厂参观过，某药厂进去就是一股刺鼻的化学品尝道，里面全然没有绿色，树木都由于常年受化学品侵蚀都枯萎了，巨大的反响釜，还有许多废弃的发酵罐之类的处处放着，全然不像是一个企业，倒像是一个黑作坊，但是马应龙里面看不出来是一个工厂，倒像是一个干洁净净，整整齐齐的花园，处处充满着各种颜色的花草，完善的根底设施，有法规有条理，厂区的道路宽阔洁净，车队的车停得整整齐齐，并且完全看不到污秽，公司员工之间相处融洽，公司目标明确，所做
16、的全部事都是围围着四个宗旨：“为员工制造时机，为股东制造财宝，为社会制造效益，为百姓制造安康”，始终践行着“龙马精神，安康人生”。 第一天进去就是办一些实习的手续，饭卡出入证等证件要齐全，由于外面物价过于离谱，公司都会给员工福利，在公司内部有平价的员工食堂，正餐都会有免费的水果供给，有免费的热水澡堂，这些爱护员工的做法在其他地方很少看到，也让我们学生进入社会的这个缓冲期比拟平稳，不至于大起大落。前两天是关于安全和公司的一些宣传，讲了马应龙的创业史， 还有他始终践行的人生观，哲学观，世界观，价值观。从一个小医馆到后来的集中生产再到主板上市，在制药企业里面有着巨大的前景和说服力，公司主打产品：“马
17、应龙麝香痔疮膏”“马应龙麝香痔疮栓”“八宝眼膏”“八宝眼霜”等等，其中以痔疮膏和痔疮栓为最主要的产品，由于市场上没有或者是有但是效果没有马应龙的好，全部马应龙靠着这两个产品就在世界上面领先其他国家的技术，市场占有率高于其他一样相像的产品。 安排车间之后，我和其他几位同学到了六车间，也就是栓剂车间，主要产品就是“马应龙麝香痔疮膏”，进去之后分管安全的领导首先给我们示范了灭火器的用法还有如何在逃命通道逃命，班长再带我们进入车间里面，里面的工人都在劳碌着，传送带传出来的药被拦下来然后按挨次放进包装盒子里面，出来的成品药要求很高，不能有脏药，瘪药，不符合规格的药，空壳药，没有“三期”的药，药品生产日期
18、和批号与包装盒不一样的药都不能包装，需要踢捡出来然后交予班长送还干净区，刚开头我们很不习惯，虽然有师傅带着教，但是拿笔杆子的我们面对着这一些盒子我们还真是手足无措，不知道怎么把速度提起来，后来我选择是看着师傅包，后来选择仿照，后来证明我的方法是正确的，不仅速度快，而且错误还少，产量提起来了，时间还绰绰有余，从那天开头就正式开头了我的实习，我上中班，下午两点过去，始终到晚上七点半左右下班，刚开头的几天什么都不知道，不知道工服穿着有哪些要求，不知道包装盒应当怎么放，不知道包装好之后应当怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后应当做哪些事才可以下班，我们车间的班长是一个30多一点的女性，对我们实习生很照看
19、，有什么东西不知道地方的或者不知道该怎么办的时候，班长总会立刻过来帮忙我们，让我们更快的适应这里的环境，身边一起的正式职工也对我们很好，由于跟我们年纪差不多大，她们就像照看自己弟弟一样的照看我们，让我们感觉很好。 期间我们还去参观了干净区，由于药品生产很严格，我们穿上了防护服，只能有一双眼睛露在外面，其余的都是封得严严实实的，参观干净区的时候，技术员给我们说，严格的生产才会出合格的产品，操作的每一步都会有具体的记录，大到机械设备的使用维护运行状态，小到一块抹布拖把的摆放，洗洁精的用量用法都会严格的记录下来，干净区是生产最严格的地方。 实习很快就完毕了，短短的两个月让我受益匪浅，公司领导的关心，
20、没有特别对待，每个员工都有同样的时机，公司严格的治理制度，领导对员工的关心爱护都让我们舍不得这块地方。不久的将来我们立刻就要面临处处投简历，跑聘请会，就业择业，到时候竞争会更剧烈，现实会更残酷，只有通过自己的努力才会收获世界上最值钱的东西，获得最丰富的阅历，将来的路还很长，我们都要好好走下去，来吧！年轻人们，我们肯定要努力奋斗活出自己精彩的人生！ 在医药公司的实习报告 篇4 这次实习，让我翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上
21、，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任。 一 目的 1.1实习单位简介 河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于20xx年3月，5月份通过了河北省药监局G S P认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚恳守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略治理为核心,以业绩提升为目的,以规模治理手段为内容,持续观念创新，制度创新，治理
22、创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的共性化效劳理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的本钱和完善的效劳，满意客户的需求，以完善的根底设施和专业化效劳，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外开放，营造良好的人际气氛。用企业的价值观来塑造人、分散人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最正确配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络掩盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，20xx年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、
23、军区干休所、社区卫生效劳站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司特地成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。 1.2实习目的及意义 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 2、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。 3、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题
24、的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储藏。 二 实习时间 5月9日5月27日 三 实习单位 河北爱普医药材有限公司 四 实习岗位 出库员 兼 拼箱员 五 实习内容 1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、了解
25、各部门的职能和治理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 4、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。 5、了解并分析企业治理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深入的熟悉。 六 实习要求 1、 仓储物必需保证无霉变、无损坏。 2、 仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。 3、 仓库单据的记录要与实际相符。 4、 搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。 在医药公司的实习报告 篇5 时间过的很快，在成都藏药股份有限公司实习都快三个月了。回忆这三个月的实习，让
26、我学到了许多东西，以下是我的实践报告。 在这实习的主要是质检部，让我对药的检验有了熟悉。首先进展的是试验室的安全培训，其次是对胶囊和颗粒以及原料药的检查。在理化实习了药品的粒度装差，鉴别，水分，溶解度 ，崩解。在含量方面了解液相的根本原理。实习最多的是微生物的限度检查。高压锅的灭菌操作，霉菌，细菌，大肠埃稀杆菌，大肠菌群的限度检查 。尘埃粒子的测定，纯化水的取样，培育皿的清洗操作规程 以及培育基的配 制。进干净区的操作规程。遇到问题仔细的分析产生现象的缘由，假设问题的可能性，翻查资料找出解决问题的方法。在这期间有过许多的困难，曾迷茫过，由于同事领导的帮忙才能走过来 。也由于他们的急躁，培训让我
27、学到了许多的东西。 学习了进车间干净区的SOP规程，还有对纯化水和药的工艺流程有了肯定的了解.刚进车间和试验室的时候只是布满了奇怪，后面渐渐了解之后，才发觉要做好一件事是不简单的。我也曾怕做错事，怕帮倒忙。俗话说做好一项工作，必需对他产生兴趣，你才有可能尽量的去做好，也必需理论运用于实践，才能发觉问题。渐渐的也成长了，懂得了做事要仔细，要有的责任感，和士气。不得不说这三个月的实习不但给我增长了学问，也给我的人生上了一趟重要的课程。 在实习完之际 ，内心布满了感慨和感谢。我所感慨的是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论是生活方式还是生活环境，无论是思维方式还是思索方式都要发生很大的变化才能适应工作。我所感谢的是同事的友好帮助，和领导的和气可亲，由于他们的急躁指导才能让我学到学问，也让我感受到了公司的团结。 在这实习期间，过的很快乐很充实，也让我变的开朗，让我学到了许多的阅历。在这里我熟悉到专业学问的重要性，在这期间我也看到了自己的缺乏。在同事身上我学到了许多东西，从而完善自我，提高自我。 在我实习的最初和最终送上我最真挚的感谢，以上是我的实践报告总结，我信任经过这一次的实践，我将踏着坚实的步伐向前方走去。